第057章：劍走偏鋒

　　　　草莓熟得差不多了，等周末，草莓進(jìn)入了采摘期，就能看出情況來(lái)了。

　　而冉瓔的打算是，從明天開始，一直到周五，每天都讓人去學(xué)校門口發(fā)宣傳單。連發(fā)五天，這樣的話，把小朋友的興趣都吊起來(lái)了，周末肯定會(huì)纏著父母帶他們來(lái)這邊摘草莓的。

　　“那，我們的藍(lán)莓只讓人采摘，不上市場(chǎng)去賣嗎？”

　　肖長(zhǎng)發(fā)搓了搓手，不太明白冉瓔的操作。

　　“不上市場(chǎng)。”

　　事實(shí)，正常來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是先把草莓找到買家，比如超市，水果攤讓他們代銷，然后搞采摘，雙線并進(jìn)。

　　“我昨天去打印宣傳單時(shí)，觀察了一下各大超市和水果攤。因?yàn)樽罱鼊偤檬遣葺墒斓募竟?jié)，最近外地運(yùn)了不少草莓過(guò)來(lái)，定價(jià)不算高?？墒俏覀兊母?jìng)爭(zhēng)力就小了。我算過(guò)了，如果上市場(chǎng)，我們包裝，成本，人力自制力算起來(lái)，并不能利益最大化?！?p>　　一家一家的推銷，讓他們放棄原來(lái)就合作的供應(yīng)商，選擇他們的草莓，先不說(shuō)這事所花的時(shí)間，精力，還有可能要讓出的利潤(rùn)，就說(shuō)供貨上，他們現(xiàn)在這點(diǎn)子攤子，都未必跟得上。

　　“長(zhǎng)發(fā)叔。我們現(xiàn)在有草莓，過(guò)段時(shí)間葡萄熟了，還有葡萄可以采摘。術(shù)業(yè)有專攻，我們專門做采摘園，不往外面供貨，等以后溫泉度假中心建好了，我們的名氣也就打出去了。只要客源足夠，根本不用擔(dān)心這些草莓爛在地里沒(méi)有人要?！?p>　　貪多嚼不爛。與其到處撒網(wǎng)，不如專攻一處。

　　“到時(shí)候，我們就是專門采摘園。人家想到要玩采摘，玩農(nóng)家樂(lè)，就來(lái)我們這里。可比你到處去推銷草莓好多了。”

　　“那——”

　　等過(guò)了這個(gè)階段，度假中心建起來(lái)，游客多了，可以把這些草莓挑著合適的，賣給游客。但眼前，還是專心做好采摘園這個(gè)賣點(diǎn)吧。

　　“他爸，我說(shuō)你就聽阿瓔的吧?！?p>　　長(zhǎng)發(fā)家的聽到現(xiàn)在，也差不多明白了。上次他們跟著一起去冉瓔家鬧，冉瓔不見怪，后面還這么盡心盡力的幫他們，這小半年時(shí)間，冉瓔怎么付出，他們可都是看在眼里的。

　　“聽阿瓔，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?！?p>　　“長(zhǎng)發(fā)嬸，你可別夸我。也不能說(shuō)我就沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)是我更清楚的知道，我們的定位是什么。知道自己的定位，就不能走偏了，不能明明定位是這個(gè)，又去做別的。反而得不償失，那就不好了?！?p>　　有冉瓔這話，肖長(zhǎng)發(fā)再不放心，也只能安下心來(lái)。到底成不成，就看周六了。

　　“不過(guò)在那之前，我們還要辛苦一下，去學(xué)校門口發(fā)傳單了?！?p>　　“這算什么辛苦？”肖長(zhǎng)發(fā)笑了：“說(shuō)起來(lái)，還是阿瓔辛苦，來(lái)回奔波?！?p>　　冉瓔擺了擺手，這些夸獎(jiǎng)的話就不必聽了，眼下最重要的是這幾天好好發(fā)宣傳單，然后等周六看效果。

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　　周五。

　　第一批藍(lán)莓已經(jīng)熟得差不多了，冉瓔嘗過(guò)了。果實(shí)飽滿，口感香甜。跟她在海市時(shí)買過(guò)的所謂的綠色有機(jī)的也不差什么。

