中午放學(xué)，林云騎著自行車跑到工廠，宋春濤和杜滿囤向他匯報(bào)了上午兩大經(jīng)銷商的事情，現(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題還是產(chǎn)能不夠，這個(gè)問(wèn)題必須盡快解決。
宋春濤的看法跟林云想到了一起，林云思考片刻道：“看來(lái)得貸款了，只要二百萬(wàn)，咱們就能把局面打開(kāi)。
另外，杜大哥，你抽空去找下經(jīng)銷商，告訴他們下一步我們要擴(kuò)大生產(chǎn)，要在最短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品推廣到全國(guó)，所以必須找一家經(jīng)銷商做為合作伙伴，負(fù)責(zé)紅燒牛肉面的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣，誰(shuí)能成為這個(gè)伙伴，得看誰(shuí)有實(shí)力和誠(chéng)意。”
宋春濤點(diǎn)了點(diǎn)頭。“對(duì)，咱們的紅燒牛肉面不愁賣，產(chǎn)能一旦上去，銷量必然大增，孫歐和姜玉祥的銷售范圍只是兩個(gè)區(qū)，顯然是小了很多，我們有必要再找一家更大的經(jīng)銷商?！?p> “那是必然！”林云接著說(shuō)道：“銷售渠道非常重要，現(xiàn)在我們規(guī)模還小，銷售渠道的作用還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，可一旦產(chǎn)品鋪到全國(guó)范圍，我們的產(chǎn)品必須能第一時(shí)間賣到消費(fèi)者手中，不能半路耽擱，所以，控制經(jīng)銷商很關(guān)鍵，他們一定要聽(tīng)我們的話。
杜滿囤仔細(xì)的聽(tīng)著，林云接著說(shuō)。
“下一步，隨著銷量越來(lái)越大，我們必須得自己制定規(guī)則，因?yàn)橐郧拔覀兪乔髮?duì)方，現(xiàn)在對(duì)方必須來(lái)求我們，再合作，就得按照我們的規(guī)定來(lái)。
比如經(jīng)銷商要買貨，那得先交貨款錢，最起碼也得交五成以上的訂金，其他貨款要在交貨后一周內(nèi)支付清，這么做就能保證我們流動(dòng)資金的充裕，現(xiàn)金流充裕企業(yè)才不會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，也能讓經(jīng)銷商聽(tīng)咱們的話?！?p> “這個(gè)辦法好。”宋春濤笑著回應(yīng)。
杜滿囤卻說(shuō)：“好辦法是好，只是，經(jīng)銷商推遲交貨款是行規(guī)，要他們先交貨款………怕是有些難度，不過(guò)我可以跟他們好好談?wù)?，畢竟他們已?jīng)知道咱們的紅燒牛肉面很好賣，供不應(yīng)求嘛！”
林云笑了笑道：“杜大哥，這件事很好談，因?yàn)槲覀冇袃纱髢?yōu)勢(shì)，首先就是紅燒牛肉面不愁賣，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，想要跟我們合作，就得拿出誠(chéng)意。
另外一個(gè)就是，咱們可以承諾，他們的預(yù)付貨款我們可以支付比銀行基準(zhǔn)利率稍高的利息，直到他們收到貨為止，比如他們提前十天支付貨款，咱們就按照十天時(shí)間給他們利息，這個(gè)建議，他們不會(huì)拒絕的?！?p> “給出銀行稍高的利息？”宋春濤思考了半天，沒(méi)理解林云的意思。
對(duì)宋春濤和杜滿囤來(lái)說(shuō)，對(duì)金融知識(shí)一竅不通，畢竟如今國(guó)內(nèi)還是產(chǎn)業(yè)資本階段。距離金融資本還差的遠(yuǎn)，匯率、利息、利率等等，他們哪里知道其中的奧秘？
于是林云又給二人普及了一下金融知識(shí)。
“我們的錢存在銀行里有利率，這個(gè)利率現(xiàn)在是………我昨天問(wèn)了一下，銀行利率是百分之七點(diǎn)五，這意味著什么？你們知道嗎？”
