第一百零三章 競爭

　　　　其實李琴這種砍價的情況在房產(chǎn)行業(yè)很長見，很多時候一個單子即將在簽約的時候，往往是客戶和業(yè)主之間因為具體的金額而談不攏，甚至導(dǎo)致整個單子都談崩了。

　　這個時候才是一個單子最關(guān)鍵，也是最考驗經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的時候，這種情況基本上在每個單子里都有出現(xiàn)，只不過是角度不同，金額不同罷了。

　　張偉也用讀心術(shù)觀察過李琴的想法，發(fā)現(xiàn)她的想法和說的話并無二致，就是想要少出2400元錢，她覺得自己作為客戶有權(quán)利讓房租便宜一些。

　　而且在她看來即便業(yè)主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介費來彌補其中的差額，更何況這套房子雖然她感覺不錯，但是還想要晚上跟老公商量一下，所以才沒有一口答應(yīng)要租下房子。

　　張偉雖然能夠看透她的內(nèi)心，卻是無法控制對方的想法，張偉和方文君能夠做的，也不過是盡量跟業(yè)主溝通勸業(yè)主降低房租，或者讓李琴接受中介費的價格，實在不行的話再用中介費來抵其中的差額。

　　說白了，買房、賣方、經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系就是相互博弈，要么是有一方先行妥協(xié)，要么是一方找到了其他的交易對象，而經(jīng)紀(jì)人的作用就是在雙方找到其他的交易對象之前，促使其中的一方向另一方妥協(xié)，有時候經(jīng)紀(jì)人為了達到這個目的，不讓這個單子談崩，甚至不惜降低自己的中介費。

　　這個租賃單子雖然暫時未能簽約，但是其中的差額并不是很大，所以還是很有機會談成的，晚上八點鐘的時候方文君再次給業(yè)主打了一個電話，想要試探一下業(yè)主的態(tài)度是否松動了。

　　然而讓方文君和張偉沒有想到的是，業(yè)主的回復(fù)是房子已經(jīng)租出去了，而且出租的價格正是7000元每月，這讓張偉和方文君真是有些措手不及。

　　很顯然這一次三方之爭，是以業(yè)主找到了其他的交易客戶，直接將中介公司和客戶踢出局了。

　　其實張偉和方文君已經(jīng)盤算好了，如果今晚業(yè)主和客戶雙方都不肯讓步，那么為了避免出現(xiàn)意外，他們明天上午很可能就會聯(lián)系雙方，并且愿意讓出兩千元中介費抵消其中的差額，促使這一單盡快的簽成。

　　但是沒有想到中間還是出了問題，不過中介行業(yè)就是這樣，談成和談崩往往都在一念之間，想要獲得最大利益的同時，難免要冒著一無所有的風(fēng)險。

　　“得了，房子還是被租出去了，現(xiàn)在怎么辦？”方文君嘆息了一聲，說道。

　　“一件事情總有他的兩面性，雖然這一套房子租出去了，但是也給了客戶一定的緊迫感，只要下一次能夠找到不錯的房子，她肯定會還不遲疑的下定金?！睆垈捨康?。

　　“你說的不錯，就怕下一次給她找到房子的是其他的中介公司，那咱們不是徒為他人做嫁衣嗎？”方文君攤了攤手手，道。

　　“沒事，我跟李琴打個電話，先把她給穩(wěn)住再說，至少不能讓她急著找別的中介公司?！睆垈ヒ贿厯艽蚶钋俚氖謾C，一邊說道。

　　“喂，是李姐嗎？我是中通公司的張偉?！笔謾C在撥通之后，張偉說道。

　　“哦，是小張呀？這么晚跟我打電話有事嗎？”李琴在手機問道。

　　“想跟你說一下咱們今天下午看的那套三居室的事情?！睆垈サ馈?p>　　“是不是房子的業(yè)主6800元肯出租了?！崩钋俾曇糁袔е唤z欣喜，猜測道。

　　“不是，那套房子您恐怕還真是租不了了?！睆垈ビ行┻z憾的說道。

　　“怎么回事呀？業(yè)主不肯降價嗎？”李琴詢問了一聲，又接著說道：“小張，像你這么做業(yè)務(wù)可不行，業(yè)主既然不肯降價，你們就少要兩千元中介費不就行了嗎？”

