第81章 奶茶店的首月業(yè)績

　　聽說周不器拒絕了徐百卉這樣的大美女，伍雨的開心溢于言表。

　　二人去逛了一會兒街，伍雨就一直依偎在他懷里，臉色紅潤嬌艷，如春雨后的玫瑰，甜膩膩地說：“老公，我今天的表現(xiàn)好不好呀？”

　　“挺好的，再接再厲?！?p>　　周不器對她很滿意，特別滿意。

　　他屢屢在徐百卉面前吃癟，總是很狼狽。沒想到，伍雨這個(gè)傻姑娘竟然把徐百卉的威風(fēng)給滅了！

　　真是一物降一物啊。

　　伍雨嬌滴滴地說：“老公，人家以后就乖乖聽你的，什么都聽你的，好不好？”

　　周不器不知道內(nèi)情，心頭奇怪，就留有余地地說：“就算乖乖聽話，該揍也得揍。有則改之，無則加勉嘛?！?p>　　“嗯嗯嗯，揍揍揍！”伍雨笑語嫣然地說，很雀躍的樣子。

　　周不器就驚了。

　　這妹子今天咋地了？

　　受刺激了？

　　伍雨紅著臉，湊在他耳邊悄悄的說：“老公，晚上我不想回寢了，咱們出去住吧?！?p>　　周不器橫她一眼，“不怕你同寢的笑話了？”

　　“笑話就笑話唄，我跟我老公出去住，天經(jīng)地義?！蔽橛険u頭晃腦地說，然后又略顯忸怩，臉色酡紅，墊著腳悄悄地說：“老公，晚上我都聽你的，你說怎樣就怎樣。”

　　周不器心里就咯噔一下子。

　　斷定這姑娘肯定是受刺激了，怎么這么古怪？

　　就直接問她，“你怎么這么高興？我買單時(shí)候，你們說什么了？”

　　伍雨嬌羞的道：“沒說什么。”

　　“嗯？欠揍了？”

　　周不器一瞪眼，很嚴(yán)厲。

　　伍雨語氣歡快，輕飄飄地說：“寶珊跟我說了，徐百卉喜歡你，在追你，不過被你拒絕啦?！?p>　　“就這事？”周不器哭笑不得。

　　“對呀，我開心?！蔽橛晷σ庥?，一副沒心沒肺的樣子。

　　周不器冷哼一聲，“我覺得你是想多了，我拒絕她，不代表會拒絕其他漂亮姑娘。你啊，就是個(gè)小妾的命！”

　　“小就小，小的受寵。”

　　伍雨輕哼一聲，下巴微揚(yáng)，一副挑釁又戲謔的模樣，以為他在故意逗自己。

　　周不器真是又好氣又好笑。

　　這傻姑娘，你以為我在跟你開玩笑？

　　……

　　奶茶店開業(yè)一個(gè)月，業(yè)績出來了。

　　北科店，總共銷售9265杯，毛利2萬7。

　　北理店，總共銷售19745杯，毛利5萬7。

　　北外店，總共銷售30517杯，毛利8萬8。

　　清華店只開張了7天，賣出去了8500多杯，毛利2萬5。

　　去除房租、水電費(fèi)、全職副店長和兼職學(xué)生的薪酬，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工資，新店投入以及部分報(bào)上去的稅務(wù)……

　　一個(gè)月下來，賬面資金剩下了12萬多。

　　周不器為了開店，總投資7萬，結(jié)果一個(gè)月就賺回了本錢，還結(jié)余5萬多。

　　可以說，生意很好！

　　不過，想抽調(diào)資金干別的事還不太可能，接下來奶茶店會進(jìn)入高速地?cái)U(kuò)張階段。

　　每家店的投資預(yù)算是2萬塊，接下來北大店、人大店、民大店、師大店會同時(shí)開工，隨后北航店、北郵店、北舞店也都在計(jì)劃之中。

　　能夠以店養(yǎng)店，不需要周不器額外再投錢，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　最新一期的十校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟大會上，周不器似乎都成了配角，劉文博侃侃而談、指點(diǎn)江山，頗有幾分揮斥方遒的氣勢。

