第九十九章 自談自話

　　談判是一件耗時(shí)耗力的工作，尤其是要兩家大型公司要簽訂合同的時(shí)候，以前所說的每句話，每個(gè)字都會(huì)被摳出來。

　　若是遇到說話不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁姓撸僖淮蔚膶?duì)話也許會(huì)更辛苦，更復(fù)雜，也會(huì)牽扯到更多的情感因素。

　　巫塵遠(yuǎn)全身心的投入其中。

　　他要讓同事，河?xùn)|省政府，河?xùn)|省經(jīng)貿(mào)委以及西堡肉聯(lián)廠等地方政府的家伙們看明白，國醫(yī)外貿(mào)就是做這行的！

　　對(duì)外貿(mào)易，可不是那么簡單的事。

　　而他做的第一件事，就是調(diào)集了國醫(yī)外貿(mào)在臨近兩省的所有力量，組織了一支大車隊(duì)，將所有相關(guān)人等，以最快的速度，從西堡鎮(zhèn)運(yùn)送到平江。

　　國醫(yī)外貿(mào)在平江的辦事處，又包下了一家招待所，將來自倫敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了進(jìn)去，以隔絕其他更多的單位人員參與其中。

　　捷利康公司的談判代表也不甘示弱，他們也是專做這行的！

　　雙方你來我往，將條件卡的極緊。

　　英文，中文，再英文，再中文，在招待所的會(huì)議室里你來我往，斗的不亦樂乎。

　　僅僅是第一天時(shí)間，雙方就有十幾人忙碌于此，又是二三十人服務(wù)于此，直到晚上七點(diǎn)，才稍做休息。

　　輪流休息的數(shù)名翻譯都累慘了。即使如此，他們也就拿出了一個(gè)大綱罷了。

　　除了捷利康公司、肉聯(lián)廠和國醫(yī)外貿(mào)三家以外，其他單位亦有各種各樣的心思。省政府和經(jīng)貿(mào)委希望制造工廠落戶本省，他們甚至希望外貿(mào)公司也能與本地扯上關(guān)系……

　　教育局也不甘落后，西堡實(shí)驗(yàn)室怎么說也是在西堡中學(xué)名下的，雖然沒什么權(quán)屬關(guān)系，但官員們只是要一個(gè)理由分杯羹罷了——即使沒有現(xiàn)金，出國旅行之類的機(jī)會(huì)，總要分配幾個(gè)吧。

　　不止國醫(yī)外貿(mào)的家伙打著楊銳的主意，但是，正因?yàn)闂钿J沒有第一時(shí)間參與進(jìn)來，其他人也不好提出此事，他們就先躲在省政府的陰影里，觀察著談判的進(jìn)城。

　　談判桌上的勾心斗角令人疲憊不堪，唯一高興的也許就是重新歸來的蔣德，他只遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了丁亞琴，然后打了一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的招呼，但這就讓他足夠樂呵了。

　　無論如何，這都是一次難得的見面吧。

　　離開談判桌，巫塵遠(yuǎn)才活動(dòng)了一下肩膀，喝了一口淡而無味的茶水，露出的笑容，道：“咱們今天先到這里，吃點(diǎn)飯，休息休息，明天早上9點(diǎn)鐘繼續(xù)如何？”

　　老外也紛紛點(diǎn)頭，一邊收拾桌面上的文件，一邊擦拭臉上的汗珠。秋老虎兇猛的季節(jié)，招待所里照樣是沒有空調(diào)的。

　　弗蘭奇將自己的肥屁股從寬大的老板椅上挪下來，搖搖晃晃的擦汗，然后道：“怎么沒有見到我們的技術(shù)所有人？楊銳，沒有來嗎？”

　　“他還留在學(xué)校，西堡中學(xué)里。商業(yè)談判，應(yīng)該暫時(shí)不用他來參與吧?！蔽讐m遠(yuǎn)認(rèn)為海處長等人帶著弗蘭奇與楊銳見面是一次錯(cuò)誤，現(xiàn)在，他要糾正這個(gè)錯(cuò)誤，將兩者分割開來，是一個(gè)正確的選擇，就像是大多數(shù)行業(yè)中介所做的那樣。

