慕容默介紹道：“但是行業(yè)聯(lián)盟也不是沒(méi)有私心，某眼鏡店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)打七折，某眼鏡店店慶打八折，某眼鏡店大學(xué)生配鏡五折。這些就是在規(guī)則中打擦邊球，他們爭(zhēng)取更高的銷(xiāo)售額來(lái)提高利潤(rùn)，實(shí)際上是損害了這個(gè)團(tuán)體的利益的。同時(shí)，他們這些又不能公然違反潛規(guī)則。知道很多年前殺毒軟件是要錢(qián)的吧？后來(lái)有個(gè)軟件公司不要錢(qián)了，怎么樣了？成為所有殺毒軟件公司攻擊的對(duì)象。砸他們飯碗了?！?p> “這就是商業(yè)同盟的運(yùn)作，抱團(tuán)有利可圖時(shí)候，大家會(huì)遵守規(guī)則，有些人會(huì)打點(diǎn)規(guī)則擦邊球。但是商業(yè)聯(lián)盟是很脆弱的，堅(jiān)強(qiáng)或者脆弱完全在于是否有利益。當(dāng)兩個(gè)人合伙做生意后，生意順利，兩人關(guān)系也順利。如果生意虧本，矛盾自然就產(chǎn)生了。無(wú)利，就無(wú)關(guān)系?！?p> 聶左似懂非懂：“商人聯(lián)合是為了利益，如果他們聯(lián)合后反倒虧本，那就沒(méi)有聯(lián)合的必要?！?p> “是，所以反壟斷法特別針對(duì)商人聯(lián)盟造成市場(chǎng)壟斷制定了法律?！蹦饺菽溃骸胺催^(guò)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有法律，沒(méi)有人搗亂，商人聯(lián)盟壟斷是大有可為的?！?p> 聶左道：“能不能舉例說(shuō)明，我對(duì)商業(yè)不太熟悉，最好是簡(jiǎn)單點(diǎn)的?！?p> “就說(shuō)恒泉和恒源吧，如果被人知道暗中聯(lián)合，對(duì)方開(kāi)出更合適的價(jià)格，那肯定無(wú)法聯(lián)合得利。那我們的聯(lián)盟就瓦解了。如果聯(lián)合開(kāi)發(fā)這塊土地觸犯法律，被人告上法庭，不僅是聯(lián)盟是否瓦解問(wèn)題，更可能發(fā)生互相推卸責(zé)任。比如我恒泉只是入股恒源一個(gè)項(xiàng)目，法人是恒源，所以法律懲罰和我恒泉無(wú)關(guān)?！?p> 聶左又不明白：“那不是背信棄義嗎？”
慕容默無(wú)奈嘆氣：“聶左，最早開(kāi)始就說(shuō)了，商人不會(huì)有你死我活的恩怨，只有利益。我背信棄義是商人的規(guī)則，商人規(guī)則不是俠肝義膽，而是逐利。我是大老板，照顧你企業(yè)，不是因?yàn)槲覀兯浇缓?，是我認(rèn)為你的企業(yè)做強(qiáng)對(duì)我有好處。但是也不是每個(gè)人都這樣，比如我照顧你企業(yè)，當(dāng)然是選擇知恩圖報(bào)的人的企業(yè)。而知恩圖報(bào)的人就比較感性，會(huì)用自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)憎來(lái)做出自己企業(yè)的決策。不能籠統(tǒng)的概括，你必須了解對(duì)方是哪類(lèi)人。不過(guò)，非常成功的商人無(wú)一例外全部是理性派?！?p> 得好好消化，戰(zhàn)士有戰(zhàn)士的規(guī)則，護(hù)航有護(hù)航的規(guī)則，商人有商人規(guī)則。
慕容默道：“諸如我們兩人，我是商人，你不是，我和你不會(huì)有什么利益沖突，我和你私交就是私交。很多事情，我會(huì)對(duì)下屬隱瞞，不會(huì)對(duì)你隱瞞。立場(chǎng)和決定就是我們常說(shuō)的屁股和腦袋，屁股決定腦袋。你做出大家認(rèn)為愚蠢的決定，而在你屁股所坐的位置來(lái)看，通常是明智的。”
“我們還是喝茶吧，這么多東西，我得好好想想?！甭欁蟮共瑁骸斑@做護(hù)航，總得對(duì)商人有一些了解。等等，你表現(xiàn)的桀驁不馴，護(hù)短這些性格，難道……”
