第26章：瘋狂的龍眼（求推薦票、收藏）

　　“請問先生貴姓，我是這里的經(jīng)理，鄙人王富貴?！?p>　　林楓看著眼前這個(gè)身體有些發(fā)福的王富貴，臉上帶著令人看起來舒服的笑容，林楓馬上有了判斷，眼前這個(gè)人是個(gè)“老狐貍”。

　　“我叫林楓，這位是我兄弟袁飛?！绷謼髦钢w說道。

　　王富貴先后和林楓、袁飛握了握手后就帶著林楓和袁飛到店鋪里面的會(huì)議室。

　　林楓和袁飛坐定后，王富貴沏上一壺茶，林楓拿起茶杯小啜一口道：“陳年的普洱，看來王經(jīng)理這茶不錯(cuò)呀。”

　　王富貴驚喜道：“沒想到林小弟看起來年紀(jì)輕輕，但是對茶懂得很多呀?！?p>　　袁飛一臉懵逼的看著自己手上的茶，這不就是和平時(shí)喝的茶一樣嗎？

　　林楓把手上的茶杯放下：“王經(jīng)理，那我們就開門見山吧。我這邊擁有大量的龍眼，不知道按照目前鵬城這個(gè)行情多少錢一斤收購價(jià)呢？”

　　王富貴雙手交搭著：“不知道林先生手上有多少斤呢？”

　　林楓一看就知道這個(gè)“老狐貍”在套自己底牌了：“我手上有好幾個(gè)龍眼園，今年龍眼的收成還行，幾萬斤左右還是可以的，不過如果收購價(jià)太低的話，我還是覺得自己在我們那邊賣掉就好了，就不用千山萬水跑來鵬城這么遠(yuǎn)了?！?p>　　王富貴一聽林楓這回答就知道眼前這看起來年輕的小伙子也是“老油條”了。

　　“看來林老弟也是談判行家了，那我就開門見山了。今年鵬城的龍眼價(jià)格比去年漲了好幾倍，一方面是今年我們各大經(jīng)銷商的貨源場那邊龍眼收成不好?！蓖醺毁F停下來喝了一口茶繼續(xù)道：“第二方面是今年市場對龍眼的需求大增，所以現(xiàn)在鵬城的龍眼價(jià)格就演變成了這個(gè)局面?！?p>　　林峰很驚訝當(dāng)年“瘋狂的龍眼”是這樣形成的。

　　“那你們就沒想著換一個(gè)果園收購嗎？”

　　王富貴苦笑道：“等我們察覺鵬城這邊龍眼需求大增的時(shí)候已經(jīng)來不及了呀，你也知道龍眼的采摘期很短，如果現(xiàn)在才去考察新的龍眼供貨商，那等一大段流程下來龍眼的市場新品期早就過了。”

　　林楓還真不知道這里面的居然還有這么多學(xué)問。

　　“王經(jīng)理，那我們就攤開的說吧，我這邊的龍眼可能有點(diǎn)大，所以需要你這邊自己提供運(yùn)輸，我只負(fù)責(zé)幫你把水果運(yùn)輸?shù)交疖囌??！绷謼鞫似鸩璞攘艘豢凇?p>　　王富貴連忙幫林楓沏茶：“沒關(guān)系，我們有自己的運(yùn)輸渠道，你只要把龍眼運(yùn)到你當(dāng)?shù)鼗疖囌揪托?，只是這個(gè)時(shí)間比較緊，不知道你們什么時(shí)候可以供貨？”

　　林楓慢條斯理的說道：“我們現(xiàn)在就可以簽合同，三天內(nèi)就可以給你們發(fā)貨，不過發(fā)貨當(dāng)天需要預(yù)付百分之三十的款項(xiàng)?！?p>　　“這百分之三十有點(diǎn)多吧，我們和其他供應(yīng)商也就預(yù)付百分之十?！蓖醺毁F皺著眉頭說道。

