第六十二章 揚(yáng)帆起航

　　看著所有人都作了自我介紹，大家彼此之間有了初步的印象，秦凡也就直接開始進(jìn)入了主題。

　　“我今天講的第一個(gè)事，是跟在座的各位每個(gè)月的收入息息相關(guān)的，請(qǐng)大家注意傾聽。

　　首先是銷售的職等職級(jí)，按照業(yè)績(jī)完成情況分為青銅，白銀，黃金，鉆石，星耀跟王者五個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)所對(duì)應(yīng)的底薪跟提成比例都不一樣，當(dāng)然需要完成的月目標(biāo)也不同。

　　然后是咱們的提成方式，按照銷售額的百分之五到百分之十之間，具體的數(shù)值取決于當(dāng)月銷售的金額來(lái)決定，銷售額越高，提成額度越高，具體的銷售提成制度里面有，大家記得認(rèn)真看。

　　其次是咱們的獎(jiǎng)金，每新開一家客戶獎(jiǎng)勵(lì)100塊錢，當(dāng)月每累計(jì)開發(fā)五個(gè)客戶，獲得一次紅包抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，紅包的額度從50-200元不等，具體的數(shù)值完全看運(yùn)氣，平均一個(gè)客戶100塊錢。

　　最后，當(dāng)月的銷售前三名，可以獲得額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，目前暫定為800，500，300元，前提條件是當(dāng)月簽約的客戶數(shù)量必須大于等于10家。

　　除此之外，還有季度獎(jiǎng)，半年獎(jiǎng)跟年度獎(jiǎng)，這些項(xiàng)目也將在陸續(xù)出臺(tái)?！?p>　　秦凡說道這里，充滿希冀的看著在座的新員工笑道：“其實(shí)公司想做的一切都是為了一個(gè)目的，讓咱們的銷售人員能夠在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)公司賺到錢，能力越強(qiáng)越努力的賺的錢越多。

　　我來(lái)給大家算一下，咱們的底薪是1800，如果一個(gè)銷售員每個(gè)月完成10家客戶的銷售；咱們平均一家客戶的成交單價(jià)是5000元每年；總銷售額是60000元，提成是6000元，獎(jiǎng)金是1000元，抽獎(jiǎng)是1000元，月銷售獎(jiǎng)算300元，那么一起算下來(lái)每個(gè)月的收入就是一萬(wàn)塊錢！月入過萬(wàn)的體驗(yàn)，你很快就能體會(huì)到！”

　　秦凡說道這里，會(huì)議室內(nèi)的小女孩們頓時(shí)開始激動(dòng)不已的議論了起來(lái)。

　　重賞之下必有勇夫，這是千古不變的定律。

　　一個(gè)好的提成制度跟模式勝過千言萬(wàn)語(yǔ)，銷售員是什么？是靠著銷售吃飯的！也就是上戰(zhàn)場(chǎng)打仗的！

　　只要能夠給予足夠的利益跟支持，哪個(gè)人不是拼命的往前沖？

　　當(dāng)然，也不排除極個(gè)別的混日子的，這就要建立起人才篩選的機(jī)制，不能讓混子留在公司里做害群之馬。

　　胡蘿卜加大棒，一個(gè)在前面拉著跑，一個(gè)在后面追著趕，才能夠真正建立起一支高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　“當(dāng)然，我剛才只說了好的。咱們作為銷售，業(yè)績(jī)是第一生命！短時(shí)間沒有業(yè)績(jī)，如果努力了，公司會(huì)給予充分的時(shí)間跟耐心，但是長(zhǎng)時(shí)間沒有業(yè)績(jī)，或者壓根沒心思搞工作，那么公司也有相對(duì)應(yīng)的制度來(lái)進(jìn)行篩選?！?p>　　說到這里，秦凡的表情變得嚴(yán)肅了起來(lái)。

　　等到新人們又嘰嘰喳喳的議論了一會(huì)，秦凡才有接著說道：“第二部分，講的是財(cái)稅的專業(yè)知識(shí)，這個(gè)不用我多說，在座的大部分是學(xué)過會(huì)計(jì)學(xué)的，理論知識(shí)應(yīng)該具備，要知道的就是咱們課本上學(xué)的理論，跟實(shí)際上的賬目操作，報(bào)稅處理還是有很多不同的地方，這些需要在實(shí)踐中一一來(lái)學(xué)習(xí)，我就不做過多的闡述?！?p>　　“至于第三部分，我要講的是銷售人員的基本素養(yǎng)?；舅仞B(yǎng)包括著裝，談吐，氣質(zhì)，專業(yè)能力等。我首先說著裝！

