第093章 合作談判
聽(tīng)到白老師的話(huà)，高歡說(shuō)道：“白老師，我明白你的擔(dān)心。您是做教育的，我是做企業(yè)的。咱們兩家區(qū)別是很大的。您認(rèn)為正確的事情在我這可能并不一定就是對(duì)的。我認(rèn)為對(duì)的，可能也有問(wèn)題。但我們不應(yīng)該抱著否定對(duì)方的態(tài)度去工作。”
“喲？”白老師有些意外，他沒(méi)想到一個(gè)小小的買(mǎi)賣(mài)人，竟然敢對(duì)他說(shuō)出這種話(huà)?！澳闶窃谫|(zhì)疑我？”
高歡道：“我不是在質(zhì)疑您。我是在說(shuō)一個(gè)事實(shí)。我很感激你對(duì)我的提醒，但同時(shí)，我也保留我的觀(guān)點(diǎn)。”
“年輕人，你很有特點(diǎn)。但我要提醒你，這里是學(xué)校，收起你那一套吧。在這里你那一套吃不開(kāi)！”
高歡笑道：“那可不一定。要不要打個(gè)賭？”
“怎么賭？”
“我這一趟來(lái)是招工人的。要賭的話(huà)，當(dāng)然就是賭招工人了。要是我能招到工人，您就輸……”
白老師哈哈一笑，爽朗地說(shuō)道：“我是迂腐，又不是傻。我才不和你打這個(gè)賭?！?p> 高歡也笑起來(lái)：“白老師，我在盧校長(zhǎng)辦公室過(guò)來(lái)的時(shí)候，看到一份文件，咱們職業(yè)學(xué)校的教師是可以在企業(yè)兼職的。您剛才的話(huà)對(duì)我觸動(dòng)很大，我真誠(chéng)的希望您能到我們養(yǎng)殖廠(chǎng)指導(dǎo)我們這方面的工作?！?p> 白老師不確定地問(wèn)道：“什么文件？我怎么不知道？”
高歡道：“我也沒(méi)記住。就在盧校長(zhǎng)桌子上放著。不過(guò)，這份文件千真萬(wàn)確存在的?！?p> 白老師點(diǎn)頭道：“這種事你騙我也沒(méi)有意義。”彼此都明白，像這種事情，只要一找盧民驗(yàn)證一下就可以，他們都有機(jī)會(huì)見(jiàn)到盧民，驗(yàn)證文件的真?zhèn)魏?jiǎn)單的很，高歡確實(shí)犯不上因?yàn)檫@件事兒撒謊。
“你剛才說(shuō)的產(chǎn)學(xué)研一體，指的又是什么？”白老師繼續(xù)問(wèn)道。
“產(chǎn)學(xué)研一體，就是咱們職業(yè)學(xué)校的教學(xué)、科研活動(dòng)，重點(diǎn)是和我們企業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)群，與我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)相互促進(jìn)共同進(jìn)步的機(jī)制。具體來(lái)說(shuō)，就是我們出錢(qián)出物，資助你們開(kāi)展教科研活動(dòng)。而這些科研成果，是需要轉(zhuǎn)化為我們的產(chǎn)品，而產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)，會(huì)再次投入道科研中。一環(huán)扣一環(huán)，相互促進(jìn)?！?p> 白老師直言不諱地問(wèn)道：“作為科研者，那我們豈不是成了你們的打工者？”
高歡哭笑不得，道：“咱們是合作的關(guān)系，并不是誰(shuí)為誰(shuí)打工的關(guān)系。我們提供資金，你們出智力，兩家相互合作?！?p> 白老師沉吟著。
高歡以為，一個(gè)普通的中專(zhuān)的教師能有多大的科研能力，充其量也就是能為養(yǎng)殖廠(chǎng)提供一些基本的技術(shù)支持罷了。
可是沒(méi)想到，白老師竟然問(wèn)道：“讓你這么一說(shuō)，我有些明白了。我和幾個(gè)老師正準(zhǔn)備研發(fā)一套家禽養(yǎng)殖智能環(huán)控系統(tǒng)。不知道你們有興趣參與嗎？”
高歡疑惑地問(wèn)道：“學(xué)校對(duì)這套系統(tǒng)是什么態(tài)度？不投資嗎？”
白老師有些尷尬，他支支吾吾地說(shuō)道：“目前學(xué)校各項(xiàng)開(kāi)支很大，有些事情總得緩一緩的?！?p> 高歡心中偷笑，猜測(cè)白老師的尷尬肯定來(lái)源學(xué)校的不支持和不重視。
原來(lái)，白老師有了這個(gè)設(shè)想以后，曾經(jīng)去找盧校長(zhǎng)匯報(bào)過(guò)，盧校長(zhǎng)認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)很有前景，她帶著白老師專(zhuān)門(mén)去校長(zhǎng)辦公會(huì)上進(jìn)行了匯報(bào)。可惜，最后被李校長(zhǎng)以學(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張，白老師他們可以自籌資金進(jìn)行研究打發(fā)了。
