第28章 買(mǎi)房的那些套路（求推薦票）

　　方小燕回道：“我們公司的傭金服務(wù)費(fèi)2%，賣(mài)家出，包括一切手續(xù)費(fèi)?！?p>　　沐陽(yáng)笑問(wèn)：“什么一切手續(xù)費(fèi)，難道還包括契稅？”

　　他只是打趣，也知道不可能。

　　前世他沒(méi)有買(mǎi)到房，但對(duì)中介費(fèi)，他還是了解的。

　　所謂的房屋中介費(fèi)就是房屋中介公司進(jìn)行房產(chǎn)交易時(shí)支付給中介方的服務(wù)費(fèi)用，這個(gè)服務(wù)費(fèi)是出售方和購(gòu)買(mǎi)方都需要向一方中介方支付的。

　　一般來(lái)說(shuō)，中介費(fèi)是房屋成交價(jià)格的1％至2%，越是大中介越高。

　　但是，中介服務(wù)費(fèi)在目前也并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，一般都是按照業(yè)內(nèi)的習(xí)慣來(lái)收取的。

　　也就是說(shuō)，沒(méi)有什么國(guó)家明文規(guī)定一定要交，要交多少，一切都是中介公司自己的規(guī)定。

　　嗯，就是伎倆！

　　買(mǎi)房的人對(duì)這些屁規(guī)定很反感，但又避不開(kāi)它們。

　　除非自己去找房源，找房東，自己承擔(dān)更大的交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　方小燕苦笑：“帥哥你真會(huì)開(kāi)玩笑，面積在144平米以上的需要繳納3％契稅，這個(gè)得買(mǎi)家交呀。

　　其它費(fèi)用，也不多，印花稅要房款的0.05％，交易費(fèi)要3元／平方米，還有其它零碎，加起來(lái)就不到三千塊錢(qián)。

　　中介服務(wù)費(fèi)2%是行規(guī)，我們沒(méi)法少了。”

　　沐陽(yáng)前世看了很多二手房，2%中介費(fèi)不算坑，但偏高了，要爭(zhēng)取的還是要爭(zhēng)取的，不滿(mǎn)意道：

　　“2%太多了，誰(shuí)知道你們會(huì)不會(huì)還從賣(mài)家再收取，一般都是雙方承擔(dān)1%的。

　　而且，房子總價(jià)越高，服務(wù)費(fèi)比例越低，行規(guī)都是你們公司對(duì)外的統(tǒng)一說(shuō)法，這東西又沒(méi)有法律規(guī)定必須這樣。

　　如今房子交易量很低，有交易就不錯(cuò)了。

　　飯都吃不飽，難道還渴望鮑魚(yú)魚(yú)翅嘛。

　　而且，總價(jià)四百萬(wàn)太多了，附近才多少，均價(jià)才一萬(wàn)兩三千而已！

　　我的要求是350萬(wàn)，而且是全款，中介費(fèi)買(mǎi)賣(mài)雙方各承擔(dān)1%。

　　如果同意，你們的口頭承諾必須白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，并簽字蓋章，以防出現(xiàn)不必要的糾紛。簽完中介合同，我才會(huì)簽買(mǎi)房合同。

　　如果行，就打我電話。

　　如果不行，我還不如買(mǎi)新房，什么中介費(fèi)都不用交，新房多等一兩年，甚至兩三年交付也無(wú)所謂，況且我們還年輕，離真正結(jié)婚還有幾年?！?p>　　沐陽(yáng)一口氣說(shuō)完，語(yǔ)速較快，吐字清晰有力，還有道理，方小燕想插嘴都難。

　　其實(shí)沐陽(yáng)他知道350萬(wàn)元不太可能，買(mǎi)二手房跟買(mǎi)衣服不一樣，買(mǎi)衣服還能打五折，甚至三折。

　　買(mǎi)房的話，能打五折嘛？

　　想得美！

　　除非賣(mài)家亂報(bào)價(jià)，與市場(chǎng)價(jià)相比太離譜。

　　實(shí)際上，能比市場(chǎng)價(jià)少10%真的是非常多了。

　　400萬(wàn)，沐陽(yáng)分析對(duì)比下這個(gè)小區(qū)的其它樓層房?jī)r(jià)，不算高，房東沒(méi)亂喊價(jià)。

　　但是，不能排除中介在其中加價(jià)！

　　幾萬(wàn)，甚至十萬(wàn)以上的加價(jià)，在這普遍月薪兩三千的年代，面對(duì)這個(gè)數(shù)萬(wàn)的金錢(qián)誘惑，不是所有中介能抵擋得住的。