　　弗蘭奇說不清中國的商業(yè)形式，摸摸下巴，道：“你覺得可以就可以，但我得提醒你，我們的協(xié)議是建立在這項(xiàng)技術(shù)之上的。”

　　“當(dāng)然，我非常明白?！蔽讐m遠(yuǎn)接著用很公式化的語言道：“今天晚上，我就回去確定?！?p>　　“希望我們能有一個(gè)良好的開始?！备ヌm奇想讓自己的分量加重一點(diǎn)，于是又道：“你知道的，我們?cè)贐J、天*津和武*漢都有人在考察，我們是目前最快開始談判的，我想，我們的談判結(jié)果，會(huì)對(duì)以后的談判產(chǎn)生正向影響，我認(rèn)為，一個(gè)標(biāo)桿性的談判，不應(yīng)該摻雜太多額外的因素?！?p>　　“不會(huì)有意外驚喜的?！蔽讐m遠(yuǎn)再次振奮的保證。這種業(yè)務(wù)標(biāo)桿可不是改革標(biāo)桿，絕對(duì)是升官發(fā)財(cái)?shù)暮妹浇椤?p>　　出了門，巫塵遠(yuǎn)就向手下人吩咐了兩句，讓他們了解其他城市的團(tuán)隊(duì)談判進(jìn)度。

　　至于他自己，則要忙著招待捷利康公司的代表，以及數(shù)量眾多的本地干部。

　　經(jīng)過一天時(shí)間的醞釀，平江的機(jī)關(guān)大院里都在流傳國醫(yī)外貿(mào)的大手筆投入，來打秋風(fēng)的人也不再少數(shù)。

　　招待所的餐廳里，二樓坐著外國代表和省政府等部門的官員，一樓卻少不了市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府以及的衛(wèi)生廳等部門的干部，就連街道辦的辦事人員，到了酒席參半的時(shí)候，也混了進(jìn)來，拿起桌面上的白酒就喝。

　　樓上的官員聊天談事，樓下的官員也聊天談事，只是各談各的事。

　　在政府工作的男人，要是每天中午晚上都按時(shí)回家，不能到外面去海吃海喝，實(shí)在是有點(diǎn)掉份了，家里的女人都會(huì)覺得不好意思。

　　巫塵遠(yuǎn)忙著搞接待，手下繼續(xù)將工作下放，最后落到了陸成才身上。

　　陸成才為此打了兩個(gè)多小時(shí)的電話，大部分時(shí)間是因?yàn)榫€路堵塞在等待時(shí)間，終于了解到相關(guān)情況，再回來報(bào)告的時(shí)候，酒席已至殘局。

　　在一些好酒的桌子上，過剩的菜肴根本消耗不完，某些人口眾多的家庭，總會(huì)想辦法帶一些回去。

　　陸成才不管他們，搶著吃了幾口菜，填了填肚子，就快步上了樓去。

　　“巫總接待人呢?！焙Ｌ庨L把陸成才給攔住了。

　　“我是去確定天*津和武*漢的談判，剛收到消息?！标懗刹乓姌巧系睦贤庖才d致昂揚(yáng)的，干脆站在了樓梯口，道：“巫總想知道其他幾個(gè)地方談的怎么樣了，我問了一下，京城還在和三廠談合作，天津的研究所也在積極推進(jìn)，捷利康看上了他們的幾樣血液制品，要求比較苛刻，總額比較小。除了各單位的談判，天*津也有一位下海經(jīng)商的研究員做的項(xiàng)目，就是那個(gè)叫許信的。”

　　“許信，是不是那個(gè)做胰酶的？”海處長對(duì)此有點(diǎn)印象，胰酶是銷售量極大的生物制藥產(chǎn)品，同樣在快速的發(fā)展中。

　　陸成才點(diǎn)頭，說：“他的方法比較先進(jìn)的地方是能用冰凍胰臟，大約95%的冰凍胰臟配5%的新鮮胰臟，據(jù)說生產(chǎn)過程不排渣，也不用加稀釋劑。英國人對(duì)此比較有興趣，開價(jià)2000英鎊。”

