第0094章 作價(jià)分股共贏

　　深夜。

　　點(diǎn)燃火爐，將小屋子烘烤地溫?zé)釤o比。

　　甄真兒按照倪土畫的草圖制作了兩個火鍋，倪土又做了微調(diào)。

　　教給甄真兒火鍋的使用方法，甄真兒立馬無師自通。

　　更讓倪土驚奇的是，甄真兒竟然有多制作一些到大街上售賣的想法。

　　倪土搖了搖頭，告訴他：“不要去大街上掃客戶，成功率太低。你不如多制作一些，拿著樣品去大酒莊去推銷一下，贈送給酒莊東主或者店主，讓他們免費(fèi)使用三日。相信，到時候會有很多人向你訂貨?！?p>　　“可青銅材料太昂貴了，一下子制作那么多，得需要本錢?！?p>　　“跟意向客戶收取定金啊。不能他們牙齒一碰，咱們就給他們制作，萬一做出來他們不要呢？所以要收取定金。一方面咱們有了啟動資金，另一方面防止他們耍賴！”

　　“可制作樣品的錢我也沒有，阿娘管錢管得嚴(yán)，要不出來?！?p>　　倪土朝上官婉兒瞟了一眼。上官婉兒立馬會意，從懷中掏出一個布包，遞給甄真兒五兩銀子，說道：“這些先拿去，不夠再說！”

　　“好！多謝兄長，多謝嫂嫂！”

　　上官婉兒登時鬧了一個大紅臉。

　　“嫂嫂，等我賺了錢我一定會還給你們的?！?p>　　“這錢不用還。”

　　“不用還？”

　　甄真兒和上官婉兒同時驚異地望著倪土。

　　上官婉兒更是有想吃了倪土的心思。

　　倪土微微一笑說到：“算我投資。”

　　“何為投資？”甄真兒撓著頭皮不明白。

　　上官婉兒也是一臉的納悶。

　　“這樣，咱們立一個項(xiàng)目，就是青銅火鍋制造與銷售項(xiàng)目。我出資五兩銀子……”

　　上官婉兒咳嗽一聲。

　　倪土急忙改口：“上官婉兒與我出資五兩銀子，你甄真兒以勞動力做價(jià)出資，咱們共同經(jīng)營這個項(xiàng)目。我與上官婉兒占股六成，你占股四成?！?p>　　甄真兒十分不解：“你和嫂嫂出資這個好理解，我的勞動力能作價(jià)？這個什么意思？再就是什么是勞動力？”

　　看來有必要普及一下剩余價(jià)值的概念了。

　　不過，倪土比較懶，也怕引起思潮不安，便把大道理簡而化之，說到：“勞動力就是你跑腿買材料，聯(lián)系鐵匠，跑飯莊酒店推銷產(chǎn)品，運(yùn)送貨物的費(fèi)用，折合起來大約是三四兩銀子的價(jià)錢?！?p>　　“啊？跑跑腿就能算價(jià)三四兩？當(dāng)真有這樣的好事？”

　　“是的！咱們這個占股比例呢，有個好處，就是評定各自的責(zé)任，比方說我和上官婉兒出資，你來出力。等賺了錢，除去本錢，利錢就能按照占股比例進(jìn)行分紅。再比如，這次我們一個月賺取了十兩的純利，按照占股比例，我和上官婉兒得六兩，你甄真兒呢會得到四兩。但是本錢還是在那里保證項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)，本錢里面的雙方占比也是這個套路?！?p>　　“什么？錢能生錢？乖乖！還有這樣的事！銀子變成了母雞，嘎嘎地下金蛋和銀蛋！”

　　甄真兒高興地雙手拍掌。

　　“哈哈，到時候，等咱們有了利潤，先不進(jìn)行分紅，再作價(jià)投入到這個項(xiàng)目里，將它做大做強(qiáng)，等你我分到上千上萬的紅利時，躺在金銀錢堆里睡大覺時，你再高興也不遲?！?p>　　“上千上萬，天呢！那不是富可敵國了嗎？”

　　“會的。”

　　“嘿嘿！那樣的話，我豈不是一輩子啥也不用干了？”

　　倪土搖了搖頭：“不會的！這個只是短期項(xiàng)目。”

　　“為何短？這么好的項(xiàng)目為何不能做大？”

　　“我們的人手少，資金少，不能一下子擴(kuò)充很大的產(chǎn)品生產(chǎn)，更不能讓市場一下子填滿飽和。這是我們的弊端。另外，銅火鍋的制造簡單易學(xué)，一旦被有心機(jī)的商人學(xué)去了，一經(jīng)研究就能照著樣子做出來，然后他們以低于我們很多的價(jià)格去搶市場，很快這個市場就被他們奪去了。”