　　反正先喊350萬(wàn)，慢慢磨吧，買(mǎi)賣(mài)就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。

　　誰(shuí)先頂不住，誰(shuí)氣勢(shì)低了，誰(shuí)就輸了。

　　方小燕中間插不上話，根本不給她解釋的機(jī)會(huì)，聽(tīng)完沐陽(yáng)說(shuō)完后，心里是有些氣惱太不講理的客戶(hù)了，什么行就行，不行就不買(mǎi)，一點(diǎn)周旋的余地都沒(méi)有。

　　帥哥，你不是小孩子呀！

　　別耍小孩子脾氣。

　　但沐陽(yáng)是顧客，方小燕還不得不像姐姐哄弟弟一樣哄他。

　　“我的哥呀，350萬(wàn)太低了，客戶(hù)不會(huì)賣(mài)的，畢竟是豪華裝修帶家具電器，人家急用錢(qián)，裝修完全是送的。

　　2%服務(wù)費(fèi)，真的不高，很多費(fèi)用需要我們支出，賺不了什么錢(qián)的?！?p>　　“400萬(wàn)的2%還不高嘛，8萬(wàn)塊錢(qián)了。

　　我表哥就是你們這行業(yè)的，哪里有什么支出，就這樣吧。

　　你們要是有本事，350萬(wàn)以下，跟房東砍下多少都是你們的?！?p>　　沐陽(yáng)說(shuō)完，留下電話號(hào)碼后，就拉著宋雪露離開(kāi)了。

　　方小燕追了幾步，向沐陽(yáng)說(shuō)要不先給定金五萬(wàn)元好與賣(mài)家溝通。

　　沐陽(yáng)聽(tīng)到定金后心里都有些發(fā)火了，真當(dāng)他是小白呀！

　　他真交了定金，話語(yǔ)權(quán)不在自己這邊了，根本沒(méi)得選擇。

　　貴了些，也得買(mǎi)！

　　不買(mǎi)的話，這定金肯定拿不回來(lái)了，而且找律師也沒(méi)用，給你簽的定金合同里，估計(jì)會(huì)有很多頁(yè)內(nèi)容，你看都不想看，有很多坑人的漏洞。

　　就算能退，至少被房中介啃下一半定金，反正理由多的是。

　　想不給？

　　也可以，去的時(shí)候多帶點(diǎn)人去。

　　沐陽(yáng)走得更快，方小燕追在他身邊解釋?zhuān)尻?yáng)也不聽(tīng)，方小燕只好回到店里。

　　實(shí)際上，房東的賣(mài)價(jià)是390萬(wàn)，他們中介標(biāo)高了十萬(wàn)，如果成交，這十萬(wàn)當(dāng)然是他們的。

　　而作為主要接手人，拿的提成肯定是最高的。

　　房中介工作人員，底薪很低，主要是靠這些提成賺錢(qián)。

　　只是，下半年開(kāi)始，房產(chǎn)交易有些冷淡，這套房掛了大半年賣(mài)不出，而且房東要求全款，怕折騰。

　　沐陽(yáng)看到方小燕返回后，跟在沐陽(yáng)身邊的宋雪露終于舒了一口氣，拍拍很挺的胸脯：“陽(yáng)陽(yáng)，太嚇人了，買(mǎi)房有這么多套路呀，我怎么感覺(jué)，這中介還想強(qiáng)買(mǎi)?！?p>　　剛才看著自己男朋友與中介熱烈爭(zhēng)辯，還有其它中介上來(lái)解釋?zhuān)杏X(jué)都快要打起來(lái)了，把她嚇住了。

　　沐陽(yáng)笑了笑，解釋說(shuō)：“他們這已經(jīng)算好的了，畢竟是正規(guī)公司。

　　露露你想想看，一單成交，他們至少賺中介費(fèi)8萬(wàn)塊錢(qián)！

　　呵，如果從中套價(jià)，可能就是幾十萬(wàn)了，這錢(qián)可不少，為了利益，什么事都能做出格的?！?p>　　宋雪露有些擔(dān)憂(yōu)，這買(mǎi)房怎么那么多抬上面的手段：“那我們，還買(mǎi)不買(mǎi)呀，感覺(jué)買(mǎi)新房的話，沒(méi)這么多事?！?p>　　沐陽(yáng)淡淡笑：“當(dāng)然買(mǎi)，我的確是看中那套2301房子了，那套房子的確不錯(cuò)，戶(hù)型好，裝修風(fēng)格比較合適我們。

