114、成圖率
三天之后，消費(fèi)者開(kāi)始陸續(xù)收到貨。
大部分人對(duì)于網(wǎng)購(gòu)商品沒(méi)有過(guò)多期待，特別是那些免單客戶(hù)，他們?cè)鞠胫挥缅X(qián)的東西，肯定也好不到哪去。
沒(méi)想到從開(kāi)箱的那一刻，便被驚艷了。
白色的外箱，國(guó)家規(guī)定的標(biāo)識(shí)及各種參數(shù)說(shuō)明全部放在底部。其他五個(gè)面，各繪著一幅精美的插畫(huà)。
抽屜式的打開(kāi)方式，很順滑地拉開(kāi)外殼，每個(gè)配件單獨(dú)包裝，井井有條地排列，如同打開(kāi)了一個(gè)禮盒。
把電器和配件拿出來(lái)后，整個(gè)外箱可以放在家里，成為一個(gè)非常漂亮的收納盒。
既體現(xiàn)了品如電器對(duì)于環(huán)保的責(zé)任感，又讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的好處。
除了說(shuō)明書(shū)和三包售后卡之外，還有一本制作精美的菜譜。
菜譜中收錄了二十多個(gè)美食的烹飪方式，以及品如其他家用電器的介紹。
當(dāng)顧客被菜譜中所介紹的蛋糕所吸引時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己還缺一個(gè)烤箱，忍不住又到品如電器旗艦店買(mǎi)了一個(gè)烤箱。
后來(lái)他們慢慢發(fā)現(xiàn)，家里面品如的電器占比越來(lái)越多。
這些電器擁有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓家里其他電器顯得格格不入。
最后很多人干脆入手全套品如，免去了挑選產(chǎn)品的煩惱。
雖然品如未必把所有產(chǎn)品都做到最好，至少他們質(zhì)量是有保證的，外觀是好看的。買(mǎi)他們的產(chǎn)品未必是最優(yōu)解，但一定不會(huì)讓你覺(jué)得被坑了。
這個(gè)年代還沒(méi)有朋友圈，微博也還差幾個(gè)月才面世，但很多消費(fèi)者收到品如電器后，還是忍不住在網(wǎng)上曬圖。
“品如這個(gè)電飯煲的包裝真的是驚艷到我了，你們能想到這是一個(gè)原價(jià)99塊的產(chǎn)品嗎？”
“現(xiàn)在我竟然沒(méi)有扔掉品如的外箱，看來(lái)我媽把舍不得扔掉紙箱的毛病傳染給我了?！?p> “他們家的風(fēng)扇也太好看了叭！”
……
洛修看到網(wǎng)上的這些真實(shí)的消費(fèi)者聲音，終于確認(rèn)自己把路走對(duì)了。
現(xiàn)在做電商的商家都太弱了，以自己的能力很容易就能夠打贏這些人，把產(chǎn)品賣(mài)出去。
洛修也從來(lái)不擔(dān)心現(xiàn)在的銷(xiāo)量問(wèn)題，只擔(dān)心未來(lái)大品牌進(jìn)場(chǎng)后，品如是否有本錢(qián)與他們一爭(zhēng)高下。
所有營(yíng)銷(xiāo)手段都是一時(shí)的，唯有做出好的產(chǎn)品，做出自己特有的品牌標(biāo)識(shí)，才能長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。
現(xiàn)在還沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的情況下，洛修至少要保證產(chǎn)品在外觀和包裝上是優(yōu)于同行的。
未來(lái)有人提出了一個(gè)詞，叫“成圖率”。意思是你的產(chǎn)品有多大的概率讓消費(fèi)者主動(dòng)拍照分享到社交網(wǎng)絡(luò)。
這意味著他們被你的產(chǎn)品打動(dòng)，成為自來(lái)水，愿意免費(fèi)為你推廣產(chǎn)品。
現(xiàn)在品如電器的第一批產(chǎn)品做到了這一點(diǎn)。
這也跟現(xiàn)在電器產(chǎn)品的包裝都很丑有關(guān)，做得好一點(diǎn)就能贏同行很多。
……
學(xué)校論壇里，很多人原先不看好洛修從服裝轉(zhuǎn)去做電器的人。
他們是承認(rèn)洛修把服裝做到了極致，也一直在學(xué)習(xí)和模仿洛修的店鋪。
但電器和服裝不一樣，不可能隨便去批發(fā)市場(chǎng)拿點(diǎn)貨就可以賣(mài)。