二人搖頭不知。
林云接著說(shuō)道：“這意味著一家企業(yè)的收益率一定要比七點(diǎn)五高，一百塊錢成本起碼得賺七塊六，要不然手里的錢還不如存入銀行來(lái)的多?！?p> “哦，還有這樣的影響？”宋朝陽(yáng)若有所思，似乎想到了什么，可又抓不住那是什么，林云干脆就告訴了他。
“國(guó)家儲(chǔ)蓄利率的高低能夠影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也能表現(xiàn)出國(guó)家當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r。
現(xiàn)在屬于高利率時(shí)代，這就會(huì)讓一些收益低于七點(diǎn)五的行業(yè)破產(chǎn)，資金也不會(huì)流入這種行業(yè)，進(jìn)而影響到市場(chǎng)。
發(fā)達(dá)國(guó)家的利率很低，一般在百分之三或者百分之四左右，此時(shí)社會(huì)上的資金就會(huì)從銀行里流到社會(huì)上，上資金有更多的收益。
所以我們國(guó)家現(xiàn)在私人企業(yè)收益必定是高于百分之七點(diǎn)五，很多收益少的企業(yè)無(wú)法生存，私人企業(yè)規(guī)模相對(duì)萎縮?！?p> “利息竟然有調(diào)節(jié)企業(yè)的能力？真是第一次聽(tīng)說(shuō)。”宋春濤恍然大悟。
杜滿囤在一旁開(kāi)口道：“這么說(shuō)來(lái)，國(guó)家對(duì)私人企業(yè)還是不太看好？”
林云搖了搖頭道：“是，也不是，一方面國(guó)家對(duì)改革開(kāi)放的發(fā)展方向還在探索，主要是思想上還沒(méi)放開(kāi)，特別是北方，賣個(gè)小破廠都有所顧忌，但相信很快就會(huì)有變化了…………。
另外一方面，就是國(guó)家本身沒(méi)錢，你們想想，銀行提高利率的目的是什么？就是想吸收老百姓手中的資金，吸收資金又干什么？其實(shí)就是想用這些錢投入到基礎(chǔ)建設(shè)中去，修路、建電站，建鋼廠等等。
一方面國(guó)家手里沒(méi)錢，只能吸收老百姓手里的資金，一方面國(guó)家的企業(yè)賺不到錢，甚至賠錢，急需一批能夠賺到錢的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。
現(xiàn)在來(lái)看，只有私人企業(yè)能夠幫助國(guó)家增加財(cái)政收入，這也是為什么改革開(kāi)放是大勢(shì)所趨，必須走這條路，要不然國(guó)家會(huì)破產(chǎn)的。
正因?yàn)殂y行急需資金，而我們通過(guò)提前收貨款的方式增加了自己的現(xiàn)金流，這些錢可以存入銀行，這是雙贏，我們也可以用這一方法去和銀行談判，讓他們?yōu)槲覀冑J款，進(jìn)而解決咱們?nèi)鄙儋Y金的問(wèn)題?！?p> “這可以做為條件去和銀行談判？”宋春濤詢問(wèn)。
“當(dāng)然，畢竟銀行之間也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，農(nóng)行不貸，我們可以去找工行，工行不貸，咱們還可以去找商行。
放心，總會(huì)有銀行貸款給我們，因?yàn)樗麄儧](méi)錢，我們有錢，即便現(xiàn)在錢不多，可只要有點(diǎn)眼光的人就會(huì)看出來(lái)，咱們的企業(yè)未來(lái)一定會(huì)擁有充沛的現(xiàn)金流，錯(cuò)過(guò)我們，那就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)印鈔機(jī)?！?p> “真是神了！”宋春濤和杜滿囤感嘆林云這一系列謀略的精妙，換作他們，一輩子也想不出這種套路，完全超出了他們的想象力。
“林總，那我們什么時(shí)候找銀行談？”
“越快越好，明天吧，明天宋大哥和我，對(duì)了，再把我爸叫上，他和銀行打過(guò)交道，好說(shuō)話一些………?！?