第93章 促成

　　將躍層的房子樓上樓下全部按照五福盤對(duì)照了一邊，房子算不上風(fēng)水特別好，沒(méi)有那種強(qiáng)勢(shì)的氣運(yùn)，但可以算是最為適合任明初和任翔的了。

　　這父子倆現(xiàn)在對(duì)他的信任，張余完全能夠感覺(jué)到。畢竟上次薛建的事情，足以證明張余的實(shí)力。

　　可就算這樣，也不能為了中介費(fèi)，讓人家不講價(jià)就買房子。而且他也清楚，一旦讓任明初父子來(lái)了，流露出要買的架勢(shì)，價(jià)格不一定能夠講下來(lái)多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有談判的套路。只不過(guò)，想要盡快成交的話，張余應(yīng)該幫幫忙。

　　于是，他看向房主，說(shuō)道：“老哥，你這房子打算賣多少錢？”

　　“690萬(wàn)?！狈恐髦苯诱f(shuō)道。

　　薛建的房子和這個(gè)房子一樣，裝修差不太多，要價(jià)是670萬(wàn)。由此可見(jiàn)，對(duì)方要價(jià)有點(diǎn)高。

　　張余明白，這是謊價(jià)，可以談的，哪怕是薛建的房子都可以再讓十萬(wàn)。他跟著說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)格，略微有點(diǎn)高，不知道能不能便宜一些？”

　　房主愣了一下，說(shuō)道：“你這個(gè)人很有意思，是不動(dòng)產(chǎn)門店的嗎？”

　　“怎么這么說(shuō)……”張余不由得一笑。

　　“我掛單的門店，都擔(dān)心我房子賣便宜了，你這可好，上來(lái)先跟我殺價(jià)?！狈恐饔悬c(diǎn)不滿地說(shuō)道。

　　“我們做中介的，一手托兩家，自然是希望房子能夠盡快賣出去，賺取傭金。賣家滿意，買家滿意，我的錢也賺的踏實(shí)?！睆堄嗾J(rèn)真地說(shuō)道。

　　“風(fēng)和日麗的房?jī)r(jià)多少，你們比我清楚。我要價(jià)690萬(wàn)貴嗎？”房主又道。

　　“很多房子都是這樣，要價(jià)和成交價(jià)是不一樣的。我這里也只是替客戶進(jìn)行打聽(tīng)，到時(shí)候客戶問(wèn)我的時(shí)候，我也得給他一個(gè)說(shuō)法不是。”張余平和地說(shuō)道。

　　“我這里多說(shuō)也就是10萬(wàn)塊錢的講價(jià)空間，其實(shí)這房子我也不著急賣。今年賣不出去，明年還會(huì)升值，到時(shí)候最少能賣700萬(wàn)，甚至720萬(wàn)?！狈恐髦苯诱f(shuō)道。

　　房產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)是這樣，高房?jī)r(jià)的一部分功勞，也在不動(dòng)產(chǎn)中介的身上。有些房子，哪怕房主著急用錢，有心賣的便宜，估計(jì)都不可能在市場(chǎng)出現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)就會(huì)被不動(dòng)產(chǎn)門店秒殺。

　　這房主的口吻，跟許多不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人是一模一樣。

　　張余聽(tīng)了他的話，心中暗說(shuō)，真不著急假不著急？

　　略一遲疑，張余便施展了問(wèn)心術(shù)，“你真不著急賣房嗎？”

　　“不！”

　　房主的聲音在張余的腦海中響起。

　　得到了答案，張余心中有了底，再次施展問(wèn)心術(shù)，“你這房子650萬(wàn)能賣嗎？”

　　“不！”

　　有了答案，看來(lái)房主的底價(jià)不是這個(gè)。

　　問(wèn)心術(shù)今天還有一次機(jī)會(huì)，張余遲疑了一下，再次使用，“660萬(wàn)能賣嗎？”

　　“是！”

　　房主的聲音在他的腦海中響起。

　　與此同時(shí)，房主見(jiàn)他半天不吭聲，似乎有點(diǎn)費(fèi)解，開(kāi)口說(shuō)道：“你怎么不說(shuō)了？”

　　“主要是我有句話，不知道該不該說(shuō)。”張余故意苦笑。

　　“說(shuō)吧?！狈恐髡f(shuō)道。

　　“我們干這行的，又不希望房?jī)r(jià)便宜，又希望房子能夠盡快成交，有時(shí)候也是一個(gè)頭兩個(gè)大。我這里有一個(gè)買主，倒是相中了風(fēng)和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽(tīng)，得到老哥你的聯(lián)系方式。只不過(guò)這房?jī)r(jià)，有時(shí)候得有一個(gè)實(shí)價(jià)，實(shí)實(shí)在在的，買賣雙方一口價(jià)拿下，都不用多費(fèi)唇舌，這樣多好?！睆堄嗑従彽卣f(shuō)道。

