第八十八章 人不能，至少不應(yīng)該
晶圓是高端芯片制造所必須的原材料，晶圓制造工藝便是工廠使用鉆石刀將整條硅晶柱切成薄片的過程。
晶圓直徑越大，且晶體管之間的距離越小，那么單片晶圓上集成的晶粒（芯片）數(shù)也越多，也就是集成度越高，所以尺寸越做越大，間距（納米）越做越小，技術(shù)也越來越復(fù)雜。
對(duì)于高鴻羽來說，格洛方德給出的誠意實(shí)在是匱乏，舒蘭微電子公司以消費(fèi)電子使用的各類傳感器起家，產(chǎn)品線逐漸擴(kuò)大到微元件IC（CPU和其他零部件之間的溝通元器件）、分立器件等，為了原材料不被人卡脖子，如今試圖在上游市場求取一定的生產(chǎn)份額，所以才不惜拿出自家第二大核心技術(shù)來交換，沒想到對(duì)方只愿意拿出落后主流市場五年的技術(shù)。
這讓他如何能向董事長交代。
格洛方德公司手里起碼十二英寸的晶圓生產(chǎn)技術(shù)作為市場的主流芯片材料，才是他此次最重要的目標(biāo)。
不同尺寸的晶圓制造都是一項(xiàng)完整的專利組合，這是大公司常用的專利手段。通過對(duì)該某個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)策略進(jìn)行重組，保護(hù)范圍覆蓋到產(chǎn)業(yè)鏈與應(yīng)用領(lǐng)域。專利申請(qǐng)從數(shù)量上成規(guī)?；?，從產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)聯(lián)化，策略性地?cái)U(kuò)大專利保護(hù)主題及范圍，
每一項(xiàng)專利組合中都是由涉及生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中的數(shù)十種專利組合而成，除了一些基礎(chǔ)的生產(chǎn)專利以外，百分之三十以上的專利不重合。
羅荔不斷用中英文切換與對(duì)方的技術(shù)代表和律師代表強(qiáng)調(diào)兩種技術(shù)收益的不對(duì)等，但為首的兩個(gè)外國人就是咬死了不愿意授權(quán)給舒蘭微電子十二英寸的晶圓制造技術(shù)。
高鴻羽見對(duì)方?jīng)]有絲毫的動(dòng)搖，和兩邊的技術(shù)人員對(duì)視了一眼，從隨身攜帶的電腦里打開了一份資料。
這是他們?yōu)楸敬握勁凶龅腜LAN B。
以誠意打動(dòng)不成，便從對(duì)方的專利著手，進(jìn)行縱向挖掘，深挖專利組合中個(gè)別關(guān)鍵專利的可繞過選項(xiàng)。
有時(shí)僅僅是工藝中材料或人工的轉(zhuǎn)變，也可以繞過對(duì)方的專利設(shè)置。
華國代工企業(yè)前期在有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到國際先進(jìn)企業(yè)的高端技術(shù)時(shí)，大多以此為手段繞過對(duì)方的專利設(shè)置，從成本上壓制對(duì)方。
雖然這個(gè)手段有些流氓，但是在華國的發(fā)展階段出乎意外的好用。
兩個(gè)外國老頭的臉色變了變，在會(huì)議室里斥責(zé)高鴻羽的無賴行徑，“你們這是抄襲！沒有企業(yè)會(huì)喜歡和這種企業(yè)合作。”
高鴻羽笑了笑，方舟看著手機(jī)里的企鵝號(hào)也笑了笑。
“華國有句古話，叫做兵不厭詐。貴方公司如此的沒有誠意，也別怪我們公司想別的辦法，我們當(dāng)然還是希望能夠以正當(dāng)?shù)氖侄危餐_(dá)成合作，誰也不想真正走到大家都不想見到的那一天?！?p> 對(duì)面的律師這時(shí)也開口向高經(jīng)理闡述己方對(duì)專利鏈條以外的專利保護(hù)，直言高鴻羽所言不過是危言聳聽，但早就研究許久的高鴻羽哪能就這樣未戰(zhàn)先慫。
從技術(shù)的角度不斷打斷外方律師代表的發(fā)言，羅荔則以法律的角度來補(bǔ)充說明。
兩人天衣無縫的配合將對(duì)方的律師問的啞口無言，但格洛方德的兩位老頭也不是吃素的，以漂亮國的國際專利法案和技術(shù)出口法案向高鴻羽施壓。
一時(shí)間雙方爭執(zhí)不下。
方舟在辦公室內(nèi)舒蘭微電子這邊的末席聽的好不痛快。
固然，平行時(shí)空的方舟也不乏各種商戰(zhàn)天才和律師精英，但這兩種身份無一例外的需要各種靈活應(yīng)變的能力和手段，也就是必須有所對(duì)應(yīng)的商業(yè)思維和法律意識(shí)。
方舟在使用金手指的時(shí)候，也曾看過不少類似的天才記憶，但就如同看電影一般，沒理由隨便一個(gè)大學(xué)生看過一遍華爾街之狼就能化身成為小李子一樣的傳銷大師。
現(xiàn)在一場真實(shí)而刺激的談判，發(fā)生在方舟的眼前，并且方舟還有參與到其中的機(jī)會(huì)，一個(gè)新世界的大門正向他慢慢打開。
但隨后又慢慢關(guān)閉...
