74、孫二娘
第二天上午，洛修跟李山出門(mén)跑業(yè)務(wù)。
大學(xué)城周邊的餐飲店客源主要以學(xué)生為主，現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)學(xué)，所以大部分的店鋪還處于關(guān)門(mén)停業(yè)的狀態(tài)。
原來(lái)熱鬧的街道，此刻也人煙稀少。
羊城這種一線城市，跟農(nóng)村剛好相反。
農(nóng)村過(guò)年的時(shí)候，街上就像城市的早高峰，擠滿了人。
而城市則是一片蕭條。
好不容易看到一家快餐店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，洛修把車(chē)停在門(mén)口，下車(chē)進(jìn)店問(wèn)：“老板在嗎？”
一名光頭大叔在廚房里探頭出來(lái)：“我就是老板，兩位靚仔要吃什么？”
“老板您好，我們是做外賣(mài)的，想跟您合作……”
“不用了?！?p> 洛修還沒(méi)有說(shuō)完，便被大叔直接打斷。
李山急忙說(shuō)：“大叔，我們每天可以額外帶給你20份外賣(mài)餐，每份賺5塊，你一天就能多賺100塊，為什么不干呢？”
“說(shuō)誰(shuí)不會(huì)說(shuō)啊，我不懂你們這些東西，走走走，不吃飯就趕緊給我走，別影響我做生意?！?p> 大叔直接把兩人趕了出來(lái)。
餐館門(mén)口，洛修和李山，站著如嘍啰。
“這人會(huì)不會(huì)做生意啊，送錢(qián)給他賺都不要?！?p> 李山憤憤不平地說(shuō)。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們?cè)偃ハ乱患铱纯??！?p> “前面那家餛飩店女老板挺好說(shuō)話的，我們過(guò)去問(wèn)問(wèn)。”
兩人信心滿滿地走進(jìn)去，看到女老板在剁肉，便開(kāi)口問(wèn)：“老板娘您好，我們是羊大的學(xué)生，不知道你有沒(méi)有興趣……”
“你們?cè)趺从謥?lái)了，我這小店不需要廣告，也不用合作，你們?nèi)フ覄e家吧！”
虎背熊腰的女老板大聲一吼，兩人便灰溜溜地逃了出去。
李山心有余悸地說(shuō)：“還好剛才跑得快，看她那個(gè)樣子，好像要把我們剁碎做餛飩餡?！?p> “如果我沒(méi)猜錯(cuò)，這老板姓孫名二娘，綽號(hào)母夜叉?！?p> “看樣子大家都不愿意合作，這可怎么辦？”
洛修想了想，“聽(tīng)他們的話，我感覺(jué)每天都會(huì)有很多業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)各種東西，他們也是被坑怕了，我們不能直接開(kāi)口談合作，要先讓他們降低對(duì)我們的戒心?！?p> “修哥你說(shuō)得有道理，那我們接下來(lái)應(yīng)該怎么做？”
“這就看你演技過(guò)不過(guò)關(guān)了?！?p> 洛修把計(jì)劃跟李山說(shuō)了一遍后，信心滿滿地來(lái)到了第三家。
“老板，我要打包五份，先不用做那么快，我十一點(diǎn)半左右過(guò)來(lái)取，行不？”李山大聲喊。
“好咧，我這里有豬腳飯、燒鴨、白切雞、叉燒飯……要打包哪種？”
老板眉開(kāi)眼笑地問(wèn)。
學(xué)生還沒(méi)有開(kāi)學(xué)，生意不多，難得有大客上門(mén)，老板的態(tài)度非常好。
“每種來(lái)一份就好?！崩钌胶懿荒蜔┑鼗卮稹?p> “行，到時(shí)你記得過(guò)來(lái)取餐?！?p> 這時(shí)候洛修故意大聲問(wèn)李山：“公司那么多員工，我們干嘛不在同一家店買(mǎi)？”
“每個(gè)人口味不一樣，也不知道他們喜歡吃什么，不如每個(gè)店買(mǎi)幾份回去。”