　　“那你覺(jué)得多少錢算是實(shí)價(jià)？”房主反問(wèn)。

　　“每個(gè)人的心中，都有一個(gè)心理價(jià)位，基本上達(dá)到了這個(gè)價(jià)位就可以成交。之前我問(wèn)過(guò)我那個(gè)客戶，打算出多少錢買風(fēng)和日麗的房子，他說(shuō)最多650萬(wàn)。我并沒(méi)有跟他說(shuō)這個(gè)價(jià)格不行，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這個(gè)價(jià)格跟風(fēng)和日麗今年的成交價(jià)格大差不差。既然已經(jīng)接近，那有了合適的房子，完全可以談?wù)?。畢竟能夠拿?50萬(wàn)，說(shuō)明他有實(shí)力買下這里的房子。”張余又是平和地說(shuō)道。

　　房主輕輕點(diǎn)頭，“650萬(wàn)肯定不夠，但用你的話說(shuō)，也算是接近了成交價(jià)?！?p>　　張余趁熱打鐵，“作為經(jīng)紀(jì)人，我很想促成你們兩家的交易。你看這樣行不行，我給他報(bào)一個(gè)一口價(jià)660萬(wàn)不還價(jià)。他要是能接受，就讓他來(lái)，要是不能接受，也不用他來(lái)看房了。我另外再幫你找買主?！?p>　　房主明顯遲疑了一下，似乎是在權(quán)衡。顯然報(bào)出來(lái)這個(gè)一口價(jià)的話，自己也不便改口了。而這個(gè)價(jià)格，正好還達(dá)到了他的底線，是可以賣的。

　　二手房買賣，中介如果能夠起到作用的話，其實(shí)是能夠促進(jìn)成交的。因?yàn)橐粋€(gè)房子掛出來(lái)的價(jià)格，只要買家肯談，是說(shuō)明能夠承受的。之所以談崩，往往是中介沒(méi)有起到他的作用，在買賣雙方距離成交價(jià)相差一兩萬(wàn)各不相讓的時(shí)候，他無(wú)法令買賣雙方愉快的達(dá)成一致。買賣雙方真差這一兩萬(wàn)么，肯定是不差的，差的不外乎是一口氣罷了，談到互相看對(duì)方不順眼，生意自然就崩了。

　　張余這回沒(méi)讓兩邊先見(jiàn)面，直接統(tǒng)一價(jià)格。特別還是在知道賣家心理價(jià)位的情況下。

　　果然，房主經(jīng)過(guò)十幾秒鐘的糾葛，點(diǎn)頭說(shuō)道：“行！”

　　“好，那我這就給他打電話，讓他過(guò)來(lái)看房?！睆堄嗾f(shuō)完，掏出手機(jī)，撥了任翔的電話。

　　電話接通，他把房子的價(jià)格和樓號(hào)報(bào)了一遍，660萬(wàn)一口價(jià)，不能買就別來(lái)了，任翔自然沒(méi)問(wèn)題。張余又特別提示，如果找不到，可以喊上薛建，都是鄰居，肯定知道在哪。

　　掛了電話，張余又和房主閑聊起來(lái)。也就是不到一個(gè)小時(shí)，任明初、任翔和薛建便到。

　　還真別說(shuō)，薛建和房主見(jiàn)過(guò)幾次，雖然沒(méi)說(shuō)過(guò)話，起碼臉熟。簡(jiǎn)單了看了房子，任明初表示660萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。張余再不給房主猶豫的機(jī)會(huì)，提出既然這樣，那咱們也別浪費(fèi)時(shí)間了，到門店簽合同交定金。

　　一切都是那么的痛快，來(lái)到門店，雙方當(dāng)場(chǎng)就簽了合同，任明初交了10萬(wàn)塊錢定金。雙方約定，明天上午就去不動(dòng)產(chǎn)辦理相關(guān)手續(xù)。

　　張余隨后將買賣雙方送出門店，出門之后，房主拉住張余的手，苦大仇深地說(shuō)道：“你可以的……這套房子，之前有個(gè)人出663萬(wàn)我都沒(méi)賣……今天在你這，660萬(wàn)給賣了……以后我要是買房子，我肯定找你，我看到時(shí)候你能不能向跟我談價(jià)這樣去跟對(duì)面談……”

　　“沒(méi)問(wèn)題，全包我身上了……”張余仗義地說(shuō)道。