　　既然做了銷售，走入了社會(huì)，那就是一個(gè)需要跟人打交道的工作。咱們就必須讓自己的穿著變得成熟，職業(yè)起來(lái)。

　　而不應(yīng)該還像是在學(xué)校里面一樣，隨意的穿著，看上去小毛孩一個(gè)，客戶怎么能夠相信我們的能力跟專業(yè)素養(yǎng)？”

　　秦凡說道這里，看了看有些嚴(yán)肅的說道：“在這里我著重表?yè)P(yáng)一下伍韋鳳，她的穿著就很規(guī)范，很有職業(yè)范，看上去成熟，知性，專業(yè)！除了她，大家也可以參考我們?cè)蹅児镜狞S娜跟鄧恬，他們的著裝也很標(biāo)準(zhǔn)?！?p>　　伍韋鳳聽到了夸獎(jiǎng)，整個(gè)人身子挺直了，心里有了些激動(dòng)，認(rèn)真的看著秦凡講解。

　　而其他的幾個(gè)女孩子則都有些羞愧跟不好意思，各自低著頭。

　　“著裝是個(gè)大事情，希望大家謹(jǐn)記，當(dāng)然，在座的好幾個(gè)同事都是還沒畢業(yè)的學(xué)生，之前不知道也情有可原，沒什么值得羞愧的，今天開始知道了，改變就是了。”

　　“第四部分是關(guān)于電話銷售的技巧等等，今天我就不在這里說了，一下子說多了，大家消化不了，下個(gè)星期周六，我再跟大家來(lái)講解。

　　今天大家的任務(wù)就是看資料，學(xué)習(xí)，尹經(jīng)理會(huì)在下班之前對(duì)大家進(jìn)行考核，請(qǐng)大家認(rèn)真的把各自手里的相關(guān)資料都看完，我就說到這里，謝謝大家?！?p>　　尹亞光看到秦凡說完了，立刻站起身子鼓掌笑道：“大家再次感謝秦總！”

　　又是一陣熱烈的掌聲響了起來(lái)。

　　秦凡對(duì)著尹亞光交待了一句：“亞光，接下來(lái)你來(lái)安排吧?！?p>　　尹亞光笑呵呵的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的秦總?！?p>　　秦凡快步走出了會(huì)議室，來(lái)到了自己的總經(jīng)理辦公室。

　　辦公室的桌子上有昨天鄧恬整理的來(lái)賓隨禮的清單，這些秦凡都是必須要心里有個(gè)數(shù)，并且保存好的。

　　人情往來(lái)，人情往來(lái)，來(lái)而不往非禮也！

　　收到的這些禮金，總有一天是必須找機(jī)會(huì)還回去的，不僅要還，而且要加倍的還。

　　昨天來(lái)的六個(gè)人對(duì)于秦凡來(lái)說，都是重量級(jí)的大人物。

　　王曦，學(xué)院院長(zhǎng)，重要性就不用說了。

　　李茂良，團(tuán)委的一把手，也是個(gè)很重要的人。

　　胡青山，輔導(dǎo)員，學(xué)校里的很多事情都是需要他出面的，甚至萬(wàn)一考試掛科了，還得他出面跟任課老師溝通協(xié)調(diào)。

　　周國(guó)良，房地產(chǎn)商人。房地產(chǎn)是秦凡一定會(huì)進(jìn)入的行業(yè)，這么一個(gè)資金密集型跟政策性的行業(yè)而且是一個(gè)高利潤(rùn)高回報(bào)的行業(yè)，背靠著鄧恬的父親這棵大叔，秦凡沒理由不做。周國(guó)良可以成為一個(gè)很好的引路人跟合作者。

　　肖沛權(quán)，監(jiān)控與安防行業(yè)混跡這么多年，又有一定的社會(huì)關(guān)系，在白沙市也建立了屬于自己的關(guān)系網(wǎng)，他的資源跟人脈，秦凡遲早用得上。至于之前的一場(chǎng)恩怨糾葛，秦凡可以壓在心底，但是不會(huì)拒絕一個(gè)有能力的商業(yè)伙伴。

　　鐘婷婷，雖然還年輕，稍顯稚嫩，但是其背景深厚，又是在電信這種五百?gòu)?qiáng)的事業(yè)單位，將來(lái)的發(fā)展不可限量，誰(shuí)敢保證以后沒有合作的機(jī)會(huì)？

