第37章 徐百卉出手

　　周不器見差不多了，就輕聲道：“這配方還得是您這樣的專業(yè)研究所來研制，不說別的，就說茶葉吧，到底要怎么泡？用多少度的水溫泡？泡多久？泡好之后又該怎么儲存，這些都是學(xué)問啊，我們這些做學(xué)生的也不懂。”

　　2004年的奶茶還都比較低端，基本沒有生鮮水果，更沒有奶。

　　最常見的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮制而成，美其名曰：“珍珠奶茶”。

　　成本極低，口感平平，毛利極高。

　　要想脫穎而出，味道方面必須要有所突破。

　　鄭主任一一檢閱過了女孩子們的學(xué)生證，就頷首道：“看看你們是想做大啊，研究所這邊自然要予以支持。不過，這配方研發(fā)并不簡單，也不是一天兩天的事，費(fèi)用可不低啊。”

　　徐百卉可憐兮兮的道：“鄭主任，我們還是學(xué)生呢，沒有那么多錢。”

　　周不器笑道：“也不是沒有，幾百塊還是能拿得出的。”

　　鄭主任氣的瞪眼。

　　你小子來搗亂的吧？

　　就冷冷的道：“研究所現(xiàn)在是公司制，跟以前不一樣了，一切都講個(gè)收支平衡。即便你們是大學(xué)生，要是沒有足夠的費(fèi)用，我們這邊也是沒法工作的?！?p>　　周不器也看出來了，這個(gè)鄭主任不是個(gè)好東西，眼神很不正經(jīng)。他想要配方不假，可他更不想讓這頭肥豬的魔爪伸到這些女學(xué)生身上。

　　“主任，我們是大學(xué)生，真的沒那么多錢，開店的錢還是從生活費(fèi)里一點(diǎn)點(diǎn)扣出來的呢，您再通融通融吧？”也沒待對方開口，周不器就一揮手，對這十個(gè)姑娘說道，“大家辛苦一下，幫忙給主任的辦公室打掃一下吧。”

　　“好嘞！”

　　姑娘們齊聲應(yīng)答。

　　這都是預(yù)先說好的，行動起來特別快，在鄭主任反應(yīng)過來之前，她們就已經(jīng)忙碌起來了，有的掃地，有的去打水，有的拿起拖布，有的則找到抹布和紙巾，擦拭著辦公室里的桌椅書柜。

　　嘰嘰喳喳的聲音不小，馬上就傳遍了整個(gè)安靜的走廊。

　　這一下，鄭主任就有點(diǎn)慌神兒，連忙道：“停手！都停手！誰讓你們亂動的？”

　　周不器笑道：“這都是她們自愿的，主任，您就給她們一個(gè)機(jī)會吧?！?p>　　鄭主任氣道：“我說了，公司有公司的章程，就算你們在這里干活，也不能壞了規(guī)矩！”

　　周不器朗然道：“這是自然，一碼是一碼，這點(diǎn)道理我們還是懂的。主任，您別激動，我們就是彰顯一下新生代大學(xué)生的活力，對于這個(gè)奶茶店，我們是一定要開起來的?！?p>　　鄭主任有點(diǎn)上頭。

　　讓一群大學(xué)生給自己打掃衛(wèi)生，這傳出去了，自己的名聲可就臭了。當(dāng)下有些惱火道：“滿大街的奶茶店，也沒聽說誰是來找研究所專門研制的配方，怎么？你們就非得要獨(dú)門秘方？”

　　鄭主任不由得一愣。

　　研究所是有級別的，鄭主任就是個(gè)正科級干部。

　　周不器又道：“主任，我們?yōu)槭裁床荒苎兄瞥鲎约旱呐浞剑俊?p>　　“你說得有點(diǎn)道理。”

　　鄭主任的情緒平靜下來，忽略了那些打掃衛(wèi)生的女大學(xué)生，慢慢琢磨起來。

　　他在這個(gè)位置上已經(jīng)干了近二十年，一直升不上去，很大原因就是沒立功。這個(gè)大學(xué)生提出的角度，很有政治意義啊。用好了，說不定能再進(jìn)一步。

　　這時(shí)，在門外用抹布擦門的徐百卉匆匆進(jìn)來了，給周不器遞了一個(gè)眼神，隱隱激動，有些著急地說道：“主任，我是舞蹈學(xué)院的，我給你跳一支舞吧，探戈獨(dú)舞?！?p>　　“啊？什么？”

　　鄭主任還在沉思，沒聽清。

　　另一邊，徐百卉已經(jīng)靈動熱辣地扭動起來，正是拉丁舞探戈，交叉步、踢腿、旋轉(zhuǎn)，熱情奔放，舞姿曼妙。

　　鄭主任就生生咽了下口水，尋思著怎么要到這個(gè)女大學(xué)生的電話號碼。

　　藝術(shù)生嘛，很容易的。

　　沒想到，門口忽然傳來了一聲嚴(yán)厲的聲音：“老鄭！你在干什么？！”

　　鄭主任連忙站起來，肥肉肉的大臉唰地一白，“老劉，經(jīng)理，這……”

　　周不器心下好笑，這個(gè)徐百卉，真是鬼機(jī)靈，就給她遞了一個(gè)眼神，讓她趕緊下去，自己起身笑著說：“您是劉經(jīng)理？我們是大學(xué)生，想開一家奶茶店，過來找鄭主任幫幫忙?！?p>　　鄭主任好似抓住了救命稻草，連忙道：“對，老劉，就是這樣，他們想要打造本土的奶茶連鎖店，我覺得這個(gè)想法很好，很有政治性?！?p>　　他也心虛啊，很害怕。

