030開門紅
“賣春聯(lián)，過年賣春聯(lián)嘍……”
早上剛過八點，孔莊就想起了一個極為稀奇的聲音，之所以說它稀奇，是因為莊戶們以前聽到的都是賣豆腐、賣饅頭、賣鍋餅之類的叫音，哪里聽到過賣春聯(lián)的呀。
不過這稀奇聲音倒也沒有引起他們多大的興趣。
孔莊距離良黃村很遠，可以說是弋江鎮(zhèn)的一南一北，孔莊在北，良黃村在南。
薛皓之所以開局選擇這個村子，還是因為他羞澀，這畢竟是他第一次吆喝賣東西，要是賣的好了那沒話說，賣的差了他可要失了面子的，所以這第一天第一炮他便選擇了孔莊這個距離良黃村最遠的村子，就算丟臉，也不會傳到他們莊子上去。
這吆喝聲也不是他一直吆喝的，而是他吆喝了一次錄入喇叭里，然后這個喇叭循環(huán)往復，這可省了他絕大的力氣。
孔莊也和他們村子一樣，最主要的大路才鋪了碎石，其他的小路都是大家兩條腿壓出來的硬泥路，幸好沒有雨天，也沒有下雪，否則的話路可就不好走了。
大半個小時過去依然沒有人出來買，薛皓也不著急，他都打算好了今天就窩在這個村子里，要是在這個村子賣不出去，那么就算去別的村子也是一樣，再說了，過年還有一個月呢，他不信這個莊子的人都把對聯(lián)門簾買好了。
時間慢慢流過，不說大路，就連中路和小路他都竄了兩遍，算是初步熟悉了孔莊的布局，人數(shù)也有幾百戶，跟他們村子差不多。不知道他帶來的一百套，能賣出去多少。
等到再一次爬上一個高崗，來到孔莊中心的十字路口時候，薛皓看到小賣部前聚集的五六個閑漢，心中一動，停下車子，取出隨身背著的水壺抿了兩口水，像是累壞了要歇一歇般，便在這停住不動，任有喇叭不停息的喊“賣春聯(lián)，過年賣春聯(lián)嘍……”
幾個聊天的漢子或許真的是被喇叭叫動，幾個人向這邊走了過來。
“你這個春聯(lián)咋賣？”
其中一人問道。
“貼大門的對聯(lián)五毛錢一副，貼堂屋或者西門的三毛錢一付?！?p> 薛皓邊說邊給幾人上煙，甚至還拿出一個充氣打火機給這幾人點煙。
被薛皓這么一伺候，幾人的面子一有，原本只是看看的心情便有了幾分買的意思。
“哎你這個價格跟街上的差不多啊，我前天上街問了一嘴，好像就是這個價格?！?p> 一個四十來歲的男子吸了口煙插話。
薛皓露出一個大大的笑容，聽到這話他都以為這位是自己找的托了，竟然這么幫襯他。
“叔，看你說的，門簾這類東西的價格就是定死的，賣貴了也沒人買。我就是在魔都那邊打工的，這不家里說來年給我說親，我就想著做個臨時生意賺點錢，怎么著也能補貼一下家用不是。”
薛皓像是個老實孩子，直接把自己兜了個底掉。當然他也是故意如此的，一個小年輕還第一次干這生意，談價格還是好談的，怎么著都能省一毛兩毛錢。
“呦，你帶的還挺全活，連灶老爺都有。”
另一個男人翻了翻薛皓車上帶的東西，忍不住贊了一句。
“那當然，這位可是財神，咱們得先把他喂好了，然后他才能‘上天言好事，下地保平安’。
買對聯(lián)當然是想一次性買齊，要不然你在我這邊買了一半，還得再去街上買另一半，那豈不麻煩？”
薛皓侃了兩句，又是一副為人著想的話語。
“你這話說的沒錯，一次要是買不起，那還不如不買?！?p> 另一個男人也是一邊翻著他車上的東西，一邊搭話。
“我也是剛從魔都回來，你在魔都干嘛？”
“我在那邊工地……”
薛皓在這邊有的沒的聊著，他知道人是有好奇心理的，這邊聚了一伙人，一些吃完飯出來溜達的人，總是要過來看一眼，總比閑站著的強吧。
一個被吸引過來的胖大嬸，挑了挑，問了問價格，忍不住出聲抱怨：“你這個價格有點貴呀，我在集市上看道的都是兩毛四毛的，你這還三毛五毛的了?！?p> 得，這位是有心要買的了，要不然也不會壓價。薛皓也沒有找先前的托來和這位胖大嬸對質(zhì)，臉上露出一個大大的笑容：“我這也算是送貨上門了，直接送到嬸你的家門口，賣貴一點也是應該的吧?！?p> 真實的價格大家都心中有數(shù)，五毛三毛的價格可是和去年一樣的，沒有理由今年還跌了。當然，沒有置辦過春聯(lián)的人那就要另說了。