　　其實，李琴的想法很簡單，那就是業(yè)主不肯降價的話，那么你們中介費就再讓兩千，她相信中介為了開單肯定會做出讓步的，這也是很多租房、買房客戶的一種普遍心理。

　　在他們看來房產(chǎn)中介公司就是空手套白狼，只要動一動嘴皮子就能掙錢，所以他們并不甘心給中介公司全傭，總是想著要克扣一些，反正中介公司這么多、競爭有激烈，總有一家愿意中介費打折的。

　　“李姐，現(xiàn)在已經(jīng)不是中介費的問題了，而是那套房子已經(jīng)被租出去了?！睆垈@息道。

　　“什么！房子租了？”李琴聲音有些愕然。

　　李琴現(xiàn)在和老公住在酒店，每天都要花費數(shù)百元，所以確實挺著急找房子的，而且她也看著那套房子不錯，也打算將那套房子租下來，只不過出于占便宜的心里，想要在壓低兩千元的費用，卻沒有想到房子已經(jīng)租了出去。

　　聽到房子已經(jīng)租出去了，李琴顯得有些著急了，問道：“那你們現(xiàn)在還有其他的三居室在出租嗎？“

　　“還有一套三居室在出租，不過業(yè)主現(xiàn)在在外地，要等到后天才能回來?！睆垈榱朔€(wěn)住李琴，讓她不去著急找別的中介，胡編了一套房子說道。

　　“哦，那套房子跟咱們今天看那一套比怎么樣呀？”李琴問道。

　　“李姐，我給你找的肯定是好房子，不過您要是再像今天一樣優(yōu)柔寡斷，恐怕即便找到了好房子，也會被別人搶著租了?！睆垈フf道。

　　“你放心，只要這一次能夠找到合適的房子，我一定當(dāng)場下定金。”李琴有些后悔的說道。

　　李琴住在酒店里一天就要幾百塊，所以說真不差那兩千元前，就是喜歡占點小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定還會說她一頓。

　　“李姐，有您這句話我就放心了，我明天就幫您聯(lián)系業(yè)主，只要業(yè)主一回到京城，肯定第一時間讓您看房子?！睆垈ピS諾道。

　　“好的，只要業(yè)主回來了，你就給我打電話就行了，我這邊隨時可以看房子?！袄钋僬f道。

　　“恩，咱們保持聯(lián)系?！睆垈フf道。

　　“張偉，你是真有三居室房源，還是故意欺騙客戶呢？”看到張偉掛斷了手機，方文君有些疑惑的問道。

　　“我既沒有房源，也沒有欺騙她，只不過是拖延時間而已，只要明天能夠找到一套合適的三居室，后天帶她去看不就行了嗎？”張偉不以為意的說道。

　　“張偉我有一個建議想要跟你說，但是又怕你聽了以后會不高興，不知道該不該跟你說?！狈轿木t疑了一下，說道。

　　“既然這樣，你就別說了。”張偉笑了笑，說道。

　　“你……”方文君被張偉的話給噎了一下子，她本以為自己這樣說，張偉會頗有風(fēng)度的讓她但說無妨，哪里想到會直接被張偉拒絕。

　　“張偉即便你聽了以后不高興，但是我還是要說?！狈轿木ｎD了一下，瞪了張偉一眼，繼續(xù)說道：“我覺得我們兩個一起合作帶客戶效率太低了，不如還是各自憑借本事，誰能找到房子就自己約客戶，到時候業(yè)績也歸他一個人所有，如何？”

　　“恩，我覺得這個方法不錯，現(xiàn)在總公司正提倡小組之間的競爭，你們兩個人各代表一個小組，同時帶一個客戶，看看哪個經(jīng)紀(jì)人的能力更強?！眲⒆隅鲝姆轿木砗竺傲顺鰜?，一臉興奮的蠱惑道。