　　讓一群女大學(xué)生給他打掃辦公室，還有一個(gè)女大學(xué)生在跳舞，這就更罪不可赦了。

　　影響太惡劣。

　　劉經(jīng)理臉色鐵青，狠狠地瞪了鄭主任一眼，哼了一聲，然后臉上露出笑容，主動上前跟周不器握手，“你們都是大學(xué)生？要開奶茶店？想法很不錯(cuò)嘛?！?p>　　周不器謙虛的道：“對，我叫周不器，是北科的，她是北大的，她是人大的，她是北外的……”

　　一一介紹過后，劉經(jīng)理愈發(fā)意識到了這群大學(xué)生不簡單。

　　這是涉及了十所頂級高校！

　　不管奶茶店能不能開起來，這影響力就足夠了，尤其有一個(gè)偌大的名義，研究所哪能往外推？還讓她們打掃衛(wèi)生跳舞取樂？

　　這個(gè)老鄭，真是成事不足，敗事有余！

　　劉經(jīng)理又恨恨地瞪了鄭主任一眼，一臉歉意，“周同學(xué)是吧？先前的怠慢，是我們工作的疏忽，這樣吧，你們來我辦公室，我們細(xì)談。”

　　“沒問題。”

　　周不器心滿意足地一笑。

　　這事成了！

　　鄭主任臉色發(fā)白，好似虛脫，出了一腦門汗，狼狽地向下一坐，久久失神。

　　忽然，他重重地在辦公桌上一拍。

　　憤怒異常，咬牙切齒。

　　“劉偉國，你個(gè)王八蛋！那是我的功勞！我的?。。　?p>　　……

　　談生意就是這樣。

　　如果只是單方面的索取，就算姿態(tài)擺得再低，說出再多的好話，想談成也是千難萬難。如果換個(gè)思路，找準(zhǔn)對方的需求，以此為切入點(diǎn)提供幫助，那這場談判的主客方就能顛倒。

　　不是自己求別人，而是別人求自己了。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的奶茶店很多，甚至品牌也是舶來品。少部分個(gè)體的“土方”，也上不得臺面，難以形成品牌。

　　隨著世貿(mào)的加入，無數(shù)的民族品牌都倒下了，國家也認(rèn)識到了這一點(diǎn)，在不遺余力地支持民族品牌的復(fù)興和崛起。

　　這就是個(gè)機(jī)會。

　　研究所雖然改革了，但也是國企，是有官銜的。

　　劉經(jīng)理是處級干部，要想再升一步，變成副總經(jīng)理，就必須要有拿得出手的業(yè)績。

　　大學(xué)生的本土奶茶店，讓他看到了機(jī)會。

　　而且，這還是一家位于首都的奶茶連鎖店，是本土中的本土，就更不能錯(cuò)過了。

　　周不器和他談了一個(gè)多小時(shí)，把自身需求全部說了一遍，一共提出了27個(gè)不同口味的奶茶配方需求。

　　劉經(jīng)理二話不說，全部接受。

　　甚至都沒提錢。

　　對方不提，周不器也樂得自在。

　　創(chuàng)業(yè)階段，少花一分是一分。

　　下午三點(diǎn)多，周不器就帶著姑娘們離開了研究所。

　　徐百卉臉色紅潤，很是激動，過來抓著周不器的胳膊，“老大，這就成了？這么順利？”

　　周不器笑道：“還不是你？”

　　“我怎么了？”

　　徐百卉“噗嗤”一笑，得意地?fù)P起下巴。

　　周不器道：“要不是你害了鄭主任，咱們也沒機(jī)會能直接跟劉經(jīng)理溝通。見到了職位更高的領(lǐng)導(dǎo)，處理起來自然就更簡單了?！?p>　　徐百卉哼了一聲，一臉不屑，冷冷的道：“那頭肥豬，眼睛色瞇瞇的，一看就不是好東西！這都算便宜他了！”

　　周不器深以為然，點(diǎn)頭道：“所以啊，這次能談成，你的功勞占一半！要是沒有劉經(jīng)理接手，鄭主任那邊還真不好搞，時(shí)間長了，保不齊他會提出什么過分要求呢。”

　　徐百卉燦爛一笑，“這么說，我是立功了？”

　　“對。”

　　“有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？”

　　“想要什么？”

　　“我請求組織給我分配個(gè)男朋友，就像周老大你這樣的?！?p>　　“別開玩笑?！?p>　　周不器神色一凜，趕忙拒絕。

　　這輩子他還守身如玉，可上輩子絕對是身經(jīng)百戰(zhàn)，一眼就能看出來這個(gè)舞蹈學(xué)院的軟妹子不是善茬，招惹不起。

　　徐百卉撇撇嘴，“你怕什么？”

　　周不器輕咳一聲，“不是怕，是規(guī)矩?！?p>　　薛寶珊這時(shí)笑吟吟地湊近了，輕聲道：“我覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間，最好是不要戀愛。若是因?yàn)閻矍橛绊懥藙?chuàng)業(yè)，那就得不償失了?！?p>　　周不器深感認(rèn)同，“對，有道理?！?p>　　徐百卉眼睛在這二人臉上盯了一會兒，嘴角撇起，很是輕蔑。

　　就你倆？

　　騙鬼去吧！