第五章高大尚的銷售套路

　　見(jiàn)姐夫服軟了，張英杰才露出笑臉，叫住正要出門的張俊平。

　　其實(shí)，張俊平也不是真的要去告狀，上一世年輕，可以說(shuō)不懂事，這都重生了，也是大人了，再懂不懂就去找姑姑告狀，多少有點(diǎn)尷尬。

　　父親一叫，就立馬轉(zhuǎn)身走了回來(lái)。

　　這個(gè)時(shí)候，作為大隊(duì)書(shū)記的本家大爺張英文也開(kāi)口說(shuō)話了，“虎子，別和你姑父計(jì)較，他就是這么個(gè)急性子！

　　你想當(dāng)廠長(zhǎng)，總得說(shuō)服我們這些人，證明你有這個(gè)本事才行！”

　　張英文呵呵笑著做和事老。

　　“人的需求每個(gè)時(shí)期都是不一樣的！

　　比如我們，以前我們的需求是能吃飽飯，現(xiàn)在我們吃飽之后，想著手里能夠有點(diǎn)錢！

　　這就是需求隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)生了變化！”張俊平看著大家，侃侃而談。

　　上一世，他雖然不成器，可好歹也是受了父親的余蔭，當(dāng)了家具廠的銷售經(jīng)理，這點(diǎn)口才還是有的。

　　聽(tīng)了張俊平的話，眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。

　　“回到家具上來(lái)，顧客的需求是什么，也是隨著時(shí)代在發(fā)生著變化。

　　從古至今，家具的樣式一直都在隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)生著變化。

　　宋朝以前，咱們就不說(shuō)了！

　　宋朝開(kāi)始，因?yàn)榛实鄣墓?jié)儉，那個(gè)時(shí)代家具的風(fēng)格是素雅，輔以精雕細(xì)琢的紋路，可以說(shuō)是低調(diào)的奢華！

　　到了明朝之后，隨著鄭和下西洋，達(dá)官貴人開(kāi)始追求家具的材質(zhì)！

　　烏木，小葉紫檀，金絲楠木，海南黃花梨，這些紅木成了皇家家具的專用木材，也受到所有達(dá)官貴人的追捧！

　　總結(jié)起來(lái)，明朝的家具特點(diǎn)有四種：造型簡(jiǎn)練、以線為主；結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、作工精細(xì)；裝飾適度、繁簡(jiǎn)相宜；木材堅(jiān)硬、紋理優(yōu)美。

　　到了清朝，康熙晚年之后，天下太平，四海一統(tǒng)，于是達(dá)官貴人開(kāi)始追求奢華的享受！

　　這個(gè)時(shí)期的家具也發(fā)展到了鼎峰！

　　家具的風(fēng)格也變成了，造型上渾厚、莊重，裝飾上求多、求滿、富貴、華麗！

　　然后又會(huì)因?yàn)榈赜虻牟煌?，產(chǎn)生不同的需求，體現(xiàn)在家具上就是各地的風(fēng)格有著明顯的差異！

　　咱們家具分為蘇作、京作、廣作以及晉作、寧作、魯作家具。

　　咱們鳶都的紅木嵌銀家具，就屬于魯作家具。

　　我之前說(shuō)的這些地域家具中，又以蘇作，京作，廣作最為出名，代表了明清家具的巔峰水平！

　　蘇作家具，又叫蘇式家具，采用一木連作，上下貫通。其空間尺寸一招一式，都經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，達(dá)到增一分則長(zhǎng)，減一分則短的地步，整體圓渾柔潤(rùn)，給人一種自然的美感。

　　廣作家具，也叫廣式家具，特點(diǎn)就是華麗豪奢，因?yàn)閺V作家具大量借鑒了歐洲家具的風(fēng)格，又因?yàn)閺V作家具靠近緬甸，越南等紅木原產(chǎn)地，所以廣作家具整體上用材粗碩，形式繁多，著重雕刻和鑲嵌裝飾！

　　京作家具，就一個(gè)字，霸氣！”

　　“虎子，霸氣是兩個(gè)字！”張賢勝小聲提醒道。

　　“重要嗎？

　　好吧，兩個(gè)字，威嚴(yán)霸氣！”

　　“這是四個(gè)字！”

