第35章 自給自足

　　“我有仿制藥，效果跟瑞土正版藥一樣，只要8000一盒，可以轉(zhuǎn)讓給你一盒?！?p>　　“只有一盒，我再想辦法多弄點(diǎn)，到手以后再聯(lián)系你，要保密，被別人知道了我就拿不到貨了?！?p>　　“當(dāng)然有效，現(xiàn)在我女兒都吃這個。”

　　“教堂的劉牧師知道吧，他也吃！”

　　狹小的房間有些雜亂，床鋪上堆放著各種衣物，窗子前擺放著一張書桌，思慧正對著電腦忙碌著。

　　電腦上面，打開了一個又一個的聊天窗口，嘀嘀嘀的聲音響著，不停有人發(fā)消息。

　　劉思慧穿著米色低胸睡衣，纖細(xì)的手指靈巧地在鍵盤上敲擊，不時拿起筆在小本子上記錄一下。

　　夜深人靜，窗外一片黑暗，時不時有汽車鳴笛聲傳來。

　　隔壁臥室里，女兒已經(jīng)睡著了，她剛剛?cè)タ戳艘谎?，睡夢中的女兒嘴角帶著甜甜的笑容，讓她很安心?p>　　按照劉輕的安排，她分別單獨(dú)聯(lián)系群里面的病友，向他們傳達(dá)仿制藥的消息，一個人限買一盒。

　　之前思慧在群里面很活躍，跟很多病友都聊過，她的消息一發(fā)出去，立即得到了熱烈的回應(yīng)。

　　得知她的女兒都在吃這種藥，病友們也不再懷疑藥效。

　　更何況，教堂的劉牧師也是大家熟悉的。

　　現(xiàn)階段，思慧主要是聯(lián)系本地的病友賣藥。

　　下一步再逐步擴(kuò)大賣藥的范圍。

　　除了思慧，劉牧師、呂受益也通過各自的圈子和關(guān)系賣藥。

　　而程勇和黃毛則負(fù)責(zé)配貨收錢。

　　一周時間，就賣出去了500多盒藥。

　　這還是因?yàn)橄拗屏嗣總€人的購買量，要不然1000盒藥也不賣不了幾天。

　　一盒凈利潤7300元，總利潤達(dá)到了360多萬元，劉輕給大家每個人都分了5萬元。

　　“這樣分配，大家沒意見吧？”劉輕笑著問道。

　　黃毛用力搖頭，“沒意見，太多了?！?p>　　劉牧師想了想道：“我只要1萬塊。我一個人，用不著那么多錢，這錢換成藥去救別人吧?！?p>　　一邊說著，他不由回想起之前在印度街頭看到的那兩尊神像，他雖然信奉主，但仁愛慈悲之心沒有太多的分別。

　　黃毛立即道：“我也只要1萬。”

　　思慧猶豫了一下不好意思道：“我給佳佳存著。”

　　程勇遲疑了一下道：“我也……”

　　劉輕擺手道：“好了，大家都不要推辭，都不容易，養(yǎng)家糊口，而且還要承擔(dān)風(fēng)險，這些錢都拿去補(bǔ)貼家用?！?p>　　見劉輕態(tài)度堅(jiān)決，眾人也不再堅(jiān)持，心頭充滿了感動。

　　劉輕繼續(xù)道：“剩下的錢，黃毛你全都拿去進(jìn)貨，下個月開始，每盒降價1000元?！?p>　　對于劉輕的安排，大家都沒有任何意見。

　　吃飯的時候，劉輕忽然想起一件事情，道：“你們存了錢，有可能的話，盡量買房吧，保值增值?！?p>　　吃完慶功宴，大家都各自散去，劉輕留下黃毛，讓他早點(diǎn)開始學(xué)車，另外下次去接貨的時候早點(diǎn)出發(fā)，回家去看看父母。他老家在貴省，去彩云省也不會饒?zhí)嗦贰?p>　　黃毛沉默點(diǎn)頭，心中對劉輕充滿了感激。如果不是劉輕，他現(xiàn)在還在屠宰場殺豬等死，哪能天天有藥吃，哪能回家看望父母給他們寄錢回去？

　　回到住處，劉輕心頭默念系統(tǒng)，查看任務(wù)完成情況，現(xiàn)在進(jìn)度居然才5%，比他預(yù)料的要慢不少。

　　劉輕皺著眉頭琢磨：“看來，雖然有近五百人買到了藥，但是每人一盒，只能頂一個月，離拯救他們還遠(yuǎn)，必須要加大力度才行?！?p>　　他不敢一下子放太大量的藥品出去，很容易引起注意，一旦被警察查到就容易前功盡棄。

