第38章發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　鋼鐵工業(yè)作為美國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著核心力量，鋼鐵發(fā)展則經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鋼鐵衰退則經(jīng)濟(jì)不振，顯示出越來越重要的作用。

　　19世紀(jì)下半葉

　　伴隨著美國西部大開發(fā)和橫跨北美東西海岸的中央太平洋鐵路興建，美國鋼鐵業(yè)獲得了長足發(fā)展，加速追趕領(lǐng)先世界的英德法等工業(yè)強(qiáng)國。

　　1877年，美國鋼鐵產(chǎn)量攀上了157萬噸水平，產(chǎn)值超過4000萬美金，在全世界位列第4位，僅次于英德法三個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)國。

　　美國企業(yè)家安德魯·卡內(nèi)基引入六套最先進(jìn)的平爐煉鋼法，一躍成為整個(gè)美國鋼鐵行業(yè)翹楚，四大鋼鐵巨頭之一。

　　位于舊金山的菲舍爾家族，就是安德魯-卡內(nèi)基美國鋼鐵公司的煉鋼設(shè)備供應(yīng)商，這些進(jìn)口煉鋼設(shè)備來自于英德意法等工業(yè)強(qiáng)國，在當(dāng)今世界屬于頂尖水平。

　　次日，舊金山灣區(qū)。

　　李福壽在菲舍爾議員的陪同下，參觀了菲舍爾國際貿(mào)易公司，并且在倉庫區(qū)見到了嶄新的德國進(jìn)口轉(zhuǎn)爐設(shè)備，以及其他林林總總數(shù)百臺套設(shè)備，涵蓋范圍非常廣。

　　這次參觀，對李福壽一行的震動(dòng)非常大。

　　高大倉庫里堆放著油光锃亮的機(jī)器設(shè)備，是英德法工業(yè)強(qiáng)國蒸汽工業(yè)革命以來的科技精華，展現(xiàn)出重工業(yè)的無窮威力，帶動(dòng)整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。

　　最先進(jìn)煉鋼設(shè)備來自于德國，是德裔英國人F-西門子先生最新發(fā)明的平爐煉鋼設(shè)備，在英國吹氣轉(zhuǎn)爐的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)革新，增加了專門的火焰爐提高爐溫，優(yōu)質(zhì)鋼產(chǎn)量大大增加。

　　“瞧，李先生，你現(xiàn)在看到的機(jī)器設(shè)備展現(xiàn)了歐洲最高工業(yè)水平，主要設(shè)備來自于英德兩國，僅這一套設(shè)備每年就可以生產(chǎn)15萬噸優(yōu)質(zhì)鋼，是個(gè)非常驚人的數(shù)字?！?p>　　老菲舍爾先生是個(gè)猶太裔德國人，經(jīng)營家族生意數(shù)10年，深諳國際大宗貿(mào)易內(nèi)幕，他非常自豪的展示家族企業(yè)的實(shí)力。

　　15萬噸？

　　好讓人吃驚的數(shù)字哦，不是因?yàn)槎?，而是因?yàn)樯佟?p>　　李福壽臉上表情波瀾不驚，最初看了蠻新奇，后來感覺也就這么回事兒。

　　四個(gè)字以蔽之；傻大黑粗

　　生產(chǎn)平爐煉鋼設(shè)備的德國廠家西門子，似乎準(zhǔn)備讓這一套平爐煉鋼設(shè)備用上一萬年，出鋼的龍門都是用拳頭厚的鋼板制成的，炮彈都炸不壞。

　　年產(chǎn)15萬噸鋼，放在后世大中華鄉(xiāng)村作坊都嫌棄，無他，產(chǎn)量太低了。

　　在當(dāng)今世界可了不得，要知道如今扶桑國一年產(chǎn)鋼量才不到1萬噸，大清國多一點(diǎn)也有限，俄羅斯和奧匈帝國僅僅是幾萬噸的水平，全都是土法上馬的手工制鐵作坊。

　　一圈走下來，李福壽的淡定表現(xiàn)看在老費(fèi)舍爾的眼里暗暗吃驚；

　　果然是見過大世面的皇家后裔，這份從容淡定裝不出來。

　　“價(jià)格只能到16萬6千英磅了嗎？要知道我們不單純訂購整套的煉鋼設(shè)備，還要訂購軋鋼機(jī)生產(chǎn)設(shè)備，壓力水錘和鋼鐵鍛打設(shè)備，甚至還要一套拉延和鉆孔設(shè)備，這應(yīng)該是非常大的單子。”

　　菲舍爾國際貿(mào)易公司渠道廣，在鋼鐵機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域耕耘數(shù)十年，李福壽明智的選擇全面合作，而不是自己到處去瞎碰，白白損失時(shí)間和金錢。

