第8章 有人想摘桃子

　　交完學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，周不器拿到了一張收據(jù)，憑此收據(jù)可以去后勤處領(lǐng)取被褥和其他寢室用品。他沒(méi)著急去取，看看時(shí)間，已經(jīng)快9點(diǎn)了。

　　就向萬(wàn)秀園食堂走去。

　　食堂臺(tái)階前，就像開(kāi)派對(duì)似的，好不熱鬧。

　　有的三五一伙，放肆地笑；有的形單影只，在翹首以盼；有的聚在一起卻都閉口不言，似乎在等待著什么。

　　周不器出現(xiàn)了。

　　可惜，沒(méi)人認(rèn)識(shí)他。

　　他直接走到臺(tái)階上，站在最高處，居高臨下，深吸了口氣，大聲道：“科大的同學(xué)們，大家靜一靜！安靜！安靜！”

　　很快，食堂前的鬧哄哄的小廣場(chǎng)，就平靜下來(lái)。

　　上百道目光，同時(shí)盯上了周不器，上下打量。

　　說(shuō)實(shí)話，這種感覺(jué)一般人還真承受不了。

　　有一顆能夠應(yīng)付大場(chǎng)面的大心臟，是成大事的基礎(chǔ)。

　　好在前世他就練出來(lái)了。

　　“大家都是來(lái)參與電話卡校園代理的社會(huì)實(shí)踐的吧？我就是周不器，大家好！”食堂前的占地面積不小，他幾乎是吼出來(lái)的。

　　這里絕大多數(shù)人都是被他的傳單吸引來(lái)的，當(dāng)下又騷亂起來(lái)。

　　周不器皺皺眉，心想這樣亂哄哄的肯定不行，就大聲道：“安靜！請(qǐng)同學(xué)們保持安靜！我們要做的是一件有意義、有追求的好事，這會(huì)讓我們的大學(xué)生涯，更加地充實(shí)。十年二十年后回憶起來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)豐富多彩。不過(guò)，請(qǐng)大家保持秩序！現(xiàn)在，我請(qǐng)同學(xué)們自行列隊(duì)，朝向我，排成五個(gè)縱隊(duì)站好?！?p>　　他信心滿滿，可接下來(lái)卻失望了。

　　大家你看看我，我看看你，都沒(méi)行動(dòng)。

　　你誰(shuí)呀你？

　　憑什么聽(tīng)你的？

　　就算那些工商管理系的同學(xué)想配合這個(gè)系友列隊(duì)，卻不好意思出頭。

　　科大的核心是理工科，工商管理系只是邊角料。

　　周不器心一沉，不對(duì)！

　　有問(wèn)題！

　　這樣的場(chǎng)面，不符合常理。

　　他們既然都來(lái)了，就說(shuō)明他們都是有一定志向的，是愿意實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值有追求的大學(xué)生，完全沒(méi)有故意找別扭的必要。

　　“郭鵬飛！哪位是郭鵬飛同學(xué)？”短暫的遲疑之后，周不器大聲地喊出了一個(gè)名字。

　　果然，走出來(lái)了一個(gè)黑色大褲衩、藍(lán)色短袖，穿著拖鞋的邋遢丑男走了出來(lái)，揚(yáng)頭看他，“你找我？”

　　眼神銳利，摻雜著不屑和諷刺。

　　周不器心中罵了一句，表情平和，朝他走過(guò)去，笑了笑，“咱倆聊聊？”

　　郭鵬飛神色冷淡，“跟騙子沒(méi)什么好說(shuō)的?！?p>　　“騙子？”

　　“我們學(xué)校根本就沒(méi)有一個(gè)叫王長(zhǎng)樂(lè)的副校長(zhǎng)。今早我也專(zhuān)門(mén)去電信營(yíng)業(yè)廳問(wèn)了，根本沒(méi)有什么獨(dú)家代理權(quán)。”

　　“就這點(diǎn)事？”

　　周不器嗤笑一聲。

　　郭鵬飛皺起眉頭，“你騙了所有人！”

　　“營(yíng)銷(xiāo)，懂嗎？包裝，懂嗎？你是個(gè)理工宅男吧，懂市場(chǎng)嗎？”周不器反唇相譏。

　　郭鵬飛眼神狐疑地看他，“你是科大的嗎？你是大學(xué)生嗎？”

