房啟文心情極好，跟周不器的聊天也越來越投機。
經(jīng)過聊天周不器知道，房啟文的廠子是三年前創(chuàng)辦的，制作、生產(chǎn)、營銷、銷售瓶裝飲料。不過，效益一直不好，別說走向全國了，在燕京地區(qū)都很難覆蓋。
因為過去這幾年，樂哈哈純凈水風(fēng)靡全國，大賣特賣、大賺特賺，所以房啟文盯上了飲用水市場。
純凈水市場被樂哈哈和樂百事給霸占了，近乎壟斷，房啟文就另謀出路，打算走礦泉水路線。
這次來東北，他就是去長白山考察礦泉水源地的。
結(jié)果卻不甚理想。
長白山水質(zhì)最好、采水效率最高的幾個點都已經(jīng)被霸占了。
擺在房啟文面前的選擇只有兩個：一個是去水質(zhì)較差的地方，一個是采集深層水源。
水質(zhì)差肯定不行，沒有前途。
至于深層水源……水質(zhì)極好，甚至比其他幾個水源處的水質(zhì)都好，幾乎是全國最好的礦泉水了。
然而，成本太高，效率太低！
從深層水源采水，需要極復(fù)雜的工藝，需要大規(guī)模投資，不是房啟文那個小小的飲料廠能承擔(dān)起的。
“其實還有兩個選擇。政府那邊沒辦法，可以從商家手中承包，或成為他們的下線?！敝懿黄髦赖V泉水市場的前景，提出了自己的見解。
房啟文驚訝地看他，“你還懂商業(yè)？”
周不器笑笑，“紙上談兵罷了，這次上大學(xué)，準備創(chuàng)業(yè)試試?！?p> 房啟文點點頭，“行，需要幫忙就說話。”
“暫時不用?！?p> “嗯。你說的兩條我都考慮過，不行。”
“哦？”
“先說承包，承包年限就是個大問題，我問了，承包三五年就算多了，長管區(qū)對這類合同管理很嚴。三五年時間夠干什么？失敗了也就罷了，萬一成功了，豈不是要受制于人？到了那時候，對方肯定要獅子大開口?！?p> 周不器當(dāng)然知道這個理由，他只是試探性地問問，測測對方的商業(yè)視野。
房啟文繼續(xù)道：“發(fā)展下線也很難，礦泉水的利益我算過了，毛利70%都不算高。你覺得他們要抽多少？歸根結(jié)底，這是個受制于人的事。我要是愿意打工，就不會出來創(chuàng)業(yè)了。我29歲的時候，就是樂哈哈集團的副總了?！?p> 周不器很驚訝。
沒想到竟是個大咖！
不過，商業(yè)上的事，單有能力是不夠的，還要有跨越時代的眼光，以及一點運氣。
周不器想了一下，笑道：“反正我覺得，押注礦泉水市場，肯定是沒錯的。房哥，說不定等我創(chuàng)業(yè)成功，咱倆還有合作的機會呢?！?p> “是么？我也期待著那一天，呵呵?！?p> 房啟文臉上的笑容，掩蓋不了他的敷衍。
很簡單，他不認為這個“搭訕高手”能闖出來。
搞商業(yè)可不是追幾個女人那么簡單，這里面復(fù)雜著呢。
周不器也不在意。
沒關(guān)系。
咱們拭目以待！
……
從機場到學(xué)校差不多要一個小時。
科技大位于四環(huán)內(nèi)、HD區(qū)，靠近中關(guān)村，相當(dāng)于半個市中心了。尤其周圍有一大堆頂級名校、清華北大人大北理工都在附近，是名副其實的大學(xué)區(qū)。
明天才是正式報名，周不器在校外找了家廉價賓館，簡單地吃了個午餐，體驗很糟糕。
科大教學(xué)水平不知道怎么樣，可是這學(xué)校附近的衣食住行，比吉大差得不是一點半點，尤其校外的小吃鋪，臟亂差得不忍直視。
吃過午餐去科大校內(nèi)參觀，就又無語了。
這大學(xué)也太小了！
兩條交叉的主道下來，前后左右一眼望到頭，好似眨眼工夫就能從這個角走到另一個角了。他前世在吉大南校區(qū)讀書，單是那一個校區(qū)，就能頂上七八個北科大了。
校內(nèi)的氛圍倒是不錯，很多學(xué)生會的高年級學(xué)長在掛歡迎新生的條幅。
總體來說，條幅內(nèi)容還是比較嚴肅的，沒有出現(xiàn)“硬盤里的都是小三，你們才是真愛”、“麻生希都弱爆了，我們只要你”、“學(xué)弟，請不要背對學(xué)長撿肥皂”這種勇敢的愛的宣言。
半個小時后，周不器就搖搖頭，離開了科大，坐上公交去人大。
這一路，被晃得差點吐出來，心中直罵這首都的公交司機跟春城的一個吊樣，把公交車當(dāng)飛機開。
人大的校園就大氣多了，天高云淡、敞敞亮亮，至少不像科大那么壓抑。
簡單轉(zhuǎn)了半小時，他再度離開，去了北理工。接下來，是民族大學(xué)、舞蹈學(xué)院，清華北大，林業(yè)大學(xué)。
