15 不是嫌多，而是嫌少
“爸，我們剛剛不是都已經(jīng)說(shuō)好了，機(jī)器借給莫哥用的嘛?！?p> “你這怎么又變化了呢，是不是還準(zhǔn)備在吵一架啊?！?p> 沒(méi)想到剛剛吵了一架都談好了，怎么現(xiàn)在又變卦了。
陳鵬直感覺(jué)在莫言和張鐵面前很丟面子，氣到不行。
“我不想和你吵架，我只是實(shí)事求是罷了。”
“做生意并不是你想象的那么簡(jiǎn)單，要三思而后行?！?p> “特別是方便面這行，市場(chǎng)都沒(méi)有，做出來(lái)只能虧本，哪能賺錢?。俊?p> “而且我的機(jī)器都是新的，以后還打算賣呢，怎么可能說(shuō)借就借?！?p> 陳建國(guó)的態(tài)度很是堅(jiān)決，他不看重面子，他只看重實(shí)際情況。
其實(shí)莫言也能理解陳建國(guó)的立場(chǎng)，如果換成自己的話，或許也會(huì)這樣做。
俗話說(shuō)，一朝被蛇咬，十年怕井繩！
此時(shí)的陳建國(guó)就是這個(gè)心態(tài)。
因?yàn)橹氨粦K慘的騙過(guò)一次之后，他現(xiàn)在啥事都是小心翼翼。
特別是跟方便面機(jī)器掛鉤的，他看誰(shuí)都像是騙子。
幾萬(wàn)塊錢的機(jī)器，可不是什么幾塊錢的東西。
如果是借給自己熟悉信任的人使用倒也沒(méi)啥。
可對(duì)方只是一個(gè)自己根本就不認(rèn)識(shí)，也不熟悉的陌生人而已，豈能隨便？
見(jiàn)他們父子倆三句話不說(shuō)又要吵起來(lái)似的，莫言急忙攔下了陳鵬。
一邊發(fā)煙一邊開口道：“陳叔叔，你先別激動(dòng)，聽我說(shuō)幾句話，然后在決定借不借我機(jī)器好吧。”
“我知道你心里在擔(dān)心什么，無(wú)非就是擔(dān)心我們是騙子，因此才這么排斥。”
“但我向你保證，我真的不是騙子，我也是真的想要做好生意而已?！?p> 見(jiàn)陳建國(guó)要搭話，莫言繼續(xù)道：“我想做方便面也并不是一時(shí)的頭腦發(fā)熱，而是做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備?！?p> “你所謂的市場(chǎng)，無(wú)非就是國(guó)內(nèi)的方便面全部都被豐華給霸占了，其他方便面沒(méi)有出頭之地?！?p> “但我想說(shuō)的是，豐華在厲害，也不可能真的一直霸占方便面的市場(chǎng)，終有一天要退出。”
“這點(diǎn)從去年年底就能夠看得出來(lái)，豐華的銷售量已經(jīng)呈直線下降了不是？”
“之所以會(huì)下降，因?yàn)樗目谖逗唾|(zhì)量一直沒(méi)有提升過(guò)，而吃了這么久的味道，說(shuō)沒(méi)吃膩那是不可能的?！?p> “時(shí)代已經(jīng)變了，屬于它的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，而新時(shí)代，則是屬于我們這些有準(zhǔn)備的?！?p> “可以預(yù)見(jiàn)，如果在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一種新的秘方，有著比豐華口味更好的方便面誕生?！?p> “那么絕對(duì)能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，甚至直接將其取而代之，提前終結(jié)它的稱霸王朝?！?p> 莫言這段話說(shuō)的是鏗鏘有力，自信十足，直接便是把在場(chǎng)三人給說(shuō)愣了。
特別是張鐵和陳鵬兩個(gè)人，都聽傻眼了，甚至忍不住想要鼓掌叫好了。
陳建國(guó)比較從容一些，但心中也開始疑惑自己是不是看走眼了。
暗道難不成莫言真不是騙子，不然怎么會(huì)對(duì)方便面市場(chǎng)這么了解？
豐華的銷售量有沒(méi)有下降他不知道，他也接觸不到那么高的層次。
