第54章 奶茶和域名兩開(kāi)花

　　研究所的劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)，要送一份大禮過(guò)來(lái)，還神秘兮兮地賣(mài)關(guān)子。

　　沒(méi)想到，竟然是雜志！

　　而且一出手就這么犀利。

　　《中國(guó)食品》雖然不是一本暢銷(xiāo)雜志，可它的出版機(jī)構(gòu)是首都食品研究所啊，這是國(guó)內(nèi)食品界的風(fēng)向標(biāo)。

　　這本雜志，自然而然地也成為了國(guó)內(nèi)食品界唯一公開(kāi)發(fā)行的權(quán)威性雜志，與國(guó)家教育臺(tái)、燕京臺(tái)、東海臺(tái)都有很深的合作關(guān)系，是國(guó)內(nèi)食品領(lǐng)域最新最快地權(quán)威資訊。

　　這樣一份雜志，報(bào)道了一篇《珍珠奶茶，你還敢喝嗎？》的文章，其影響力可想而知。

　　周不器一把搶過(guò)雜志，開(kāi)始翻看，發(fā)現(xiàn)這篇文章果然以嚴(yán)肅的筆法，把珍珠奶茶狠狠地批評(píng)了一番。

　　比如，“珍珠”的成分是淀粉，是沒(méi)什么甜味的。商家為了讓珍珠更好吃，都要長(zhǎng)時(shí)間地浸泡在糖精水里，以增加甜味，泡時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)產(chǎn)生毒素。

　　比如果味粉，珍珠奶茶為了追求更好的“水果味”，都會(huì)加入大量的果味粉添加劑，過(guò)量吸收對(duì)人體的肝、腎等器官危害很大，化學(xué)合成色素對(duì)人體更具毒性、致瀉性與致癌等危害。長(zhǎng)期攝入含果味粉的食物，對(duì)孩子智力發(fā)育也會(huì)有不良影響。

　　又比如奶精和甜蜜素，也都各具缺點(diǎn)。

　　如果一杯奶茶只攝取其中的某一部分，人體還能自我調(diào)節(jié)，排除毒素。如果五毒俱全，那就真的會(huì)嚴(yán)重地?fù)p害個(gè)人健康。

　　其實(shí)，現(xiàn)在社會(huì)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多對(duì)珍珠奶茶的負(fù)面報(bào)道。

　　比如有一個(gè)女孩長(zhǎng)期肚子痛，去醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)胃里長(zhǎng)了一個(gè)臺(tái)球大小的腫瘤。家長(zhǎng)都嚇壞了，結(jié)果一番檢查下來(lái)，竟然是女孩兒長(zhǎng)期喝珍珠奶茶，胃里囤積的大量未消化的“珍珠”。

　　比如某個(gè)小孩兒喝珍珠奶茶，被卡住了喉嚨；比如某個(gè)少女喝了珍珠奶茶，導(dǎo)致腸梗阻；比如有的無(wú)良商家為了追求Q彈感，還會(huì)使用塑料制作“珍珠”。

　　隨著半官方權(quán)威雜志的表態(tài)，這股風(fēng)潮想必會(huì)愈演愈烈。

　　文章的最后，還點(diǎn)明主題。

　　表示首都食品研究所為了讓全國(guó)老百姓喝上真正的放心奶茶，和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展開(kāi)合作，并和首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟展開(kāi)商業(yè)推廣，創(chuàng)建緣味奶茶品牌，打造本土奶茶的安全標(biāo)桿！

　　拒絕珍珠，鮮果為主。

　　看完這篇文章，周不器拍案叫絕，為本文作者的驚世才華所傾倒。

　　這才是高手??！

　　把商業(yè)軟文寫(xiě)得流暢自然，不著痕跡。打壓了對(duì)手，褒獎(jiǎng)了自己，還打出了本土民族品牌的旗幟，響應(yīng)了政策號(hào)召。

　　高！

　　實(shí)在是高！

　　妥了，這份報(bào)道一出，一定會(huì)引來(lái)相關(guān)的媒體媒介的關(guān)注，緣味奶茶想低調(diào)都不可能了。

　　有著國(guó)民安全和民族品牌兩頂大帽子戴著，此后奶茶店的發(fā)展，將會(huì)格外順利。

　　周不器翻過(guò)雜志背面，看了下定價(jià)，4塊5。

　　還行，不算貴。

　　他拿出手機(jī)，給劉經(jīng)理打去了電話(huà)：“劉經(jīng)理，這個(gè)禮物真是嚇了我一跳?！?p>　　“哈哈，各取所需，各取所需?！眲⒔?jīng)理爽朗地大笑了幾聲。

