第43章 正式開盤

　　其實對于劉勝利來說，上一次的教訓(xùn)不僅是人手不足的問題。

　　還有對于人手相關(guān)的知識培訓(xùn)問題。

　　畢竟他的目的就是為了賣房。

　　雇傭兼職也是為了賣房而服務(wù)。

　　但這些雇傭的人手總不能對于房產(chǎn)一竅不通吧。

　　就拿那5位美女來說吧。

　　也幸虧劉勝利是讓他自己人帶著她們做活動。

　　沒有把她們單放出去。

　　之后這幾位美女又因為提成原因比較上心。

　　這才在電話中咨詢他一些專業(yè)的事情。

　　如果不是這樣的話。劉勝利相信他肯定要流失不少客戶。

　　也正是因為如此。這次雇傭人手的時候，他就提了一點小要求。

　　是希望這些人手在正式兼職之前。抽出半天的時間，讓他進行一點簡單的崗前培訓(xùn)。

　　這個培訓(xùn)并不是多么專業(yè)的培訓(xùn)。只是讓他們熟悉一下和項目相關(guān)的問題。比如優(yōu)勢戶型價格等等。

　　當(dāng)然了，該給的費用劉勝利肯定還得給。畢竟都是學(xué)生也不容易。

　　“這個倒沒什么問題？我盡量在你需要之前把他們聚到一塊，到時候通知你！”

　　劉勝利的要求，樊雪華這邊當(dāng)然也沒什么問題。對她來說也只是通知一下的事情。自然沒有不同意的理由。

　　而且還由于是劉勝利這個熟人來雇傭兼職學(xué)生。如果這些學(xué)生去劉勝利那里的話，她還能省多少事情？起碼不用為這些學(xué)生的安全在操心。

　　只是樊雪華可能怎么也想不到。也正是因為這一次的崗前培訓(xùn)。她們學(xué)校不少的學(xué)生之后就從事了房地產(chǎn)行業(yè)。

　　…………

　　萬事俱備了，差的那點東風(fēng)也補齊了。

　　也就只需要等開盤日期的到來。

　　期間劉勝利也完成了崗前培訓(xùn)的問題。好在這一次樊雪華還是發(fā)揮了外語大學(xué)的優(yōu)勢…。

　　將近20個清一色的靚麗美女…。畢竟都是高學(xué)歷的女生嗎。記心和接受能力當(dāng)然比較優(yōu)秀。所以總體來說的效果應(yīng)該還是不錯的！

　　也算是老天給面子。

　　當(dāng)這一天真的到來的時候，天空是晴朗的，氣候是溫和的。…現(xiàn)場的邀約人群也是很多的…。

　　面對此情此景。

　　劉勝利的心情是激動的，也是緊張的。

　　沒辦法，畢竟這可是真正掙大錢的開始。萬一要是有什么疏漏。估計他哭都沒地方哭去。

　　所以在正式開盤之前…。

　　“記住了，每次最多只能放三名客戶進入選房區(qū)，而且必須是按照排號的順序放。然后再隔兩分鐘放下一波進去，一定要給這些客戶制造出他們要是不選后面立馬就會有人選的壓力！明白了嗎…！”

　　“你們幾個一定要安撫住排號順序比較靠后的客戶，同時告訴他們，排在他們前面的肯定有猶豫的人，只要這些人沒有下定，讓他們強定就行！搶到了就是自己的……！”

　　“收據(jù)票據(jù)再檢查一遍，點鈔機再試試有沒有問題，記住，絕對不能在客戶交定金的時候出現(xiàn)卡頓的問題。收了錢就立馬開收據(jù)，不給他們猶豫的時間……！”

　　“你們是兼職幫忙的，但客戶也肯定會問你們價格和樓層的問題，記住了，價格只說最低的，樓層也指說樓層越高通風(fēng)采光效果越好！多余的不要說，不懂的也不要提…?！?p>　　“你們幾個再聯(lián)系一下還沒有來的客戶，不管他們有什么原因，你們只需要表達現(xiàn)場的客戶太多了，他們?nèi)f一要是來了肯定照顧不到，讓他們見諒……！”

　　“……………”

