第一百五十六章 談判

　　紅胖子剛說(shuō)一個(gè)字就大喘了一口氣，滿頭的汗水順著脖子進(jìn)入領(lǐng)口。這大熱天，穿兩層長(zhǎng)袖綢緞，還戴帽子，又這么胖，楚清看著他都覺(jué)得熱的慌，替他喘不過(guò)來(lái)氣。

　　居然悶在馬車(chē)?yán)镞@么久才出來(lái)，真是耐心足！

　　“你們商隊(duì)為何沒(méi)來(lái)我這兒報(bào)備？”紅胖子說(shuō)道。

　　“這是我們谷蠡王！”侍衛(wèi)頭目馬上大聲提醒。言外之意就是：你們?cè)俑也焕蠈?shí)回話，可就真要弄死你們了！

　　“需要報(bào)備嗎？我們真的不知道?，F(xiàn)在報(bào)備，可否？”楚清回答道。她真的不清楚還需要報(bào)備的。

　　事實(shí)上，沒(méi)有報(bào)備這一說(shuō)，沃斯國(guó)對(duì)來(lái)自大宣的商隊(duì)是放任的態(tài)度，他們巴不得不出國(guó)門(mén)就有物資進(jìn)入呢。

　　谷蠡王帕卓只是拿這話當(dāng)做開(kāi)場(chǎng)白而已。他是來(lái)巡視棉田收成的。半路上聽(tīng)說(shuō)有商隊(duì)入駐，要收購(gòu)棉花，因此過(guò)來(lái)看看情況。

　　棉花目前是涂虎爾特重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。這里與和索特、維拉特兩個(gè)地方不同。

　　和索特出產(chǎn)牛馬羊，也是擁有最多騎兵的地方。維拉特是全沃斯國(guó)的糧食產(chǎn)地，小麥、青稞、玉米，都出自那里。

　　他們涂虎爾特就不行了。整個(gè)地區(qū)是一片沙漠，只有四圈有河流的地方能種點(diǎn)棉花和小麥。

　　過(guò)去，這里的棉花都出售給東倫國(guó)，換取銀錢(qián)，從其他部落購(gòu)買(mǎi)馬匹和糧食。如今聽(tīng)說(shuō)有人要買(mǎi)走他的棉花，心里就急了。

　　棉花怎么能不經(jīng)他的手就出售呢？棉農(nóng)們交不足棉花，可以用銀錢(qián)抵償，但是這筆錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于他賣(mài)給大宣商隊(duì)、或者互市的價(jià)格，他要少收多少錢(qián)！棉織品在東倫和大宣都是貴重物品呢。

　　“可！”紅色胖子裝模作樣點(diǎn)點(diǎn)頭，“說(shuō)說(shuō)吧?！?p>　　那就得說(shuō)唄，我們是來(lái)這兒收棉花的，你們賣(mài)也行，拿東西換也行。棉花越多越好。

　　“呵呵，”谷蠡王高深莫測(cè)地笑了笑：“你們出多少錢(qián)就要收我的棉花？”

　　“既然您來(lái)了，您出個(gè)價(jià)吧。”楚清把話語(yǔ)權(quán)遞給他。

　　“爽快！一斤棉布三十五文錢(qián)，怎樣？”

　　“您說(shuō)白疊布一尺三十五文？那您虧了！”楚清很“好心”的提醒道：“互市上白疊布一尺是四十五文?！?p>　　“……買(mǎi)賣(mài)嘛，我坐地起價(jià)，你可以就地還錢(qián)嘛！”

　　“谷蠡王大人，我給你算筆賬?！背宀幌攵鄰U話，話說(shuō)的越多，越找死，跟一個(gè)領(lǐng)主沒(méi)完沒(méi)了討價(jià)還價(jià)，很容易激怒對(duì)方，不如直來(lái)直去。

　　于是楚清說(shuō)道：“您看，互市上白疊布一尺四十五文，還需要您承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)；若是商隊(duì)來(lái)收購(gòu)白疊布，價(jià)格是二十八文，一匹布四十尺，那就是一千一百二十文。

　　但是因?yàn)橹亓康木壒剩剃?duì)每年最多來(lái)一次，每次不過(guò)幾百匹。再多，商隊(duì)運(yùn)不起，您也產(chǎn)出不了更大的數(shù)量。

　　而我們商隊(duì)，每年至少會(huì)來(lái)兩次，并且我們只要籽棉，就是您們摘下的棉桃，而且是有多少要多少，省了你們加工的費(fèi)用。”

　　“另外，您這里的棉田，我已經(jīng)全都參觀過(guò)，進(jìn)行了一些耕種方面的指導(dǎo)，能幫助你們提高產(chǎn)量，如果需要，以后我的商隊(duì)還能進(jìn)行更多的指導(dǎo)。”

　　“你們的指導(dǎo)？你們大宣連棉花都種不出，能指導(dǎo)什么？”谷蠡王帕卓嗤之以鼻。

　　楚清笑著搖了搖頭：“呵呵，大人，我們大宣缺的不是種植經(jīng)驗(yàn)，而是陽(yáng)光。

　　棉田的種植最重要的是長(zhǎng)時(shí)間的光照，極少的降雨，還有這疏松的土壤，你們這里適合，而我大宣沒(méi)有這個(gè)條件。

　　但是我們大宣在農(nóng)作物的培養(yǎng)、耕地的利用和農(nóng)具的先進(jìn)程度方面，有著你們無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　另外，兩個(gè)月前我教給這里的人去除棉蟲(chóng)，你問(wèn)問(wèn)他們，效果如何，今年的棉桃已經(jīng)摘完了，問(wèn)問(wèn)他們比去年的產(chǎn)量有沒(méi)有提高?！?p>　　紅胖子帕卓的眼睛瞇了起來(lái)，他細(xì)細(xì)地打量楚清。他從不小看任何人，尤其是女人。

