第九十三章 慣例價(jià)格

　　　　對陸成才這種翻譯來說，外事紀(jì)律是很好用的借口，能夠省去很多的麻煩。

　　然而，當(dāng)楊銳坐在旁邊，用好奇的學(xué)生的炯炯目光看著他們，聽著他們的對話的時(shí)候，陸成才的感覺頓時(shí)不好了。

　　楊銳會(huì)英文，陸成才就不好欺上瞞下，弗蘭奇顯然也非好騙的主兒，他是捷利康的醫(yī)藥考察團(tuán)中的一員，楊銳的論文在單子上，他就得盡心盡力的考察，不是一兩句話，說不要就不要，或者說要就要的。

　　以國內(nèi)目前的狀況，要說醫(yī)療合作，其實(shí)根本沒什么好合作的。中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司主推的項(xiàng)目就是中醫(yī)藥，他們在BJ給英國人演示了一次，又在武*漢表演了一次，獲得了大大的驚嘆，但實(shí)際效果也就是馬戲團(tuán)式的驚嘆罷了，對英國人來說，進(jìn)口中藥還不如用印度藥和藏藥，再怎么說，人家印度還是女王皇冠上的明珠呢。

　　中國目前出口的大宗中藥材，主要是給外國人當(dāng)香料用的，可口可樂進(jìn)口中國的時(shí)候，中糧公司就煞費(fèi)苦心的描述了可口可樂配方中的“桂油”成分，此外，可口可樂公司每年還會(huì)進(jìn)口一些甘草桂皮等中藥材成分。

　　但是，可口可樂是通過中國土畜產(chǎn)總公司進(jìn)口的，又一個(gè)國字頭的80年代牛掰央企，實(shí)力一點(diǎn)都不比中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司弱，他們的進(jìn)出口業(yè)績，自然不可能分給中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司。

　　中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司想和外國公司做生意，不光得買人家的東西，重點(diǎn)是要賣人家東西。

　　基礎(chǔ)原材料賣起來是非常辛苦的，技術(shù)出售不管價(jià)格多少，至少要好聽一些。

　　可怎么賣？陸成才不知道。

　　他知道的是，一定要有關(guān)部門的批準(zhǔn)。至于哪里部門是有關(guān)部門，陸成才也說不清楚，只能在楊銳和弗蘭奇之間支支吾吾。

　　也許再過三五年，楊銳這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓就會(huì)變成平常事，國家單位也在市場大潮中自顧不暇了……國內(nèi)教育出來的第一批大學(xué)生，差不多也該拿出些實(shí)用或理論的發(fā)明，能夠引起外國公司的矚目，進(jìn)而成為出國留學(xué)的進(jìn)身之階。

　　可在1982年，陸成才不敢做決定，來回說了一圈，更是無奈的道：“弗蘭奇先生你也沒有說是要購買技術(shù)，我手邊沒有充分的資料，實(shí)在難以回答你的問題。”

　　弗蘭奇來到國內(nèi)的幾天，最難以承受的就是這種低效率，不高興的道：“捷利康與貴公司的合作，不就是為了確定一些技術(shù)和藥品的出售和并購嗎？這套輔酶Q10的研究成果，我們有一定的興趣，請你與貴公司上層盡快溝通?！?p>　　“我明白，只是……不能換一套技術(shù)嗎？”陸成才真不想沾惹這種私人的事。公家的事怎么搞都沒錯(cuò)，私人的事弄不好就要變成典型了。

　　這種開拓性的實(shí)業(yè)，對陸成才這種靠技術(shù)吃飯的官員來說，實(shí)在是得不償失。只要有英語這門法寶，陸成才兩三年就能升一個(gè)臺(tái)階，說是平步青云也差不多，可要是貼上了意識(shí)形態(tài)的標(biāo)簽，那就有一半的時(shí)間要受阻了。