　　周不器問(wèn)道：“劉經(jīng)理在，咱們這本雜志，我如果大批量采購(gòu)，批發(fā)價(jià)是多少?。俊?p>　　“你要買(mǎi)雜志？”

　　“對(duì)。”

　　“你要多少？”

　　“先來(lái)5000冊(cè)吧?！?p>　　劉經(jīng)理心頭一跳，微微沉吟。

　　他也有國(guó)企通病，認(rèn)為周不器這是白白拿了宣傳的好處，作為大學(xué)生，又不好真金白銀地表示，便用這種變相的手法送好處。

　　劉經(jīng)理負(fù)責(zé)的這是研發(fā)部，雜志批發(fā)要跟雜志社對(duì)接，這本是兩個(gè)部門(mén)。

　　周不器跨國(guó)雜志社直接找他，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題——?jiǎng)⒔?jīng)理可以從中賺差價(jià)。

　　每本賺1塊錢(qián)，那也是5000塊錢(qián)呢，頂他兩個(gè)月的工資。

　　劉經(jīng)理的心情就愈發(fā)好了。

　　覺(jué)得這個(gè)年輕人辦事很成熟，有發(fā)展。

　　“行，回頭我跟雜志社那邊溝通下。5000本，采購(gòu)量不小??！頂上雜志社一半的銷(xiāo)量了?！眲⒔?jīng)理笑吟吟地表示。

　　周不器笑道：“嗯，我這邊不急，國(guó)慶節(jié)前準(zhǔn)備好就行?！?p>　　結(jié)束了通話(huà)，周不器就覺(jué)得渾身上下每一個(gè)細(xì)胞都在歡快地跳動(dòng)。

　　在創(chuàng)業(yè)起步階段就踩上了時(shí)代政策的風(fēng)口，這種感覺(jué)，不要太爽。

　　然后，他又重回電腦前，再去閱讀那封郵件。

　　郵件的真實(shí)性應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

　　按照時(shí)間來(lái)看，美國(guó)著名的新聞網(wǎng)站reddit就在明年上線(xiàn)。

　　問(wèn)題是，reddit.com這個(gè)域名的價(jià)值到底有多少？

　　這沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　reddit不是一個(gè)具有實(shí)際意義的單詞，這和choice、car等單詞不同。也就是說(shuō)，reddit是有創(chuàng)業(yè)者發(fā)明出來(lái)的一個(gè)詞。

　　如果周不器這邊開(kāi)價(jià)太高，導(dǎo)致談判破裂，對(duì)方完全可以換一個(gè)詞，改一個(gè)域名，叫reddat.com或者reddet.com，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)影響不大。

　　周不器的利益卻要嚴(yán)重受損。

　　對(duì)方開(kāi)價(jià)5萬(wàn)美元，這個(gè)價(jià)格肯定是偏低的，是有談判空間的。

　　周不器拿捏不好標(biāo)準(zhǔn)，就上網(wǎng)查閱資料。

　　看了一大堆新聞，終于看到了facebook的信息。

　　就在上個(gè)月，facebook的融資到賬，扎克伯克有錢(qián)之后，第一件事就是買(mǎi)下facebook.com的域名。

　　在此之前，facebook的域名是thefacebook.com。

　　為了買(mǎi)下facebook.com這個(gè)域名，只比周不器年長(zhǎng)兩歲的馬克·扎克伯格斥資20萬(wàn)美元。

　　看完這則新聞，周不器心中就有數(shù)了。

　　facebook這個(gè)詞的原創(chuàng)性比reddit要低。

　　域名就是這樣，越是原創(chuàng)詞，價(jià)格就越低，越是有意義的詞，價(jià)格就越高。比如car.com這個(gè)域名，幾千萬(wàn)美金都別想拿下來(lái)。

　　這么看來(lái)，reddit.com的域名價(jià)值是低于20萬(wàn)美元的。

　　周不器沉吟許久，回了一封簡(jiǎn)短的郵件：“25萬(wàn)美元，怎么樣？”

