就像是前一段時間零散的客戶紛至沓來一樣,隨著那個大客戶來過后,其它的大客戶們也HD學(xué)步似的跟著來了,我們已經(jīng)又簽了三個大客戶,沒有提及回扣,也不說緣由,任憑是誰都覺得我們是踩上了狗屎運。其中的一個還是新開工的合資企業(yè),我們甚至還認(rèn)真地聊了一下他的母公司在世界上的位次。在我的意識中,合資企業(yè)一般都牛氣沖沖的,他們只信任自己那邊的生產(chǎn)線和零部件,我們這種國字號的企業(yè)的產(chǎn)品,他們都懶得去看上一眼。他是這樣告訴我的——所謂合資,應(yīng)該是指和外國人在資金技術(shù)上的合作,這是對的,不過,像他們這樣的公司實質(zhì)上是先把一部分資金弄到國外去,在那些號稱避稅天堂的小島上,弄個執(zhí)照,再殺回來自己給自己投資,就是這么回事。
不管怎么說,我們的目標(biāo)開始變得不再是無法企及的水月鏡花,一條鋪滿了鮮花的康莊大道就在眼前,就在腳下。或者說,以前我們看一眼自己的目標(biāo),就像是看一顆星星,需要望遠鏡,如果想要模一把,就得用到某型號的長征火箭,把我們發(fā)射到位才行。此時看起來,它就是某棵樹上的一個快要紅透了的蘋果,只需要一個普通的梯子,輕快地踩著上去,用最詩意的動作把它摘了。
幾天后,有關(guān)狗屎運的秘密終于揭開。事實上,這也算不上是個迷,只不過我們是當(dāng)局者罷了。有些事是當(dāng)事人知道最早的,而有些事卻是當(dāng)事人知道最晚的,這是規(guī)律,也是我們這個世界最精彩的表演。當(dāng)然,是最先知道還是最后知道,得看消息的性質(zhì)。比如,在官員的圈子里,一個人要被提拔了,當(dāng)然提拔他的人會最早給他消息,然后,被提拔者就會做自己該做的事。但如果是某個人得了癌癥,那么,也許到永遠閉上眼的那天,也不會知道自己的病情。還有,一個人有了婚外情,一般另一半是最晚知道的。
我們就是那個迷迷瞪瞪的另一半。
事情還是因我們而起的,只不過這永遠都是機密案情,沒有人會曝光這個。在耀華公司破壞了我們勢力范圍的平衡后,我們有過一個舉報,后來,就像是人生中放棄掉的很多岔路一般,時間過去了,路也走遠了,當(dāng)初的岔路不知道是通向太平洋還是空中花園,都和我們無關(guān)了,于是,我們再也沒有去正眼看那條路,甚至都沒有想起過。這個世界就是這樣,就像心中裝了一個女孩,某一天,她成了別人的床上人,也就只能把她埋葬在心里。只是蝴蝶效應(yīng)的原理有時候真的是正確的。就在我回厥州的時候,耀華公司搶去的那個公司里有人被請去協(xié)助調(diào)查,最后,有一個業(yè)務(wù)員和兩個部門負責(zé)人被關(guān)了進去,耀華公司駐成都的負責(zé)人也進去了。
這件事在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是一場地震,我們沒有理由不知道,只是耀華公司為了臉面,消息封鎖得非常到位,再加上官方的消息總是來得晚許多,我們當(dāng)時又被自己的目標(biāo)給纏住,沒有認(rèn)真地梳理某些已經(jīng)顯而易見的細節(jié)。這件事帶來的一個直接結(jié)果是耀華公司的全部人馬在一夜之間把自己封鎖在一座城堡里,即便是已經(jīng)簽訂的合同都一時得不到有效的履行,更別說是潛在的用戶了,于是,為了應(yīng)急,原來耀華公司的客戶找到了我們,他們先是少量訂貨救急,觀望事態(tài)發(fā)展,這是那些零散客戶上門的原因。再往后,事情已經(jīng)明朗,耀華公司已經(jīng)不能給客戶安全感了,于是,大宗業(yè)務(wù)也跟著轉(zhuǎn)移過來了。