　　弗蘭奇毫不猶豫的搖頭，道：“其他技術(shù)也要談，這項(xiàng)技術(shù)也要談，這是我的工作，請您盡量支持?！?p>　　“我肯定是要支持的?！?p>　　“如果你不能決定，是否可以打電話給你領(lǐng)導(dǎo)？”

　　“我的領(lǐng)導(dǎo)……也不清楚此事的始末。要不然，咱們今天先到這里，等過兩天，我向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告了，再請楊同學(xué)到平江去談?！标懗刹疟M其所能的拖著時(shí)間。

　　楊銳斷然打斷，用英文道：“我今年要高考，功課很緊張，估計(jì)沒時(shí)間去平江了，你們有什么事，得來找我談?！?p>　　陸成才氣的火冒三丈，換成中文道：“楊同學(xué)，這是外事工作，請你配合?！?p>　　楊銳撇撇嘴，，問：“你們這個(gè)公司，能解決大學(xué)指標(biāo)嗎？”

　　“大學(xué)指標(biāo)？你想做委培生？”委培生就是委托培養(yǎng)，由有資格的單位直接提出并派遣人員去大學(xué)里讀書，經(jīng)費(fèi)也由該單位支付。學(xué)生畢業(yè)以后，回本單位工作五年或十年以上不允許離職。

　　楊銳啞然失笑：“我說的是正常指標(biāo)，委培生不在考慮范圍內(nèi)。”

　　“不做委培生，國藥外貿(mào)也沒有名額?！?p>　　“這樣啊，國藥外貿(mào)也沒有大學(xué)指標(biāo)呢，對了，你剛才要我配合什么？”楊銳突然問了一句。

　　陸成才愣了一下才意識(shí)過來，楊銳是諷刺他拿不出東西，還影響自己考大學(xué)。

　　在82年，考大學(xué)真是比考秀才還重要的事。要是不能讓人家直升大學(xué)，說破天去，都不可能讓人家無條件配合的。

　　國藥外貿(mào)再牛也伸不出手到地方來，陸成才緩了一口氣，換了表情，再次道：“楊同學(xué)，你看這樣如何，你請你父母到學(xué)校來，咱們一起談一談。捷利康是一家大公司，如果確定要買你的技術(shù)的話，估計(jì)會(huì)開出一個(gè)好價(jià)錢，你們有什么要求，都可以談?！?p>　　“我找我老爹到學(xué)校，說不定事情更復(fù)雜。”楊銳挑眉笑著，說：“我老爹是西寨子鄉(xiāng)的鄉(xiāng)黨高官，脾氣大的很，不愛講道理，你要是代表中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司這種大國企問他要什么，他敢跟你要投資1000萬，你信不信？”

　　陸成才一呆，他是真信了。

　　別說是1982年了，到30年后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記也是一種神奇的存在，不可以常理度之。

　　其實(shí)，即便不是奇葩的鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記，陸成才也不想聯(lián)絡(luò)。他原本希望的是楊銳有一個(gè)農(nóng)門背景，這樣隨便給點(diǎn)好處，說不定就是一箱子藥，或者一拖拉機(jī)化肥，就能把事定下來。

　　真去和鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記打交道，代價(jià)就大了。

　　陸成才的思路不得不扭過來，問楊銳：“那你怎么想的？這個(gè)專利你想怎么處理？我先申明，我這次過來并不知道弗蘭奇先生是要來購買技術(shù)的，原來以為他只是想見見你，說實(shí)話，我也有點(diǎn)好奇能在外國期刊上發(fā)表文章的人。不過，國內(nèi)是否允許個(gè)人出售技術(shù)，怎么出售，具體是怎么個(gè)章程，我也不清楚。”

　　“我也無所謂啊，愛咋滴咋地。”楊銳心情安定的很，回答也出乎陸成才的預(yù)料。

　　他才不想不參與陸成才亂七八糟的思想工作呢。反正，只有對方的開價(jià)滿意，他才會(huì)給技術(shù)，其他說的再多也是閑的。

　　國藥外貿(mào)說破天了也就是一個(gè)央企，說有實(shí)力是有實(shí)力，那也不能為了這么個(gè)東西就什么都不管了。他們要是和老外談出了好結(jié)果，楊銳直接去蹭也就是了，否則，他不給技術(shù)，這個(gè)結(jié)果也無法實(shí)現(xiàn)。