同時(shí)他們心里始終認(rèn)為，淘寶就是個(gè)賣(mài)服裝的網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)。電器這種產(chǎn)品還是要到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。
此時(shí)看到這間新店做出這么好的成績(jī)，都驚掉了下巴，紛紛發(fā)貼感慨：
“我是從品如辭職出來(lái)，以為學(xué)到了修哥八成的本事，足夠自己開(kāi)一個(gè)淘寶店，現(xiàn)在看來(lái)，我連一成都沒(méi)學(xué)到?！?p> “我現(xiàn)在還在職，做得時(shí)間越長(zhǎng)，跟老板學(xué)的東西越多，越能感受到我與老板的差距?！?p> “你說(shuō)同樣九年義務(wù)教育，考入同樣的大學(xué)，為什么他懂那么多？”
“開(kāi)個(gè)玩笑，他可能復(fù)讀了好幾年?！?p> “可惜我當(dāng)初的面試沒(méi)有通過(guò)，否則我現(xiàn)在也是品如中的一員。”
……
品如電器做完這一檔活動(dòng)后，原本一直在走流程的京東自營(yíng)，第二天便全部審批通過(guò)。
京東的運(yùn)營(yíng)更是主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)，催促趕緊送貨進(jìn)倉(cāng)。
作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東當(dāng)然時(shí)刻緊盯著淘寶?，F(xiàn)在看到淘寶出了一個(gè)潛力商家，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。
只可惜淘寶這一檔活動(dòng)賣(mài)得太猛，倉(cāng)庫(kù)所剩余的貨品不多了，在下一批貨出廠之前，必須留給淘寶銷(xiāo)售。
爆款已經(jīng)做起來(lái)，這個(gè)時(shí)候一定不能斷貨，否則之前所做的推廣活動(dòng)，都等于白做了。
現(xiàn)在洛修只能親自開(kāi)車(chē)到玉成電器廠，和他們老板溝通追加生產(chǎn)的事宜。
當(dāng)然，這次不是他自己一個(gè)人去，而是帶了三個(gè)人。
第一個(gè)是品如電器的店長(zhǎng)陸天云。隔壁學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，入職后不到一個(gè)月便提前轉(zhuǎn)正，并主動(dòng)請(qǐng)纓，成為品如電器旗艦店的店長(zhǎng)。
他各方面能力都很好，唯一不足就是性格太靦腆，所以帶他出來(lái)多見(jiàn)見(jiàn)人。而且后續(xù)很多細(xì)小的事情，都需要他來(lái)跟供應(yīng)商溝通。
第二個(gè)是公司的老財(cái)務(wù)。雖然年齡也才三十幾歲，但在品如這個(gè)平均年齡二十多歲的公司里，顯得格格不入。
這也是沒(méi)辦法的事，財(cái)務(wù)那三朵金花還太年輕，需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)她們。
這次帶上他，也是因?yàn)橛泻芏嘭?cái)務(wù)的事情需要跟供應(yīng)商溝通。
最后一個(gè)是當(dāng)然是以蹭飯為借口，硬要跟著過(guò)去的關(guān)詩(shī)雨。
鳳城作為美食之都，有太多好吃的，她當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)。
路上，老財(cái)務(wù)和陸天云都不會(huì)開(kāi)車(chē)，他們兩個(gè)坐后排。關(guān)詩(shī)雨坐在副駕駛，洛修這個(gè)老板只能兼顧司機(jī)。
“你的手表為什么又不戴？”
關(guān)詩(shī)雨翹起嘴巴。
她特意從家里偷……不對(duì)，拿了一塊勞力士送給洛修，是為了讓他去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，顯得成熟一點(diǎn)，不因?yàn)槟挲g小而被人看輕。
“在車(chē)上呢，下車(chē)再戴吧，?這東西戴著又怕刮花，看時(shí)間又不如電子手表，真的是雞肋。”洛修滿不在乎地說(shuō)。
“那我給你買(mǎi)一塊粉色的Hello Kitty電子手表，你可得天天戴著?！标P(guān)詩(shī)雨笑著說(shuō)。
“行啊！”
自己以后真的成了首富，自然不用在乎什么名表。就算戴著Hello Kitty，別人不會(huì)認(rèn)為你幼稚，只會(huì)覺(jué)得你可愛(ài)。