一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，趙雪峰覺得林云的提議正中要害，可林云依舊搖了搖頭道：“趙叔，商標(biāo)改回來(lái)雖然能提升一些銷量，可整體上也改變不了現(xiàn)狀，咱們這些企業(yè)，同南方私人企業(yè)相比，無(wú)論在成本、管理還是營(yíng)銷上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這是根本問(wèn)題。
除非企業(yè)能像健力保和春都火腿腸那樣打造出一款拳頭產(chǎn)品，但這太難了。”
趙雪峰靠在椅子上，神情有些落寞，許久才嘆了口氣道：“那又能怎么辦？只能走一步算一步了。”
無(wú)論是龍口面粉廠還是第二食品廠，都是國(guó)家企業(yè)改革中，傳統(tǒng)企業(yè)的縮影，面臨來(lái)勢(shì)洶洶的改革浪潮，即便如趙雪峰和林學(xué)東這樣的改革者也只有無(wú)力感。
他們想要把企業(yè)搞起來(lái)，可用盡全力也是收效甚微，只能做到延緩企業(yè)衰敗，想要翻盤，幾乎不可能。
至于說(shuō)原因，是多方面的，先是企業(yè)本身的特性就決定了成本太高，特別是人力成本根本沒(méi)法解決，食品類行業(yè)，利潤(rùn)本身就不高，只有市場(chǎng)占有率足夠大，才能抵消。
其次就是缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)代廣告的作用不能忽視，甚至是至關(guān)重要。
一款產(chǎn)品要想打開市場(chǎng)，電視臺(tái)打廣告是必須的，如健力保飲料和春都火腿腸這兩款產(chǎn)品，哪一個(gè)不是花費(fèi)大價(jià)錢在電視臺(tái)做廣告。
但這也有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是你敢不敢花錢，比如春都火腿腸，第一次在國(guó)家電視臺(tái)做廣告花了三十多萬(wàn)，要知道這是在九零年，三十萬(wàn)元已經(jīng)是漯河肉聯(lián)廠三個(gè)月的純利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)廠長(zhǎng)花這筆錢時(shí)誰(shuí)都沒(méi)敢告訴，就是怕別人說(shuō)他敗家，更怕上面把他扔進(jìn)監(jiān)獄。
這就是魄力，沒(méi)有這樣的魄力，春都這個(gè)品牌也不會(huì)被全國(guó)人民熟知，同時(shí)還要有更大的運(yùn)氣，因?yàn)榛鹜饶c的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)上這一塊的空白。
總之，在改革開放之初，很多成功的企業(yè)都兼具運(yùn)氣和大膽兩種特性，顯然趙雪峰和林學(xué)東的企業(yè)沒(méi)有這些特性，再加上本身的弱點(diǎn)，衰敗自然不能避免。
林云針對(duì)二廠問(wèn)題給出了意見，即便趙雪峰發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在，想要扭轉(zhuǎn)局面也非易事，但趙雪峰只要能做些改變，起碼還能讓企業(yè)多活一段時(shí)間。
此時(shí)林學(xué)東說(shuō)出了自己此番來(lái)的目的。
“雪峰，其實(shí)我們這次來(lái)，是想買你的那套方便面生產(chǎn)線?！?p> “買那套生產(chǎn)線？”趙雪峰看著幾個(gè)人說(shuō)道：“林廠長(zhǎng)，方便面市場(chǎng)可不好弄，現(xiàn)在雙峰快餐面占了四成，華豐占了三成，另外南街村也占了兩成，三家加起來(lái)幾乎就把市場(chǎng)全占滿了，你們還要擴(kuò)大生產(chǎn)，那不是白送錢嗎？”
林云笑了笑道：“趙叔，其實(shí)現(xiàn)在咱們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處在初級(jí)階段，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于品牌的塑造和成本控制，方便面市場(chǎng)看似由幾家企業(yè)把持，可他們的產(chǎn)品也就那么回事。
