第7章 心理價(jià)位

　　“沒什么，我、我也跟著……心里不是個(gè)滋味……那個(gè)啥……你這都哭了，能不能有點(diǎn)男人樣……趕緊去衛(wèi)生間洗一洗……”

　　“我……我先去洗洗……”

　　龐光擦了把眼淚，快步朝衛(wèi)生間走去。

　　等不見了龐光的背影，張余把心一橫，轉(zhuǎn)身朝先前的皮草攤位走去。

　　不管怎么說，任務(wù)得完成??！

　　來到皮草專柜，就見中年嫵媚女人正坐著玩手機(jī)呢。張余走到貂皮大衣的衣架前，琢磨著怎么能把這件大衣給買下來。

　　“小帥哥，又回來了，你朋友呢？”嫵媚女人起身走到張余的身邊，媚眼含春地說道。

　　“我朋友去別家看了，我覺得你這的貂兒不錯(cuò)，就回來瞧瞧?！睆堄嘤仓^皮說道。

　　“那是當(dāng)然，我的貂兒絕對是這里最好的。你看這質(zhì)量，你看這做工……”嫵媚女人又是天花亂墜的介紹起來。

　　“誰說不是，不僅僅是貂兒好，而且姐姐你長得也漂亮……”張余也是豁上了，舔著臉說道：“姐姐，我是真相中你這衣服了，能不能便宜點(diǎn)……”

　　美艷女人立馬露出一臉的為難，“弟弟，這里都是明碼標(biāo)價(jià)，已經(jīng)是最低價(jià)了……”

　　但她隨即笑顏如花，還朝張余拋了個(gè)媚眼，“不過看在弟弟這么識貨的份上，那……那就12500，不能再少了……再少的話，我都沒法跟老板交代……這都是從我獎金里扣的……”

　　張余本來以為講不下來價(jià)，也就是豁上一試，不想對方真給便宜了500。

　　這讓他心頭一動，看向嫵媚女人的心口，施展起問心術(shù)，“你這價(jià)是不是還能往下講？”

　　“是！”

　　得到了這個(gè)答復(fù)，張余不由得一陣激動，再次施展問心術(shù)，“4000塊錢能賣嗎？”

　　“能！”

　　臥槽！

　　你這衣服得多大水分！

　　張余忍不住在心中暗罵，可得到的答案，對于自己無疑是一個(gè)好消息。

　　既然這衣服4000都能賣，那3000是不是也能賣？

　　他有心再用問心術(shù)問問，旋即想到，自己一天只能用三次。現(xiàn)在把最后一次給用了，萬一再出點(diǎn)什么岔子呢？

　　反正4000塊錢也是能夠承受的，不如先跟對方談著。

　　“美女姐姐，你這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)高，你看我就是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，根本承受不起，能不能再便宜點(diǎn)？”

　　“真的不能再便宜了，我也是給人打工的，衣服都已經(jīng)是賠本賣了，就是因?yàn)楦愦黉N做宣傳，商場給補(bǔ)貼，我們老板才來的。我賣出一件，提成才600……再給你便宜，我真沒法交代……要不然你去別家看看吧……”嫵媚女人苦哈哈地說道。

　　這算是什么套路？

　　張余有點(diǎn)迷糊，4000塊錢都可以賣，為什么對方會這么說？

　　好在張余知道，砍價(jià)不是那么容易的，就算你知道了人家的底價(jià)，人家也不可能直接給你。而且張余也不是皮草方面的行家，這衣服到底差在什么地方，有什么問題，他也說不出來。

　　張余故意皺眉，繼續(xù)跟對方磨嘰，而嫵媚女人張嘴閉嘴都是賠錢，價(jià)格一點(diǎn)也不讓。過了將近兩分鐘，張余見還是砍不下來，只能拿出殺手锏，“這個(gè)價(jià)錢我確實(shí)買不起，我……我去別家走走……其實(shí)我真的喜歡這件衣服……”

　　他隨后轉(zhuǎn)身離去，也就走出攤位五六步，嫵媚女人便從攤位追了出來，拉住了他的胳膊。

　　“弟弟，我也看得出來，你是真心想買……姐姐今天也豁上去了，你打算多少錢買，讓我聽聽……”