無止境的忙碌,忙碌一旦朝著目標(biāo)前進,就自帶著興奮和不知疲倦,滿滿的成就感消融了時間,我都沒意識到秋天已經(jīng)過去了。
這期間,我和王明海在一個茶樓上有過一段對話。
我說:“好像是我們離目標(biāo)越來越近了。”說這話的時候,我是如此的故作輕松,和很多時候的我判若兩人。
王明海比我還輕松,甚至語氣中有些自嘲和暗諷。他說:“其實我們還沒來得及認(rèn)真做上些什么,我們甚至還沒祈求上蒼,上蒼就已經(jīng)認(rèn)可了我們的需要,并派使者送到了我們手里,是不是有些太容易了?所以,在很多時候,成功者其實是不需要太辛苦的?!?p> 王明海說著完后,嘲諷也隨之而去,他開心地笑了,扔給我一支煙。
我點上煙,吐出一個庸俗的圓圈后說:“纏著我的倒霉大神可能對我也厭倦了,終于棄我而去?!?p> 這種突如其來的成功讓我和王明海都有些自負,他把目光投向了更遠處。他說:“其實成都附近這個圈子,也就這么大的業(yè)務(wù)了,要真的實現(xiàn)目標(biāo)的話,我們得走出成都了,我們不是西南片嗎?整個西南怕是五個成都的量也有?!?p> 我和王明海傻笑著,雖然已是冬天,但是透進屋子陽光依然讓我感覺到了溫暖。
事后想起來,我們對生意的遲鈍簡直讓人無地自容,對了,還有同樣讓人無地自容的可憐經(jīng)驗,并且這些經(jīng)驗還左右了我們,王明海關(guān)于成都的業(yè)務(wù)量估計完全是錯誤的,而這一切卻又是因為那場大地震。
按我上大學(xué)時學(xué)的政治經(jīng)濟學(xué)理論,我們這個世界的生產(chǎn)有兩樣,一種是生產(chǎn)生產(chǎn)用品,一種是生產(chǎn)消費用品。隨著災(zāi)后重建的全面啟動,生產(chǎn)用品終于迎來了爆炸式的增長,我們的產(chǎn)品大多是生產(chǎn)用品,迎來門庭若市幾乎是鐵定的,而在這之前,不僅我們沒有想到,怕是運銷公司甚至集團公司也沒人想到,當(dāng)然,凡事都有例外,如果還真有人想到過的話,那么這個人大約就是江露。
我努力回憶江露說讓我去成都時的眼神和語氣,有趣的是我當(dāng)時的注意力都放在了她的身材上。我給江露打了個電話,很想給她曬一下銷售進度,想到每周都給運銷公司有報表的,這些她該都知道了,于是,還是恬不知恥地說了些低級趣味的話,她也很好地配合了我。
后來的一段時間,我們四個人都處在極度的勞累和亢奮中。每當(dāng)想到那個就要實現(xiàn)的目標(biāo),依然覺得我們就是處在汪洋大海中的一艘小船,我們可憐的動力和所有裝備根本就不是為跨越到對岸而準(zhǔn)備的,我們只是在河里撲騰,不成想沖到了海中,但是在浪濤中顛簸時,卻忽然遇到了一陣順風(fēng),它沒有任何理由地把我們送到了對岸,期間很多時候我們還是不由自主的。
這時候,我也開始認(rèn)真思考那個目標(biāo)后面的事了,目標(biāo)只是一個前置條件,我似乎看到了自己正坐在門口掛著副經(jīng)理牌子的屋子,而江露的門口也不過就是掛著一面這個牌子而已。
老子也會有今天!我暗自笑出了聲,一副小人得志的樣子。