　　這幾天，這中介肯定還會(huì)給我打電話。

　　說(shuō)實(shí)話，350萬(wàn)元不太可能成交，反正我是亂喊的，能少十來(lái)萬(wàn)就不錯(cuò)了。”

　　“中介費(fèi)這么高，那買(mǎi)家干嘛不直接找房東交易呀?！彼窝┞稕](méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有些不懂。

　　沐陽(yáng)耐心解釋?zhuān)骸叭绻鞘煜さ娜?，?dāng)然不找房中介了。

　　一是我們不知道誰(shuí)是房東，人家中介不會(huì)告訴我們的。

　　二是，我們對(duì)房東的品性不熟悉，對(duì)辦理手續(xù)也不清楚，中介雖然可惡，但收了錢(qián)，至少能把事辦好。

　　還有，如果房東賣(mài)掉了房子，后來(lái)感覺(jué)房?jī)r(jià)漲了，也會(huì)后悔的，可能會(huì)找買(mǎi)家要差價(jià)，如果是中介促成交易，他們不敢找中介。

　　但如果我們直接找房東交易，這就很難說(shuō)了。

　　說(shuō)實(shí)在的，如果不急，我寧愿買(mǎi)期房，特別是已經(jīng)封頂?shù)默F(xiàn)房，沒(méi)那么多麻煩?！?p>　　沐陽(yáng)看她似懂的樣子，揉揉她頭頂，而她略縮脖子，很享受，像只可愛(ài)的小貓，笑得更美了。

　　“走吧，你走了一天也累了，我們?nèi)コ酝聿停Ｅ旁趺礃?？?p>　　“西餐呀，可以呀，可我沒(méi)吃過(guò)耶，餐具都不會(huì)用，會(huì)不會(huì)被人取笑？”宋雪露也有些好奇，倒不是崇洋媚外。

　　沐陽(yáng)哈哈笑：“我也不會(huì)，怕什么，拿筷子吃牛排其它人也不敢說(shuō)你什么，最多偷偷笑而已。

　　但只要我們吃得舒服就行了，不必那么多講究。

　　其實(shí)，我也不喜歡吃西餐，但要吃牛排的話，還是到西餐店好些，做得不好吃，我們吃也不開(kāi)心?！?p>　　“會(huì)不會(huì)很貴呀，聽(tīng)說(shuō)要兩三百塊一位?！?p>　　“沒(méi)那么貴，現(xiàn)在牛肉便宜，哪怕省城這邊西餐店，一份T骨牛排四五十塊，還包括一些面和蔬菜，飯量不大的話，已經(jīng)夠吃了。

　　當(dāng)然了，如果是頂尖餐廳頂尖牛肉，兩三百肯定還不夠。

　　不過(guò)我們吃牛排可不能貪便宜，六七十的也比較好了，具體我就不跟你說(shuō)了，免得你沒(méi)胃口，哈哈。”沐陽(yáng)有時(shí)候也搞不懂，08年的牛排價(jià)格跟十年后的價(jià)格，真的相差不大。

　　牛肉也有合成的，沐陽(yáng)對(duì)吃不挑剔，但對(duì)吃肉很挑剔，最怕吃合成肉，還有打激素的速長(zhǎng)肉雞。

　　“哦，一份四五十塊也不便宜呀，相當(dāng)于我們學(xué)校三天伙食了?！?p>　　“雪露啊，你不能拿你們學(xué)校來(lái)評(píng)價(jià)，你們是985大學(xué)，對(duì)餐廳有補(bǔ)助，伙食定價(jià)比我們學(xué)校還便宜，你們一塊錢(qián)能買(mǎi)四個(gè)大饅頭，我們只有兩個(gè)。

　　像我們學(xué)校隔壁的大專(zhuān)，聽(tīng)說(shuō)食堂是承包給私人的，伙食就很貴了?！?p>　　宋雪露可愛(ài)地吐了吐舌頭。