老板聽(tīng)到他們的對(duì)話，好像貓聞到腥，趕緊跑出來(lái)問(wèn)：“你們每天都要訂很多餐嗎？”
“也不是很多，就一百多份?！崩钌窖b作很隨意地回答。
“可以找我訂啊，我給你們9折優(yōu)惠?！?p> 老板把手擦干凈，請(qǐng)洛修和李山入座。
“我們不要優(yōu)惠，但……”
李山向老板挑了挑眉毛，意有所指。
“不要優(yōu)惠？”老板恍然大悟，悄聲說(shuō)，“我給你返10%的點(diǎn)?！?p> “20%！”
“行吧，但一天至少有10單，少于十單就只能返10%。”
“那你留個(gè)名片，回頭我再聯(lián)系你?！?p> 李山說(shuō)完便起身要走。
老板趕緊去找來(lái)兩張名片，分別雙手遞給洛修和李山。
接下來(lái)，兩人故技重演，去了第四家、第五家，基本上都有合作意向。
反正現(xiàn)在網(wǎng)站還沒(méi)有上線，現(xiàn)在主要是和這些老板混個(gè)臉熟，保證網(wǎng)站上線的時(shí)候，可以第一時(shí)間合作。
到了中午，已經(jīng)和四家店的老板談好了前期的合作意向，后期只需要繼續(xù)跟進(jìn)，基本跑不了。
以后差不多可以交給李山一個(gè)人去跑，自己可以放心去做其他事情。
……
洛修帶著二十多份外賣(mài)回到公司，大聲喊：“各位帥哥美女，從今天開(kāi)始到開(kāi)學(xué)，你們不用到飯?zhí)贸燥?，李山?qǐng)客?！?p> “謝謝山哥?！?p> “山哥太帥了。”
大家知道肯定是假的，但不妨礙他們想要弄假成真。
“別亂說(shuō)啊，不是我請(qǐng)客，是公司給我們的加班福利。”
李山趕緊解釋。
“謝謝老大，老大萬(wàn)歲！”
大家一涌而上，爭(zhēng)搶自己喜歡的口味。
有部分學(xué)生沒(méi)有回家過(guò)年，所以學(xué)校保留一個(gè)飯?zhí)谜I(yíng)業(yè)，只不過(guò)每頓都是那幾種菜，他們都吃膩了。
現(xiàn)在能改變一下口味，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一件很開(kāi)心的事。
招財(cái)和旺財(cái)聞到飯菜的香味，在桌底下來(lái)回跑動(dòng)，不時(shí)扒拉女生們的褲腳裙擺，想要討一些吃的。
現(xiàn)在它們跟本不用吃貓糧狗糧，每人喂它們一點(diǎn)，就能把肚子撐圓。
……
下午，李山開(kāi)那輛五菱出去跑業(yè)務(wù)。
洛修留在公司，聽(tīng)各項(xiàng)目回報(bào)近期的業(yè)績(jī)。
“老大，現(xiàn)在快遞還沒(méi)有上班，我們的貨都發(fā)不出去，沒(méi)地方放了，也不敢讓工廠送貨過(guò)來(lái)?！?p> 負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的一名男生憂心忡忡地說(shuō)。
“不用擔(dān)心，這個(gè)事情我早已經(jīng)考慮到，快遞的張老板等會(huì)就過(guò)來(lái)把貨拉走，以后工廠的貨也會(huì)直接送到快遞倉(cāng)庫(kù)，他們直接幫我們貼單打包。”
“他們不是年初十才上班嗎？”
“我讓他們提前回來(lái)了，反正他們員工都是自家?guī)С鰜?lái)的親戚?！?p> 這個(gè)要求有點(diǎn)過(guò)份，但洛修現(xiàn)在是他們最大客戶，他們不愿意做的事情，有的是人愿意。
正說(shuō)著，快遞站點(diǎn)的老板推門(mén)走進(jìn)來(lái)，大聲喊：“老弟，新年快樂(lè)，恭喜發(fā)財(cái)！”
“張老板，恭喜發(fā)財(cái)，我們正好說(shuō)到你呢?！甭逍奚锨昂退樟藗€(gè)手。
“我也是剛?cè)酉滦欣?，便趕緊跑過(guò)來(lái)給大家發(fā)紅包?！?p> 他邊說(shuō)邊掏出一疊紅包，分給圍上來(lái)的員工。