第二十三章 絲綢
“這個我相信，畢竟您的一些舉動讓王都最美的花兒十分尷尬。”
“我不怎么喜歡繞圈子，不知道喬治閣下您有什么好的建議或是合作事宜呢?！?p> “我的父親一直告誡我，在楓葉領(lǐng)說話做事最好直接一點，因為格林大人是一個不喜歡繞圈子的人，沒想到這樣的傳統(tǒng)也傳承到了你這里?！?p> “我可以把這句話理解成夸獎嘛！”
“當(dāng)然···事實上本來就是，我之所以不顧禮節(jié)繞開格林大人，就是想要和親手把楓葉領(lǐng)發(fā)展起來的人好好聊聊?！?p> “直說吧！再說下去我怕我會忍不住走人。”
“我想和你合作，我提供人員和地皮，你提供種子和技術(shù)所有的收益一人一半?！?p> “合作沒有問題，但收益分配需要調(diào)整。”
“只要你同意合作，分配問題不是不可以談。”
“種子和技術(shù)我提供，前三年的收益我要七成，第四年到第六年我們一人一半，第七年之后我只要兩成，直到你提出終止合作為止。”
“再就是前三年生產(chǎn)出來的東西不能再我們庫爾瑪王國出售，另外在加一句，這樣的合作不可能只有你一家?！?p> “這是當(dāng)然，貴族之間總是有一些交情在的，至于你提出的分配問題我還需要一個考慮時間?！?p> “這是應(yīng)該的，畢竟這可不是一兩枚金幣的事情?！?p> “對了聽說你是一位魔法師，我這里剛好有幾本得自高等精靈時代的魔法書籍，就當(dāng)做這次見面的見面禮，希望不要嫌棄?！?p> 接過這位南方公爵后裔遞過來的書籍，林星辰十分開心：“這是最好的禮物，謝謝了。”
和這位喬治談話很快就結(jié)束，之后就轉(zhuǎn)道隔壁不遠的包間，這里是王都代理簽約的地方。
領(lǐng)著查爾斯和幾個助手，林星辰走進包間，聯(lián)合玫瑰的四位股東也都早已等候多時了。
“星辰少爺日安?！卑睜栃辛艘粋€魔法師之間問候的禮。
“艾薇爾女士日安，我今天就是來湊熱鬧的，具體的細節(jié)還是查爾斯和你談?！?p> “美麗的艾薇爾女士，不知道是否可以開始了？”
得到答復(fù)的查爾斯也不浪費時間直奔主題：“聯(lián)合玫瑰開出的價碼，實在是讓我高興，但我想八成的低價扣除運輸之后，你們估計也沒有什么賺頭了?！?p> “不知道艾薇爾女士是不是還有其他的補充呢？”
深吸一口氣艾薇爾緩緩開口“的確，這樣的價格根本沒有利潤可言，但我還是想要賭一下，賭貴方想不想要一個長久的合作者?！?p> “我十分愿意傾聽您的建議?！?p> “雖然我開價是八成供貨價，但就像您說的我根本沒有利潤可言，我打算和您商談的是一個可能，比如我每年從您這里提取了一定的貨物，您給與我一定的價格返還?！?p> “說的在清楚一點就是，我?guī)湍阗u出一定數(shù)量的貨物，你就降低我的供貨價格，這個降低是包括之前已經(jīng)進貨的價格。”
這樣的提議讓林星辰喝水的動作為止一停，這女的可以啊，居然能想到銷售返利的概念。
“艾薇爾女士，您的這提議在我看來完全沒有必要，如果我們不能正式簽約我完全可以換另外一家，您或許不知道郁金香商會給出的報價是五年百分之七十的最低報價?！?p> “對你們是有權(quán)利更換代理人，但你們也一定不想經(jīng)常更換吧！我可以很負責(zé)的告訴你，郁金香根本就沒有那么多客源和資金。
而且最重要的就是，如果你把資格給了他那么他們在銷售這一方面一定會抓的很死，把每一件商品的價格提到最高。
“這不符合你們的需要，我想你們一定是希望自己的貨物能賣出去越多越好?！?p> “我知道查爾斯先生你會說你的商品不愁銷路，而且提貨必須先交一半的定金，完全不擔(dān)心自己會虧錢。”
但我可以很負責(zé)任和你說，他們一旦拿到像紅酒，白糖，紅糖，以及茶葉和藥劑這些能保存幾年甚至十幾年時間的商品時，一定會壓在手里尋求最高價格出售以彌補自己的損失?！?p> 這樣一來你們的即使生產(chǎn)再多，都被這些人控制在手里，只要等代理時間一到，他們就可以完全不顧及你的要求肆意銷售。
