第10章 消費(fèi)心理學(xué)

　　郭鵬飛像個(gè)正義斗士，情緒激動(dòng)地說(shuō)：“你不就是想消費(fèi)大家的同情心嗎？我說(shuō)得不對(duì)？”

　　周不器驚訝看他。

　　郭鵬飛深吸了一口氣，就覺(jué)得正義感爆棚，還念起了詩(shī)，深感痛惜地說(shuō)：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。周不器，你的價(jià)值觀太扭曲了！”

　　周不器就嘆了口氣，“活在象牙塔里的傻小子啊?！?p>　　“你說(shuō)誰(shuí)傻？”

　　“你唄?！?p>　　“是，我承認(rèn)你懂的東西不少，手段也厲害。但是，論做人，我比你強(qiáng)一萬(wàn)倍！”郭鵬飛的臉上寫滿了鄙視。

　　周不器道：“你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，在這種被動(dòng)情況下，消費(fèi)慈善的確是我選擇的營(yíng)銷手段。不過(guò)，我不認(rèn)為這有什么錯(cuò)?！?p>　　郭鵬飛不屑地嗤笑一聲，“你在為你的無(wú)恥找借口嗎？”

　　“你有病吧？首先，我沒(méi)有坑他們。他們買到的電話卡，一定是一年之內(nèi)優(yōu)惠最大的，這沒(méi)錯(cuò)吧？”

　　“嗯?！?p>　　“第二，我又沒(méi)說(shuō)把這筆錢都揣進(jìn)自己的腰包，肯定要把大家的愛(ài)心捐獻(xiàn)給西部的兒童?！?p>　　“??？”

　　郭鵬飛愣怔一下，“你真要捐款啊？”

　　“廢話！”

　　周不器氣得狠狠瞪他，“我這是夸張營(yíng)銷，不是虛假營(yíng)銷，你搞清楚了沒(méi)有？我這是生意，不是詐騙！我這是一舉三得的好事，你懂不懂？”

　　郭鵬飛臉色茫然。

　　周不器道：“我把優(yōu)惠力度最大的校園卡賣給他們，讓他們獲得好處。我會(huì)拿出部分利潤(rùn)捐獻(xiàn)給西部?jī)和?，改善他們的環(huán)境；我會(huì)賺到一筆創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，為接下來(lái)的大事做謀劃。蠢貨，你懂不懂？”

　　“什么大事?。俊?p>　　郭鵬飛的氣焰一下就消了，神色尷尬。

　　周不器道：“我會(huì)拿出10%的利潤(rùn)捐出。剩余的資金，我會(huì)創(chuàng)業(yè)，我會(huì)開公司，我要為社會(huì)解決巨大的就業(yè)人口，為國(guó)家創(chuàng)造巨大的稅收來(lái)源，甚至改變某一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，跟國(guó)際接軌。所以啊，與其說(shuō)我這是消費(fèi)慈善，不如說(shuō)我這是提前支取所有科大師生的愛(ài)國(guó)情懷?！?p>　　“媽呀！”

　　郭鵬飛都快暈了，感覺(jué)上了堂傳銷課。

　　良久之后，他才反應(yīng)過(guò)來(lái)，睜大眼睛看他，“你真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)？”

　　“當(dāng)然?！敝懿黄餍π?，“你不相信？”

　　郭鵬飛沉默許久，嘆了口氣，給出了肯定的回復(fù)，“我相信了。你這人很不一樣，我看不透。手段太厲害，口才也厲害。傳銷的都不如你。”

　　周不器哈哈笑道：“各有所長(zhǎng)嘛。”

　　“賣完電話卡呢？你有什么打算？”郭鵬飛抬頭看他，問(wèn)道。

　　周不器意味深長(zhǎng)地看他，“要不你跟我一起，咱倆一起努力？”

　　郭鵬飛臉色漲紅。

　　他是大二啊，還是科大最厲害的風(fēng)云人物之一，幾乎是傳奇般的存在。

　　卻要給一個(gè)大一學(xué)弟當(dāng)跟班，這讓他很下不來(lái)臺(tái)，臉色難看。

　　不過(guò)，片刻猶豫之后，他還是重重地點(diǎn)頭：“行，那就一起。”

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　　有身份證和學(xué)生證的抵押，不需要擔(dān)心誰(shuí)會(huì)跑路。