這件事兒，對(duì)白老師的打擊非常大。事情雖然已經(jīng)過(guò)去了一段時(shí)間，他現(xiàn)在提到此事，還是一臉的沮喪和憤慨。
葉云山也很感興趣，他在一旁問(wèn)道：“白老師，能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你這套系統(tǒng)不？”
白老師一下子來(lái)了興致，他清清嗓子，道：“我們?cè)O(shè)計(jì)的這套系統(tǒng)，針對(duì)的就是目前禽類(lèi)養(yǎng)殖中存在的養(yǎng)殖效益低、疫病問(wèn)題突出、環(huán)境污染嚴(yán)重等問(wèn)題。通過(guò)研發(fā)養(yǎng)殖專(zhuān)用物聯(lián)網(wǎng)傳感器、控制器、智能網(wǎng)關(guān)能設(shè)備，提升養(yǎng)殖設(shè)施和工藝水平；通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，強(qiáng)化養(yǎng)殖過(guò)程數(shù)據(jù)采集和處理能力，集成創(chuàng)新養(yǎng)殖場(chǎng)只能感知控制系統(tǒng)、禽類(lèi)健康檢測(cè)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)禽類(lèi)的智慧養(yǎng)殖?！?p> 葉云山微微頷首，問(wèn)道：“白老師，你們的核心技術(shù)是什么？”
“核心技術(shù)主要是算法和物聯(lián)網(wǎng)智能控制技術(shù)?！?p> 葉云山道：據(jù)我所知，目前這兩項(xiàng)技術(shù)就咱們?nèi)珖?guó)而言也只是處于起步階段。咱們平陸市職業(yè)中專(zhuān)有這方面的人才？
白老師驕傲地說(shuō)道：“禽類(lèi)養(yǎng)殖咱們繼承的可是農(nóng)校的老底子，各類(lèi)科研數(shù)據(jù)和技術(shù)都很齊全。前幾年我們又招聘了兩位計(jì)算機(jī)方面的高材生。我和他們交流了，技術(shù)方面，他們有信心解決?！?p> 葉云山沉吟道：“有信心很好。物聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)，真要研發(fā)出來(lái)，那可是具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的?！?p> 高歡插話(huà)道：“白老師，我聽(tīng)著咱們這套系統(tǒng)應(yīng)該是針對(duì)室內(nèi)養(yǎng)殖研發(fā)的。咱們養(yǎng)殖廠(chǎng)現(xiàn)在用的是露天散養(yǎng)的模式，能用嗎？”
白老師道：“問(wèn)題不大。但前期我需要重新建模，重新采集數(shù)據(jù)，才能研發(fā)出更適合咱們養(yǎng)殖廠(chǎng)的系統(tǒng)?！?p> 高歡順著他的話(huà)，道：“咱們麗歡養(yǎng)殖廠(chǎng)目前還處于起步階段。但我們對(duì)您的這套系統(tǒng)很有興趣。我們希望您能帶著您的團(tuán)隊(duì)加入我們?！?p> “那你說(shuō)說(shuō)，詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，你的產(chǎn)學(xué)研一體，打算怎么操作?！卑桌蠋煹膽B(tài)度有些松動(dòng)了。他雖然迂腐、木訥，但內(nèi)心并不死板，該活絡(luò)的時(shí)候一點(diǎn)都不遜色。
“我們希望能在校企合作協(xié)議之外，再簽訂一個(gè)合作協(xié)議。當(dāng)然，就是和您的團(tuán)隊(duì)簽訂一個(gè)協(xié)議。我們每年為您的團(tuán)隊(duì)提供一部分研究資金，具體金額，咱們可以商量，十萬(wàn)元怎么樣？未來(lái)隨著咱們養(yǎng)殖廠(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，再逐步提高。而且，您的研究成果，我們轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品或者使用了以后，這些產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的百分之十，或者為我們節(jié)省成本的百分之三十，我們作為追加投入，返還給貴校。此外，我們?cè)敢獬蔀橘F校畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)基地?！?p> “那么，我們需要做什么呢？”白老師問(wèn)。