十三、作者也是要“柴米油鹽”的

　　網(wǎng)站合作商的基本走向定下來(lái)之后，就是書源的問(wèn)題了。

　　哪些書，哪些作者可以，并且愿意走同步發(fā)布的路呢？嚴(yán)肅文學(xué)的作者一般都有些高傲，有很多看不起發(fā)網(wǎng)絡(luò)書的作者，認(rèn)為他們都是“野路子”。如何讓科班作者在網(wǎng)絡(luò)同步發(fā)行電子版呢？

　　“科班也要吃飯?！?p>　　“怎么說(shuō)？”

　　“寫書的不就是希望自己的書有人讀，有人買。作者也是凡人，也要柴米油鹽的，不就是靠賣書吃飯？再清高，也不可能不想多賣幾本書，不是嗎？”

　　“所以呢？營(yíng)銷策略？”

　　“在書上印刷二維碼，買書的人憑發(fā)票可以直接免費(fèi)擁有電子版。不買紙質(zhì)書的人，可以掃二維碼直接購(gòu)買電子版。打算電子版優(yōu)惠10%左右，而且從我們這邊出，也就是說(shuō)，作者的提成不變。這樣讓作者能多賣出幾本書的做法，我就不信沒有人愿意嘗試。”

　　“為什么是出版社讓利10%？資金會(huì)有缺口嗎？”

　　“平裝書的印刷成本價(jià)在10%到20%之間，電子版不用印刷，這10%就省下來(lái)了。說(shuō)是讓利給消費(fèi)者，其實(shí)出版社并沒有損失，特別是發(fā)行量小的書，這類書印刷費(fèi)更靠近20%，也就是說(shuō)，其實(shí)還是為出版社省錢了。

　　“前期投資就是輸入和校對(duì)員，但是一旦發(fā)布，只需要一次性成本，并且輸入和校對(duì)人員可以雇傭，發(fā)工資，所以幾個(gè)人的工資而已，不是大投入。”

　　“你覺得從什么樣的作者入手？”

　　“新手。出第一本書，或者第二本的。性別，男，年齡在35歲以下。”

　　“年齡和資歷我理解，可為什么是‘性別男’？”

　　“因?yàn)樗麄円剳賽?，談戀愛要花錢。因?yàn)樗麄円Y(jié)婚，結(jié)婚要有經(jīng)濟(jì)條件。我們從現(xiàn)實(shí)入手?！?p>　　“誰(shuí)教你的？怎么這么了解談戀愛，結(jié)婚中這些現(xiàn)實(shí)的東西的？”

　　“和‘八卦精’聊過(guò)就知道了?！?p>　　“你和‘八卦精’聊了啥？什么時(shí)候？”

　　“前兩天在醫(yī)院，我就問(wèn)他‘年輕人什么時(shí)候最需要錢’而已?！?p>　　“好吧，不過(guò)你為啥問(wèn)他不問(wèn)我？”

　　“你沒他現(xiàn)實(shí)，沒他世故，沒他需要錢?！?p>　　“你沒有就這樣直接告訴他了吧？”

　　“換了人稱代詞算不算？”

　　“我服了你了！哈哈哈哈！”穆林笑夠了以后又回到了嚴(yán)肅，“那樣是不是會(huì)最終減少紙質(zhì)書的發(fā)行？印刷商利益怎么辦？”

　　“這個(gè)也是最難的，我們不可能面面俱到?！绷秩~誠(chéng)實(shí)交代，“所以我們得改變一下大家對(duì)書本的觀念。這不是一天兩天能做到的?！?p>　　“你打算怎么做？”

　　“剛剛開始推廣的時(shí)候，發(fā)行量暫時(shí)不會(huì)回收，所以暫時(shí)危及不到他們的利益。我打算在這段時(shí)間內(nèi)推出‘精裝本’概念，買書為收藏的概念。最好的紙，甚至可以用手工紙，書法字體印刷，書面名家設(shè)計(jì)，還可以燙金，燙銀。反正就是藏書首飾化。

　　“同時(shí)用新手前期數(shù)據(jù)對(duì)比，勸一些名家同時(shí)發(fā)布電子版和精裝版。對(duì)外宣傳還可以是‘環(huán)保低碳生活態(tài)度’，要讓書本暢讀之后不是丟棄，而是收藏，若非如此，不如拜讀電子版，沒有砍伐，沒有浪費(fèi)。無(wú)非讓閱讀買書都變成‘趕時(shí)髦’而已?！?p>　　“趕時(shí)髦？”

　　“對(duì)。環(huán)保主義者趕時(shí)髦是求‘低碳’，虛榮主義者趕時(shí)髦是‘炫富’，唯一不趕時(shí)髦的是紙質(zhì)書死忠，他們追求的是手感和油墨的味道，精裝書絕對(duì)有?！?p>　　“廣告費(fèi)不是一點(diǎn)點(diǎn)??！打算在哪里打廣告？”

　　“海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)橫幅在書店，圖書館，高檔住宅售樓處。語(yǔ)音在幾個(gè)音樂(lè)電臺(tái)，視頻廣告在電視臺(tái)飯點(diǎn)，其他在各大社交網(wǎng)站按照關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)彈出?！?p>　　“售樓處？售樓處是什么意思？”