　　凡是小看了女人的，基本上都吃虧在女人的手里，這在沃斯王室體現(xiàn)的最明顯。

　　眼前這個(gè)女人，是新倫州最大貨棧的東家，還敢親自帶著商隊(duì)出來(lái)，必然是個(gè)心里有成算的人。

　　此人說(shuō)話直來(lái)直往，在商言商，保持基本禮貌，卻不畏懼權(quán)勢(shì)與生死，應(yīng)該有她自己的底氣。

　　“那么你的價(jià)格？”谷蠡王也直來(lái)直去了，買(mǎi)賣(mài)是要談的，眼前女子所說(shuō)的無(wú)一不是事實(shí)。

　　谷蠡王要的不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，他希望能與楚清達(dá)成長(zhǎng)期的合作，因此，態(tài)度也真誠(chéng)了許多。

　　“每斤棉桃7文錢(qián)。”楚清回答。

　　“太低了！”谷蠡王很堅(jiān)定的否定。

　　“您每年收多少棉桃？去籽后出多少皮棉？這些皮棉能出多少棉紗，最后成布多少匹？您能賣(mài)掉多少匹？”楚清發(fā)問(wèn)。

　　“我能收購(gòu)您所有的棉桃，還能提高棉田產(chǎn)量，并且省去你所有的加工程序，您可以把這些人力用在別的地方。你細(xì)算算？”楚清建議，同時(shí)也給堵了去路：“若您覺(jué)得不劃算，我可以在互市貨棧按照每斤棉桃八文錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)，您負(fù)責(zé)運(yùn)輸。”

　　谷蠡王領(lǐng)地的百姓都是他的廉價(jià)勞力，他完全可以讓這些人免費(fèi)運(yùn)輸。

　　谷蠡王在心中算了算，他這里的棉花產(chǎn)量算是高的了，白京河不泛濫的情況下，每畝能產(chǎn)不到四百斤棉桃，比沃斯王城那邊要高出一百斤左右，自己要是不做這筆生意，沒(méi)準(zhǔn)兒人家去王城談生意了。

　　最主要的是，自己的棉桃每年浪費(fèi)許多，一是生產(chǎn)白疊布太少太慢，用不完棉桃；另外就是每年的蟲(chóng)害都會(huì)讓將近半數(shù)的棉苗死亡。

　　要是提高了產(chǎn)量，還節(jié)省自己的加工成本，那么收入會(huì)更高。

　　楚清這邊也盤(pán)算，自己出的這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很地道了。附近的村民說(shuō)過(guò)，沃斯王城北部也有棉田，只是產(chǎn)量還不如他們這里。

　　若是谷蠡王同意，那是最好；若不同意，就得打打王城的主意了。

　　“成交！7文每斤！你自己來(lái)取貨，我們不負(fù)責(zé)運(yùn)輸?！惫润煌醯故枪麛唷?p>　　他們的馬尚且需要購(gòu)買(mǎi)，他可不舍得用在運(yùn)輸上，那要損失多少草料，還要磨損馬蹄鐵。他要的是戰(zhàn)馬，不能變成馱馬！

　　正愁沒(méi)機(jī)會(huì)往沃斯國(guó)投入間諜呢！機(jī)會(huì)來(lái)了！

　　楚清很高興，當(dāng)即許諾：“我每年都會(huì)派十名耕種好手來(lái)幫你們種好棉田。你這地方太大，十名人手可夠用？”楚清生怕他嫌安插的人多，“我在你們這里走了一圈，用了兩個(gè)月?！?p>　　谷蠡王真的嫌外人多，一聽(tīng)這話，馬上算計(jì)起來(lái)：即便每個(gè)村派駐一個(gè)耕種好手，都需要五十多人，十人確實(shí)太少了。

　　“你給我五十人！”

　　“……”楚清做出一副為難的模樣，“要這么多人！我就是個(gè)做買(mǎi)賣(mài)的，幫你雇十個(gè)人還雇的上，再多就……”

　　“就五十個(gè)人吧！我這地方你不是走了一圈了？人少了，萬(wàn)一哪個(gè)地方受了災(zāi)，你的人就算片刻不耽誤地趕路估計(jì)都來(lái)不及。”谷蠡王感覺(jué)這樣的便宜不占白不占。

　　“那這七文一斤棉桃……都不夠我給人家開(kāi)工錢(qián)的！”楚清反對(duì)。

　　“初次合作，今年就這個(gè)價(jià)了，本王給你承諾：十年內(nèi)不漲價(jià)，如何？”谷蠡王說(shuō)得大氣凜然，心里想的卻是：除了你，沒(méi)人收棉桃！

　　“唉，行吧！”楚清語(yǔ)氣勉強(qiáng)得很，心里樂(lè)開(kāi)了花：買(mǎi)賣(mài)做成了，，還超額完成了密偵司的任務(wù)！

　　留下五十個(gè)人，有事兒就指導(dǎo)種棉花，沒(méi)事兒出去畫(huà)地圖去！農(nóng)耕民族出來(lái)的小子，哪個(gè)不懂點(diǎn)農(nóng)業(yè)常識(shí)！