第24章 房總PK周同學(xué)

　　房啟文的工廠在五環(huán)外，不算太偏郊。

　　到了工廠后，房啟文就很熱情地邀請(qǐng)二人參觀他的工廠。整個(gè)工廠有三百多個(gè)員工，主要面向的是京郊和冀北省的低端市場(chǎng)，即城鄉(xiāng)結(jié)合部和廣大農(nóng)村。

　　可想而知，廠子的效益不會(huì)太好。

　　周不器對(duì)房啟文的財(cái)力有了清晰的認(rèn)知，這也就是個(gè)小老板吧。

　　薛寶珊展現(xiàn)了她識(shí)大體的一面，并不靠近，給足他倆單獨(dú)交流的空間。

　　“這姑娘也太漂亮了吧？”房啟文很佩服，豎起了一根大拇指。

　　周不器道：“這不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嘛，她是我的秘書。”

　　“秘書？”

　　房啟文就嘿嘿一笑，眼神曖昧。

　　周不器不置可否，神色平和，“你呢？那個(gè)空姐上手了？”

　　房啟文臉一垮，“沒?！?p>　　“咋地呢？”

　　“跟她約了兩次，也逛街了，也購(gòu)物了，也吃飯了，酒吧也去過了，就是不愿意去開房?！?p>　　“那肯定啊，人家什么場(chǎng)面沒見過？就靠最后一道關(guān)卡吊著你呢。”

　　“不行了，跟不上時(shí)代了?！?p>　　房啟文頻頻搖頭，尤其是看到周不器身邊的免費(fèi)小蜜，有一種深深的挫敗感。

　　周不器笑笑，“想上手，其實(shí)不難?！?p>　　“哦？”房啟文眼睛一亮，“對(duì)啊，你是愛情專家??！你給哥指點(diǎn)幾招，奶茶店的事，哥負(fù)責(zé)到底！”

　　周不器道：“千萬不能慣著她，尤其這種閱盡千帆的空姐，態(tài)度不能軟?！?p>　　這時(shí)，薛寶珊也走近了，嘴角含笑，莊重優(yōu)雅。

　　周不器也沒在意，繼續(xù)道：“房哥，首先，你要把自己包裝好。說實(shí)話，就你這個(gè)小老板的真實(shí)身份，就算有點(diǎn)錢，也很難引起她的興趣?！?p>　　“那怎么辦？”

　　“超跑！法拉利啊，蘭博基尼啊，約會(huì)的時(shí)候開出去，也別花錢購(gòu)物了，直接去兜風(fēng)。”

　　“我的錢都投進(jìn)廠子里了，哪有錢買跑車？”房啟文一臉苦澀。

　　周不器瞥他一眼，“那就去租?！?p>　　“租……”

　　房啟文立時(shí)呆住，感覺天翻地覆。

　　租車嗅蜜？

　　這也行？

　　好吧，聽起來確實(shí)很刺激，很靠譜的樣子。

　　果然是愛情專家啊，這么無恥的策略都能想出來。

　　“具體應(yīng)該怎么操作？”

　　“打電話、發(fā)短信，要狂轟濫炸，熱情似火。然后找個(gè)她休假的機(jī)會(huì)，租車去撩，去郊區(qū)兜風(fēng)，在車上就把能辦的都辦了。晚點(diǎn)再去開房，穩(wěn)穩(wěn)拿下?！?p>　　“要是還不行呢？”

　　“嗯？”

　　房啟文老臉一熱，有些尷尬，“那個(gè)……你也知道，空姐嘛，說不定手段更多呢。”

　　周不器淡淡地道：“那就玩一出忽冷忽熱的好戲。她拒絕了，你就不搭理她，空她一周。這時(shí)候，她內(nèi)心一定是波動(dòng)的，認(rèn)為你放棄她了，她會(huì)自我懷疑，會(huì)不服氣，又不想失去你這個(gè)凱子。這個(gè)時(shí)候，你再突然出現(xiàn)，她就會(huì)產(chǎn)生巨大的驚喜。我不是說過嘛，情緒是打通女性心理防線的最大利器。這時(shí)候，她的情緒已經(jīng)完全被你掌控，再租車，再兜風(fēng)，開房就沒問題了?！?p>　　房啟文心潮澎湃，恨不得給周不器磕一個(gè)。

