第二十一章 開店

　　沒(méi)拿到股份，有了鋪?zhàn)?，陸小夕還是很興奮的。一個(gè)月后，錢老板那邊就送來(lái)了第一批肥皂，看來(lái)錢老板東家的效率還蠻高的，可錢老板來(lái)時(shí)給出的零售價(jià)格卻讓陸小夕目瞪口呆，錢老板說(shuō)：“這肥皂京里賣三兩銀子，你這里可別低過(guò)三兩銀子去了?！?p>　　“不是30文？”陸小夕驚訝。

　　“30文？30文那些大老爺那里丟得起這個(gè)臉！”錢老板一臉恨鐵不成鋼的表情，“這肥皂和那些灰呼呼的澡豆比，又好看，洗的又干凈，你要是賣底了那些小姐夫人們都不好意思用。”

　　“可是我們可以薄利多銷不是……”陸小夕覺(jué)得眾人拾柴火焰高。

　　“妹子呀，您想想，我們?nèi)斯げ灰X？運(yùn)費(fèi)不要錢？材料不要錢？您要是賣30文，2000塊賣完也才60兩?！?p>　　“不是說(shuō)薄利多銷么， 30文，窮人也買得起，大家都買不是更賺錢？？”

　　“窮人有免費(fèi)的草木灰不用，要花30文買你的肥皂？”錢掌柜一副看傻子的表情。

　　“好……好吧?！标懶∠χ坏么饝?yīng)，想了想又道：“那如果有更好的肥皂是不是這個(gè)就會(huì)便宜賣了？”

　　“有更好的？”錢掌柜兩眼發(fā)光。

　　“我只是說(shuō)如果。”陸小夕還是希望家家戶戶都能用上肥皂。

　　“若是有更好的，那肯定賣的更貴。”錢掌柜有些失望。

　　“……”

　　陸小夕無(wú)語(yǔ)了，看來(lái)讓家家戶戶都能享受肥皂帶來(lái)的方便還是任重道遠(yuǎn)呀。

　　第二天，陸小夕的店就開張了，原本以為三兩銀子不好賣的肥皂，竟然一天就賣去了一小半。陸小夕和陳楚蘭都累的直不起腰。

　　陸小夕想不通，就拿前一天和錢掌柜的對(duì)話問(wèn)了陳楚蘭，她還是覺(jué)得薄利才會(huì)多銷。

　　陳楚蘭聽了陸小夕的話抿嘴笑道：“錢掌柜說(shuō)的及對(duì)，就拿我之前的婆家來(lái)說(shuō)吧，我之前的婆家在村里還算富裕，可她寧愿讓我用草木灰一遍又一遍的洗衣服也不會(huì)買肥皂來(lái)用的?！?p>　　“怎會(huì)？30文很便宜呀?！?p>　　陳楚蘭眼神一暗：“在我婆婆眼里，洗不干凈衣服那就多洗幾遍，兒媳婦的手值幾個(gè)錢？費(fèi)些時(shí)間也是不值錢的，穿著做活的衣服還不如肥皂值錢呢?！毕肓讼胗值溃骸凹幢闶琴I了，那也是不會(huì)給家里人都用的，她一個(gè)人小心翼翼的用，說(shuō)不得用了半年還有大半塊呢。你說(shuō)，就這速度，你這肥皂幾時(shí)才能賣完？”說(shuō)道這里，陳楚蘭促狹的笑了出來(lái)。

　　陸小夕終于懂了，不得不說(shuō)還是古人了解古人。

　　新鮮玩意貴人們都稀罕著，生怕被時(shí)代的浪潮落下。第二天第三天生意越來(lái)越好，好的陸小夕都在感嘆怎么縣城有錢人這么多。不到一星期，兩千肥皂就賣光了。

　　陸小夕去問(wèn)錢掌柜能不能再定一批肥皂，錢掌柜卻說(shuō)：“這是第一批肥皂，人手不夠，為了保密也不能隨便找人，所以這次的產(chǎn)量并不高，各地分到肥皂數(shù)量也有限的很，再說(shuō)，這肥皂賣的這么好，這么貴，做的太多招人眼，要是盯著的貴人多了只怕東家也罩不住?！闭f(shuō)完又怕陸小夕不信又說(shuō)，“東家在京城和其他地方售賣的數(shù)量也是有限的?！比缓笥中÷暟凳娟懶∠梢宰约核较滦⌒〉淖鰩讐K賣賣也無(wú)妨的，只要不打眼，方子不傳出去就好。

　　陸小夕有些慚愧，她一個(gè)現(xiàn)代人居然還不如一個(gè)古代人看的通透，原以為自己能玩轉(zhuǎn)古代，沒(méi)想到在錢掌柜和他東家這里倒是處處顯示出了自己的短處，為了保住自己的小命，陸小夕決定緊跟著錢掌柜東家的腳步走，陸小夕可不想因?yàn)閹讐K肥皂冒險(xiǎn)，