其中的辯證思路，方舟雖然聽了個(gè)大概懂，但是兩位杰出的律師面前，自己領(lǐng)會(huì)出來的論點(diǎn)論據(jù)，又像是一個(gè)剛出生的嬰兒，淺薄幼稚，全身都是破綻。
歸根到底，這場專利許可之間的談判，談的還是技術(shù)上的問題。
方舟在清楚高鴻羽的目標(biāo)之后，找尋了平行世界中關(guān)于十二英寸晶圓制造的相關(guān)技術(shù)，順及各環(huán)節(jié)各工序。
其中方舟還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的東西。
談判進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)，雙方?jīng)Q定中場休息十五分鐘，代表們與各家的Boss再度商量之后，再來定奪。
這個(gè)時(shí)間不僅是口頭上說的更改談判底線，更重要的是雙方需要休息一下高速運(yùn)行的大腦，在私下里討論一下對(duì)方在方才可能出現(xiàn)的的薄弱點(diǎn)，再圍繞這一點(diǎn)開始下一場進(jìn)攻。
于是眾人轉(zhuǎn)移到了另一個(gè)小辦公室內(nèi)，高鴻羽稍微離開片刻去和魏萊的母親報(bào)告談判進(jìn)度，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)留下來研究專利繞行手段。
方舟看到獨(dú)自站在電腦前，翻看滿是電路專業(yè)知識(shí)的羅荔，馬尾不知何時(shí)散了開來，一頭波浪的長發(fā)和此時(shí)緊皺的眉頭看著十分令人憐惜。
方舟走到羅律師的身邊，突然發(fā)聲道，“我有一個(gè)不成熟的建議?！?p> 羅荔愣了一下，有些意外的看著這個(gè)毛頭小子，這么高深的東西，他又不懂，來這湊什么熱鬧。
“我們可以換個(gè)思路，舒蘭微電子出讓的專利不變，換取對(duì)方六英寸、八英寸和十二英寸規(guī)格不同的晶圓制造技術(shù)?！?p> “對(duì)方只肯拿六英寸的技術(shù)交換，怎么可能會(huì)拿出八英寸甚至十二英寸的技術(shù)來交換？”羅荔懷疑這個(gè)小家伙有些異想天開，真把外國人當(dāng)冤大頭了不成。
“不不不?！狈街垡贿呎f一邊用手指在羅荔的面前左右搖了搖頭。
拿出羅荔實(shí)現(xiàn)給方舟和魏萊兩人復(fù)印的一沓厚厚的技術(shù)資料，翻到前面三種晶圓制造技術(shù)的專利組合目錄一頁。
“對(duì)方是愿意拿六英寸的技術(shù)來交換的，八英寸的技術(shù)有些猶豫，但底線只不過集中在最后面的五項(xiàng)之內(nèi)，十二寸的技術(shù)雖然對(duì)方堅(jiān)決不拿出交易，但是前面設(shè)計(jì)到生產(chǎn)淺層的技術(shù)手段，顯然是不太介意的?！?p> “我的建議是后面主動(dòng)打破專利組合，以單項(xiàng)專利的形式進(jìn)行談判，最好能交易回來六英寸的全套專利、八英寸的前70%和十二英寸的前30%和中間的10%。”
“我研究了一下這些專利的具體內(nèi)容，以此為組合，可以大致推導(dǎo)出十二英寸的完整方向，雖然我無法保證良品率，但那可以通過后續(xù)的不斷嘗試加以改進(jìn)...”
羅荔雖然不懂技術(shù)上的事，但是對(duì)方舟提出來的方案大為震驚。
以往習(xí)慣于拿組合專利說事，很少像對(duì)方說的這樣在上百個(gè)專利之間零散組合。
兵法：渾水摸魚，以假亂真嗎？
此時(shí)高鴻羽從外面走了進(jìn)來，臉上洋溢出難得的自信。
方才董事長已經(jīng)充分授權(quán)，除了舒蘭微電子最核心的功率半導(dǎo)體設(shè)計(jì)技術(shù)，其他消費(fèi)電子的小型專利都可以拿來進(jìn)行交叉授權(quán)。
“老公，過來一下?！绷_荔臉色欣喜的向剛進(jìn)門的高鴻羽招手說道。
震驚方舟十八年，方舟怎么也想不到一個(gè)大律師和一個(gè)公司副總，一個(gè)學(xué)法律的和一個(gè)學(xué)電路的，一個(gè)性感女神和一個(gè)純理工男居然是夫妻。
怎么看怎么也不像啊。
“羅姐姐的女兒今年都高考了。”魏萊走到瞠目結(jié)舌的方舟身后，面無表情的說道。
方舟被嚇了一跳，羅荔這位御姐型的美女居然和方舟母親一個(gè)輩分。
對(duì)方保養(yǎng)的如此漂亮，那女兒一定也長得十分漂亮。
剛高考，一般十七歲左右，只比方舟小一歲...
停停停，人不能，至少不應(yīng)該這個(gè)時(shí)候下手。