　　人生導(dǎo)師?。?p>　　男女相處，果然是需要心理學(xué)的。

　　不過，他還是有些不放心，又問：“如果這樣，還不行呢？”

　　周不器氣道：“這樣還不行，我建議你去靈光寺剃度，讀二十年《般若波羅蜜多心經(jīng)》?！?p>　　“這樣就能泡到妹子？”房啟文撇嘴，根本不信。

　　周不器搖頭道：“不，這樣你就沒有那方面的念想了，根治?！?p>　　薛寶珊臉色羞紅，強(qiáng)忍著笑，轉(zhuǎn)身又去別處了。

　　房啟文臉上的肌肉扭曲了幾下，隨即掩飾著大笑，“哈哈，開個(gè)玩笑嘛。行了，說說你的奶茶店吧，怎么個(gè)章程？”

　　“你有辦公室吧？”

　　“有啊。”

　　“那就去辦公室談?！?p>　　周不器把薛寶珊叫回來，向工廠內(nèi)獨(dú)棟的行政樓走去。

　　“房哥，我這邊有兩個(gè)小問題，需要你幫忙?！钡搅宿k公室，周不器就雷厲風(fēng)行。

　　房啟文沒有秘書，親自給二人倒了一杯咖啡，頭也沒回地說：“你說吧，只要哥能辦到，都沒問題?！?p>　　周不器也不客氣，“開奶茶店，需要很多設(shè)備，封口機(jī)、果糖機(jī)，凈水器、開水機(jī)、煮茶捅、保溫桶、萃茶機(jī)等等。到了夏天，可能還需要制冰機(jī)、刨冰機(jī)，冷飲機(jī)、冰淇淋機(jī)、沙冰機(jī)等等。這些設(shè)備，以廠子的名義去訂購(gòu)，我想價(jià)格會(huì)更優(yōu)惠，質(zhì)量也有保證?！?p>　　房啟文愣了一下，回頭看他。

　　沒想到這小子真行啊，說得頭頭是道。

　　放好咖啡，房啟文在他對(duì)面坐了，嚴(yán)肅起來，正色道：“我這是飲料廠，想拿到最低的優(yōu)惠也不太可能。不過前期代購(gòu)沒問題，肯定比你們大學(xué)生出面要合適。如果你們的奶茶店連鎖開起來了，還是以奶茶店的名義去訂購(gòu)，甚至招標(biāo)，可以拿到更大優(yōu)惠?！?p>　　周不器微笑道：“前期就夠了，如果三家奶茶店都順利開起來，就好辦了。還有就是，奶茶加工需要的一些原材料和配料，茶葉、奶精、香精、糖精什么的。”

　　“這個(gè)好辦，保證業(yè)內(nèi)最低價(jià)！”

　　房啟文大手一揮，信心滿滿。

　　他此前是樂哈哈集團(tuán)的副總，在采購(gòu)渠道方面有自己的人脈。制作奶茶和制作飲料的配料，本質(zhì)上都是一樣的。

　　周不器點(diǎn)點(diǎn)頭，“第二點(diǎn)，就是口味了?，F(xiàn)在的奶茶店越來越多，要想脫穎而出，獨(dú)特的口味是必不可少的?！?p>　　房啟文想了一下，說道：“其實(shí)我一直有一種構(gòu)思，就是推出分性別的飲料。女人喜愛甜膩、柔滑的口味，男人則喜歡醇厚、悠遠(yuǎn)的味道。不過瓶裝飲料很難實(shí)現(xiàn)。”

　　周不器眼睛一亮，深以為然，“瓶裝飲料在生產(chǎn)端最重要的三要素，控制成本、口味大眾、大批量生產(chǎn)。除非是高端飲料，否則很難在這個(gè)角度打開市場(chǎng)。不過，獵奇向和風(fēng)格向，的確是打破壟斷的突破口。就比如白加黑感冒藥，能夠在被外資感冒藥壟斷的九十年代脫穎而出，成為國(guó)有藥企的頂梁柱，很大程度就源于‘白天吃白片，黑天吃黑片’的獵奇向的營(yíng)銷方式。”

