第86章 漫天要價，就地還錢

　　果然，在沒有足夠舒服之前，是不可能乖乖躺下的。

　　跟徐穎聊完，N社方面還沒有消息，下午要不要繼續(xù)談，也不知道。

　　是以他干脆上床睡午覺，順便醒酒。

　　忽然徐穎又來喊，不得已，只好跟著來到N社，時間剛剛好，三點半。

　　這是第二輪，但問題還是之前的問題，并沒有太多實質(zhì)性的進展。

　　顯然也想好了對策，上來便表態(tài)道：“關于貴公司提出的代理條件，公司董事會集體討論過，結論是，并不合適。

　　首先，我們會社扎根行業(yè)多年，《泡泡堂》，《冒險島》，《神之領域》，《天翼之鏈》，等等，成功的產(chǎn)品很多，其中不乏在貴公司國內(nèi)取得驕人成績的。

　　相比之下，貴公司在游戲運營這一塊沒有任何經(jīng)驗，貴公司的實力，令人懷疑。

　　其次，對于這款游戲，我們有充足的信心，可以在市場上取得成功，所以，我們有足夠的耐心等，等它表現(xiàn)得更好。

　　我們并不著急找代理商。

　　再次，關于代理商，我們覺得，我們并沒有像貴公司所說的那樣，沒有更多的選擇。

　　事實上，我們的選擇有很多，同樣的條件，我們完全可以找老牌的大代理商，風險更低。

　　必要的時候，我們甚至可以選擇自己運營?！?p>　　“不可能，我們國內(nèi)的法律，不允許國外公司運營網(wǎng)絡游戲，你們不可能自己運營?！?p>　　柿子要挑軟得捏，徐穎顯然懂這個道理，第一時間反駁。

　　N社方面顯然也知道，很快回應道：“我們可以成立一個子公司，又或者，合資公司，就像NC跟新浪那樣?！?p>　　有道理。

　　上有政策，下有對策，《天堂》就這么干的，有先例。

　　盡管《天堂》被運營得跟一坨屎一樣。

　　陳遠也想起來，貌似是有這么一回事，《跑跑卡丁車》進入國內(nèi)的時候，好像是06年了，當時的代理商，是世紀天成。

　　而世紀天成，就是N社在國內(nèi)成立的子公司。

　　《跑跑》也很成功，不但很快在韓國成了國民游戲，同時在線超二十萬，在國內(nèi)，巔峰時期同時在線更是達到驚人的八十萬。

　　說一句風頭無兩，絲毫不過。

　　問題在于，現(xiàn)在說這話，擺明就是唬人?。?p>　　真要那么看重，至于耽擱了兩年，才進入國內(nèi)？

　　說白了，重心根本不在這里好不好。

　　根據(jù)收集到的資料，目前N社的重心，在一款名叫《洛奇》的新游戲上。

　　這游戲，貌似昨天剛剛上線公測，N社挺重視的，記憶中世紀天成代理的第一款游戲，也正是《洛奇》。

　　不過有一句說一句，N社雖老，但眼光一直不怎么樣，因為記憶中，《洛奇》遠不如《跑跑》成功，N社后來也是個爛攤子，一手好牌打得稀爛。

　　不過他也沒有就這一點展開反駁，因為根本沒意義。

　　面對N社方面提出的問題，他整理了一下思緒，說道：“貴社的說法，我不贊同。

　　首先，貴社的確有實力，證明過自己，但是，這并不代表就永遠不會失手。

　　我們國家有句老話，叫人有失足，馬有失蹄。

　　其次，貴社覺得我們沒有經(jīng)驗，實力值得懷疑，我想說，經(jīng)驗的確沒有，但是實力，絕對值得信任。”

　　說完，讓徐穎出具了一份上次錢豐等人來談判的融資計劃書，并會議紀要，道：“我們公司是經(jīng)營虛擬物品交易網(wǎng)站的，前不久，IDG希望以五百萬美元，增資入股百分之十五，被我們拒絕了，目前，我們依然在就此展開談判。

　　所以，實力方面，貴社根本不用擔心，我們不但有充沛的現(xiàn)金流，更有優(yōu)質(zhì)的風投。

　　另外我想說的是，沒有經(jīng)驗，并不是一件壞事，正因為沒有經(jīng)驗，我們才會更加認真，更加投入。

　　這樣才能保證我們的利益，貴社的利益才更有保證。

　　反過來，那些功成名就的大代理商，他們會給予這樣的支持力度嗎？

　　我覺得不會，他們手里有足夠多的項目，多一個不多，少一個不少，交給他們，貴社后期的利益，反而沒有保證。

　　然后，我想說第三點，貴社說對游戲有充足的信心，這一點我覺得很開心，因為我也是這樣想的。

　　這也是我們團隊過來商談引進的根本原因。

　　但是，貴社所謂有足夠的耐心等，我嚴重懷疑。

　　因為市場是變化的，游戲是層出不窮的，如果可以早點走出去，收回成本，盈利，卻因為一些微小的利益而選擇放棄，耽誤時機，擴大風險，我想，這是對股東的不負責任，甚至犯罪，貴社董事會，也不會同意?！?p>　　談判就是這樣，不可能什么事情都一兩句話說清楚。

　　事實上，這還真是一個很費嗓子的事情，也費腦，費時間。

　　如若不然，也斷然不可能很多事情談了一次又一次，N長時間定不下來。

　　N社顯然也沒這么容易被說服。

　　安安靜靜看過資料，又商量了一會，道：“IDG是國際有名的風投，既然他們看中貴公司，那么我們愿意相信，貴公司有足夠的實力。

　　關于你們說的，因為沒有經(jīng)驗，才會更用心，更投入，我方也表示贊同，事實上，我方也不愿意看到游戲被代理之后，不投入資源，任其自生自滅。

　　但是！”

　　還是來了。

　　“我方還是堅持認為，貴公司給出的條件太低，我們希望，貴公司可以在這次合作上展現(xiàn)出更大的誠意?！?p>　　言下之意，我答應你的追求了，但是想要娶我過門，這彩禮，得再加點。

　　陳遠笑而不語。

　　徐穎朝他看了一眼，問道：“那貴社認為什么樣的條件比較合理？”

　　N社：“游戲開發(fā)，我方投入了巨大的成本與心血，我方也十分看好其市場前景，相信貴公司將來也一定會為這次代理而感到自豪。

　　所以，我方覺得，授權費，應該提升到五十萬美金，售后分成比例，亦應提升到百分之十五。

　　否則，我方不排除找其它代理商，或者成立子公司自己運行?！?p>　　胃口還挺大。

　　一副你給不給，不給我嫁別人了，或者自己爽的模樣。

　　陳遠就笑。

　　其實也還好，五十萬美金授權費，百分之十五利潤分成，并非不能接受。

　　因為他清楚的知道這款游戲多么成功。

　　問題是，也不能你說多少就多少??？女孩不是這么追的！

　　是以搖頭道：“太高了，這樣，容我們先想想，你們呢，也考慮考慮，看看是不是非要這么多，我們稍后再談，如何？”