　　猶太人做生意最講信譽(yù)，不會砸了自己招牌。

　　老菲舍爾呵呵笑了兩聲，豎起三個(gè)手指頭說道；“尊敬的李先生，我有三個(gè)理由可以讓您滿意。

　　第一，根據(jù)您的要求，幾乎是鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)線的全部延伸，建成后不但具有15萬噸鋼鐵的年生產(chǎn)能力，而且具有了船用規(guī)格厚鋼板，鋼梁，鋼坯，鋼管，鋼筋和薄鐵皮的生產(chǎn)能力，形成完善的鋼鐵生產(chǎn)基地。

　　費(fèi)舍爾國際公司對您帶來的優(yōu)質(zhì)鐵礦石和煤炭樣品做了檢測，優(yōu)質(zhì)鐵礦石品位達(dá)到67%，煤炭也是質(zhì)量上佳的礦藏，所以我們對貴方的實(shí)力非常認(rèn)可，對深度合作具有信心。

　　我們的設(shè)備是國際一流產(chǎn)品，質(zhì)量和性能無可挑剔，能夠?yàn)槟鷰碜畲蟮睦妗?p>　　全部設(shè)備作價(jià)22.766萬英鎊，其中包括菲舍爾國際公司派遣專家進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，直到試生產(chǎn)成功的全部過程，并且手把手的教會您的工人，提供完美解決方案。

　　能夠做到這一點(diǎn)非常難，在北美西海岸也只有我們公司。

　　第二，費(fèi)舍爾國際公司可以接受一半現(xiàn)款發(fā)貨，截止設(shè)備安裝調(diào)試，試生產(chǎn)結(jié)束，再付清剩下的一半貨款中30%，其余70%可以用農(nóng)牧產(chǎn)品及鐵礦石支付。

　　我們精心計(jì)算過了，這是一筆價(jià)值83181英磅的農(nóng)牧產(chǎn)品交易，包含皮革制品，罐頭，面粉，熏制火腿，純羊毛毛線和奶糖，及鐵礦石等等，相信對于紅河谷牧場也是一個(gè)極大的促進(jìn)。

　　這是我們對您表示敬意的一個(gè)方式，希望未來還有加深合作的機(jī)會。

　　第三，通過菲舍爾國際貿(mào)易公司的成熟渠道，我們愿意為紅河谷牧場產(chǎn)品進(jìn)入美國，甚至歐洲市場作出貢獻(xiàn)，為紅河谷牧場人員教育深造提供便利。

　　若是您的鋼鐵產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，價(jià)格合適，也可以為返銷美國市場提供便利。

　　閣下，這就是我們展現(xiàn)出來的誠意，希望能夠得到您的認(rèn)可。”

　　話說到這個(gè)份上，還能有什么不滿意的呢？

　　不得不嘆服猶太人做生意的天賦，一筆生意做完以后，讓人渾身就像吃了人參果似的從365個(gè)毛孔都透露著舒坦。

　　全套鋼鐵設(shè)備及延伸產(chǎn)業(yè)設(shè)備，因?yàn)槭菄H一流的產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然也是國際一流的，這沒什么好說的。

　　想要好東西又不愿意出錢，絕非長久做生意的正確姿勢，這是把別人當(dāng)大傻子玩，最后玩死的是自己。

　　一分錢，一分貨。

　　極力壓低價(jià)格，只會是讓供貨商尋找廉價(jià)的二手設(shè)備或者是過時(shí)的舊設(shè)備，最后吃苦頭的是自己。

　　關(guān)鍵費(fèi)舍爾國際貿(mào)易公司體現(xiàn)出來的誠意，特別是全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)再加上誠意滿滿的易貨貿(mào)易，足以讓李福壽斷然下定決心。

　　“非常好，我非常滿意此次的合作，全套煉鋼設(shè)備等到我方的遠(yuǎn)洋貨輪下水調(diào)試完畢以后，立刻裝船起運(yùn)?！?p>　　李福壽大手一揮，果斷決定下來；

　　“此外，我方還需要訂購全套煤礦采掘和煉焦廠設(shè)備，面粉廠，肉食品加工廠，罐頭廠，毛紡廠，皮革廠和屠宰場設(shè)備，請您盡快安排?！?p>　　“請放心，我一定盡快和相關(guān)廠家聯(lián)系，務(wù)必提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全力促成這次重大合作圓滿完成?！?p>　　“非常感謝！”