不過(guò)他是做批發(fā)鋪的啊，豐華方便面好不好賣這點(diǎn)他還是比較清楚的。
正如莫言所說(shuō)的那樣，從去年年底的時(shí)候，豐華方便面的進(jìn)貨量就變的越來(lái)越低，一天不如一天了。
而且仔細(xì)回味莫言剛剛說(shuō)的話，他也抓住了一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)。
頓時(shí)問(wèn)道：“你有秘方能夠制作出比豐華口味更好的方便面？”
莫言笑了，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“秘方談不上，不過(guò)制作出比豐華更好的口味，這點(diǎn)倒是不難?！?p> “這也是我為什么會(huì)說(shuō)做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備，不然我也不傻，怎么可能拿著無(wú)法超越豐華的方便面去送死呢?！?p> 聽完這話，陳建國(guó)沉默了，心里也開始有些動(dòng)搖了。
如果莫言所說(shuō)不假的話，真能做出來(lái)更好的方便面，那倒確實(shí)值得一試。
而見(jiàn)到陳建國(guó)有所變化，莫言也沒(méi)有放棄趁熱打鐵的機(jī)會(huì)。
急忙道：“陳叔叔，還是那句話，我不是騙子，是真的想要做好方便面?！?p> “你要是不相信我的話，可以讓陳鵬監(jiān)督我，我也不可能把機(jī)器偷走對(duì)不對(duì)?！?p> “你放心，我不會(huì)讓陳鵬投資一分錢，答應(yīng)給他百分之十的紅利也絕對(duì)算數(shù)?！?p> “至于他昨天說(shuō)的機(jī)器會(huì)免費(fèi)給我使用……”
莫言本想說(shuō)絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)使用，怎么的也得花錢租用才行。
可不待他把話說(shuō)完，只見(jiàn)陳建國(guó)一咕嚕從椅子上站了起來(lái)。
“免費(fèi)是不可能免費(fèi)的，我那都是新機(jī)器，怎么可能給你白用？”
“要想用的的話，必須得花錢租，一個(gè)月三……至少一千塊錢租金。”
陳建國(guó)本想說(shuō)三千塊錢一個(gè)月，可見(jiàn)到陳鵬瞪來(lái)的眼神時(shí)，無(wú)奈的改了口。
“?。恳磺K錢？”這時(shí)，只聽莫言愣愣的喃喃了一句。
“怎么，一千塊錢還嫌多？”
見(jiàn)莫言發(fā)愣的模樣，陳建國(guó)的臉色也拉了下來(lái)。
一千塊錢租兩套機(jī)器，那簡(jiǎn)直就跟天上掉餡餅似的。
如果莫言真一分錢不掏就想拿機(jī)器，就算他不是騙子也不可能給他用。
“如果連這個(gè)錢也不想掏的話，那你還是從哪里來(lái)往哪里回吧。”
“想要在我這空手套白狼，我怕你找錯(cuò)了對(duì)象?！?p> 聽到這話，莫言反應(yīng)了過(guò)來(lái)，急忙擺手道：“不不不，我不是嫌多，而是嫌……少了?！?p> 這是他真心話，他原本計(jì)劃租金五千塊錢能談好都算是不錯(cuò)的了。
結(jié)果卻少了這么多，這簡(jiǎn)直就是給他表現(xiàn)一個(gè)好印象的機(jī)會(huì)啊。
“這樣吧，為了表達(dá)我的誠(chéng)意，兩套機(jī)器各給一千塊錢，我一個(gè)月交兩千塊錢租金，陳叔叔覺(jué)得如何？”
恩？
反向還價(jià)？
莫言這一手打的陳建國(guó)有點(diǎn)措手不及了。
不過(guò)就在他懷疑真假性的時(shí)候，只見(jiàn)莫言已經(jīng)把兩千塊錢給掏出來(lái)遞給了他。
這下他就啥話都說(shuō)不出來(lái)了，而且想反悔不租也不行了。
不然到時(shí)候別說(shuō)莫言不愿意，恐怕陳鵬都能第一個(gè)跳出來(lái)和他吵架。