現(xiàn)在龍口面粉廠已經(jīng)轉(zhuǎn)制成功，根本性問(wèn)題解決了，接下來(lái)就要讓他們看看什么是真正的品牌，您廠子里的那套方便面生產(chǎn)線如今也不怎么用，不如賣給我們，至于說(shuō)價(jià)格嘛，咱們可以商量商量?！?p> 趙雪峰點(diǎn)點(diǎn)頭，方便面這塊業(yè)務(wù)一年只能賣幾萬(wàn)塊錢，連成本都賺不回來(lái)，早就不想干了，既然對(duì)方提出賣他的設(shè)備，他沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵還是價(jià)格。
“林廠長(zhǎng)，這套設(shè)備是五年前在盛海賣的，當(dāng)時(shí)花了六十萬(wàn)，最大產(chǎn)能是年產(chǎn)七十萬(wàn)袋，現(xiàn)在用了五年，小毛病有，但沒(méi)出過(guò)大問(wèn)題。
你們想買，我個(gè)人倒是沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)得向上面匯報(bào)一下，領(lǐng)導(dǎo)們賣不賣？賣多少錢？我是說(shuō)得不算的?！?p> 林學(xué)東說(shuō)道：“好，只要你沒(méi)問(wèn)題就行，我們也會(huì)和楊區(qū)長(zhǎng)匯報(bào)一下，到時(shí)候讓他出面幫忙解決，至于說(shuō)價(jià)錢，四十萬(wàn)我們還是可以接受的?！?p> 按照折舊費(fèi)，四十萬(wàn)價(jià)格其實(shí)很公道了，趙雪峰也認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。
事情一件一件辦，林學(xué)東接下來(lái)負(fù)責(zé)的就是和上面溝通，先是注冊(cè)了金龍食品有限公司，注冊(cè)資本金是五十萬(wàn)塊錢。
公司注冊(cè)完成后就是企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，二十六萬(wàn)塊錢打入街道賬戶，工廠的一切就歸金龍食品有限公司了。
另外就是工人們的去留，周懷中特意給全廠五十多名職工開了一次大會(huì)，希望大家都到新企業(yè)任職，當(dāng)然，這不是強(qiáng)制命令，是建議。
最后留下來(lái)有二十二人，已經(jīng)很不錯(cuò)了，超過(guò)了林云的預(yù)想，這些人大多數(shù)是二三十歲的年輕人，也只有年輕人才敢拼上一把，年紀(jì)的老人兒可不敢，除了那幾位林學(xué)東邀請(qǐng)的老人兒外，其他人都選擇了到其他企業(yè)。
畢竟他們害怕新企業(yè)搞不好，到時(shí)候就什么都沒(méi)了。
林云一家人齊上陣，再加上宋春濤三人，一幫人忙忙乎乎一個(gè)多月，進(jìn)入九月份時(shí)，金龍食品有限公司正式成立了，廠區(qū)被粉刷一新，二廠那套設(shè)備也買了回來(lái)。
對(duì)了，馮愛國(guó)和馮媛媛父女二人也花了十五萬(wàn)買了一套包裝機(jī)，錢自然是林云借給他們的。
一九九一年九月一日，金龍食品有限公司正式開張，林學(xué)東邀請(qǐng)了不少人，楊立臣也趕來(lái)參加。
為了營(yíng)造聲勢(shì)，林云特意舉行了一個(gè)開業(yè)典禮，楊立臣，周懷中以及林學(xué)東、林云、宋春濤、杜滿囤和徐慧還一起來(lái)了個(gè)剪彩儀式，剪下彩緞，鞭炮聲響起，金龍食品有限公司開張大吉。
廠房里的機(jī)器轟鳴，面餅從生產(chǎn)線上源源不斷的產(chǎn)出，然后連同鹽包和醬包被裝入設(shè)計(jì)好的包裝袋中，封口后就是一袋“康師傅紅燒牛肉面”。
康師傅紅燒牛肉面的包裝是林云親自設(shè)計(jì)，一位面點(diǎn)師傅的形象讓林云又想起來(lái)前世上大學(xué)時(shí)的歲月，沒(méi)得說(shuō)，跟前世幾乎完全相同。
林云拿著一袋方便面心里道：康師傅，這一世讓你換了一個(gè)爹，以后你就跟著我混吧！