　　周不器也不惱，全程微笑回應(yīng)。

　　現(xiàn)在的他，底氣已經(jīng)足了。

　　想要馬兒跑，就得給馬兒吃草。

　　劉文博想出風(fēng)頭？

　　那就出好了。

　　無傷大雅。

　　在場的沒有笨人，他到底是什么秉性，也都心知肚明。

　　等說完了奶茶店的事，周不器就接過了會議的主導(dǎo)權(quán)，談了一下七大副業(yè)項(xiàng)目的事。

　　現(xiàn)在，七大項(xiàng)目都已經(jīng)展開。

　　搞得最好的當(dāng)屬甄妤負(fù)責(zé)的餐桌廣告項(xiàng)目，目前，她已經(jīng)和可口可樂、匯源果汁、樂百氏、康師傅等6家飲料商家談好了廣告合同。

　　平均每個(gè)餐桌廣告，每月費(fèi)用在25-35元之間不等，大學(xué)校和人流量高的食堂，往往價(jià)格更高。

　　食堂方面溝通方面，甄妤擔(dān)心各校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走漏消息，就像培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集體報(bào)名的傳單似的，引來學(xué)生會的強(qiáng)烈抵制。她親自帶隊(duì)，一家學(xué)校一家學(xué)校地談，一個(gè)食堂一個(gè)食堂的談。

　　一個(gè)月下來，城西這邊的高校群，幾乎都被她拿下了，談下來了30多所學(xué)校，67個(gè)食堂，4萬多張餐桌。

　　按理說，這個(gè)階段她就可以投放廣告賺錢了。

　　不過，她野心很大。

　　這是個(gè)沒什么技術(shù)壁壘的創(chuàng)意項(xiàng)目，之所以能賺錢，完全是靠著周不器靈光一現(xiàn)的頭腦，找到了別人發(fā)現(xiàn)不了的商機(jī)。

　　一旦現(xiàn)在就開始大規(guī)模鋪開，那些沒聯(lián)系到的高校，就不會存在機(jī)會了。各校的學(xué)生會得到消息后會很快活動起來，肥水不流外人田。

　　和其他項(xiàng)目不同，餐桌廣告項(xiàng)目就是一次性買賣。

　　這次出手如果不大賺一筆，以后再想賺錢就沒什么機(jī)會了，各校學(xué)生會肯定會加以壟斷。

　　按照甄妤的說法，整個(gè)11月份，她都不準(zhǔn)備上馬這個(gè)項(xiàng)目，繼續(xù)跑食堂，簽合同。

　　首都高校上百家，甄妤打算搞定其中的60家，剩余的一些民辦學(xué)校和?？茖W(xué)校，就沒必要滲透了，那里的利益關(guān)系太復(fù)雜，不宜推廣。

　　可以說，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完成了90%，就等著項(xiàng)目上馬，大放異彩了。

　　最容易的項(xiàng)目，當(dāng)屬孟厚坤負(fù)責(zé)的宿舍小賣部項(xiàng)目了。

　　這個(gè)項(xiàng)目不會受到學(xué)生會的阻撓，因?yàn)樾枰^高的前期投入，以及貨品的運(yùn)輸成本。

　　更重要的是，在宿舍開小賣部，對大學(xué)生們來說，沒有任何困難。

　　把貨品擺在寢室里，每天收錢、找錢就行了，貨源有人專門提供，送貨上門，多簡單？

　　不需要任何繁冗的操作，等于撿錢。

　　所以，當(dāng)孟厚坤帶人在各個(gè)學(xué)校宿舍推廣的時(shí)候，告示一貼上去，一棟宿舍樓里至少有十幾個(gè)寢室打來電話，請求合作。

　　孟厚坤腰間夾個(gè)包，像個(gè)大老板似的實(shí)地考察，面試同學(xué)，好不威風(fēng)。

　　可以說，這兩個(gè)項(xiàng)目都不需要周不器的特殊關(guān)照了。

　　其他項(xiàng)目就不行了。

　　“百卉，你的企業(yè)中介項(xiàng)目就不要搞了，這段時(shí)間跟著甄妤師姐，幫她把餐廳廣告項(xiàng)目搞好，虛心點(diǎn)，多請教?！?p>　　“馬哥，你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目……說實(shí)話，這也是我的決策失誤，依我看，這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)也先放下吧?！?p>　　周不器嘆了口氣。

