第三十一章：掌柜
“真的。”洛敏看著他，笑盈盈地說(shuō)道。
這位老先生和附近的村民可不一樣，他可是有些識(shí)貨的，金陵城畫鋪里的畫他雖然買不起，卻看了不少回。
尤其是梅花圖，上一次，他在城南也是看中一幅梅花迎雪圖，掌柜的一開(kāi)價(jià)便是二兩銀子，那一次，他在那家店鋪門口徘徊了很久，終于還是因?yàn)閷?shí)在拿不出那么多錢，空著手回去了。
從此，他每次看到自己私塾書屋里空空的墻，總是會(huì)想到那幅梅花迎雪圖，心中總是免不了一陣失落。
而此刻在這里，他竟然看到了比上次那一幅還要好的多的冬梅圖，竟然只要一百文！
他簡(jiǎn)直不敢相信這是真的，便又看向洛敏確認(rèn)道：“小姑娘，你是不是掌柜的，別是報(bào)錯(cuò)了價(jià)錢。”
洛敏笑道：“老先生，放心吧，我叫錯(cuò)雨，就是這家恒芳書坊的老板，這冬梅圖便是我畫的，就是一百文！”
看著老先生付了錢，小心翼翼地接過(guò)洛敏遞過(guò)來(lái)的冬梅圖，洛敏心中有些暖暖的，一旁原先冷眼看著的洛辰此刻的臉色也有些和緩了。
不過(guò)，待老先生走后，洛辰還是忍不住抱怨道：“那幅冬梅圖原先是要賣五百文錢的，其實(shí)就算賣一兩銀子也不為過(guò)，你卻只賣一百文。就你這樣，恒芳畫坊哪天才能讓我們發(fā)家致富？”
見(jiàn)洛敏只是笑，洛辰繼續(xù)冷著聲音道：“我看你啊，也就只適合在里面畫畫，做生意的事情要交給我！”
洛敏一聽(tīng)便來(lái)了精神：“哦，那你倒是說(shuō)說(shuō)，有什么生意經(jīng)？”
洛辰臉上露出一點(diǎn)羞澀，更多地，卻是暢想之色：我想我們的畫要有不同的類別。比如，你之前賣給村民們的版畫，我們便還是要按照原先的價(jià)錢進(jìn)行售賣。不過(guò)，因?yàn)榘傩諅儾簧票４?，這些畫一般在家掛個(gè)一年半載便會(huì)有破損，到時(shí)候村民們便還會(huì)來(lái)買畫，所以，這些畫需要源源不斷地制作，以我們現(xiàn)在的人手，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這是第一類！”
見(jiàn)洛敏聽(tīng)得點(diǎn)頭，洛辰繼續(xù)道：“第二類便是附近讀書人家，這里雖然是城郊水月山，但也有讀書人家和清流人家，面對(duì)這樣的買家，我們可以將水墨和素淡的景物畫賣給他們，價(jià)格可以定得比城北的畫院便宜一些，但也不能太便宜，不然很快便會(huì)招惹禍端。你今日這樣賣畫雖是好心，但未必是好事！所以，”她頓了頓，看向洛敏繼續(xù)道：“吸引這第二類顧客的地方并不真正是便宜，而是這畫的品質(zhì)！這方面，就要看你的了！”
洛敏聽(tīng)得心服口服，連連點(diǎn)頭，又專心地聽(tīng)那洛辰說(shuō)出第三點(diǎn)。
“而我們畫坊要面對(duì)的最后最后一類人，便是城里的權(quán)貴和同行！這類人看多了好畫，自然知道你的畫的好處。但由于身份和立場(chǎng)，他們大約是不會(huì)說(shuō)好話的，我們要做好準(zhǔn)備。尤其是在變得更加強(qiáng)大和有名之前，先不要招惹他們，畢竟，我們也沒(méi)有背景！”
說(shuō)完，她便看向洛敏，只見(jiàn)后者眼中滿是不可置信。
洛敏實(shí)在沒(méi)有想到，原先在柯府不言不語(yǔ)的洛辰竟然有這樣的思路和經(jīng)商頭腦。