　　“不是任何一個(gè)售樓處，是高檔住宅的。有錢人買房都會(huì)弄個(gè)書房對(duì)吧？書房要有書來(lái)裝點(diǎn)是吧？弄個(gè)裝滿我們出版社的精裝書的書房的效果圖，金燦燦的都是在秀銀子，肯定有人買，說(shuō)不定買全套。”

　　“他們買了不一定會(huì)看，多浪費(fèi)？”

　　“我們現(xiàn)在是在解決印刷社的利潤(rùn)，他們看不看不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能賣掉很多賺利潤(rùn)。對(duì)于需要銀子來(lái)掩飾腦中稻草的人，我們需要他們多奉獻(xiàn)一些銀子給思想豐富卻囊中羞澀的人?！?p>　　“葉子啊！你這錢搶得真?zhèn)b義！改明兒給你改個(gè)名字叫‘羅賓女漢’算了！哈哈哈哈！”

　　“難聽！”

　　“哈哈哈哈……”

　　“你笑點(diǎn)真低！”

　　“跟你這沒笑點(diǎn)的不敢比，承讓，承讓！哈哈……”

　　“好吧，欺負(fù)我不會(huì)笑，你就嘚瑟了是吧？你說(shuō)，明天午餐我是做一份呢，還是只做一份？”

　　“別、別、別！小的就此折腰，鐵不如鋼啊！”為了一頓飯，他可是什么都敢說(shuō)，這樣真的好嗎？

　　在正事和笑鬧交替之間，一天又這么畫上了句點(diǎn)。

　　第二天，蘇柏杉在各項(xiàng)檢查通過(guò)之后，劉副手給他辦理了出院，順便和穆林一起把他們送回家。一切收拾妥當(dāng)之后，劉志揚(yáng)正欲離開，林葉叫住了他。

　　“劉叔，請(qǐng)留步！”

　　“林小姐，還有什么事嗎？”

　　“穆林？”林葉朝穆林示意，穆林立馬會(huì)意，這是要和蘇伯伯?dāng)偱屏?。最近策劃了那么多，因?yàn)樘K柏杉的身體狀況還沒有穩(wěn)定，再加上可行性尚未確定，所以就先沒和蘇柏杉說(shuō)。

　　“蘇伯伯，葉子需要您把新平臺(tái)開發(fā)事宜交給她去著手。”

　　“葉子？”蘇柏杉很意外，他雖然知道自己這外孫女這幾天都在研究新平臺(tái)的資料，卻不知道她是做的這個(gè)打算，就連忙前忙后給她準(zhǔn)備資料的劉志揚(yáng)都有些意外，更別說(shuō)是他本人了。

　　“葉子一方面是為了不讓您太累，她怕，因?yàn)樗湍粋€(gè)親人了。另一個(gè)方面，是因?yàn)檫@一塊兒，說(shuō)句實(shí)話，我們比您熟悉。網(wǎng)絡(luò)是年輕人的世界，無(wú)論在定走向還是談判引導(dǎo)，我們都比您更得心應(yīng)手。”

　　“葉子這是要自己出馬？”

　　“是的，我當(dāng)門面，她是總策劃?！蹦铝只卮?，“因?yàn)橛袝r(shí)候，策略是需要隨機(jī)應(yīng)變的，她不在，怕出萬(wàn)一。雖然我了解她的想法，但是她這幾天已經(jīng)讓我耳目一新，我覺得我的腦經(jīng)不一定比她轉(zhuǎn)得快。”

　　“為什么是你，不是小劉？”

　　“第一，我們交流有默契?！蹦铝只卮?，“第二，葉子得比我有場(chǎng)子，劉叔太正統(tǒng)，一看就覺得是大佬，葉子再改妝也壓不住?。√貏e是年齡，有劉叔在，誰(shuí)還會(huì)聽一個(gè)小丫頭的話？這樣就失去了主動(dòng)權(quán)了！”

　　“換妝？氣場(chǎng)？”蘇柏杉聽完比沒聽時(shí)候更疑惑，“你們這兩個(gè)小家伙都在搞什么名堂？我怎么越聽越糊涂了？”

　　“外公，等我一下?！绷秩~說(shuō)完，轉(zhuǎn)身回房間，拿出早上帶過(guò)來(lái)的衣物按照他們的設(shè)定準(zhǔn)備起來(lái)。十五分鐘后，林葉回到客廳：“這樣合格嗎？”

　　“葉子？這是，葉子？你的頭發(fā)？我的天那！”蘇柏杉感嘆道：“女大十八變?。　?p>　　“您看怎么樣？完美吧？”穆林表示自豪，“那沒有疑問(wèn)的話，接下來(lái)我們聊聊具體操作吧？劉叔，辛苦您過(guò)兩天把我們待會(huì)兒說(shuō)的計(jì)劃做出來(lái)，開董事會(huì)的時(shí)候我們要用。另外我們也想在董事會(huì)之前，先和幾個(gè)站點(diǎn)，和作者，和印刷商都溝通一下，有備無(wú)患?！?p>　　蘇柏杉和劉志揚(yáng)對(duì)視了一眼，紛紛露出了欣慰的眼神。蘇柏杉應(yīng)到：“放手去做吧！真的是年輕人的世界了?。∥依狭?，老了！小劉，他們要資金的話，你看著批吧！”

　　“保重身體，陪著葉子！”林葉這么說(shuō)。

　　蘇柏杉點(diǎn)點(diǎn)頭，心想：“是啊，老了才要好好保重，不然留這外孫女一個(gè)人在世上可怎么辦？”