第185章 酒品如人品

　　講的挺不錯(cuò)！

　　首先，確實(shí)抓住了客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)，也就是十幾二十年后最為流行的專業(yè)用詞：客戶痛點(diǎn)。

　　其次，突出了自家產(chǎn)品的性能優(yōu)點(diǎn)或是優(yōu)勢(shì)。

　　在這一點(diǎn)上，大多數(shù)銷售員都會(huì)犯錯(cuò)，總是要不自覺(jué)地去貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，殊不知，在客戶面前把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貶了一塌糊涂，自己的產(chǎn)品卻也難給客戶留下好的印象。

　　人踩人低，人抬人高。

　　老祖宗早就給后人留下了類似的訓(xùn)誡道理。

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