“送貨費也不能這么貴吧，四毛，要是這個價格我就買了?！?p> 胖大嬸開始了習慣性的砍價。
“嬸兒，這個價格真不行。要不這樣，等你買完門簾對聯(lián)之后，我再送你四個福字，米缸、水井之類的都可以貼一貼。我這四個福字還要兩毛錢呢。”
胖大嬸的嘴一撇，略顯鄙夷的道：“幾個福字，我讓我家小孩寫就完事兒了?！?p> 聽到這話，薛皓也不反對：“嬸兒你說的對，但這大冬天的不凍手嗎？也就幾毛錢的事，何必再勞煩兄弟姐妹呢?！?p> 說到這，薛皓突然想起來林黛玉一天寫八個小時的字，那手又會凍成什么樣，有些心疼。
“寫幾個字還能累著他了？”
胖大嬸有些不以為然，又翻了翻，“你再多給我?guī)讉€福字那我就買了?！?p> “……成，那我就再給大嬸加上四個福字，這八個福字可就要四毛錢呢?！?p> 薛皓沉吟了一下，咬了咬牙，略顯心疼了答應了這種賣法。
“哪里要四毛錢，你進的時候最多也就是一兩毛錢?！?p> 另一個瘦弱的大嬸開口道。
“這一條四字福我是一毛五拿的，就賺五分錢，兩張可就是三毛錢，要是賣我可是能賺一毛錢的，現(xiàn)在不僅不賺，還倒貼了三毛?！?p> 薛皓臉上“帶著”不忿，一副吃了虧的樣子。其實一條四字福他進價也就是八分錢。
“門簾兒，對聯(lián)，灶老爺……”
胖大嬸開始一一拾掇她需要的東西，最后擺在薛皓面前，讓他算錢。
“五毛，三毛，三毛……三塊六，我這也算是開張大吉，大神你給三塊五，我再給你八個福字?！?p> 這對薛皓來說真的是開張大吉了，也是他第一次通過販賣東西賺了錢，一時間心情激動。
胖大嬸兒也不廢話，直接拍出五塊錢來，薛皓手一摸一瞧，便放心的收入錢袋中，開始找零。
“你給王嫂子抹零，你也得給我抹零。”
瘦大嬸也挑好了自己要買的東西，便繼續(xù)和薛皓砍價。
“行，既然嬸兒這么說了，不論多少錢我都給你減一毛，多了我可不能減，你得讓我賺個跑腿費吧?！?p> 說著，薛皓又開始念念叨叨的計算價值，最后一算，竟然是不多不少的四塊錢?？吹竭@個價格一旁的人都笑了，瘦大嬸趕忙提醒薛皓：“你可是答應過我不論多少都得給減一毛的?！?p> “這個當然，一口唾沫一個釘，咱不能說話不算話?！?p> 薛皓邊說邊從錢袋里拿出一角錢又從旁邊抽出兩條福字拍在瘦大嬸的東西上：“這個咱是說到做到了吧。”
“可以，小伙子不錯，一會兒我給你喊點人?！?p> 瘦大嬸得到好處，忍不住開始大包大攬。
“那就多謝嬸兒了，嬸兒你介紹的都和你一個待遇，不論多少錢都減一毛，再加兩條福字?！?p> 薛皓準備把這個面子給足。
“行了，別拍馬屁了，我的你也給算算多少錢，我可是先來的，也得給我減點錢還有兩條福字。”
先前幾個男人中的一個道。
“這個沒問題?！?p> 薛皓心中高興，邊說邊算價格，最后又是三塊八進賬。
薛皓這邊又減又送的，人不見減少反而是越來越多。
其實大家都明白，薛皓這樣又減又送但肯定也有的賺，但話又說回來了，花同樣的錢絕對在集市上買不到同樣多的東西，集上商販可不會給你又減又送，不趕時間的或許能從商販的手中磨蹭出一條福字來，但是趕時間的人家商販要多少你就得給多少，可不會有另外的優(yōu)惠。所以在薛皓這買東西，少了說省三毛，多了說省五毛，集市早上的粥都可以多喝兩碗了！
等到下午三點多的時候，薛皓帶來的這一百套東西全都賣了出去，幸好他早就有了把福字當搭頭的打算，賣到最后只剩兩條福字，也被他送給了最后兩位買主。
“哎小伙子，明天還會過來嗎？”
沒有買到的人卻是有些遺憾，這個不僅送貨上門而且還省錢，他們當然愿意買。
“過來，明天我多帶點過來，大家也幫我宣傳宣傳?！?p> 薛皓把懷中的煙拿出來一一散了，雖然他的煙是大前門，但這煙就是農(nóng)村的主流，還有許多人抽旱煙呢。
“那你明天還得送福字和減錢，要不然我可不會幫你宣傳?！?p> 又一個老太太出言威脅。
“這個當然，肯定還和今天的價格一樣?！?p> 看著還有一些男的沒有領(lǐng)到煙，薛皓又從懷中抽出一包新的，撕開一一敬上，又聊了幾句閑話，這才揣著三百多塊錢蹬得飛溜的回家。