　　對(duì)方?jīng)]動(dòng)靜，周不器就拎著王大龍新買(mǎi)的水果，在他一臉幽怨表情地注視下，出了寢室，給伍雨送去了。

　　半個(gè)小時(shí)后，他回來(lái)了。

　　驚喜地發(fā)現(xiàn)，對(duì)方回信息了！

　　是了，現(xiàn)在東半球是深夜，西半球剛好是清晨。

　　對(duì)方的郵件也很簡(jiǎn)潔：“太高了，最多10萬(wàn)美元?！?p>　　周不器高考英語(yǔ)135分，水平還算可以，就給他回復(fù)：“前幾天，facebook.com賣(mài)了20萬(wàn)美元。reddit這個(gè)詞比f(wàn)acebook更簡(jiǎn)短，價(jià)格理應(yīng)更高。史蒂夫，我期待的是公平的交易?！?p>　　Reddit的兩位創(chuàng)始人是史蒂夫和阿萊克斯，與扎克伯格不同，他們是大學(xué)畢業(yè)生，早早地就在YCombinator那里拿到了啟動(dòng)資金。

　　所以，他倆有錢(qián)。

　　“親愛(ài)的周，賬不是這么算的，facebook已經(jīng)有了規(guī)模，我們的網(wǎng)站還沒(méi)有上線(xiàn)，我們的自由度更高。10萬(wàn)美元，這是個(gè)合適的價(jià)格?！?p>　　“不，史蒂夫，這個(gè)價(jià)格太低了?！?p>　　“我們的資金有限?！?p>　　“那我就退讓一步，20萬(wàn)美元?！?p>　　“不不，這太高了，我認(rèn)為我們的談判基礎(chǔ)存在分歧?！?p>　　“……”

　　……

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1個(gè)多小時(shí)的越洋郵件溝通，雙方終于在價(jià)格方面達(dá)成了共識(shí)。

　　“周，你是個(gè)商業(yè)天才，我看你的資料，你應(yīng)該也是個(gè)大學(xué)生吧？有了這15萬(wàn)美元，我希望你也能創(chuàng)業(yè)成功。”

　　“謝謝你，史蒂夫?！?p>　　“期待將來(lái)，我們有見(jiàn)面的機(jī)會(huì)?！?p>　　“我也是?！?p>　　……

　　雙方都是理工宅男，又有語(yǔ)言障礙，實(shí)在沒(méi)法施展太多的談判技巧，大概就是硬磨。

　　還好，周不器成功了。

　　以15萬(wàn)美元的價(jià)格，賣(mài)掉了reddit.com這個(gè)域名。

　　這是他第一次操縱域名生意，取得了一個(gè)很不錯(cuò)的開(kāi)門(mén)紅。

　　也極大地緩解了他當(dāng)下的資金壓力。

　　打開(kāi)MSN，看到JuliaWen也在線(xiàn)，他就發(fā)過(guò)去了消息：“溫老師，還沒(méi)睡？”

　　JuliaWen：“嗯，在看房產(chǎn)中介的資料。”

　　周不生氣：“房子找到了嗎？”

　　JuliaWen：“沒(méi)有，單身公寓太緊缺了，最近的也到五環(huán)外了，我不想去那么遠(yuǎn)。”

　　周不生氣：“實(shí)在不行就兩室一廳吧?！?p>　　JuliaWen：“再說(shuō)。你有事嗎？”

　　周不生氣：“有，我記得你們辦公室有傳真機(jī)吧？”

　　JuliaWen：“有的?！?p>　　周不生氣：“那好，明天上午去你辦公室找你。”

　　JuliaWen：“明天我要去看房?！?p>　　周不生氣：“不行，我有很重要的事。”

　　JuliaWen：“什么事？”

　　周不生氣：“大生意?！?p>　　JuliaWen：“？？？”

　　周不生氣：“越洋生意，要簽合同?！?p>　　JuliaWen：“吹牛?！?p>　　周不生氣：“明天你就知道了，溫知夏老師，不要小瞧你的學(xué)生，好嗎？”

　　JuliaWen：“好?！?p>　　周不生氣：“那我明早八點(diǎn)去你辦公室等你，早一點(diǎn)，有時(shí)差呢?！?p>　　JuliaWen：“好?！?p>　　周不器就很滿(mǎn)意地笑笑，猶豫了一下，就很作死地又回了一句：“嗯，真乖！”

　　然后，也不等她回復(fù)，就果斷下線(xiàn)。

　　一臉竊笑，腦海中幻想著溫老師又羞又臊的表情。

　　接著，他的手機(jī)就來(lái)了短信息：“第四次了?。。。　?