　　周不器把剛領(lǐng)到的學(xué)生證亮了出來(lái)。

　　郭鵬飛表情變化，卻依舊倔強(qiáng)，“騙人總是不對(duì)的?！?p>　　“我這是有大計(jì)劃，是要帶著同學(xué)們一起社會(huì)實(shí)踐，以后甚至還要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有點(diǎn)特殊的手段，能成嗎？用你的腦子好好想想！”

　　這個(gè)時(shí)候，周不器也品出來(lái)了，這個(gè)郭鵬飛看樣子是個(gè)人物。

　　周?chē)哪切┐髮W(xué)生，都在盯著他，似乎在等待他的指示。

　　真沒(méi)想到，這家伙組織能力這么強(qiáng)！

　　郭鵬飛的臉色已經(jīng)不似最開(kāi)始那么冷淡了，問(wèn)道：“你要怎么做？”

　　周不器道：“去營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)卡，然后讓大家一起賣(mài)?！?p>　　“嗬！”

　　郭鵬飛不屑地冷笑一聲，“你以為賣(mài)卡那么容易？你看那邊！大二、大三的早就盯上了，還能輪到你？”

　　周不器順著他指的方向看去，就見(jiàn)那邊路口的交叉處，不知什么時(shí)候擺了兩個(gè)書(shū)桌，三個(gè)大學(xué)生坐在那里。

　　書(shū)桌上掛著一張手繪的海報(bào)——出售IC卡、IP卡。

　　“那又怎樣？”周不器神色平淡，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，他早就預(yù)料到了。

　　郭鵬飛道：“你知道那人是誰(shuí)嗎？中間那個(gè)女生是校學(xué)生會(huì)內(nèi)務(wù)部的部長(zhǎng)，馬上就要競(jìng)爭(zhēng)副主席了。她組織了二十多人，在全校布了五個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。要人脈有人脈，要渠道有渠道。你拿什么跟人家爭(zhēng)？”

　　周不器眉梢挑起，“你什么意思？”

　　郭鵬飛指了指自己的胸口，“我可以！”

　　“噗！”

　　周不器直接笑噴出來(lái)。

　　哈哈哈哈！

　　太有意思了。

　　大學(xué)生涯的第一次創(chuàng)業(yè)，竟然有人跳出來(lái)想摘桃子！

　　他好不容易印傳單、發(fā)傳單，把這么多有志向的同學(xué)們聚集起來(lái)，沒(méi)想到竟然有人想半路截胡。

　　郭鵬飛面如鍋底，忍著怒意，“你笑什么？”

　　周不器搖搖頭，好奇地看他，“你想怎么做？怎么跟校學(xué)生會(huì)競(jìng)爭(zhēng)？”

　　郭鵬飛傲然道：“我郭鵬飛的名字，就是一塊招牌！校學(xué)生會(huì)有資源，我郭鵬飛有名氣！”

　　“大一新生也認(rèn)識(shí)你？你以為你是劉德華？”周不器嘲笑了一聲。

　　郭鵬飛老臉一紅，又說(shuō)道：“這里有一百三十多人，就算一會(huì)兒有人打退堂鼓，也能剩下一百人。我們?nèi)藬?shù)比學(xué)生會(huì)的多。他們能布置五個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，我們就能布置十個(gè)、二十個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)！”

　　周不器搖搖頭，“愚蠢啊愚蠢。”

　　“你罵我？”郭鵬飛大怒。

　　周不器冷笑道：“說(shuō)你愚蠢都是夸你！定點(diǎn)銷(xiāo)售的方式如果可行，營(yíng)業(yè)廳為什么要外包業(yè)務(wù)？為什么要找校園代理？他們的營(yíng)業(yè)點(diǎn)不比校園里擺兩張書(shū)桌好太多？”

　　郭鵬飛眨眨眼，愣怔了一下。

　　他是計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)的高手，對(duì)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)方面確實(shí)了解不多，看向周不器的眼神就變了，至少對(duì)方的思維方式和看問(wèn)題的角度，更敏銳、更刁鉆。

　　“那……那你說(shuō)怎么辦？”

　　“相比于社會(huì)群體，大學(xué)生群體有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，那就是更容易得到全社會(huì)的支持、信任和好感。我這么說(shuō)，你懂嗎？”

　　郭鵬飛搖頭。

　　周不器笑著拍拍他的肩膀，“記住，大學(xué)生和大學(xué)生之間是有親和力的，這份親和力，無(wú)可阻擋！”