　　甄真兒聽了皺起了眉頭：“斷人財(cái)路猶如殺人父母，若是誰搶咱們的生意，我就害死誰！”

　　“不可！”倪土斷然警告道：“做生意有競爭這是合理合法的事，你不能干一些無德的缺腦事情，要想長期占領(lǐng)市場，讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品，就得打品牌?！?p>　　“什么叫品牌？”甄真兒的求知欲極其旺盛，現(xiàn)在開始，沒有什么可以阻攔他要投身到這個讓他發(fā)財(cái)致富的項(xiàng)目了。

　　“品牌嗎，就比如你嫂嫂，不，你姐姐上官婉兒，她可是我大唐第一才女，才貌雙全，無人不知無人不曉，我相信，只要她愿意，她將用過的絲巾進(jìn)行拍賣，給對方一個見面吟詩歌賦的機(jī)會，會有人愿意出高價(jià)購買?！?p>　　“哦？我似乎懂了！”

　　“嗯！我似乎疼了！”倪土呲牙咧嘴，疼得快要掉眼淚了。上官婉兒伸手掐住了倪土后腰部位的軟肉，直接咬牙切齒地還要加把勁。

　　“你說我才貌雙全，我認(rèn)了！你說我售賣絲巾，給對方一個見面的機(jī)會，你什么意思？你把我當(dāng)鳳樓的姑娘了？”

　　“不！不是那個意思！我的意思是你有知名度，提起你上官婉兒的名聲，幾乎大唐人無人不知無人不曉啊。甄真兒，你說是不是？”

　　甄真兒還沉浸在思索當(dāng)中，急忙回應(yīng)道：“對！像我，就不知道上官婉兒的名字！”

　　倪土的臉頓時黑了。

　　坑人最缺德的就是有了一個豬隊(duì)友。

　　見到倪土極其憤怒的樣子，甄真兒這才反應(yīng)過來，急忙改口道：“我不是那個意思，我的意思是阿耶阿娘也不知道上官婉兒的名字，只知道你是土兄的娘子，我的嫂嫂！”

　　倪土的眼淚都掉下來了。

　　上官婉兒冷哼一聲，去準(zhǔn)備火鍋食材了。

　　三人圍坐在咕嚕嚕冒熱氣的火鍋前，吃著喝著。

　　倪土還在不斷給甄真兒灌輸接下來的市場營銷知識，亦如前生給公司職員授課一般。

　　“你要找一個或三四個品德好、講信譽(yù)、靠得住的鐵匠。因?yàn)殂~火鍋的制作工藝他們最先了如指掌。一旦被其他商人盯梢上去了，他們會以高價(jià)直接買走咱們的核心技術(shù)，到時候咱們就相當(dāng)于幫了別人大忙，還惹了一肚子氣?！?p>　　甄真兒皺著眉點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“我找我舅舅去！我舅舅就是鐵匠，他手下還有三四個學(xué)徒，完全可以不付定金就能先拿到貨！另外，只要我跟他說別跟任何別人做生意，貨物就能只給我。”

　　“不行！必須付定金，不是你親舅舅，就算是你親耶也不行！當(dāng)對方拿到了金銀，信譽(yù)才能變得有價(jià)，信誓旦旦才會得到落實(shí)！”

　　“另外，光你舅舅制作也不行，你要盡力說服你舅舅加入到我們這個項(xiàng)目里，我和婉兒可以分出一部分股份，你也相應(yīng)分出一部分股份，一起給你舅舅。這樣，讓你舅舅專供制作，拉攏鐵匠團(tuán)隊(duì)，隨著銷量的增加，制作團(tuán)隊(duì)也要相應(yīng)增加。你專供銷售，聯(lián)系客戶。我專門提供點(diǎn)子和技術(shù)，婉兒負(fù)責(zé)總體把控，另外，負(fù)責(zé)高端客戶的維護(hù)?！?p>　　“咱們這個項(xiàng)目的股份到你舅舅為止，其他人不再能夠入股。除非涉及到其他項(xiàng)目，比如家具項(xiàng)目，我們就聯(lián)絡(luò)木匠。比如紙張項(xiàng)目，我們就聯(lián)絡(luò)造紙工匠等等，以此類推。按照貢獻(xiàn)大小分?jǐn)偣煞?。?p>　　甄真兒思索一番，重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　上官婉兒聽了，抬眼看待倪土的目光里多了一些欣賞和敬佩。

　　真不知道這些大道理，他是從哪兒得到的。