第971章 要有契約精神！

　　　　4月1號這天，三大運(yùn)營商都推出了新的流量套餐和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　以5元套餐為例，之前各地標(biāo)準(zhǔn)不一。

　　不過很多地方，都是5元10M流量的套餐，超出套餐外的流量，資費(fèi)在0.01-0.03元/K之間，換算過來，也就是超出套餐外1M流量，費(fèi)用就高達(dá)10元到30元左右。

　　而現(xiàn)在，三家都降低了費(fèi)用，增加了套餐內(nèi)流量。

　　以遼為例，4月1號，移動5元套餐流量達(dá)到了30M，超出套餐外的流量費(fèi)用，也降低到了1元/M。

　　而原本每個檔次的流量套餐，用戶只能訂購一次。

　　這次，移動卻是推出了流量加油包業(yè)務(wù)，同檔次的套餐可以訂購3次。

　　而在樂淘商城和樂享付上充值，還能享受8折左右的優(yōu)惠力度。

　　這下一來，用戶使用3G網(wǎng)絡(luò)的熱情大增。

　　光是4月1號一天，在樂淘商城和樂享付上訂購流量業(yè)務(wù)的用戶就高達(dá)300萬人以上！

　　而使用短信和移動本身充值體系的用戶，按照移動的統(tǒng)計，也有500萬人次左右。

　　哪怕都是訂購最低檔次的流量套餐，1號一天下來，流量充值費(fèi)用就高達(dá)4000萬以上，實際上這個收入只會更多！

　　這時候，很多用戶其實沒有訂購套餐的習(xí)慣。

　　而且2G用戶，其實之前也一直有上網(wǎng)的習(xí)慣，加上這些用戶，單是這一天下來，移動光是流量收入就超過8000萬！

　　1號，一般都是收入的巔峰期，可目前3G用戶還不多，后續(xù)只會更多，加上很多用戶用習(xí)慣了3G網(wǎng)絡(luò)，流量肯定不夠用。

　　月中絕對會再次爆發(fā)訂購套餐的高潮！

　　按照移動方面的專業(yè)人士分析，4月份要是順利的話，光是流量收入可能就會超過10億甚至更多。

　　下半年，這個數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)翻倍的增長，這種可能性很大。

　　如果真能一切順利，全年下來，流量收入超過200億幾乎沒太大的難度。

　　……

　　沈城。

　　新天地大廈。

　　4月2號。

　　楊小冬正在和移動的張建通話。

　　電話那邊的張建心情不錯，笑呵呵道：“還是楊總有眼光，之前業(yè)內(nèi)說楊總眼光毒辣，我還抱有懷疑?，F(xiàn)在看來，倒是我倚老賣老了。上次新天地和移動簽訂360億的對賭協(xié)議，不少人都覺得，楊總年底可能要賠上一筆才行。如今事實證明，我們都老了?！?p>　　05年，移動流量收入72億，06年楊小冬和他們簽訂了360億的對賭協(xié)議，漲幅高達(dá)5倍，移動這邊的確有些不太相信。

　　按照他們的估算，今年能超過100億就算超過預(yù)期了。

　　結(jié)果現(xiàn)在的一切都表明，年底360億的任務(wù)，并不是奢望。

　　張建打這個電話的目的，可不是贊揚(yáng)楊小冬，聊了幾句，張建就笑呵呵道：“楊總，關(guān)于充值費(fèi)用結(jié)算這一塊……”

　　按照之前雙方的協(xié)議，通過樂享付充值的用戶，這筆錢是暫時不和移動結(jié)算的。

　　而樂享付因為有優(yōu)惠，在樂享付充值的用戶比例只會越來越大，超過一半那是鐵板釘釘?shù)氖隆?p>　　而且不僅僅是流量充值，樂享付其實也有話費(fèi)充值。