　　“這個(gè)不重要！你不要老是關(guān)注這些細(xì)枝末節(jié)！”張俊平瞪了張賢勝一眼。

　　“京作家具，說(shuō)的就是咱們的首都BJ！

　　京作家具線條挺拔、曲宜相映，裝飾力求豪華，鑲嵌金、銀、玉、象牙、琺瑯、百寶鑲嵌等珍貴材料，使京作家具“皇氣”十足，形成了氣派豪華及與各種工藝品相結(jié)合的顯著特點(diǎn)。

　　其實(shí)咱們鳶都的紅木嵌銀家具也是受了京作家具的影響！”

　　張俊平說(shuō)的這些，房間里絕大多數(shù)人都不明白，也只有張俊平的父親明白一些，以前聽(tīng)張俊平的爺爺說(shuō)起過(guò)一點(diǎn)，但是沒(méi)有張俊平說(shuō)的這么透徹。

　　大家雖然聽(tīng)不懂，但是總有種不覺(jué)明歷的厲害。

　　“虎子，你說(shuō)的這個(gè)啥，我們也不懂??！

　　你就說(shuō)，我們的家具怎么才能賣出去！”姑父董耀宗撓撓頭說(shuō)道。

　　此時(shí)，他對(duì)張俊平已經(jīng)是有些刮目相看了，能說(shuō)出這么一番他聽(tīng)不懂的話，絕對(duì)不是一般人。

　　“姑父，你別著急，總要說(shuō)明白了，說(shuō)透徹了，大家心里有底，才能勁往一開(kāi)始，齊心協(xié)力把家具廠做好！”張俊平臉上露出燦爛的笑容。

　　剛才那些，是他故意說(shuō)的，這都是做銷售的套路。

　　說(shuō)一些讓顧客聽(tīng)不懂，又莫名的感覺(jué)高大上的話題，這樣很容易就能得到顧客的信任。

　　因?yàn)槁?tīng)不懂，所以就會(huì)莫名的感覺(jué)對(duì)方專業(yè)。

　　“現(xiàn)在，社會(huì)上出現(xiàn)一種思潮，那就是盲目的崇洋！

　　好像和洋鬼子沾點(diǎn)邊的東西就是好的，就會(huì)受到追捧！

　　以咱們的家具為例，繼續(xù)生產(chǎn)中式家具，雖然不至于賣不出去，但是受歡迎程度，肯定不如歐美風(fēng)格的家具更受歡迎！”

　　“你說(shuō)咱們生產(chǎn)歐美家具，可是咱們也不會(huì)??！”姑父董耀宗有些失望的說(shuō)道。

　　“中式家具不受歡迎了？”父親則是更加受打擊。

　　他可是從小學(xué)的就是中式傳統(tǒng)家具，現(xiàn)在猛一聽(tīng)說(shuō)中式傳統(tǒng)家具不受歡迎，心里很不舒服。

　　“姑父，你忘了，我剛才說(shuō)過(guò)，廣作就曾經(jīng)吸收了歐洲家具的風(fēng)格，形成了自己的特色，大受追捧！

　　就連皇室，都把廣作家具定為貢品！

　　我們可以去羊城，去鵬城看看歐美家具是什么樣式的，然后我們回來(lái)學(xué)著做！”

　　“看看就能學(xué)會(huì)？”董耀宗質(zhì)疑道。

　　這又不是種地，別人咋種咱咋種，看看就會(huì)。

　　“其實(shí)，無(wú)論是歐美家具，還是中式家具，結(jié)構(gòu)上就那些東西，也就是樣式上有些變化！

　　我們完全可以像廣作家具一樣，吸收歐美家具的風(fēng)格，生產(chǎn)出更加新穎的家具！

　　對(duì)外我們就說(shuō)是歐美家具，那些買家具的只看樣式好看不好看，他們也不懂是不是真正的歐美家具！”

　　“那……那不是騙人嗎？

　　虎子，我可告訴你，咱們就是窮死，餓死，也不能坐那坑人的事！”

　　“姑父，你這話說(shuō)的，這怎么能是騙人，坑人？

　　我們的家具是不是真材實(shí)料？是不是我爸帶著人精心制造的？

　　而且，我們的家具也確實(shí)借鑒了歐美家具的風(fēng)格，這怎么能算是騙人？坑人？”張俊平不滿的看著姑父。