　　“2000英鎊？”剛剛經(jīng)歷了一天百萬美元規(guī)模的談判的海處長很看不上，道：“捷利康又開這么低的價(jià)格?！?p>　　“聽他們的意思，好像已經(jīng)提高了一次價(jià)格了，主要是咱們國內(nèi)不怎么用得上這種技術(shù)。國內(nèi)也不儲(chǔ)存冰凍胰臟?！?p>　　“英國人要去做什么？”

　　“大概是外購胰臟，然后本國提取吧?！标懗刹畔胫浪雴柺裁?，搖頭道：“這個(gè)技術(shù)，他們不會(huì)搞投資了，肯定是拿回去用。最后，能不能用也不一定。”

　　海處長“咦”的一聲問：“為什么？”

　　“好像日本的投產(chǎn)規(guī)模更大，產(chǎn)量更高，英國人有點(diǎn)競爭不過。”

　　“對(duì)，日本每年好像有進(jìn)口不少的胰臟?！焙Ｌ庨L回憶著，頷首道：“行了，情況我知道了，你回去吧?！?p>　　“好……”陸成才挺想到巫總跟前報(bào)告一下的，但還是踟躇的走了。

　　海處長卻是沒當(dāng)回事，抽空給喝大了的巫塵遠(yuǎn)說了一聲。

　　后者“嗯”了一聲，覺得另外幾處的談判不構(gòu)成威脅，也就放心了下來。

　　國醫(yī)外貿(mào)的談判持續(xù)了一個(gè)多星期，總算形成了一個(gè)雛形。

　　對(duì)于一場國際談判來說，這么點(diǎn)時(shí)間并不算多，若是以80年代的國企效率來說，簡直是快節(jié)奏了。

　　勞累自然是不可避免的。

　　巫塵遠(yuǎn)卻是表現(xiàn)的任勞任怨，頗有三過家門而不入之心態(tài)。

　　十月二十五日，搶在一個(gè)月行將結(jié)束的時(shí)間里，國醫(yī)外貿(mào)決定與捷利康公司簽訂正式協(xié)議。

　　巫塵遠(yuǎn)早早的來到了會(huì)場。他穿了一件條紋西裝，是去年出國的時(shí)候，外交部給幫忙定做的，燙的極妥貼，巫塵遠(yuǎn)只在很少的重要場合，才穿它。

　　海處長等人也是儀表堂堂的端坐在紅桌布的談判桌后面。

　　平日里的談判桌自然不是這樣的，但在今天，一切都應(yīng)該充滿著喜慶。

　　“準(zhǔn)點(diǎn)10點(diǎn)30分簽約，對(duì)嗎？他們10點(diǎn)27分進(jìn)場？”巫塵遠(yuǎn)微微偏了一下腦袋問海處長。大廳里，還有更多觀禮的人呢。

　　海處長微笑著點(diǎn)頭，道：“捷利康公司派了一名執(zhí)行總裁，他們準(zhǔn)10點(diǎn)27分進(jìn)廠，和我們聊幾句，然后簽約，握手，拍照?！?p>　　巫塵遠(yuǎn)不易察覺的看了看手腕，微微閉眼等待。

　　5分鐘后，巫塵遠(yuǎn)猛的睜開眼，問：“時(shí)間到了嗎？”

　　“10點(diǎn)26?！?p>　　“再一分鐘?！?p>　　“嗯?！?p>　　一分鐘后，會(huì)議廳依舊安靜如斯。

　　巫塵遠(yuǎn)心里腹誹：不是都說老外最講究時(shí)間觀念？

　　眼巴巴的又等了一分鐘，眼看指針超過了28分，巫塵遠(yuǎn)不禁道：“外面安排的是誰？捷利康的人不懂事，他們也不懂事？”

　　“要不然，我去看一看？”海處長用手擋著嘴，輕聲說。

　　“有記者，還有其他單位的，再等幾分鐘?！蔽讐m遠(yuǎn)心懷僥幸，盡管他也知道，外面的工作人員不可能如此不懂事。

　　10點(diǎn)30分如期而至，來的比巫塵遠(yuǎn)預(yù)想的還要快。

　　大門，突然被打開。

　　正等的心焦的諸人，立刻向右行注目禮，巫塵遠(yuǎn)等人也全都站了起來。

　　然而，進(jìn)來的卻是陸成才。

　　“去看看怎么回事?！蔽讐m遠(yuǎn)臉色重的像是掛了漆。