　　當(dāng)用戶習(xí)慣了在樂享付上充值流量，充值話費(fèi)，也就成了順理成章的事。

　　光是這項業(yè)務(wù)來源，樂享付每個月就能積壓資金超過30億，以后只會更多，50億甚至更多也不是亂說。

　　之前楊小冬和移動簽訂對賭協(xié)議的時候，將資金結(jié)算的問題也當(dāng)成條件納入了合約。

　　移動這邊，和新天地約定好了季度結(jié)算。

　　三個月的資金積壓，很有可能會突破100億甚至更多，只要雙方合約繼續(xù)下去，樂淘就和之前和供應(yīng)商的合作一樣，一直可以動用這百億以上的資金。

　　可他們用了，移動就虧了。

　　他們和Z付寶也有合作，可沒有什么季度結(jié)算的條件，Z付寶本身也不參與這方面的業(yè)務(wù)，而是由一些渠道商提供服務(wù)。

　　Z付寶和渠道商之間，都是正常的結(jié)算周期，一般都是一周左右。

　　而渠道商和移動之間，也是正常的結(jié)算周期，也是一周左右。

　　唯獨(dú)之前沒考慮太多，加上新天地這邊的確做出了很大的讓步，包括360億的兜底承諾，移動這邊才給出了季度結(jié)算的條件。現(xiàn)在好了，看到1號的成果，移動這邊有些肉疼了。100億左右的資金積壓在新天地這邊，光是利息，都不是小數(shù)字。

　　何況，對他們這些企業(yè)來說，多了100億的流動資金，也不是利息那么簡單。

　　張建剛提起這話茬，楊小冬就插科打諢笑哈哈道：“移動營收每年超過4000億，這點小錢，張總還計較這些。何況，我們不是簽訂了協(xié)議嗎？360億的兜底承諾，張總?cè)枂枺宋覘钚《?，誰敢給出這樣的承諾？聯(lián)通和電信，這些天天天找我談這事，別說季度結(jié)算，年結(jié)他們都愿意！張總，做生意嘛，總不能好處一個人全占了，您說是吧？移動吃肉，我跟著喝口湯，這總沒問題吧？結(jié)果您連湯都不給我喝了，說句不好聽的，這樣下去，誰還愿意和你們合作？后期，我們合作的機(jī)會多了。而且新天地的一些應(yīng)用上線，那都是給你們增加收入的，我們花錢推廣業(yè)務(wù)，最后大家用的還不是流量，這不都是錢？我沒在這上面提分成的事，那是我楊小冬不在乎這些事。您就說企鵝，占用了你們的渠道，做他們自己的增值業(yè)務(wù)，給你們錢了嗎？我楊小冬好歹還記著有福同享，企鵝可沒有。張總，要不這樣，你們找個機(jī)會，中斷企鵝和狐貍所有的軟件流量入口，到時候我就跟你們月結(jié)……”

　　他話音未落，張建就干笑道：“契約精神我們還是有的，我就是那么隨口一說，楊總別在意。那我就不打擾楊總了，回頭有空再聊。”

　　丟下這話，張建急忙掛斷了電話。

　　楊小冬這家伙，真敢說??！

　　他們真要這么干，能被人投訴到死。

　　合起伙來坑二馬，二馬真能把官司打到全世界。

　　這種事楊小冬干干就行，移動就不摻和了。

　　雖然被企鵝這些企業(yè)搶占了一部分業(yè)務(wù)，可這么多年過去了，影響也不算太大，為了這事成為人人喊打的存在，張建可不干傻事。

　　……

　　被老張掛斷了電話，楊小冬吐槽道：“我算是發(fā)現(xiàn)了，老張也是老奸巨猾的存在。跟我合伙干一次，多爽。等我們樂聊語音系統(tǒng)上線，能給他們賺多少流量費(fèi)……”