　　在這個過程之中，劉輕必須要保護(hù)好自己，要不然他被抓了以后，任務(wù)就沒法完成了。

　　所以他一開始就將黃毛帶上，讓他熟知整個操作流程。

　　這一次三百多萬元可以訂購五千多盒藥品，劉輕也不準(zhǔn)備一下子全都丟出去。

　　必須要把渠道鋪好以后，再大量放貨，這樣的話就算警察追查，也沒有那么容易查到。

　　除了仿制藥代購銷售體系，劉輕的主要精力放在光明健康食品公司上面。

　　銀行的貸款已經(jīng)到位了，“腸胃寶”源源不斷地生產(chǎn)出來，劉輕采取農(nóng)村包圍城市的策略，花錢制作各種座談講座類的廣告，在各區(qū)縣電視臺播放，同時印制精美的宣傳手冊，對腸胃寶進(jìn)行包裝宣傳。

　　劉輕專門研究過，保健品的推廣，主要就是靠鋪天蓋地的廣告，包括蟻力神、三株、紅桃K、腦白金等等，全都是靠廣告推出來的，至于作用和效果，并沒有吹噓的那么神奇。

　　主要是隨著老百姓生活水平的提升，大家對健康問題越來越關(guān)注，而老百姓的知識信息渠道又不對稱，即使不完全相信廣告所說，但抱著或多或少有點(diǎn)作用也是值得的心態(tài)，買的人總是不少。

　　劉輕把絕大部分流動資金全都拿出來打廣告，另外制定銷售分成政策，激發(fā)銷售人員的積極性。

　　很快，腸胃寶便開始陸續(xù)進(jìn)入大大小小的藥店、超市，大街小巷，都能看到腸胃寶的宣傳資料。

　　劉輕又招了一些人，組建了三個銷售團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PK，給予團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人足夠的權(quán)限。

　　經(jīng)過幾個月的努力，腸胃寶的品牌知名度大幅提升，成為長三角地區(qū)保健品市場的新星，公司在附近幾個省都成立了分公司，如今月銷售額達(dá)到了2000萬元，而且馬上在央視打廣告把品牌向全國推廣。除此之外，公司開始研發(fā)新的食品品牌，避免在一棵樹上吊死。

　　至于格列寧的仿制藥，按照劉輕的安排，黃毛和程勇、劉牧師三人一起，將之前賣藥賺的錢，全都用來備貨，目前在國外幾個地方儲備了近2萬盒藥，至少可以保證在短期內(nèi)不會斷貨。

　　“目前，我們有1000個左右穩(wěn)定的客戶群體，每次給他們賣3盒藥，國內(nèi)幾個備貨點(diǎn)一共有5000瓶，加上國外儲備，如果不擴(kuò)大銷售范圍的話，可以保證他們兩年內(nèi)有藥吃?！背逃孪騽⑤p報(bào)告有關(guān)情況，“不過很多人都在問能不能擴(kuò)大供應(yīng)量，他們除了自己買，還想幫熟悉的病友買，正版藥太貴了，家底再雄厚，長期吃也吃不起?！?p>　　劉思慧點(diǎn)頭道：“是啊，我上網(wǎng)了解到，全國慢粒白血病人大約有7萬，而且每年新增5000人?？墒侨ツ?，慢粒白血病的存活率不到20%，大部分人因?yàn)槌圆黄鹛靸r藥而死亡，這個藥是救命藥，要是供應(yīng)量再大點(diǎn)就好了。”

　　黃毛彭浩無奈道：“最近幾個月，印度藥廠大部分藥都被我們買走了，要擴(kuò)大供應(yīng)量，除非他們增加生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，不過瑞土格列寧公司在向當(dāng)?shù)卣?，他們現(xiàn)在日子也不好過。”

　　劉牧師點(diǎn)頭道：“是的，拉巴巴爾汗說，他們隨時都有可能關(guān)停生產(chǎn)車間，所以下次可能還要漲20%的價。”

　　眾人都沉默，過了一會兒，程勇道：“要不跟印度那邊商量，讓他們抓緊多生產(chǎn)藥品，我們多儲備。”

　　劉輕想了想道：“這樣，我們過段時間準(zhǔn)備去一趟印度，跟他們好好談?wù)?，我們的目的是救人，讓吃不起藥的病友保住命，如果他們?zhǔn)備關(guān)停生產(chǎn)線，我們把設(shè)備和工藝買過來，或者跟他們合資建廠，他們以設(shè)備和技術(shù)入股，我們自己在印度建立仿制藥公司。等貨源穩(wěn)定以后，你們接下來主要教大家自己海淘購藥，自給自足?！?p>　　“啊……”眾人驚呼，之前賣藥賺的錢，全都換成藥品儲備起來了，哪來的錢投資建廠。