　　說(shuō)完，就反身又走到了臺(tái)階高處，抬頭挺胸吸氣，大聲喊道：“同學(xué)們，請(qǐng)排隊(duì)站好，我們要統(tǒng)計(jì)人數(shù)。工商系的同學(xué)們，請(qǐng)幫忙維持紀(jì)律?！?p>　　郭鵬飛抬頭看著周不器站在高處指點(diǎn)江山的樣子，心頭起伏。

　　遲疑了一下，他終于一咬牙，轉(zhuǎn)身張羅起來(lái)：“排隊(duì)！排隊(duì)！都排隊(duì)！這次，咱們要干次大的！”

　　看著郭鵬飛組織隊(duì)伍的樣子，周不器嘴角流露出了滿意的笑容。

　　這個(gè)人，很優(yōu)秀！

　　雖然他曾有摘桃子的想法，但能明是非、懂退讓?zhuān)瑸榱艘粋€(gè)共同的追求，甘心放下臉面。這是成大事者的必備素質(zhì)。

　　有郭鵬飛的協(xié)調(diào)組織，同學(xué)們很快排成了五列。其中有很大一部分學(xué)生選擇了退出，他們似乎從一開(kāi)始就沒(méi)打算加入，是來(lái)看熱鬧的。

　　經(jīng)過(guò)報(bào)數(shù)，一共95人。

　　足夠了！

　　“我先說(shuō)下流程，一共三步。第一，咱們現(xiàn)在去營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)卡；第二，咱們?nèi)櫜﹫@食堂，我給大家開(kāi)個(gè)會(huì)，教大家怎么銷(xiāo)售；第三，上門(mén)推銷(xiāo)。大家安靜，現(xiàn)在，我們出發(fā)！”

　　周不器給郭鵬飛打了一個(gè)眼神，他就心領(lǐng)神會(huì)，告訴大家不要分散、不要散亂，要有組織、有秩序。

　　還真別說(shuō)，二人第一次見(jiàn)面，一共也沒(méi)說(shuō)上幾句話，默契度卻極高。

　　在去電信營(yíng)業(yè)廳的路上，周不器的手機(jī)響了，接通一聽(tīng)，竟然是伍雨。

　　她似乎剛起床，聲音懶洋洋的，很有女人味，“今天是周末啊，你有安排嗎？一起吃個(gè)飯？”

　　“沒(méi)空！”

　　周不器直接掛線。

　　心中很是奇怪，怎么莫名其妙就被一個(gè)高中學(xué)姐給纏上了？

　　不過(guò)他心里不太爽。

　　老子在創(chuàng)業(yè)呢！

　　傳單都發(fā)出去了。

　　她也知道。

　　結(jié)果呢？作為高中校友，她竟不來(lái)幫忙，還在宿舍睡懶覺(jué)，想倒貼，一點(diǎn)誠(chéng)意都沒(méi)有怎么行？

　　到了電信營(yíng)業(yè)廳，店長(zhǎng)趙悅紅都嚇壞了，還以為是砸場(chǎng)子的呢。

　　這么多人，也裝不下啊。

　　好在周不器一揮手，說(shuō)讓大家在外面等著，叫上了郭鵬飛，進(jìn)屋談判。

　　“趙姐，我來(lái)了?！敝懿黄餍σ饕鞯匕炎约旱膶W(xué)生證遞了過(guò)去。

　　趙悅紅嚇了一跳，“你才大一？”

　　“不像？”

　　周不器反問(wèn)一聲，笑了笑，“趙姐，這次時(shí)間充足，咱畫(huà)出個(gè)道來(lái)吧。這批發(fā)價(jià)是怎么算的？肯定是階梯式吧？”

　　趙悅紅心想，這大學(xué)生也太猛了吧？

　　有點(diǎn)混不吝呢！

　　不過(guò)，這不是貶義詞。

　　在社會(huì)上，尤其是相對(duì)底層，混不吝往往更能吃得開(kāi)。

　　“你要什么卡？”

　　“201卡和IC卡，一半一半吧……”

　　話音未落，靜靜地站在一邊的郭鵬飛就打斷道：“IC卡要少，甚至不要也可以，主要是201卡?！?p>　　周不器看他一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就全要201卡好了，先來(lái)5000張！”