　　果然！

　　果然?。?p>　　張余遲疑了一下，說道：“4000！”

　　他本來想報(bào)個(gè)更低的價(jià)格，這樣還能給自己省點(diǎn)，可又擔(dān)心萬一觸破了人家的底價(jià)，人家不賣，那怎么辦？

　　所以，一切以先完成任務(wù)為基準(zhǔn)，錢什么的，以后再說吧。

　　可是，嫵媚女人一聽這個(gè)價(jià)格，臉色立刻沉了下來，她松開張余的胳膊，說道：“你跟我開玩笑呢？”

　　言罷，便轉(zhuǎn)身走回了攤位。

　　張余看到嫵媚走回去了，不由得一陣納悶，問心術(shù)給出的答案是4000能賣，絕對不會有錯(cuò)，結(jié)果為什么會是這樣？

　　“不對！這里面肯定有問題……”張余的腦子飛快地轉(zhuǎn)動，琢磨著問題到底出在什么地方。

　　很快，張余意識到，買賣之間，應(yīng)該也是一種博弈。這種殺價(jià)方法，肯定是有點(diǎn)狠，賣家若是答應(yīng)，會讓買家以為，這里面不知道有多大的水分，八成還得往下殺價(jià)，亦或是不買了。

　　哪怕是可以賣，也得展現(xiàn)出一幅賣家吃了多大虧，買家占了多大便宜的基礎(chǔ)上進(jìn)行成交。

　　想通了這一點(diǎn)，張余老著臉皮走回?cái)偽?。嫵媚女人重新坐回椅子上玩手機(jī)，哪怕是看到張余回來，也沒起來招呼。

　　“美女姐姐，我知道你肯定覺得我不是誠心買……”

　　嫵媚女人抬頭幽怨地看了張余一眼，“你是不是誠心買，我不知道……可你跟我這么砍價(jià)，擺明是砍死我……我要是敢賣給你，老板還不得讓我賠……”

　　若不是有問心術(shù)，張余還真得被對方楚楚可憐的嬌媚模樣所迷惑。

　　嫵媚女人裝可憐，張余干脆也來這一招，故作委屈地說道：“好姐姐，我也知道讓你為難，但我身上就4000塊錢……我本來也不想買，就我根本用不著穿這么好的東西，全是因?yàn)槲遗笥阉麐尅遗笥延袀€(gè)心病，他父親走得早，小時(shí)候在爺爺家玩的時(shí)候，不小心把他親姑媽的貂兒給刮了，結(jié)果他姑媽不依不饒，最后我朋友他媽將家里唯一的3000塊錢生活費(fèi)賠給了他姑媽……所以我朋友就下定決心，長大一定要給他媽買一件貂兒……我們都是剛畢業(yè)的學(xué)生，屬實(shí)沒多少錢，我這剛工作連實(shí)習(xí)期都沒過呢……我也就是尋思著，幫他完成這個(gè)心愿……姐姐，對不起……”

　　說完這話，張余轉(zhuǎn)過身子，滿是落寞的離開。

　　“你、你等等……”

　　只走了兩步，嫵媚女人的聲音就響了起來。

　　“姐姐，什么事？”張余轉(zhuǎn)回身子。

　　嫵媚女人拿出一抹傷感之色，“聽你這么一說，我也挺難受的……這樣吧，我打個(gè)電話，跟我們老板商量商量，看他能不能便宜點(diǎn)賣給你……”

　　“謝謝姐姐……”張余真摯地說道。

　　嫵媚女人假模假樣的撥了一個(gè)電話號碼，電話接通之后，跟里面說了幾句，眉頭越鎖越深。

　　掛了電話，她為難地說道：“我把你的情況也說了，可確實(shí)賠錢，你能不能再加點(diǎn)……”

　　“姐姐，我真不是說瞎話……”張余拿出手機(jī)，將自己的手機(jī)銀行打開，亮出里面的余額給對方看，“手機(jī)里一共就3800……我這身上還有200……再剩下的幾塊錢，就夠坐車了……”

　　最后，他連錢包都掏出來了，里面總計(jì)216塊。