第三章 準(zhǔn)備工作

　　　　“啪啪啪……”店長徐明邁著正步的從辦公室里走了出來，拍了拍巴掌，精神抖擻的說道：“大家停一下手上的工作，我有話要說?！?p>　　“還記得我前幾天跟你們說的那個(gè)事情嗎？咱們公司vip客戶要找一個(gè)門店做餐飲，面積在三百到五百平米，每月的租金在十萬元左右，要人流量大一點(diǎn)的位置。”徐明看到張偉也回來了，點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)說道。

　　“這個(gè)客戶絕對(duì)靠譜，而且因?yàn)槭枪窘榻B的客戶，誰找到的房源一旦簽約了，那么連帶著客戶和房源的業(yè)績都?xì)w他，聽清楚了沒有?！毙烀鞔舐暫暗?。

　　按中介費(fèi)（傭金）收取一個(gè)月的房租來算，十萬元傭金也算是一個(gè)不小的單子，照百分之三十的提成算，若是做成了這一單至少可以得到三萬元，而一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每月的底薪才不過一千多元，也由不得眾人不興奮。

　　“徐哥，你交代的事我們?cè)趺纯赡懿宦犙?！房源早就找好了，關(guān)鍵是客戶什么時(shí)候來呀！”聽到了徐明的話，經(jīng)紀(jì)人郭斌臉上露出一絲興奮之色，搶著問道。

　　郭斌是店里的一個(gè)普通經(jīng)紀(jì)人，年紀(jì)比張偉還要小一歲，是一個(gè)身材高大，長相英俊的帥小伙，唯一的美中不足，就是在關(guān)鍵時(shí)刻有些結(jié)巴。

　　郭斌喜歡裝出一副老成的模樣，也許是因?yàn)槟挲g相當(dāng)?shù)脑?，?jīng)常會(huì)跟張偉拌兩句嘴，所以對(duì)于張偉受傷這件事情也是不聞不問，甚至還表現(xiàn)的有些幸災(zāi)樂禍，不過他倒也沒有什么大的壞心眼。

　　“客戶馬上就到，你們現(xiàn)在趕緊約業(yè)主看房子，能看的房子今天上午都約出來?！毙烀鬣嵵氐恼f道。

　　聽到說是公司高層的親戚，眾人對(duì)于那個(gè)未曾蒙面的客戶有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的筆記本對(duì)照著上面的業(yè)主信息撥打電話，頓時(shí)，整個(gè)門店里響起了一陣陣撥打電話的聲音。

　　“喂，是田姐吧！我是中通房地產(chǎn)公司的小郭，我前兩天跟您打過電話……”

　　“您好，是張先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小區(qū)的門店還在出租嗎？”

　　……

　　“時(shí)間差不多了，都坐過來，把你們找到門店的資料告訴我，我總結(jié)一下帶看的順序?！卑雮€(gè)小時(shí)候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感覺時(shí)間差不多了，說道。

　　房地產(chǎn)中介行業(yè)里面門道很深，從開始接待客戶到送客戶離開，每一步都有著竅門和玄機(jī)，就拿帶看來說也有很深的學(xué)問，若是一一講來一個(gè)小時(shí)都講不完，只能是憑借著經(jīng)紀(jì)人豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶性格、需求的了解，做出最為正確的判斷。

　　徐明坐在了最后一排，其余眾人圍坐在徐明的身旁，開始報(bào)出各自房源的資料，一般來說經(jīng)紀(jì)人在獲得房源信息之后，按照公司規(guī)定都必須錄入到房友系統(tǒng)里，這樣若是其他同事有客戶的話，就能夠第一時(shí)間進(jìn)行匹配，成單以后會(huì)將房源的業(yè)績劃分的錄入者的名下。

　　促成一個(gè)單子簽合同有著各方面的原因，房源、客戶、鑰匙等等缺一不可，所以在這一單的業(yè)績也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，鑰匙占百分之二十，客戶占百分之六十。

　　然而，每個(gè)人都是有私心的，房源業(yè)績只能占到總業(yè)績的百分之二十，剩下的都要分給提供客戶和鑰匙的同事，若是沒有收取房子的鑰匙，屬于鑰匙的業(yè)績也會(huì)被歸到客戶業(yè)績里面，所以很多人為了能夠利益最大化，在遇到獨(dú)家的房源信息之后，并不會(huì)錄入到房友系統(tǒng)里，而是會(huì)留給自己的客戶帶看，這樣一旦成單之后他會(huì)得到全部的業(yè)績。

　　所以，一旦有了好的客戶之后，又在房友系統(tǒng)里找不到合適的房源，那么都會(huì)詢問自己關(guān)系好的同事，每個(gè)人多多少少都會(huì)有那么一兩套獨(dú)家房源，這也是房地產(chǎn)中介行業(yè)的一個(gè)潛規(guī)則，雖然公司已經(jīng)明文規(guī)定，卻也無法禁絕。

　　果然，王敏、郭斌、張偉每個(gè)人都報(bào)出了一臉套門店信息，而這些信息大都是在房友系統(tǒng)中找不到的房源，而張偉早就準(zhǔn)備好了筆記本，將這些房源的信息一一記錄了下來，已備自己有合適的客戶了使用。

