到了這時候，就不得不說集團公司和運銷公司有關銷售的一些規(guī)定了。那些規(guī)定多如牛毛，細如發(fā)絲，經年累月后裝訂成了厚厚的幾本書。它足以稱得上是經典。置身事外的人，絕對會嘆服于它的完整性和系統(tǒng)性，然而對置身于此的人來說，它前后矛盾、邏輯混亂，剪不斷理還亂，當然，這是經典的另外一種形式。之所以這樣，并不是集團公司和運銷公司在制定它時，選的人都是智商不足或者是根本不懂銷售，相反，他們絕對精于此道。規(guī)定精細和嚴密到具體的每一個合同的簽訂、每一個銷售人員的銷售行為，這樣，在銷售中出現的一切問題，都可能是銷售人員不按規(guī)定辦事?？扇绻瓶剡@個規(guī)定的人要越過這些規(guī)定，那么另一個規(guī)定的某一條肯定會及時趕來對抗，當然，最最重要的是每一種規(guī)定最后都有一條——本規(guī)定解釋權屬于掌控者。這一條看上去就像一個潛伏在敵營中的特工，是那么不顯眼，但是，只要被激活，就是全部。
其實，那么多的規(guī)定，在我看來，只有一條——本公司駐外銷售點的獎勵提成以銷售額為基數計算，銷售額在五千萬以內，提百分之三，五千萬以上至三億，提百分之二，三億以上提百分之一，駐外銷售點在法律許可的范圍內，有權自主支配獎勵提成。
到了十二月底核算時，運銷公司給西南片確認的銷售額是六億三千八百萬，這樣，提成就達到了九百八十八萬。不細算，還真不知道有如此之多。王明海把一年中花銷掉的一百四十多萬拋掉，還預留了兩百萬給下一年備用，剩下的六百四十萬可真的就是完全自主支配了。
這么一筆錢足可以是許多故事的序幕。王有道就曾說起過一個人，是他公司的保安，拆遷時得了三百多萬的補償款，拿到款的當天，整整一夜都在算計著怎么把銀行卡置于一個安全的地方，他幾乎試過了屋里屋外的所有地方，但又都被自己否定，第二天早晨，他就崩潰了，至今在精神病院。當然，這是個很極端的例子。
我們西南片的四個人也開始對這筆錢有了諸多的想法，不過，都總是在兩個人之間悄悄地表達自己的看法。新來的鄭瑜和孫金輝自然希望我不是一個很貪婪的人，祈禱多于意見和建議。而王明海是一個很有經歷的人，他的想法是在六百四十萬中，拿出一半給集團公司和銷售公司頭頭腦腦，這也是我接的那些電話的最終目的，也是駐外銷售點的傳統(tǒng)做法。剩下的三百二十萬中我這個負責人先拿走其中的一半，也就是一百六十萬，再從剩下的一百六十萬中拿出來一半歸他，也就是八十萬，最后的八十萬平分給兩個新來的。
這樣的方案我還真的想不出來，如果站在理智鋪就的臺階上，我是應該堅定支持的，可是，我一下子面對數以百萬計的誘惑時，還真的無法淡定。我覺得給公司的頭頭腦腦的部分還是有些多了。
王明海一直搖著頭，一臉嚴肅，慢慢說道：“其實，誰不貪心，不想多拿一點呢，若是仔細想一下，給那邊的還真不算多，是少了，要知道，那邊涉及到的人不少，他們對我們的判斷估計是留兩到三成……”他顯然把已經準備好的一些話給咽了回去，我也猜不出他咽下去的都是什么。
我已經被他說服了，但在氣勢上還是堅持了一下，我?guī)缀跏菑娫~奪理地說：“給他們多少，那都是單獨給每個人的，他們之間又不會去溝通，還不是也只有我們知道?！?p> 王明海笑開了，一直笑，從爽朗笑到了陰森，讓我想起來小時候在一個晴天出去到公園玩，結果淋透了回到家，一場大病幾乎把我送到陰曹地府。
我把王明海的方案說給鄭瑜和孫金輝，顯然這個方案多少有些超出他們的預判，在他們的經歷中，這是做夢才能才遇到好事。
那個晚上，我拿出集團公司和銷售公司頭頭腦腦的名單，在他們后面添上一個我認可的數字，這個數字基本是按照官職大小排列的，但也加入了一些我個人的喜好。比如江露，她的數字就是和集團公司董事長一樣，而王二壞，他是被忽略掉了的。我后來告訴王明海的時候，王明海再次搖頭，一臉孺子不可教的表情說：“寧可得罪君子，也不能得罪小人……”
去他娘的，我已經得罪他多少次了，不多這一回。
敲定了方案，該做的就是把那個銷售提成弄到手了。程序是我們先打一個報告給運銷公司，運銷公司要進行核實，經核對無誤后，再報告給集團公司，等集團公司批準，集團公司的批準權限在主管銷售的副總，不過，這種事一般還是要給總經理和董事長匯報，只有他們倆也同意了，集團公司主管副總簽上大名，批件再返回到運銷公司，運銷公司才會把提成付到我們西南片的賬戶上。
我把報告從網上交上去后，對王明海念叨：“還不知道什么時候才能到位，也許是牛年馬月也說不準?！蔽以诠窘浝磙k呆過，見證了太多被拖下來的事。很多很多的事，他們總是開會開會再開會，甚至是加班加點地開會，就是沒結果。
王明海以掌控一切的姿態(tài)說：“很快，不出三天。”
但愿吧！
報告交出去的第二天就有了結果，只有幾個字——同意，暫在貨款中支取。派駐點沒有單獨的財務，但有賬號，小額的貨款大多是先收到派駐點的賬戶上，累積一段時間后再上解。
不會吧！
我忽然明白了，這個世界上所有的難事，只要拿錢去撬動，都會易如反掌。雖然他們不知道我們的方案，但是他們知道我們應該知道怎么分。讓我們直接從貨款中支取，就是說——所有人都希望及早兌現，越早越好……