　　這些都是秦凡現(xiàn)在能夠拿得出手的人脈資源，將來(lái)賴以發(fā)家的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，人跟人都是需要相互需要，相對(duì)平等才能獲得平等的對(duì)話權(quán)。所謂的圈子，指的是一幫擁有著不同資源來(lái)做利益交換的利益共同體。

　　秦凡現(xiàn)在所擁有的，他很年輕，能力很強(qiáng)，有著超越常人的眼光跟魄力，最重要的是，他現(xiàn)在的背后站著鄧恬，而鄧恬背后的依仗不言而喻，這才是秦凡現(xiàn)在最大的本錢。

　　之所以重生以來(lái)走得這么順，最關(guān)鍵的點(diǎn)還是在于這里。所以秦凡很清楚，為什么一開始自己選擇鄧恬。

　　對(duì)于鄧恬這個(gè)不諳世事的小姑娘，秦凡的心里是懷有愧疚的。

　　但是對(duì)于整個(gè)人生跟現(xiàn)在的社會(huì)來(lái)說，秦凡只有這么做，也只能這么做，才能夠真正的做到白手起家，快速的做大做強(qiáng)，有一天自己成為那個(gè)別人只能仰望，祈求者依靠的那個(gè)人。

　　肖沛權(quán)跟周國(guó)良兩個(gè)人還是商量好的，每個(gè)人的禮金是3888元。

　　胡青山跟鐘婷婷的都是888元，這也很符合他們倆目前的情況。

　　李茂良跟王曦兩個(gè)人的是1688元，也符合情理。

　　加上熊健的1888元，一共是14816元。

　　五桌飯菜加酒水一共花了差不多六千塊錢，然后是果品花籃三千，零食跟裝飾品兩千多，一共的開銷是一萬(wàn)一千多。

　　總體算下來(lái)，還賺了三千多塊錢。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的秦凡并不指望這個(gè)賺多少錢，只不過這里面的賬目要算清楚而已。

　　開業(yè)慶典的活動(dòng)，可以說的上是完美的，恒基財(cái)稅也有了一個(gè)很好的開局。

　　目前最關(guān)鍵的就是看接下來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)情況，以及在服務(wù)客戶實(shí)踐操作中有沒有什么流程上的紕漏，以及成本上的核算。

　　畢竟開公司是為了賺錢的，一切不以賺錢為目的的企業(yè)跟商業(yè)模式，都是耍流氓。

　　當(dāng)前的恒基財(cái)稅跟其他的代理記賬公司相比，有些什么優(yōu)勢(shì)？

　　這個(gè)是秦凡一直在想的問題。

　　行業(yè)的規(guī)模跟前景都是沒有問題的，接下來(lái)每年新增的公司比例都是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　唯一要做的，就是建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前來(lái)看，秦凡認(rèn)為恒基有以下三大優(yōu)勢(shì)：

　　一，相對(duì)目前來(lái)說領(lǐng)先的銷售理念，那就是不再是守株待兔一般的等客戶上門，而是主動(dòng)出擊。這個(gè)年代的代理記賬公司，幾乎沒有主動(dòng)建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，大規(guī)模的開發(fā)客戶的。

　　二，高性價(jià)比的服務(wù)。目前的市場(chǎng)上小規(guī)模納稅人收費(fèi)是400-500塊錢一個(gè)月買一年下來(lái)是五六千塊錢。而且客戶的注冊(cè)等還需要收費(fèi)，公司變更也需要收費(fèi)，而且收費(fèi)不低。

　　秦凡采取的策略是：新公司注冊(cè)只要在恒基簽署一年期的代理記賬合同的，公章收費(fèi)以外，免除注冊(cè)費(fèi)用，贈(zèng)送兩次公司變更。價(jià)格只按照4000塊錢一年的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收取，前提是需要一次性繳費(fèi)。

　　這樣一來(lái)可以牢牢的把新注冊(cè)的客戶抓在手里，同時(shí)極大的增加了公司的現(xiàn)金流。

　　三，引進(jìn)先進(jìn)的銷售管理理念，建立優(yōu)秀的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與提成機(jī)制，極大的激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售熱情。

　　在沒有大規(guī)模的資本進(jìn)入與互聯(lián)網(wǎng)思維還遠(yuǎn)沒有普及的情況下，有了這三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，恒基在白沙市的代理記賬業(yè)務(wù)快速脫穎而出，在秦凡看來(lái)是沒有什么懸念的。