　　“大家再想一下還有什么合適的門店遺漏了沒有，最好是今天都能約業(yè)主看房的?！毙烀髟诼犕瓯娙藞?bào)房源之后，合上筆記本，掃視著眾人問道。

　　“沒了。”眾人或是應(yīng)答或是搖頭，都沒有在提出新的房源。

　　“行了，都把各自報(bào)出的房源錄入的系統(tǒng)里，分業(yè)績是按照系統(tǒng)里的房源歸屬分的，要是被別人搶先將房源信息錄入到自己的名下，這單子簽了也沒你的業(yè)績分，你到時(shí)候哭都來不及，以后找到了房源第一時(shí)間要錄入系統(tǒng)，否則一旦被公司抽查出你隱藏房源，直接會(huì)被公司開除，記住了么？”徐明板著臉，嚴(yán)肅的說道。

　　“嗯”

　　“知道了，徐哥。”雖然眾人心里都有各自的小九九，但是表面上都點(diǎn)頭應(yīng)是。

　　“我現(xiàn)在安排一下接待的任務(wù)，帶看的人不宜帶多，我、郭斌、王敏、張偉三人陪著客戶看房，李琳、王建發(fā)你們兩個(gè)留下看店?！毙烀鞔蛄恐娙?，說道。“我這么分配任務(wù)，你們有問題嗎？”

　　“沒問題，我一百個(gè)支持?！惫笈闹馗f道，能夠陪著客戶看房子，他自然當(dāng)成了一件美差。

　　“沒問題?！蓖踅òl(fā)也應(yīng)了一聲，反正他也沒提供房源，就算跟著也是干著急，留在店里說不定還能接到新客戶。

　　“李琳，你是老業(yè)務(wù)員了，我不在，店里的事你多看著一些。”徐明指了指李琳，叮囑道。

　　“徐哥，你說啥呢？什么叫老業(yè)務(wù)員了。我哪里老了?！甭牭搅诵烀鞯脑?，李琳把眼一橫，嘟著嘴不滿的說道。

　　“就是，李琳妹妹風(fēng)華正茂，怎么能說老呢？徐哥你可要檢討一下?！蓖趺粑嬷燧p笑道，王敏對(duì)自己找的那個(gè)門店很有信心，心情也很不錯(cuò)。

　　“你是高級(jí)經(jīng)紀(jì)人，不是老業(yè)務(wù)員，行了吧?！毙旄鐚⒛橆a扭到一旁，撇了撇嘴，雙眼一翻，說道。

　　“這還差不多，再敢掛一個(gè)‘老’字，你試試?！崩盍論]了揮手自己的拳頭，惡狠狠的威脅道。

　　王哥年齡長、職位高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，又能夠和員工打成一片，所以他在門店里的威望很高，大家即便是開玩笑也會(huì)有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向來是有一說一對(duì)于徐哥沒有絲毫的畏懼，也算是門店里的大姐大。

　　玩鬧了一番后，徐明讓眾人都散去，開始忙各自手頭上的事物或是等待著客戶的到來……

　　“小姐，您好。請(qǐng)問你是想要租房，還是想要買房?！币粋€(gè)小時(shí)之后，中通門店中走進(jìn)來了一個(gè)女子，坐在店里第一排的郭斌眼前一亮，趕忙站起身來，迎了上去問道。

　　女子二十多歲，身材高挑，上身穿著一件粉紅T恤，下面穿著緊身牛仔褲，顯得身材窈窕，凹凸有致，再看女子的容貌，更是驚艷十足，波浪形的卷發(fā)披在肩頭，白凈的臉頰，彎彎的眉毛，眼神清澈，瓊鼻秀氣，粉嫩的臉頰上掛著兩個(gè)淺淺的酒窩，讓人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了。

　　“您好，我叫慕容萱，請(qǐng)問徐明店長在這里嗎？”美女露出一絲職業(yè)化的笑容，淡淡的說道。

　　“慕容小姐您好，我是中通門店的店長徐明，剛才跟您通過電話，沒想到您這么快就來了?！钡觊L徐明站起身來，也迎了上去，笑道。

　　“徐明店長，不知道出租的門店約好了嗎？”慕容萱美眸一掃，打量著店里的環(huán)境，問道。

　　“房子已經(jīng)給您約好了，隨時(shí)可以看房子，您遠(yuǎn)道而來，要不要先在店里休息一下?！毙烀鲉柕?。

　　“不必了，還是先看房子吧。”慕容萱揮了揮手手，道。

　　“行，那就去看房子吧。”徐明個(gè)頭不高，眼睛卻十分毒辣，她感到這個(gè)叫慕容萱的女子雖然客氣，但是客氣的表面之下卻是一種高傲，讓你只能交談卻無法親近，與這種人交往只要公事公辦就行，刻意攀交情反而會(huì)讓對(duì)方反感。

　　注視：提成是在中介費(fèi)（傭金）的基礎(chǔ)上，而不是針對(duì)整個(gè)房產(chǎn)的出售價(jià)。