“而我不同，我需要以最快的速度出售手上所有的貨物來彌補自己的損失，這對于你和我都是有利的?！?p> 話說道這個地步，查爾斯已經(jīng)不知道怎么應(yīng)對了，畢竟對面說的話早已經(jīng)在預(yù)演的是時候考慮過，如今被人提出來反而自己被逼到了墻角。
啪啪啪···看到查爾斯一時間無話可說，林星辰不由得拍手叫好。
“查爾斯，你輸了而且輸?shù)檬蛛y看哦！”
走到談判桌前，林星辰坐在了主位“艾薇爾女士，真是讓人佩服，你以銷售數(shù)量和返利來為自己爭取機會，真是不錯的想法一定花了不少的心血吧?！?p> “是的，自從知道聽到你提出的代理商這個想法之后我就開始思考?！?p> “這樣吧，我把供貨最低價給你降到六成，在你銷售到一定數(shù)量的時候不給你減低供貨價，但我給你直接返利，意思就是直接給你返還利潤，比如你幫我銷售一百瓶酒，我就給你返還你百分之二的純利潤，一千瓶我給你百分之五，一萬瓶百分之十，最高十五封頂。
而且這樣的機制不僅限于紅酒，是所有的貨物你都可以按照這個方法來，但我有一個前提，那就是你不能把這一條補充協(xié)議泄露出去。”
“真的可以?”艾薇爾等人一臉的不可思議。
“查爾斯接下來的事情知道怎么談了吧，我就告訴過你不要小瞧了別人，我在加上一句更加不要小瞧女士們?！?p> 走出包間林星辰就回道自己的魔法小屋去了，伊芙琳領(lǐng)著愛麗絲和那些天賦好的苗子都去魔法學(xué)院了，剩下的哪些魔法師們因為天賦問題，就投入了修路和修房子的工作中了。
來到生命樹下看著面前密密麻麻的蠶繭，搖搖頭無奈的自己動手把一框框的蠶繭搬到小屋下大門口，十幾框蠶繭全都搬好后，就把仆人們找來他打算自己動手試試能不能繅絲。
少爺需要人手干活仆人們自然是積極的不行，幾個護衛(wèi)小心翼翼的抬來了紡線輪之類的工具。
邊上早已簡易的灶臺上開水已經(jīng)被燒的翻滾，林星辰手上拿著原住民釀制的醋，滴了差不多十幾滴下去，之后的事情就是繅絲的過程。
記憶中煮繭是為了好玩，但這一次是為了賺錢，所以每一步的步驟都有琳達在一邊記錄每一次的用量和時間。
雞蛋大小的蠶繭倒進了大大的鍋里，拿著長長的木筷子不停地把它們按進熱水里以期望煮透一些。
看了看蠶繭已經(jīng)有些松軟之后，趕緊用筷子在鍋里面攪動，最外層的蠶絲被筷子卷在了一起。
然后就是慢慢的抽出主絲，之后的事情就好辦多了，第一次練手五根蠶絲一縷連接好抽絲車慢慢的搖就行了。
不管這一次抽出來的絲怎么樣，既然能抽那就擺開了陣仗全都上，二十幾口大鍋同時煮繭。
還好這次提前招來了人手，不然一時半會兒就要抓瞎了，臨時搭建的工棚里大家各司其職。
每一口煮繭的鍋里都被安排了一個記錄的人員，這些人員記錄下來的東西需要在等所有的絲紡成絲線之后進行對比。
就比如第一口加了醋的鍋，蠶絲吐出來的絲在表面會有一層膠，而用醋的酸性可以去掉這些絲外面的膠使得絲綢更加的柔滑。
但這樣的過程是需要摸索的，自己也只是記憶中有這些記憶，最后還是要實踐之后才能知道行不行的通。
人多好辦事，前面抽絲后面就有人開始用紡線車進行紡線，整個流程看看上去忙亂，但等這些人沒有一技之長的女人熟系之后就簡單多了。
一時半會兒這些事情是弄不好的，林星辰就去了比較關(guān)心的織布間哪里查看情況。
普拉諾大陸上織布行業(yè)的水平是真的厲害，一些厲害的織布人能用各色絲線直接編織出需要的圖案，而這些是那些貴族們最鐘愛的服飾。
看到那些織布女工們已經(jīng)到位了，林星辰就放心了，自己的計劃行不行就全看這幾天啦。
為了讓自己不焦躁，林星辰直接去了生命樹下修煉魔法，通知仆人等出了成品布料之后再來叫他。
第三天的時候仆人就把他叫了出來，一路風(fēng)風(fēng)火火來到織布間仆人們趕緊送上剛剛編織好的絲綢布料。
十幾匹布料，每一匹都有各自編號，經(jīng)過對比之后才終于找到一個型號比較符合絲綢的性質(zhì)。
有了編織成了綢布還不是最后的工序，染色之后才算完成所有的工序。安排人去試驗染色效果，林星辰收起那卷最理想的絲綢去找還留在楓葉領(lǐng)沒有走艾薇爾等人。