　　201電話卡很快就分配完畢，剩下500張卡，由周不器和郭鵬飛負(fù)責(zé)銷售。

　　別人都去了圖書館、教學(xué)樓、宿舍這種便于推廣的好地方。

　　周不器的任務(wù)雖重，卻很有信心。

　　連500張電話卡都推銷不出去，那就別混了！

　　第一站，就是食堂！

　　銷售方法很簡(jiǎn)單，一共四步。

　　第一步，亮照片，讓對(duì)方心疼；

　　第二步，亮委托書，獲得對(duì)方信任；

　　第三步，闡述電話卡的優(yōu)惠力度，讓對(duì)方產(chǎn)生占便宜的心態(tài)；

　　第四步，借著校學(xué)生會(huì)和電信營(yíng)業(yè)廳合作集結(jié)善款的名義，發(fā)出致命一擊，交貨收錢！

　　短短一個(gè)小時(shí)，二人就在鴻博園食堂里賣出去了160多張電話卡。

　　郭鵬飛都看傻眼了。

　　賣卡什么時(shí)候這么容易了？

　　去年他代理校園卡的時(shí)候，三天才賣出去了70多張。

　　尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爺大媽，一個(gè)個(gè)都紅了眼，跟搶似的。有一個(gè)大媽一口氣買了8張卡，總價(jià)值500元！

　　“看懂了嗎？”

　　走出了食堂，周不器笑著看郭鵬飛，“掌握了消費(fèi)心理學(xué)，是成功的基礎(chǔ)?！?p>　　郭鵬飛感嘆了一聲，“佩服！”

　　“你覺(jué)得他們錯(cuò)在了哪里？”周不器指著遠(yuǎn)處擺攤賣電話卡的校學(xué)生會(huì)成員。

　　郭鵬飛試探著說(shuō)：“他們沒(méi)理解消費(fèi)者心態(tài)？”

　　“不僅于此?！敝懿黄黝D了一下，“傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，是‘消費(fèi)者想買了，商家才會(huì)賣’。這必然導(dǎo)致我國(guó)是全球存儲(chǔ)率最高的國(guó)家，老百姓把錢都存起來(lái)了，他們不想買，商品就賣不動(dòng)。這會(huì)嚴(yán)重地制約內(nèi)需，客觀導(dǎo)致我國(guó)必須依靠政府和大型國(guó)企投資來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需、提高產(chǎn)能、制造GDP，這是畸形的市場(chǎng)?！?p>　　郭鵬飛心中大受震動(dòng)，看向周不器的眼神，都有點(diǎn)仰視了，“所以呢？好的消費(fèi)模式，應(yīng)該是怎樣？”

　　周不器笑笑，“當(dāng)然是我們的模式。”

　　“我們賣卡的模式？”郭鵬飛大驚。

　　“我說(shuō)了，這是消費(fèi)心理學(xué)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣的掌握，來(lái)進(jìn)行一步步的營(yíng)銷推動(dòng)，最終完成……嘿嘿，就是‘我想賣，消費(fèi)者就會(huì)買’的模式。”

　　經(jīng)歷過(guò)大數(shù)據(jù)推薦和直播帶貨時(shí)代的周不器，對(duì)此深有感悟。

　　郭鵬飛低著頭，沉默不語(yǔ)。

　　忽然間，他覺(jué)得自己好無(wú)知。

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　　去萬(wàn)秀園食堂轉(zhuǎn)了一圈，又賣了100多張卡。500張卡的銷售任務(wù)，已經(jīng)完成一半。

　　二人在萬(wàn)秀園食堂吃過(guò)飯，打算再去校內(nèi)的幾家商鋪去逛逛，洗劫一圈。

　　又賣了30多張后，郭鵬飛接到了一個(gè)電話。

　　是導(dǎo)員打給他的。

　　校園網(wǎng)出故障了，邀請(qǐng)了一堆博士后、博士過(guò)去檢查。因?yàn)楣i飛也曾多次參與校園網(wǎng)絡(luò)的搭建和維護(hù)工作，所以主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目的李副院長(zhǎng)也通知他過(guò)去看看。

　　現(xiàn)在的校園網(wǎng)技術(shù)還不算成熟，每學(xué)期開學(xué)都要進(jìn)行一次大規(guī)模地維護(hù)和重新搭建，以便在新學(xué)期為全校師生提供最穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　“你竟然能參與到校園網(wǎng)的維護(hù)工作？跟博士后、博士們一起？你技術(shù)這么好？”周不器非常驚訝。

　　郭鵬飛輕描淡寫地一揮手，“小技術(shù)而已，沒(méi)法跟你的大理論相比?！?p>　　“那倒是。”周不器頷首，深以為然。

　　郭鵬飛臉一黑。

　　周不器笑道：“那就走吧，咱們一塊去?！?p>　　“你也去？”

　　“嗯?！?p>　　“你去干什么？”

　　“賣卡！”