出夜市的女人，不說都開朗吧，但肯定必然健談。
借完電，陳最前腳剛回鋪子，少婦閑的沒事磕著瓜子溜溜達達的過來串門。
“呦，這鋪子弄的挺專業(yè)啊，這些款式也都可以啊?！?p> “嗑不嗑瓜子，來抓點。”
“介你女朋友啊，模樣不錯啊?！?p> 王可可一笑：“別介姐，我倆普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜歡成熟的。”
陳最：“？？？”
少婦倒是一樂：“那說明懂事早，小姑娘是差點意思，成熟的好，會的多?！?p> 王可可在批發(fā)市場呆慣了，左鄰右舍差不多都是少婦這歲數(shù)的女人，耳濡目染之下，當(dāng)然不怵這個：“姐，那也不能這么說，成熟有成熟的好，青澀也有青澀美啊?！?p> 少婦一聽這話，覺得投機。
兩人坐在馬扎上，嗑著瓜子，嘮起了磕。
陳最一邊聽著，也不插話，就覺得出夜市這事兒，還真挺有意思的。
……
時間轉(zhuǎn)眼來到四點。
編外一條街開始上人時，陳最掛上了他印的條幅，上面就一行字：“廠家直銷精品女士t恤，二十一件，買三送一。”
看著有點LOW。
王可可看這條幅不順眼：“這什么意思，竟弄這沒用的...”
陳最則道：“咋沒用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到后半夜?！?p> “這還需要研究？”
陳最搖了搖頭：“你知道舒江夜市的女裝t恤平均多錢嗎？”
王可可搖了搖頭：“反正都不貴?！?p> 陳最：“我昨天回來的時候，一家一家問的，算上顧客可能會砍價，基本成交價應(yīng)該是在二十多一點?！?p> 王可可：“差不多。”
陳最又搖頭：“但咱這如果買三送一，四件就是單間十五塊錢一件?！?p> 王可可：“那為啥不直接十五，咱也不是降不起價。”
王可可熟知這里每一件衣服的成本，當(dāng)然知道賣六塊都不賠。
陳最搖頭：“不需要，這就夠便宜了，重點是我聽我朋友說，夜市這個價位的女裝t恤，如果客人看的上眼，一般兩件兩件買很正常?！?p> “那肯定的，畢竟便宜，要是樣子看的過去就當(dāng)穿著玩了，但咱這不是買三件贈一件嗎，和兩件啥關(guān)系。”
陳最一笑：“你想啊，你要是買了兩件，還差在買一件，就再得一件嗎，不說一下便宜了不少，關(guān)鍵這不就占到便宜了嗎？”
“當(dāng)然，最重要的是，四件四件賣，出量。”
王可可聞言一愣，別說，這顧客心里讓陳最是給整明白了。
她想了想：“咱還是瞧瞧一會實戰(zhàn)情況吧?！?p> 陳最雖然心里仍有忐忑，可還是一拍胸脯：“放心，賣爆！”
……
夜市店鋪，少有玩營銷的。
除了些來甩尾貨，破爛貨就往地上一鋪隨便賣的，多數(shù)還都是在要加，砍價，降一點，再砍價，到最后：“行，行，別走了，回來吧，賣你，賣你?！钡匿N售階段。
當(dāng)天色微微暗沉，華燈初上時，舒江夜市將迎來了長達五個小時的高峰期。
而陳最的店鋪，則早在一個小時前就已經(jīng)開始人滿為患。
看著眼前不斷進人的4X2空間，聽著她們和可可交流，陳最撅著腚正在不斷的找貨。
好在有彈幕的標(biāo)記，他找貨的效率很快，也間接的促成了更多單的交易。
就是每每收錢時，尤其收到百元大鈔，他都會摸上很久，不是沒見過錢，是來的時候趙婉柔叮囑過，要注意假錢，收一張，按現(xiàn)在鋪子里十五塊一件的衣服看，得賠進去多少件？
而這一忙活，時間就稍縱即逝。
轉(zhuǎn)眼天剛黑時，忙著低頭找貨，在抬眼的陳最發(fā)現(xiàn)，竟然有些單品，連樣板都賣了...也不知道是沒來得及掛上補貨，還是備貨都賣空了。
……
……
相對掛著紅色條幅，生意火爆的陳最店鋪，賣襪子的許當(dāng)午可謂門庭羅雀..
不說這夜市里有多少賣襪子的都十塊錢四雙吧，就他這個笨比嘴，干銷售就不合適。
“買襪子嗎?！?p> “挑挑?！?p> “真都挺好的...”
說這些話的時候，他的臉上帶著一點點羞澀和不自然。
而這種不自然傳達給顧客，就是不專業(yè)，和怪怪的氣氛。
本來想挑兩雙，感覺到不舒服，顧客也大多會選擇再看看。
這就是干過買賣，和沒干過買賣人的區(qū)別，且得再練練。
理所當(dāng)然的，他這樣造成了從上人到現(xiàn)在快一個半小時了，他還一雙襪子沒賣出去。
閑的沒事，再一看同學(xué)陳最的店門口，烏泱泱的全是人，最可氣的是，明明都是人了，外面還有人駐足觀望，往里面瞅，等著進去選貨。
許當(dāng)午一下就沒心氣了。
自己，終究不是干買賣的料啊...
然后又看了看，自然而然想到了王可可的那張小圓臉，以及現(xiàn)在腦海里揮之不去的刺猬頭和黑眼線。
許當(dāng)午一琢磨，這么多人進去，倆人能忙活過來嗎？
于是他做了一個決定，將三角兜一收，直接站了起來，并告訴自己：“我是去幫陳最的！”
……
……
許當(dāng)午擠進店時，眼前是一副這樣的場景。
“姐，不再選選嗎，咱家買三送一，最后合下來一件十五塊錢就，比正常單買一件便宜的多呢?！?p> “不能試穿啊，沒地方試，這都均碼的，正常身材都能穿，您就看樣子喜歡不喜歡就成了?！?p> “對，找他結(jié)賬，他腦袋不好使，算賬慢，人太多，擔(dān)待擔(dān)待點...”
顧客們都在選貨，有的人痛快，相中了衣服比量了一下，覺得差不多就買了，有的顧客則糾結(jié)，要選四件可著實傷了腦筋了。
外面嫌擠，沒走進來的路人還催：“快點選，等著進去看看呢。”
那邊回：“催什么催，先來后到不懂啊?！?p> 可可站著小板凳：“都是來溜達逛街的，犯不著啊，犯不著，和氣生財，和氣生財，別壞了心情?！?p> 陳最好不容易抬起頭，看到了擠進來的許當(dāng)午，沒等他說話，許當(dāng)午就道：“我看你這人太多，我那又沒人買貨，就心思過來幫幫你?！?p> 陳最咧嘴一笑：“剛才就想叫你過來來著，就是沒抽出空去喊你，快..幫忙賣貨?！?p> 許當(dāng)午一聽這是需要我呀，立刻喜笑顏開，然后和顧客們交流了起來。
“店里的，這四件給我包起來?！?p> “對，上面那件，拿下來給我比量比量?！?p> “行就這件，我還得在買三件，別著急啊...”
沒出半個小時，許當(dāng)午就幫著賣出了不少衣服。
這種感覺很好，雖然收錢的不是他，但他的狀態(tài)也的確越來越自然，話術(shù)也越來越熟練。
中間喘口氣的功夫，他琢磨了一下，莫非自己是個銷售天才？
可怎么自己剛才賣兩雙襪子就那么費勁呢...
但在這里賣貨為啥又這么輕松呢？