慕容默品茶，意味深長(zhǎng)道：“有些性格容易做事，但是容易得罪人，老好人是成不了事的。但是果野不是看我在萬(wàn)聯(lián)國(guó)際和高層關(guān)系好不好，而是看我做了多少事?！?p> “MD，這星球太危險(xiǎn)了，我要移民。”聶左廬山瀑布汗，沒(méi)有一個(gè)是省油的燈。
“你可以想想西瓜手機(jī)的老喬?！?p> 老喬是非常多人公認(rèn)的偉大的人，他改變了世界的生活方式。他成功道路是如何的呢？某紀(jì)錄片式電影中，他首開(kāi)得勝時(shí)候，拋棄了懷孕的女友，理由……老喬經(jīng)常對(duì)員工發(fā)脾氣，口頭語(yǔ)是，我要的是技術(shù)天才，不是你們這群低能兒，員工在高壓之下，連續(xù)工作三十到四十個(gè)小時(shí)是常事。還有老喬和沃茲的故事，老喬拒絕分股份給公司五個(gè)元老，而沃茲無(wú)法說(shuō)服老喬之后，從自己很少部分股份分給了五個(gè)元老。當(dāng)然，老喬是非常成功，并且可以說(shuō)改變了世界的人，是個(gè)偉大的人……
慕容默的結(jié)論，不依靠父母而成功的商人，都不是善茬。因?yàn)榻?jīng)商和其他行業(yè)不同，勤奮是必須的，但只有勤奮只能成為商界最底層的個(gè)體戶(hù)。聶左從這些話(huà)中得到一個(gè)結(jié)論，DK是成功商人的聯(lián)盟，但也不是牢不可破，因?yàn)樗麄冇懈髯缘睦?。如同一個(gè)犯罪團(tuán)伙，很多情況下有人為了自身利益，接受警方提議成為污點(diǎn)證人。但前提是，犯罪團(tuán)伙遭受打擊，DK商人損失慘重。只有這樣，他們才會(huì)發(fā)生內(nèi)訌。
不要怨恨別人欺騙你，也不要責(zé)怪自己做的不好，更不要因此而喪失對(duì)人的信任，無(wú)條件對(duì)你好的也許只有你的父母。如果你能從欺騙中吸取教訓(xùn)，這對(duì)你將來(lái)人生來(lái)說(shuō)，未必是一件壞事。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，網(wǎng)上被惡男騙去感情和金錢(qián)，好過(guò)現(xiàn)實(shí)被惡男騙去感情、金錢(qián)和肉體……
慕容默和聶左沒(méi)有利益沖突，慕容默真的情商這么低嗎？如果是，就不會(huì)第一時(shí)間和聶左喝茶，道歉，即使知道聶左不介意。聶左當(dāng)然知道慕容默是刻意向自己道歉，對(duì)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)有些虛偽的行為，聶左還是很滿(mǎn)意的，因?yàn)槿穗H關(guān)系就是這樣。理論上來(lái)說(shuō)，完全的真誠(chéng)相待基本不可能做到。慕容默為什么要和聶左道歉，而不是和下屬們道歉，對(duì)于下屬們來(lái)說(shuō)，贏(yíng)了他們也有一樣的利益，而聶左沒(méi)有利益，重要的是，聶左和林少的私交是非常好的。
這不是趨炎附勢(shì)，而是慕容默將聶左提升到自己需要道歉和解釋的一個(gè)地位。
商海深啊……這是聶左這一天想的最多的一句話(huà)，聶左早先只接觸到個(gè)體戶(hù)，比如小吃老板，小賣(mài)部老板，了不起就一小私企老板，他們很簡(jiǎn)單，看你不順眼，或者你有‘前科’，就不賣(mài)給你東西。兩家小賣(mài)部開(kāi)的很近時(shí)候，兩個(gè)老板也不會(huì)是朋友，更不用說(shuō)合作了。就聶左個(gè)人看法，人和人之間合作，應(yīng)該是先信任再合作，今天顛覆了他的看法，人和人之間是否合作和信任有關(guān)系，但是最大的因素還是利益。而信任也不是聶左理解的關(guān)系是否親密，而是雙方對(duì)游戲規(guī)則的理解而產(chǎn)生的信譽(yù)。說(shuō)白一些，商家信譽(yù)不來(lái)源商家良心，而來(lái)源商家將來(lái)利益。
聶左總算明白了為什么黎明對(duì)信念的重視，因?yàn)樾拍钍荄K所沒(méi)有的的一種凝聚力。如同軍人的榮譽(yù)感一樣，不以實(shí)質(zhì)來(lái)表達(dá)。
PS：上一章有兩個(gè)分支，考慮許久，決定還是用B分支替換原先的A。如果在早上之前讀過(guò)新章節(jié)，可以看一看。昨晚零點(diǎn)修改，但是主站完成修改需要一些時(shí)間。