第028章 談妥合作

　　　　送走張家姐妹，蘭采薇也是疲憊不堪，交代婷玉，每次張蓮兒上門時只要有那張芳兒一起，就說自己不方便見客。婷玉笑著應(yīng)了，又道：“依奴婢看啊，芳兒姑娘就是想要一個魔方，等來等去也不見二姑娘開口，她自己又不能主動要，所以就有些惱了。剛才二姑娘表演玩魔方時，芳兒姑娘眼睛可是沒有離開過魔方?！?p>　　蘭采薇一想也是，以張芳兒那脾氣，自然是不會主動跟自己要的，何況還有前幾天在張家檔子出言不遜的事情在中間隔著，張芳兒更是抹不開面子。

　　真真是小孩子！

　　自己笑了一陣，蘭采薇看了看婷玉，正色道：“你心中是不是在奇怪，我手中明明有二十個魔方，為什么就不送給她一個？”

　　婷玉點(diǎn)點(diǎn)頭，小聲的道：“是有一點(diǎn)奇怪?！?p>　　“這事我自是有原因的，你不要瞎琢磨。一會你取一個魔方玩去吧，但一定要記住，玩時盡量背著人，我不想讓太多人知道魔方的事情?！?p>　　雖然蘭采薇答應(yīng)過婷玉要送她一個，但后來親眼見了蘭采薇連張家的姑娘都不愿意送，婷玉也就不敢當(dāng)真了，這時猛一聽蘭采薇說讓她去取一個，她竟半天沒有反應(yīng)過來，好半晌才想起要道謝。

　　晚飯后，趙氏房中的春杏來請?zhí)m采薇去北院。蘭采薇心中有數(shù)，知道趙氏是想跟她談魔方的事情。果然，一見蘭采薇趙氏便道：“我想來想去，還是覺得自己開作坊做魔方賣不合適?！?p>　　蘭采薇從那日趙氏的反應(yīng)推斷，趙氏肯定是動了心的，所以聽了趙氏的話雖然覺得奇怪，但她也沒有立刻接話，而是想聽聽趙氏接下來怎么說。

　　趙氏又道：“開作坊的話，就算我們瞞的再緊，你父親遲早也會知道的，到時家里免不了要鬧上一場。所以，我想將這做魔方的法子賣給我娘家的兄弟趙進(jìn)。你覺得怎么樣？進(jìn)兄弟是個精明人，但同時也是我娘家諸多叔伯兄弟中與我關(guān)系最好的一個?！?p>　　還是讓她賣創(chuàng)意……

　　蘭采薇心里有些失望，這一錘子的買賣，就是以后魔方賺再多的錢也不關(guān)她的事情了，不過賣了方子，會少操許多心，每天的日子倒是能過的省心些……

　　趙氏看著沉默不語的蘭采薇，以為她不同意，繼續(xù)道：“這事我已經(jīng)寫信與進(jìn)兄弟說了，今日剛收到他的回信。他信中很感興趣，說要親眼見見再決定，如果確實(shí)是件好東西，再與他談價錢，他不會虧待咱們的?！?p>　　前世就是被累死的，這輩子只要能輕輕松松的過日子就好……

　　可是，這個趙進(jìn)信得過嗎？他將魔方拿到手不給錢怎么辦？

　　他是趙氏的兄弟，不會這樣做的……

　　蘭采薇還是沉默著，種種念頭在她心中打轉(zhuǎn)。

　　“這魔方是你做出來的，如果你實(shí)在不愿意賣的話，我就與進(jìn)兄弟商量，讓他算幾成作坊的份子給咱們，你看如何？”趙氏不清楚蘭采薇在想什么，只以為她一個小孩子不想把自己覺得驕傲的東西交到別人手中。所以好好勸解著，其實(shí)她也不想將魔方的做法就那樣賣了，最后說出來的方法與其說是用來勸解蘭采薇的，倒不如說是她心中的想法。

　　這倒是一個好主意，既不用賣斷又那能省心。

　　“好，就依娘說的辦。”蘭采薇高興的道。

　　“這要是與進(jìn)兄弟談妥，所賺的銀子我也不沾，都悉數(shù)交給你保管，將來添妝也好，留作私房也好，你都自己看著辦。”趙氏微笑著道。

　　平時再怎么親密也比不了真正親生的，一談到敏感的問題都變得小心翼翼起來，蘭采薇不是真正的小孩子，她聽得出趙氏是在試探她，當(dāng)下裝作天真的道：“娘真是的。我一個小孩子，留那許多銀子在身邊做什么？還是娘收著才是正理，我這些日子管理廚房，也體會出家中花銷大，娘將銀子留著，倒可以貼補(bǔ)一下家用?！?p>　　“好?！壁w氏也很高興，“都說女兒是娘的貼身小棉襖，我今兒是真真體會了。你放心，你為娘著想，娘也不會虧待你的?！?p>　　蘭采薇笑笑：“看娘說的。”