　　也正是因為緊張，所以劉勝利在開盤之前是一遍一遍的檢查，一遍一遍的囑咐。是生怕現(xiàn)場的人員們記不住這些。

　　而隨著客戶到來的越來越多。劉勝利的心情也變得越來越激動起來。

　　好在他平復(fù)的也快。畢竟這么多人也不可能全部都來買房的?？傆幸恍┢渌脑驎魇У?。

　　而且這一次的開盤也只收取定金。

　　首付或全款也是開盤之后才會逐漸收取。

　　但只要現(xiàn)場的氣氛足夠熱烈，劉勝利相信最終的效果絕對不會差。

　　開盤的時間，劉勝利是定在了早上的11點。

　　早在他車前早就給客戶們按照來訪的順序安排了順序號碼。

　　所以即便現(xiàn)場的客戶非常的多。

　　但當(dāng)正式開盤之后?？蛻暨€是按照順序依次進入選房區(qū)。

　　不過即便是有順序。但按照劉勝利制定的緊迫式銷售法?，F(xiàn)場還是出現(xiàn)了一些混亂的場面。

　　比如就像他之前交代的那樣。

　　只給進入選房區(qū)的客戶留出兩三分鐘的考慮時間。如果這些客戶在這些時間內(nèi)沒有確定房號。那么不好意思，其他的客戶就有權(quán)利先把這個客戶猶豫的房號預(yù)定下來。

　　當(dāng)然了，其中自然也就產(chǎn)生了一些摩擦。

　　但這些摩擦卻是劉勝利愿意看到的。畢竟不是有競爭才有壓力嘛。有了壓力才有買房的動力。而這也是后世爛大街的手段。

　　當(dāng)然了，這些摩擦劉勝利也得處理。至于處理的方法，那就更簡單了。

　　早在開盤之前，劉勝利就封了一批房號。而且還是樓層和戶型最好的房源。至于封這些房號要做什么？那還用說嗎？當(dāng)然就是為了處理這種情況。

　　兩個客戶去搶房，當(dāng)然是因為這一套房的各方面都不錯啊。如果這種生意拿出另一套更不錯的分給另一個人。這個問題不就解決了嗎？這也一樣是后世爛大街的手段。劉勝利算是全都用上了。

　　有摩擦能解決。那么其他的問題肯定都不是問題。

　　所以當(dāng)所有的客戶都走了一遍流程。能選的房源全部被選完之后。

　　面對整整93套的銷售結(jié)果。

　　劉勝利絕對是滿意無比。

　　當(dāng)然了，現(xiàn)階段還不是劉勝利真正滿足的時刻。

　　畢竟還有很多客戶沒有滿足。

　　600組意向客戶。

　　今天能夠到場的其實還不到350組。而這其中真正想買的又得減半。猶豫不決的還得扣掉1/3，因為樓層戶型面積不合適，要考慮下一棟樓也得減掉一批。

　　所以即便是100套房源，賣掉了93套。劉勝利還需要把這些能買房的客戶維系好？

　　畢竟他這個項目又不是一錘子買賣。后面還有4棟樓需要銷售?，F(xiàn)在肯定不是真正高興的時候。

　　也是這家伙足夠雞賊。繼續(xù)沿用后世的套路。

　　特意給那些沒有買到房源的客戶開辟出來了一片意向區(qū)。是親自接待這些客戶，詢問這些客戶對于房源的要求，并且還承諾以這些客戶的意見為主，給他們量身定制戶型。也算是給他的二期開發(fā)做準(zhǔn)備？

　　總之算是做到了皆大歡喜。

　　爾等開盤活動真正結(jié)束的時候。已經(jīng)是下午4:00左右了。

　　而等到了這個時候，劉勝利才敢和他的地主爸爸躲起來去偷偷計算銷售總額。

　　前面說過，為了快速的累積資金。一期的這一棟樓主要設(shè)計的都是剛需戶型。

　　戶型也只有4種。55平米的一室。73平米的小兩室。89平米的大兩室。以及101平米的小三室。

　　從建筑面積就不用說了。只簡要的計算一下銷售面積，大概是8000平米的左右。

　　至于房價單價。畢竟已經(jīng)過了小半年。房產(chǎn)價格也一直在持續(xù)的增長。

　　目前市場的均價已經(jīng)接近1700元。

　　當(dāng)然了，劉勝利也不可能買這么高。起價只有1400多。最貴的樓層也只買到1800多。

　　最均價最多也只有1600元。

　　但即便是這樣，當(dāng)劉勝利把銷售面積和均價計算完之后。面對近1270萬銷售的總價。也足夠，這家伙笑的嘴都歪了。

　　當(dāng)然了，銷售價格畢竟是銷售價格。

　　這樓還沒蓋呢，成本還沒算呢。分成更是還沒說呢。付款的方式還沒明確，到底能收到多少錢還是個未知數(shù)呢，所以這個數(shù)字現(xiàn)階段也只能是個數(shù)字。

　　但這個數(shù)字已經(jīng)足夠這個項目目前前期開發(fā)所需要的費用。

　　并且也滿足了二期開發(fā)的條件，只要這些，對于劉勝利來說也就足夠了………。