　　辦公室?guī)兹硕几尚σ宦暃]說話，是賺了流量費(fèi)沒錯，可樂聊語音出現(xiàn)，也會造成他們語音通話業(yè)務(wù)的損失。

　　這個損失比例是大是小，是劃算還是不劃算，現(xiàn)在可不好說。

　　這些都得看樂聊的影響力和用戶多少，一旦用戶太多，削弱幾大運(yùn)營商的語音通訊費(fèi)那是必然的。

　　好在楊小冬現(xiàn)在和移動達(dá)成了協(xié)議，除非真的對對方造成重大損失，要不然，不至于馬上翻臉。

　　楊小冬也沒繼續(xù)這個話題，而是笑道：“老張還想讓我馬上跟他們結(jié)算費(fèi)用，想的倒美。不過就是有些可惜了，合約只簽訂到了明年。三個月的周期，資金何止100億！現(xiàn)在很多人都不知道我們這邊充值更優(yōu)惠更方便，回頭你們多宣傳一下，移動去年營收超過4000億，今年只多不少。不搶他們?nèi)繕I(yè)務(wù)，哪怕四分之一，全年下來都超過1000億了，季度的話就是250億。這筆錢，我們起碼能用到明年。多了200多億的資金，咱們就輕松多了。到明年，咱們應(yīng)該也不會缺錢了才對。”

　　他一說完，劉乃義就笑道：“楊總，這筆錢可是通過樂享付結(jié)算的……”

　　楊小冬瞥了他一眼，淡淡道：“這筆錢你們用不著，劃歸總部。華新城不能再拖了，就算后期我們發(fā)行債券，也不能以地產(chǎn)的名義發(fā)行，所以債券的錢，也無法用到地產(chǎn)上面。12座華新城，原計劃是2年內(nèi)陸續(xù)投入運(yùn)營?，F(xiàn)在都過去半年了，可項目還在半死不活的拖著，這可不行。移動的錢現(xiàn)在沒這么多，不過華新城計劃也不是一朝一夕的事，慢慢投資好了。這筆資金，一部分用來投資華新城，一部分用來建住宅。另外，我們前期拿下的一些地皮，找個時間慢慢出手，現(xiàn)在地產(chǎn)市場回暖了，回流的資金一部分用于還債，剩下的用來繼續(xù)拿地投資華新城！”

　　一直坐在角落的郭勝楠聞言眼神一亮！

　　這些天，楊小冬幾乎遺忘了地產(chǎn)公司，這讓地產(chǎn)的人有些不是滋味。

　　加上有傳聞?wù)f，楊小冬很可能和方達(dá)達(dá)成了協(xié)議，將橫天地產(chǎn)進(jìn)行托管，更是讓她們這些人坐立不安。

　　可現(xiàn)在，聽到楊小冬說移動的錢用于華新城投資，而且賣掉之前的地皮，繼續(xù)投建，這讓郭勝楠頓時來了精神。

　　楊小冬說完，郭勝楠馬上道：“楊總，今年還有華新城的投資計劃？”

　　楊小冬沒好氣道：“我說話你們沒當(dāng)回事嗎？年會的時候，我不是說過，今年計劃總投建超過24座華新城，現(xiàn)在距離目標(biāo)還有12座的差距，不投資，你以為我楊小冬光會放炮？華夏光是省會城市和直轄市，就超過30座城市了。以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，我去年說百座華新城千座華新城，那自然是吹牛的。可50座左右的華新城，卻是真的。橫天地產(chǎn)以后就是以城市綜合體為主，這方面的投資不會太小。當(dāng)然，這個投資數(shù)目不小，50座上規(guī)模的城市綜合體，投資個三五千億不算多。資金方面，肯定有壓力，哪怕橫天地產(chǎn)賣了囤的地，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不過沒關(guān)系，一部分找銀行，一部分等待前面的資金回流，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，慢慢來就是。到后期，我們名氣打出去了，不要錢拿地都行。這都是回頭話了，橫天這邊近期做一份方案出來，先定址，挑選12座城市給我看看，主要首選華東這一塊。錢的問題，慢慢來，不夠再想辦法。今天不說地產(chǎn)的事，咱們主要說說微博融資的事，其他沒事的可以先回去了。”

　　郭勝楠盡管還想再問問，不過微博和她無關(guān)。楊小冬也讓她先做方案，郭勝楠只好起身離去。

　　而其他和微博沒關(guān)系的高管，也紛紛離去。

　　之前楊小冬開高管會議他們才會來，現(xiàn)在談到微博，他們也沒必要詳聽下去。