　　對有底氣的楊銳來說，目前最適合的方案就應(yīng)該是順風(fēng)車。

　　做技術(shù)就有此等好處，你掌握了技術(shù)，別人沒掌握，你就能吃死他。

　　真正害怕的是無人關(guān)心，無人在乎，那再好的技術(shù)也是沒用的。但是，好的技術(shù)一旦被人看重了，就不用怕了。

　　制藥公司這種禿鷲，可不會(huì)因?yàn)槟阏f兩句話，就把到嘴的肉給吐出來的。

　　即使這一次談不攏，楊銳也可以繼續(xù)發(fā)表論文，繼續(xù)吸引更多公司的矚目。

　　有弗蘭奇的前車之鑒，想來會(huì)有更多感興趣的公司。

　　弗蘭奇也不會(huì)在乎陸成才說的什么國家還是私人的問題，他就是個(gè)英國公司的中層干部，級別沒到要和中國人討論社會(huì)制度的程度。

　　在陸成才繞圈子的情況下，弗蘭奇終于忍耐不住，直接向楊銳開價(jià)，道：“全套技術(shù)如果確實(shí)能夠達(dá)到你論文中所描寫的產(chǎn)率，我們愿意支付1000元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。1000元！”

　　說到金額，他用了中文，又擔(dān)心自己說錯(cuò)，還找了紙筆，寫了“1000”，并在下方劃線。

　　紅果果的現(xiàn)金，對圍觀者產(chǎn)生了直接刺激。1000元可不是個(gè)小數(shù)字，國內(nèi)的技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)一般都是五十一百，就是給南方的企業(yè)做私活，也很少研究人員拿到這個(gè)數(shù)字的。

　　教育局拿死工資的小科員們更不用說了，陸成才參加工作這么久，都沒存到1000元呢。

　　然而，這個(gè)數(shù)字卻是完全不放在楊銳眼里，他未答先問：“弗蘭奇先生來中國多久了？”

　　“將近兩個(gè)月了?！?p>　　“弗蘭奇先生對中國的經(jīng)濟(jì)狀況了解不少吧?！?p>　　“有所了解?！?p>　　“1000元對中國人來說，的確是一筆很大的財(cái)富了?！睏钿J嘆了口氣，露出沉重的表情，道：“我對貴國的經(jīng)濟(jì)狀況也有所了解，如果是在英國，弗蘭奇先生認(rèn)為，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)應(yīng)該是多少呢？”

　　弗蘭奇尷尬的道：“我說的正是1000英鎊，作為未經(jīng)驗(yàn)證的技術(shù)，1000英鎊也是符合慣例的?！?p>　　“這項(xiàng)技術(shù)驗(yàn)證是很容易的，貴公司無須承擔(dān)驗(yàn)證的風(fēng)險(xiǎn)。”楊銳說到這里，英文說的已非常緩慢，他盡量讓陸成才聽懂，道：“輔酶Q10在目前的國際市場上供不應(yīng)求，是純粹的賣方市場。采取臟器生化提取的方式，普通公司也能獲得極大的利潤。國內(nèi)目前生產(chǎn)輔酶Q10是采取提取了細(xì)胞色素C的豬心殘?jiān)鲈?，用醇堿皂化法，生產(chǎn)中要用到大量的焦性沒食子酸，這是一種非常昂貴的抗氧化劑，比1000英鎊貴的多。我覺得，還需要再仔細(xì)考慮一下?！?p>　　后面一段話，他是說給陸成才聽的。

　　作為必不可少的中介，他倒是不在乎國藥外貿(mào)獲取一些經(jīng)濟(jì)利益以外的好處，所以，在聽了弗蘭奇的報(bào)價(jià)以后，他覺得還是說明此技術(shù)的價(jià)值比較好。