等返回科大時，已經(jīng)是下午四點多了。
有點累，但周不器心情不錯。
因為他順利找到了獲取第一桶金的商機。
現(xiàn)在是2004年，手機還不夠普及，尤其是大學(xué)校園之中。每家校園內(nèi)，路上都安裝了IC電話機，像個路邊的小亭子似的，一幢幢地整齊排列，還挺好看。
使用的時候，需要插入IC卡，或者輸入IP卡的賬號密碼。
這就是機會呀！
IC卡和IP卡都有地域限制，必須要在本地購買。
現(xiàn)在是大學(xué)開學(xué)季，光是HD區(qū)，外地來的大學(xué)生就要數(shù)萬人之多。這些新生，大都有購買電話卡的需求。
周不器也不遲疑，直接來到了學(xué)校側(cè)門外的電信營業(yè)廳。
果然，門口外就豎了一塊大牌子，上面寫著“招聘校園代理”的字樣。
“買卡？”
售貨員是個四十多歲的阿姨，態(tài)度不算客氣。
周不器笑笑，指了指門口的牌子，“這校園代理是怎么回事？”
“自己看！”
售貨員從柜臺里拿出了一份文件，扔了過來。
周不器接過一看，文件上寫著《燕京電信關(guān)于招聘校園代理的重要須知》。
他也不客氣，直接找了把椅子坐下，頭也不抬的道：“勞駕，有咖啡嗎？”
“?。俊?p> 售貨員愣了一下，回頭睜大眼睛。
她在這干了七八年了，從來沒見過這樣的大學(xué)生。
而周不器翹著二郎腿，沉吟看文件的樣子，好像比店長還有派，跟區(qū)域經(jīng)理似的。
售貨員沉默了好一會兒，才咬牙說道：“沒有咖啡，礦泉水行不？”
周不器頭也沒抬，淡淡的“嗯”了一聲。
售貨阿姨就去倒水了，嘴里嘟嘟囔囔：“現(xiàn)在的學(xué)生都怎么了，派頭比總經(jīng)理還大?！?p> 歸根結(jié)底，她只是這里的服務(wù)員。
而周不器一旦真的成為代理了，是能夠跟店長直接溝通的，地位比服務(wù)員高多了。
文件的內(nèi)容很空洞，只是說明一些在招聘校園代理過程中可能會遇到的問題。
所謂的校園代理，就是學(xué)生從電信手中預(yù)先拿到一批電話卡，賣給別人。等收攏資金后，才補足欠款。
這就可能會出現(xiàn)“卷卡潛逃”的結(jié)果，給電信造成損失。
為了避免損失，通知中提出的解決方案是，每個學(xué)生一次性最多只能代理100張卡，總價值不得超過3000元，并且需要用學(xué)生證和身份證進行抵押。
“你們店長呢？”
“出去了?！?p> “回來嗎？”
“關(guān)門之前會回來查賬?！?p> “那我等他。”
周不器點了點頭，“我能看下你們的卡嗎？”
售貨員不太痛快，就覺得這毛頭學(xué)生的架子太大了。想拒絕又張不開嘴，總覺得他一舉一動、一言一行之間都有種無形的壓迫感。
“面向大學(xué)生的有三種卡，IP卡有兩種，201卡和200卡，201卡是我們今年主打的校園卡。IC卡就這一種，成本高、折扣少，大學(xué)生買不合適。”
“這200卡帶芯片不？”
“什么？”
售貨員沒聽懂。
周不器就擺擺手，不問了，這是個棒槌。
有一種200卡是有芯片的，可以當(dāng)IC卡用，相當(dāng)于一卡雙用，看來目前還沒出現(xiàn)。
他手中的IC卡正面寫著“售價29元，附贈1元，一共30元話費”的字樣。
“我從你這拿卡，要多少錢？”
“這你得跟店長談。”
過了一會兒，店長回來了，是個三十多歲的少婦，姿色一般，身材卻保持得不錯。相比于售貨員，她的態(tài)度就熱情多了。
經(jīng)過寒暄，知道她姓趙，叫趙悅紅。
“今年我們主打的是201校園卡，分為30元、50元和100元的面額。這三種卡都有相應(yīng)的話費饋贈，分別是5元、10元和25元，優(yōu)惠力度非常大，只有開學(xué)季才有，比鐵通那邊實惠多了?！?p> “趙姐，我的拿貨價是多少？”
周不器微笑地看她。
他的坦然鎮(zhèn)定、從容自若，趙悅紅也很驚訝，好一會兒后，才笑著問：“看量，你要拿多少？”
周不器不疾不徐的喝了口水，笑著說：“那要看趙姐幫不幫忙了?！?p> “怎么說呢？”
趙悅紅覺得這個大學(xué)生很有趣。
周不器把那份通知文件遞了過去，“這上面說最多才100張卡，太少了?！?p> 趙悅紅道：“野心不小，你以為這校園卡這么好賣??？”
周不器笑笑，“趙姐，天晚了，我明天再來談吧，不打擾你下班了?！?p> 然后，不理對方訝異的表情，直接走了。
電信營業(yè)廳里，店長和售貨員對視一眼，都一臉迷糊。