　　只是那鋪?zhàn)雨P(guān)著也怪可惜，光賣肥皂也很單一，陸小夕又厚著老臉問(wèn)錢掌柜，看能不能拿些別的東西來(lái)鋪?zhàn)永镆煌u。

　　錢掌柜倒也好說(shuō)話，問(wèn)陸小夕想要什么。陸小夕想了想，經(jīng)常用肥皂其實(shí)皮膚挺干的，不如就賣些膏子和胭脂水粉什么的。

　　錢掌柜沒(méi)覺(jué)得這是個(gè)什么大事，自己便可以做主幫忙聯(lián)系貨源，笑道：“這好辦，我過(guò)幾天就要回京城一次，只要您信得過(guò)我，我就出面幫你談價(jià)，我出面保證給你最低價(jià)，等談好了價(jià)格，貨錢我也可以幫你先墊著，下月還能跟著我的貨物一起運(yùn)過(guò)來(lái)，可省去很多麻煩?！?p>　　“那自然是好的，就麻煩你了。”陸小夕爽快回答。

　　為了答謝錢掌柜，陸小夕私下送了錢掌柜一面化妝鏡，錢掌柜樂(lè)的皺紋都多了幾條，這東西可是有價(jià)無(wú)市的。

　　時(shí)間又過(guò)了兩個(gè)月，林奐之的信來(lái)的越來(lái)越勤了。都是催劉成錦上京的。說(shuō)是早些來(lái)可以在京城的書院讀一段時(shí)間的書，多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，也能多認(rèn)識(shí)幾個(gè)有識(shí)之士，說(shuō)白了，就是多認(rèn)識(shí)幾個(gè)有前途的，以后不管誰(shuí)高中了都能有些照應(yīng)。

　　今年能考上秀才的學(xué)子都不想錯(cuò)過(guò)這次的機(jī)會(huì)，很多有條件的都去了京城，學(xué)子們一方面想早點(diǎn)去找房子，一方面也是去讀書，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。只有劉成錦遲遲不愿意上京。

　　隨著秋闈的臨近，劉成錦也有些急躁，他不想花時(shí)間去結(jié)交什么有識(shí)之士，他只想趕緊把陸小夕給他的一千多偏文章背完，再多準(zhǔn)備些別的。

　　看著劉成錦盯著書的紅腫眼眶，陸小夕有些擔(dān)心，她覺(jué)得最近劉成錦都有些呆傻了，好多次陸小夕見(jiàn)劉成錦吃著吃著飯就呆著不動(dòng)了，或者走著走著就盯著一個(gè)地方眼睛都不眨了。陸小夕怕劉成錦像孔乙己一樣魔障了，要是為了考試就逼瘋劉成錦就太不值得。

　　這些日子的相處，陸小夕對(duì)劉成錦也是有感情的，任務(wù)重要，劉成錦同樣重要，大不了……大不了她再等三年便是。想到這里陸小夕一把抽過(guò)了劉成錦手中的書。

　　“姐？！”

　　被抽了書的劉成錦是有些生氣的，抬頭看到是陸小夕瞬間便息了怒火：“姐，你這是怎么？”

　　“成錦，我們也去京城吧?！?p>　　“馬上就要秋闈了，何必來(lái)回奔波?！眲⒊慑\想來(lái)拿陸小夕手里的書。

　　陸小夕把書背到身后：“我們可以去京城考，林奐之不是說(shuō)他們族學(xué)來(lái)了個(gè)夫子，很是擅長(zhǎng)押題？而且我也覺(jué)得林奐之說(shuō)得對(duì)，人不該一味的讀書，得空也應(yīng)該和其他地方的學(xué)子們多接觸接觸，了解了解別處的風(fēng)土人情也不錯(cuò)呀。”

　　“姐，可是我不得空呀，等我考完了我再去接觸可好？”

　　“成錦，我不希望你太累?！标懶∠Ω沧×藙⒊慑\蒼白的手，他的手好冷，盡管身邊就放了炭盆他也不舍得放下書去把手烤暖和點(diǎn)。

　　握著劉成錦冰冷的手陸小夕心里有些酸澀，十年寒窗難道就是這樣的？陸小夕很難想象這么努力的劉成錦若是不中該怎么辦？那該是多么沉重的打擊，萬(wàn)一他承受不住……。想起自己那個(gè)世界因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力太大而自殺的高中生陸小夕就有些害怕。她怕劉成錦會(huì)像那些自殺的高中生一樣越付出，越努力，就越無(wú)法接受失敗。

　　感受到陸小夕手掌穿出的溫暖劉成錦的心仿佛也開始溫暖起來(lái)，許久才啞著嗓子道：“姐，這次機(jī)會(huì)難得，若是不中咋們怕是又要等上三年，我不想再等?！?p>　　“等等就等等唄，你現(xiàn)在才幾歲？即便是中了也只是多了個(gè)少年舉人的美談而已，你能指望皇帝能給16歲的少年安排什么官職？古往今來(lái)十幾歲高中的又不是從來(lái)沒(méi)有，可你見(jiàn)過(guò)那個(gè)當(dāng)官的是個(gè)十幾歲的小子？還不是要熬資歷？左右是要等，還不如咋們現(xiàn)在就放寬心，該怎么樣就怎么樣，你看人家林奐之，考了秀才就打著游學(xué)的幌子到處玩，不就是為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)？現(xiàn)在我們有機(jī)會(huì)怎么能窩在家里？”

　　也不知是陸小夕真說(shuō)動(dòng)了劉成錦還是劉成錦不愿意逆了陸小夕的意，劉成錦沉默片刻后笑道：“那就聽姐的，我們?nèi)ゾ┏??！?