訂單談妥，吳茵把《配鏡銷售單》遞給王昆，王昆會意，拿過去一邊開單。他寫得一手好字，形體優(yōu)美，剛?cè)岵?jì)，如行云流水，總是能把旁觀者吸引住，呆呆地看他寫字，令人佩服。
王昆一邊開單，一邊介紹產(chǎn)品：“這副眼鏡要訂做，我把鏡框寄到依視路廠家去，把剛才測量完的數(shù)據(jù)報給他們。然后，廠家的車間會單獨(dú)為您訂做鏡片，再幫您加工安裝鏡片?！?p> “好，大概要多久？”舅舅問。
“一個星期左右。主要是途中寄快遞的時間要得多些。還有廠家那邊是排單子做，誰定得早就先做誰的?！蓖趵ピ俳忉?。
“這可以理解。王昆，你做好了，把眼鏡寄我們那里去，我給你寫一個地址。哦，要開一張發(fā)票?！本司苏f。
“舅舅，請您在這空白的地方留個地址?！蓖趵フf。
趙行長拿出一張名片，拍在柜臺上，說：“照這個寫?！?p> “好，好，我來寫?！蓖趵サ?，“好的，趙行長要開多少金額？抬頭寫什么？”王昆問道。
“就按照實(shí)際情況來寫。抬頭，就寫我的單位?！壁w行長道。
“好，好?！蓖趵サ?，“內(nèi)容寫‘辦公用品’可以嗎？”王昆再征詢他們的意見。
“可以。到時，眼鏡盒拿個像樣的，鏡布多備兩塊?！本司颂嵝训馈?p> “好，會有的。到時候一并給你們寄去?！?p> 事情交待完畢，單子也就寫好了。王昆又讓趙行長戴著他剛才挑中的浪琴鏡框，指揮他坐端正，眼睛平視前方。王昆打開雙腿，彎著腰，頭與趙行長的頭齊高，眼睛對視他的眼睛?！翱催@里，眼睛平視前方?！比缓?，他用黑色的記號筆在趙行長的眼鏡左右鏡片上各畫了一個十字架。就像打槍時，用“十”字來瞄準(zhǔn)目標(biāo)。
“這是做什么用的？”舅舅問。
“這個呀，叫點(diǎn)瞳高。到時候做出來的光心要對準(zhǔn)趙行長的黑眼珠子。廠家也是要根據(jù)這個定位來做的。”王昆解釋道。
“哈哈，我今天算是長見識了，什么叫專業(yè)。你做事很認(rèn)真，很專業(yè)，難怪能在省城開店。”趙行長道。
“是啊，我們縣城那些眼鏡店的驗(yàn)光師操作起來很簡單，沒那么多講究。那個時候，我都有一種錯覺，感覺自己也會驗(yàn)光了。呵呵！”舅舅趁機(jī)在旁邊添油加醋。
“哈哈，這就外行了吧？內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。哈哈，也正是所謂的術(shù)業(yè)有專攻！”趙行長對舅舅道。
“誰說不是呢，隔行如隔山?！本司烁胶偷馈?p> 眼鏡的事情交待完畢，吳茵和王昆原本要留舅舅和趙行長吃午飯。可二位就急匆匆地走了，說是要趕著回去統(tǒng)一用餐，下午要開會。于是，王昆夫妻倆在店門口目送他們鉆進(jìn)一輛黑車小轎車，一溜煙似地混進(jìn)車流，不見了蹤影，他們夫妻二人才回店里。
他們閑坐在椅子上發(fā)懶經(jīng)，進(jìn)入客人初走時的超極放松的狀態(tài)。
“啊哈，今天終于開了一個大單，2500元一副眼，以前想都不敢想。”吳茵興奮地嚷著。
“等下回去，舅舅還不知要如何回報趙行長了。”王昆道。
“趙行長配鏡都要開發(fā)票了，不是有報銷嗎？”
“報銷應(yīng)該是有的。只是，這人情都是一報還一報的?！?p> 吳茵覺得王昆說得有道理，想事情透徹。但他們還是很開心。此時，正是飯點(diǎn)，吳茵去隔壁家飯館叫飯，今天好業(yè)績，要加餐。
他們在吃飯的時候，還在談?wù)摼司撕挖w行長。
“感覺舅舅特別尊敬趙行長，他是趙行長的頂頭上司吧?！眳且饐?。
“應(yīng)該是。從這里可以看出，舅舅很會做人，在人前給足了領(lǐng)導(dǎo)的面子。旁人會因?yàn)樗麑w行長尊敬，而加倍地敬重趙行長，如此趙行長心里就舒坦了?！?p> “是，我舅舅很會做人，我們坐他的車子在路上，經(jīng)常遇見熟人，都是一些領(lǐng)導(dǎo)干部之類的大人物，他都要下車與人打招呼，他這個人就是八面玲瓏，人脈特廣。”吳茵不無驕傲地
下午，在王昆和吳茵的合作之下，又配了一個820元的大單。吳茵樂瘋了，手舞足蹈。一邊按計算器，一邊嘴里不住地念道：“2500加上820，等于3320元，再乘以一個月30天，哇，不得了，如果每天做3320元，我們要發(fā)財了，一個月下來是99600元，一年下來就是1195200元，然后，我們一年之內(nèi)就可以買房買車子了，一年搞定。”
“你做白日夢了。我來給你算算。”王昆道，拿過計算器不急不徐地摁著。一邊解說著：“依視路鏡片的成本價一般是零售價的四點(diǎn)五折，我們來算一下，剛才給趙行長訂的一副眼鏡片大約要1125元，廠家加工費(fèi)20元，加上來回運(yùn)費(fèi)，25元，再從南昌寄到WN縣要10元，加上浪琴的一副純鈦鏡是145元，今另外配的那一副820元的眼鏡，成本在320元左右，店租174元，你的工錢一天是50元，我的工錢一天是80元，水電費(fèi)一天是30元，你現(xiàn)在知道你忙了這一天，產(chǎn)生了多少成本嗎？總共是1979元”
“啊？用3320減一下，”吳茵搶過計算器往下算?！坝?341元。怎么變得這么少？人人都說眼鏡行業(yè)是暴利，下次再有人說，我要用大巴掌抽他。”
“做生意經(jīng)不起你算成本?！蓖趵サ馈?p> 吳茵恢復(fù)了理智，不興奮了。似有所悟地說：“做生意要靠人脈，要是多來幾個金主就好了。靠做小單，做死人也只能喝西北風(fēng)。”
“我們只是平頭老百姓，每天刨去開支，賺到兩個人的工資略有盈余就好了。工資可以用來養(yǎng)家糊口。盈余要攢起來還接店時的10萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)?！?p> “可是，很多時候，我們連兩人的工資都掙不到了?！眳且鹦箽饬恕?p> 王昆沉默了，心想，等等再看，說不定后面，等我們手上積攢了很多忠實(shí)的老顧客，就好了。