　　冉瓔嘗過(guò)了草莓，心就定了一大半了。采摘園的概念雖然是采摘，但如果草莓味道太差，是不能讓來(lái)過(guò)的人去外面宣傳的。

　　“阿瓔?！?p>　　肖長(zhǎng)發(fā)這五天都帶著人在放學(xué)時(shí)去縣城各學(xué)校門口發(fā)傳單，感覺(jué)問(wèn)的人不少，很多人也很感興趣，就不知道明天會(huì)來(lái)多少人了。冉瓔印的宣傳冊(cè)。上面定的是草莓明天正式開采。他就怕沒(méi)有人來(lái)。

　　“明天真的會(huì)有人來(lái)嗎？”

　　冉瓔知道，自己現(xiàn)在不管說(shuō)得再多，肖長(zhǎng)發(fā)都不會(huì)安心，還是等明天到了再說(shuō)吧。

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　　肖長(zhǎng)發(fā)周六起了個(gè)大早，其實(shí)昨天晚上他就沒(méi)怎么睡。他家底不厚，早在冉瓔他們說(shuō)要種臍橙后，他就動(dòng)了心思，要跟冉瓔一起搞點(diǎn)事?？墒悄毘确N下去，并不是馬上就能看到收成的。

　　后來(lái)冉瓔說(shuō)還可以投資別的時(shí)候，他跟肖長(zhǎng)根商量了一下。買樹苗也不貴，承包村里的土地價(jià)格也公道。既然是這樣，那他要干就干脆干大的。聽阿瓔的，把采摘園搞起來(lái)。

　　這大半年，投入的錢不說(shuō)，就花在這上面的心血也是比種地要多得多。冉瓔說(shuō)城里人喜歡來(lái)鄉(xiāng)下體驗(yàn)這種農(nóng)民的生活，他其實(shí)不怎么信。

　　不過(guò)冉瓔一直寬慰他，他也只好勉強(qiáng)先相信了。

　　上午七點(diǎn)。大石村外面的馬路空空的，除了一兩輛開往溫泉度假中心的工程車，沒(méi)有一個(gè)人影。

　　八點(diǎn)。肖長(zhǎng)發(fā)看著大石村的村口來(lái)回的走，幾次看向冉瓔淡定看書的背影想開口，又幾次選擇沉默。

　　九點(diǎn)。不說(shuō)肖長(zhǎng)發(fā)，他老婆和孩子這會(huì)都要忍不住了。今天怕來(lái)的人多。一家人都在這等著。怕到時(shí)候忙不過(guò)來(lái)好搭把手，可現(xiàn)在——

　　“阿瓔——”肖長(zhǎng)發(fā)終于忍不住了，走到冉瓔面前：“今天是周六吧？”

　　冉瓔看他眼中的急色，突然就笑了：“長(zhǎng)發(fā)叔，你也知道今天是周六??？”

　　“??？”

　　“城里人上了五天班，到了今天可不得睡個(gè)懶覺(jué)？再說(shuō)了，等他們從城里來(lái)大石村，至少一個(gè)小時(shí)的車程，你想要有客上門，怎么也要等到十點(diǎn)以后了吧？”

　　“你，你不早說(shuō)?！?p>　　“長(zhǎng)發(fā)叔，你就放心吧?！?p>　　這怎么能放心呢？肖長(zhǎng)發(fā)嘴唇動(dòng)了動(dòng)，到底把后面的話給咽回去了。

　　九點(diǎn)半，過(guò)來(lái)想著能不能幫上忙的肖長(zhǎng)根和肖長(zhǎng)水也跟一起看向村口。冉瓔看著肖家?guī)仔值埽掀饡?，站了起?lái)。

　　“好了，準(zhǔn)備干活?！?p>　　冉瓔這話一出，其它人一起看向她，都不明白有什么活可干。冉瓔笑笑不說(shuō)話，她說(shuō)是十點(diǎn)，事實(shí)上，按時(shí)間來(lái)看，這會(huì)差不多了。

　　“準(zhǔn)備招呼客人啊?！?p>　　采摘的籃子什么都準(zhǔn)備好了，稱也準(zhǔn)備好了，大棚留著一個(gè)大門入口，門口還貼著冉瓔特意準(zhǔn)備的注意事項(xiàng)和說(shuō)明。

　　肖長(zhǎng)發(fā)幾個(gè)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，第一輛開往大石村的車，已經(jīng)在村外的馬路邊停下了。

　　有人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的從車?yán)锾搅藗€(gè)頭出來(lái)：“師傅，問(wèn)一句，摘草莓是這嗎？”

　　冉瓔笑了，在其它人沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，往前站了一大步。

　　“就是這里，石村采摘園，歡迎你們?！?p>