　　與趙進(jìn)談合作的事宜，都交給了趙氏解決，蘭采薇也樂得清閑。她將魔方的詳圖與幾個樣品交給趙氏后就不再過問，每日里不是學(xué)習(xí)琴藝練習(xí)作畫，就是跟著景六姑學(xué)習(xí)針線，慢慢的沒有了排斥的心理，三樣里頭她竟然最喜歡的就是針線，這倒是她初學(xué)時沒有想到的。

　　那日張芳兒在蘭家失了禮，張夫人親自帶著她上門來到了歉，聽說現(xiàn)在被張夫人拘在身邊學(xué)規(guī)矩。蘭采薇輾轉(zhuǎn)聽了消息，倒覺得她不是不懂規(guī)矩，而是不懂與人相處之道，心里有些軟，心想等與趙進(jìn)談好合作，就送她一個魔方。

　　進(jìn)了臘月，趙氏與趙進(jìn)通過一個掌柜的，已經(jīng)商量妥當(dāng)：趙進(jìn)出錢辦作坊，花一萬兩銀子買下蘭采薇手中的圖紙，并且讓趙氏占著作坊的兩成份子，但管理事宜都由趙進(jìn)打理，趙氏不能干涉。

　　趙進(jìn)還提出了一個問題，就是魔方一旦賣出去，別人拆開了就能仿制，到時生意肯定會受影響。

　　這一點(diǎn)，蘭采薇倒是沒有想過。

　　魔方不是玻璃香水，沒有獨(dú)家方子，只要有人想山寨，拆開了好好研究一番，自然也能做出來。

　　這倒是一個問題。

　　她想起那日張蓮兒專程來問她玩魔方的訣竅的事情來，心中一動，就提議張進(jìn)在自家的魔方的細(xì)微處做上標(biāo)志，以便以后確認(rèn)魔方是否是從自家買的，從第一個魔方賣出算起的一年后，只要經(jīng)確認(rèn)的，都可以從張進(jìn)家的鋪?zhàn)永铽@得玩魔方的訣竅。同時，在這一年內(nèi)能用一盞茶時間將魔方復(fù)原的人，都可以得到一百兩銀的獎勵。

　　這一年的時間，只要經(jīng)過適當(dāng)?shù)男麄鳎ㄈ荒軌蛸嵣弦还P的。

　　她還順便提出了許多現(xiàn)代營銷的策略，例如古代版的新品發(fā)布會，讓人在鬧市表演玩魔方，送樣品……例如走精品路線，讓人覺得買張進(jìn)家的魔方就是身份的象征……

　　因蘭采薇是未出閣的姑娘，這些話都是通過趙氏轉(zhuǎn)達(dá)的。

　　趙氏雖出身在商家，但她親生父親這一輩上就開始考功名，她對商人的行事并不是很了解，所以聽了蘭采薇的這些說法，只覺得過于取巧，并不覺得有什么特別的，但還是寫信與趙進(jìn)說了。趙進(jìn)讀了信后如獲瑰寶，忙按照蘭采薇的法子實(shí)踐，得空寫信來問趙氏主意是誰出的，并將出主意的人好好夸贊了一番。

　　蘭采薇志在過平平淡淡的日子，對于揚(yáng)名之事毫無興趣，何況還有蘭志康的告誡，所以便沒讓趙氏告訴趙進(jìn)。

　　對于魔方出自于閑書的說法，趙氏深信不疑，但收到趙進(jìn)夸贊蘭采薇的信后，她心中就難免起疑，私下與燕姑姑道：“你說這薇姑娘一個不到十歲的姑娘，她怎么知道這么多事情？竟然能進(jìn)兄弟這樣一個輕易不說別人好的人對她贊不絕口，真真是奇怪?！?p>　　燕姑姑心中也是不解，想了想道：“前幾年，太太不是懷疑過韓姨娘私下經(jīng)商嗎？難道是真的？而薇姑娘這些東西都是韓姨娘教的？”

　　“你這么一說，倒也說得過去。當(dāng)時我倒不是懷疑，是知道，只是二爺不想讓人說，所以我才沒有提的。也說不準(zhǔn)是在哪本閑書上看到的，她不是整天的看那些閑書嗎？且不去管她?！?p>　　趙氏從趙進(jìn)手中拿了一萬兩銀子，猶豫不決該如何處置，最后決定置個莊子，每年也好有些進(jìn)益，這樣一來，加上云南老宅的貼補(bǔ)，家里的花銷也能寬裕些。

　　因銀子是蘭采薇掙的，她還是將用處與蘭采薇說了，蘭采薇也覺得這個主意不錯，便贊成了。