“你一個(gè)大門不出二門不邁的小姐，怎么知道這么多？”她忍不住還是問(wèn)道。
洛辰苦笑道：“機(jī)緣巧合，我曾經(jīng)去東隅城的莊子上待過(guò)一陣。我剛?cè)サ臅r(shí)候，因?yàn)樾那闊灒３е绢^去東隅城逛街，街道上的茶果攤子、書鋪畫坊、酒店戲樓......林林總總，都去見(jiàn)識(shí)、了解了。那時(shí)總愛(ài)去那些人最多的店鋪，沒(méi)事就愛(ài)瞎想：為什么這家店鋪人會(huì)那么多，到底是什么吸引了客人？”
說(shuō)到這里，她看向洛敏，而此刻，洛敏也正定定看著她，等待著她接下來(lái)的話。
“我發(fā)現(xiàn)，每家人最多的店鋪并不只有一個(gè)好處，這些店鋪的好處賣點(diǎn)是在每一個(gè)地方都有的。比如一家人多的茶果鋪?zhàn)樱鼤?huì)有很多吸引人的地方：比如茶碗用了好瓷、茶水用了好水、泡茶用了好茶葉、鋪?zhàn)友b飾也是別具一格，而在價(jià)錢方面，竟然也跟其他同類的茶鋪差不多......這么多人眼可見(jiàn)的好處，老百姓也傻，稍稍比較，便出高下，自然也就來(lái)了......”
說(shuō)到這里，她走到洛敏面前道：“所以，若是我們恒芳畫坊想要做大，一定也要向那些做得好的店鋪學(xué)習(xí)，每個(gè)方面都要好：畫要好、價(jià)錢要合適、這店鋪位置也要好、賣畫的態(tài)度也要好......”說(shuō)到這里，她突然有些羞澀：“其實(shí)，這些也是我自己胡亂想到的，可能很多地方并不對(duì)......”
“不！”洛敏一下子便打斷了她的話：“你說(shuō)得很對(duì)，沒(méi)想到你卻有如此的商業(yè)頭腦！”
洛辰的腦子一下子有些糊涂：“什么叫商業(yè)頭腦？”
洛敏并沒(méi)有急著解釋，只是眼睛亮亮地看著她道：“我請(qǐng)你來(lái)做我們恒芳畫坊的掌柜的，如何？”
洛辰更蒙了：“我什么都不會(huì)，怎么能？”
“不會(huì)可以學(xué)啊！”洛敏接口道：“我們誰(shuí)又是生下來(lái)便什么都會(huì)的？或者......”
她轉(zhuǎn)變了口氣，憂郁地看著洛辰道：“你還是想要回去？”
洛辰一愣，終于笑了，點(diǎn)頭道：“那好，我來(lái)學(xué)著做掌柜，不過(guò)我可是有規(guī)矩的！”
“哦，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”
洛辰臉上浮起笑意：“首先，我做掌柜做生意，你這個(gè)幕后老板可不許干涉；其次，若是實(shí)在有分歧，你必須在人后私底下跟我說(shuō)，人前還是要全了我的面子；第三，在人員安排和店鋪裝修方面，我可以預(yù)支銀錢支配。”
洛敏笑著點(diǎn)頭，心道：沒(méi)想到，這個(gè)洛辰，真是個(gè)心有錦繡的人。若是那一刻沒(méi)有被偷梁換柱送出來(lái)，也許就永遠(yuǎn)被困在那一方天地桎梏中，不得自由了！
見(jiàn)洛敏答應(yīng)了，洛辰便興致勃勃地開(kāi)始下筆寫起了接下來(lái)恒芳畫坊的安排。
而此刻的洛敏，終于舒了口氣，看向門外郁郁蔥蔥的草木，聽(tīng)著蟬鳴，想著那人大約此刻已經(jīng)到了海洲了吧，他若是安頓下來(lái)，會(huì)不會(huì)給自己寫信呢......