　　李福壽微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即又拋出了重磅炸彈；“若是鋼鐵廠設(shè)備運(yùn)行良好，達(dá)到預(yù)期目的，我方不遲于三年時(shí)間，將會繼續(xù)訂購2~3套平爐煉鋼全套設(shè)施，希望屆時(shí)還能繼續(xù)合作，這是我的承諾?！?p>　　當(dāng)真是天上掉餡餅，砸的老菲舍爾先生暈乎乎的，臉上每一個(gè)褶子都綻開了花，笑的別提有多歡暢。

　　菲舍爾議員自然不用多說，竭盡全力為此次重大合作保駕護(hù)航，排除一切不必要的干擾。

　　賺回來真金白銀的英鎊，誰都不會嫌多。

　　費(fèi)舍爾貿(mào)易公司也不會打白工，通過易貨貿(mào)易進(jìn)口的農(nóng)牧產(chǎn)品，肯定有很大的利潤空間才行，這是雙贏的結(jié)果。

　　李福壽很滿意此次合作，他為什么又突然提出要購買煉焦煤廠設(shè)備呢？

　　通過考察，李福壽發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大商機(jī)。

　　當(dāng)今世界優(yōu)質(zhì)煉焦煤價(jià)格昂貴，利潤空間極大。

　　美國鋼鐵公司從德國進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)煉焦煤，每一噸價(jià)值22.5美元，簡直就是搶錢?。?p>　　要知道

　　在世界市場上優(yōu)質(zhì)鋼鐵也不過就是24美元一噸，上下浮動(dòng)不超過0.5個(gè)美元，兩者相差無幾。

　　雖然令人匪夷所思，但這是供求關(guān)系決定的，存在即合理。

　　北美大陸缺少優(yōu)質(zhì)煉焦煤，煉制一些高性能艦船厚板的時(shí)候，必須要使用優(yōu)質(zhì)煉焦煤。

　　例如；當(dāng)今大西洋航線極興旺的蒸汽高速郵輪產(chǎn)業(yè)，鐵甲艦，重炮，槍管，重載鐵軌和大型蒸汽機(jī)，都需要高性能鋼鐵產(chǎn)品。

　　其相應(yīng)的價(jià)格更高，能夠承受德國優(yōu)質(zhì)煉焦煤的高昂成本。

　　每個(gè)月，僅美國鋼鐵公司就要進(jìn)口2~3船優(yōu)質(zhì)煉焦煤，總量超過萬噸。

　　放眼全美需求量有多少？

　　李福壽無意中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)天大商機(jī)，簡直高興壞了。

　　沒說的，干！

　　自己家的煤礦盡管采就是了，自己家的電盡管用就是了，自己家的煉焦廠盡管全力開工就是了，優(yōu)質(zhì)煉焦煤生產(chǎn)出來了，自己家的遠(yuǎn)洋輪船可勁兒運(yùn)輸就是了，賺的都是綠油油的美元。

　　李福壽如今和菲舍爾議員打得火熱，雙方過從甚密，如今就住在費(fèi)舍爾家族在灣區(qū)的度假別墅里。

　　考慮到進(jìn)軍北美市場，必須要有自己的代言人，菲舍爾議員就是一個(gè)很好的選擇。

　　雙方一拍即合，默契盡在不言中。

　　菲舍爾家族在加州基礎(chǔ)深厚，本人是國會參議員的身份，使其對資本家有相當(dāng)大的影響力。

　　煉焦煤若想進(jìn)入北美市場，銷售是一個(gè)繞不開的難點(diǎn)，參議員先生就派上用場了。

　　可以動(dòng)用方方面面的關(guān)系，將澳洲的優(yōu)質(zhì)煉焦煤推向市場。

　　具體效果如何？

　　李福壽心中也沒有底，如今的美國資本家可是很牛氣的，只能走一步算一步，最起碼比華人出面強(qiáng)上很多倍。

　　美國鋼鐵公司為例；

　　卡內(nèi)基是國內(nèi)很有影響力的大資本家，被報(bào)紙稱為鋼鐵大王，以菲舍爾參議員的段位，很難影響到這個(gè)大人物。

　　一般的小人物，連辦公室的大門都進(jìn)不去。

　　美國鋼鐵公司進(jìn)口德國魯爾地區(qū)優(yōu)質(zhì)煉焦煤，雙方合作順利，為啥要買澳洲紅河谷出產(chǎn)的煉焦煤呢？

　　以卡內(nèi)基的傲慢固執(zhí)性格，想要說動(dòng)他很難，近乎不可能。

　　東方不亮西方亮，底特律和費(fèi)城的鋼鐵工業(yè)非常發(fā)達(dá)，正處于全力發(fā)展階段，需要優(yōu)質(zhì)煉焦煤的數(shù)量肯定逐年上漲。

　　而這……就是紅河谷的機(jī)會。