　　他不是神，也會犯錯(cuò)誤。

　　他本以為借著高校大學(xué)生的資源，可以很輕易地辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給中小學(xué)生講課?？伤雎粤耍@里是首都，地價(jià)很驚人。

　　在校外租房子辦培訓(xùn)班，那點(diǎn)學(xué)費(fèi)都付不起房租。

　　馬平山也意識到了這個(gè)困境，就選擇了走另外一條路，就是把大學(xué)生“送貨上門”，讓他們?nèi)ギ?dāng)私教，一對一上課。

　　可問題又來了，這里是首都，全國名師都在這里，培訓(xùn)班多如牛毛。

　　很多輔導(dǎo)老師，都是高考命題的老師。

　　這種情況下，有多少人會找大學(xué)生當(dāng)私教？

　　而且高中生大都是晚上才有時(shí)間，讓大學(xué)生晚上上門嗎？安全性怎么保證？

　　問題很多。

　　“??？放棄了嗎？”

　　馬平山有些不甘，雖然項(xiàng)目進(jìn)展不順利，但到底是進(jìn)展開了，他的宣傳單都發(fā)到十幾個(gè)高中去了。

　　周不器道：“不是放棄，暫且擱置吧。沒有統(tǒng)籌的資源整合，想在培訓(xùn)業(yè)下腳，還真不太可能?！?p>　　“資源整合？”

　　“就比如陳東負(fù)責(zé)的出版業(yè)，等他的《高考狀元筆記》出版后，再和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)合，說不定會有意想不到的效果?！?p>　　馬平山點(diǎn)了點(diǎn)頭，“行。”

　　“快餐配送怎么樣？”周不器的目光又看向了張銀磊。

　　張銀磊皺皺眉頭，緩緩說道：“我?guī)е藗€(gè)人，在民大已經(jīng)展開了，運(yùn)營得還算不錯(cuò)，每人發(fā)了200塊工資，最后還結(jié)余500元?！?p>　　這話一出，大家表情就都有些陰云。

　　看來，快餐配送業(yè)務(wù)也不行啊。

　　“有什么困難嗎？”

　　周不器卻心中驚喜，他知道送餐業(yè)務(wù)有多難多復(fù)雜，張銀磊能帶隊(duì)大半個(gè)月就盈利500塊，絕對是巨大的成功了。

　　看來，留守兒童出身的張銀磊很有吃苦耐勞的品質(zhì)，適合啃硬骨頭。

　　張銀磊沉吟道：“商業(yè)模式還是不對，電話訂餐的效率太差了，需要接聽電話不說，還需要紙筆記錄下來菜品和送餐地址，太耽擱時(shí)間了，每接一個(gè)電話，兩三分鐘都算快了?！?p>　　周不器臉上的笑意就更濃了，“你覺得應(yīng)該怎么解決？”

　　張銀磊猶豫了一下，沒有張口。

　　不是不知道，而是不想說。

　　在場的這些人，大概都知道解決的辦法。

　　關(guān)鍵是，怎么弄？

　　做一個(gè)網(wǎng)上訂餐的系統(tǒng)？

　　太不現(xiàn)實(shí)了！

　　靜默許久的劉文博一拍桌子，笑道：“我還以為有多難呢，這還不好解決？做一個(gè)訂餐網(wǎng)站不就行了？大家都在網(wǎng)上訂餐，咱們后臺直接拿數(shù)據(jù)，簡單直接，節(jié)省效率！”

　　張銀磊點(diǎn)點(diǎn)頭，還是沒開口。

　　他性格沉穩(wěn)，不是夸夸其談的個(gè)性。

　　周不器笑道：“先不急，民大就在北理、北外附近，可以用電話訂餐的模式，把這兩家學(xué)校也搞起來。電話也好，網(wǎng)絡(luò)也好，只是變更了訂餐媒介，具體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)是可以積累的，慢慢來?！?