　　“我還以為貴公司是這條街最有實(shí)力的呢，沒想到是我看走眼了，那就先這樣吧。”林楓說完假裝要走。

　　王富貴連忙起身：“林先生誤會(huì)了，我這邊請示一下老板，應(yīng)該問題不大?！?p>　　林楓重新坐下來看著王富貴走出門去打電話。

　　袁飛全程看著林楓和王富貴的談判驚呆了，他第一次發(fā)現(xiàn)林楓的談判技術(shù)比他父親還要厲害，全程都牢牢地把握著主動(dòng)權(quán)。但是袁飛的心里還是擔(dān)心的七上八下，因?yàn)樗麄兪稚蠜]有龍眼呀。

　　林楓感覺到了袁飛的緊張，輕輕地拍了拍袁飛的手臂。

　　王富貴很快就走回來了，眉頭上滿是喜悅之情。

　　“林先生久等了，我們老板已經(jīng)同意了，不知道林先生手上有多少龍眼呢？”

　　“我手上的龍眼還是很多的，就是不知道王經(jīng)理的價(jià)格如何？”

　　王富貴雙手互相來回搓著：“如果5萬斤以下就15元；如果5萬斤以上就17元，不知道林先生覺得如何？”

　　林楓把手放在下巴輕輕地揉著：“我手上有10萬斤龍眼，我要18塊錢一斤，如果王經(jīng)理同意就馬上簽合同，不同意那我們就下次有機(jī)會(huì)再合作?！?p>　　王經(jīng)理的臉上馬上露出難色：“這18塊有點(diǎn)高呀，不過第一次和林先生做生意，我就讓一步吧，十八就十八吧。”

　　王富貴雖然臉上滿是為難之情，心里卻高興的開花，畢竟老板剛剛給自己的最高價(jià)是19塊錢。

　　林楓也沒想到居然真的十八塊錢一斤成交了，畢竟自己進(jìn)來時(shí)候問過他們對外批發(fā)價(jià)也就20元，現(xiàn)在他們從自己這里18塊錢拿貨，林楓很懷疑他們能不能賺錢。

　　林楓前世沒做過生意，肯定不知道這家公司一旦拿下林楓手里的大單，那未來鵬城的龍眼市場就差不多是一家獨(dú)大了，雖然表面看拿貨價(jià)很高，但是等到整個(gè)市場的份額都被一家壟斷時(shí)，市場的價(jià)格就是由賣方?jīng)Q定了。

　　林楓看著王富貴遞過來的合同仔細(xì)看完后簽下自己名字并按下指印。

　　袁飛跟著林楓走出水果市場的時(shí)候都還沒回過神來，林楓居然就這樣在手里沒有任何龍眼的情況下拿下了一單十萬的大單子。

　　“林楓，我們手上連一斤龍眼都沒有呀，這十萬斤龍眼我們?nèi)ツ睦锔阊?？?p>　　林楓在袁飛的腦袋上輕輕敲了一下：“你是不是傻呀，你現(xiàn)在手上有十萬斤的收購單，等你回我們那邊找果農(nóng)收購的時(shí)候，那些果農(nóng)還不是把你供著?！?p>　　林楓前世做銷售學(xué)到的一個(gè)道理就是，做銷售永遠(yuǎn)不要拿著產(chǎn)品去找買方，這樣的話很容易被別人拒絕，因?yàn)槟闶且曳?。但是如果你是先找到了買方，再去找賣方時(shí)，那你就會(huì)化被動(dòng)為主動(dòng)，變成了甲方。無論在什么時(shí)候，買賣中的甲方都是大爺般的存在。

　　林楓和袁飛回到賓館后，馬上去找夏瑩說明了情況，林楓需要和袁飛這幾天先回一趟石龍搞定那十萬斤龍眼。

　　當(dāng)夏瑩聽完袁飛的陳述后驚訝的看著林楓，她很難相信林楓就這樣空手套白狼拿下了十萬斤龍眼的銷售單，更加難以相信林楓在三天內(nèi)可以弄到十萬斤龍眼。

　　面對著夏瑩的疑問，林楓卻笑笑不說話和她打起了啞謎。