　　房啟文心頭大震，眼神都變了。

　　這樣的視角，真的是一個(gè)初出茅廬的大一新生該有的嗎？

　　人才?。?p>　　看來他不僅是愛情領(lǐng)域的導(dǎo)師，在商業(yè)領(lǐng)域也有自己獨(dú)到的見解。

　　這次創(chuàng)業(yè)開奶茶店，說不定真能成功。

　　薛寶珊美眸亮晶晶的，白皙的俏臉有些潤(rùn)紅，展顏笑道：“瓶裝飲料不行，可是現(xiàn)制奶茶卻可以。北科、北理這樣的理工大學(xué)，男生居多，可以主推醇厚的口感；北外、北師范這樣的學(xué)校，女生居多，則可以主推甜糯口感?！?p>　　“就是這個(gè)意思?！狈繂⑽膿嵴贫?，“奶茶店推出的品類很多，但真正的爆款就那么幾種，尤其是價(jià)格最低廉的經(jīng)典款，一定要符合當(dāng)?shù)刈顝V大學(xué)生的口味。餐飲行業(yè)是有跟風(fēng)效應(yīng)的，爆款火了，帶動(dòng)的人流量才大。所以說，價(jià)格最低的經(jīng)典款是關(guān)鍵?！?p>　　到底是摸爬滾打過的商人，即便是跨行業(yè)，他也能給出很精辟的見解。

　　“這個(gè)思路可以?！敝懿黄鼽c(diǎn)了點(diǎn)頭，做出了總結(jié)，“理科的大學(xué)偏醇厚，文科的大學(xué)偏甜糯，像人大這種綜合性大學(xué)，口味可以平均一些。所謂的奶茶連鎖店，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的情況下，口味細(xì)節(jié)方面存在一定的差異化，反而取巧，對(duì)外校學(xué)生形成一種吸引。嗯，具體的口味，可以由店長(zhǎng)根據(jù)所在學(xué)校的風(fēng)格隨時(shí)調(diào)整，要活潑，不要刻板?！?p>　　房啟文豎起一個(gè)大拇指。

　　薛寶珊與有榮焉，開心得壓抑不住心跳，仿佛心潮蕩漾在春水之中。

　　這個(gè)話題雖然是由房總引出來的，但周同學(xué)能舉一反三，足以令人稱贊。而且，他的商業(yè)視野和產(chǎn)業(yè)格局，似乎比房總還要大。

　　周不器端起咖啡，喝了一大口，起身道：“房哥，那事不宜遲，咱們這就行動(dòng)吧。國(guó)慶假期之后，我希望奶茶店能順利開張，時(shí)間很緊?！?p>　　接下來，自然是要去食品研究所，找專家調(diào)制出令人滿意的奶茶配方。

　　“這么急？”

　　“研究所里出來的東西，不能直面市場(chǎng)，在正式開店之前，我要推動(dòng)一系列的試喝活動(dòng)，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)?！?p>　　房啟文就說不出來話了，大呼妖孽。

　　這小子到底哪來的？

　　怎么這商業(yè)手段一套一套的，還這么成熟？

　　好像就沒有他不懂的。

　　不過，他卻遲遲沒有起身。

　　“房哥？”周不器有些奇怪。

　　“首都食品研究所，實(shí)力挺強(qiáng)，就是……”房啟文指了指腦袋，“就是思想太僵化，以前是事業(yè)單位嘛，官僚作風(fēng)很重。我辦廠子的時(shí)候，跟他們打過交道。你知道，這種瓶裝飲料的配方，其實(shí)全國(guó)都大同小異，統(tǒng)一的紅茶和樂哈哈的紅茶有什么區(qū)別？基本就是你抄我、我抄你。所以在瓶裝飲料這一塊，配方調(diào)配難度不大，技術(shù)性不強(qiáng)，基本沒什么研發(fā)投入，結(jié)果你猜怎么樣？”