周一這一整天，F(xiàn)rank都在等鄭志雄電話。
一直快到下午四點(diǎn)鐘，他有些沉不住氣了。按照鄭志雄那種事來(lái)了火急火燎的性子，根本不可能等到這個(gè)點(diǎn)還不來(lái)電話。其實(shí)早上周五他說(shuō)要考慮一下的時(shí)候，F(xiàn)rank就覺(jué)得有些不對(duì)勁了，現(xiàn)在這種感覺(jué)越發(fā)明顯了。
拿起電話要撥過(guò)去，想了想忍住了。這本來(lái)是件別人求他的事情，現(xiàn)在反倒自己撥過(guò)去，有點(diǎn)掉分了。律師和客戶之間的關(guān)系，有點(diǎn)微妙，有時(shí)候就是心理博弈。主動(dòng)找上來(lái)的客戶，不管怎么說(shuō)，該端著還是得端著，否則失了形象和氣度，會(huì)影響到當(dāng)事人的印象和決策；同時(shí)失掉了主動(dòng)性，那對(duì)談判可是大大的不妙。
開(kāi)車(chē)回家的路上，F(xiàn)rank還在琢磨這事。想了想發(fā)了條消息過(guò)去：“鄭兄，案子的事考慮的怎樣了？有空回個(gè)信?！?p> 快到家了，鄭志雄的電話來(lái)了，還是和以往一般嘻嘻哈哈：“顧兄，哎呀對(duì)不住，今天太忙，忘了回電話給你了?！?p> 兩人聊起來(lái)。 Frank才知道，鄭志雄公司這位要離去的股東，也就是兩個(gè)案子牽扯進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵人員，最近似乎沒(méi)那么生氣了，有和解的跡象。所以他準(zhǔn)備先和另一位股東和他再聊聊，追憶一下往昔歲月，看能不能爭(zhēng)取跟他和解，讓他幫忙對(duì)付外面那家發(fā)警告函的公司。所以今天也就在忙這事，如果他們搞不定此人，再請(qǐng)他出馬。
Frank一聽(tīng)如此，也就順勢(shì)說(shuō)道：“好好好，事情有轉(zhuǎn)機(jī)那就是好事。希望你們能搞定。要是需要幫忙再聯(lián)系我?！?p> 鄭志雄忙答應(yīng)著。兩人再寒暄幾句便掛掉了電話，彼此都明白那是不可能了。鄭志雄一掛掉電話，臉上笑容立刻扯了下來(lái)，就像摘掉了一層面具一般。為什么還費(fèi)心思去維系表面的和諧呢？當(dāng)然是出自生意人的圓融和和氣生財(cái)?shù)睦砟?，再有就是Frank似乎還是有些社會(huì)關(guān)系和能量的，寧可多一個(gè)朋友，也不要多一個(gè)敵人。
Frank心里明白，鄭志雄說(shuō)的事情很可能是個(gè)借口，這是從他略顯夸張的笑聲里聽(tīng)出來(lái)的。很有可能是聽(tīng)了挑唆，把案件轉(zhuǎn)給別的同行做了?？墒鼓膫€(gè)律師會(huì)這么厲害，從他手中都能搶走案子？這可是好幾年都沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情了。
Frank有些不甘，很想去查清楚這個(gè)律師是誰(shuí)。轉(zhuǎn)念一想，鄭志雄的案子和公司，注定是個(gè)爛攤子，搞不好要出大亂子。反正他也不是剛執(zhí)業(yè)圖溫飽的那幾年了，做不做他的案子，對(duì)他來(lái)說(shuō)，也就是多一筆或少一筆收入的問(wèn)題。得饒人處且饒人，倒不如高抬貴手，放同行路一條生路吧。
這樣想著，他也不再糾結(jié)了。轉(zhuǎn)眼將這事拋在了腦后。
Cindy上周日得到了鄭志雄的口頭委托承諾后，立刻向Julia報(bào)告了這件事。 Julia這些年轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比起以前只接待世界五百?gòu)?qiáng)國(guó)資委名下各大名頭響亮的央企，這些年她在客戶方面務(wù)實(shí)很多，只要標(biāo)的額達(dá)到她的心里預(yù)期，像鄭志雄這樣名不見(jiàn)經(jīng)傳、但案件標(biāo)的額豐厚的國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，也是可以默默的做一做的。
這種風(fēng)格轉(zhuǎn)變，跟許多國(guó)際奢侈大牌來(lái)到中國(guó)進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)的策略很像。像某一貫走高端大氣宮廷皇室奢華風(fēng)的國(guó)際大牌，排出來(lái)的廣告總是透著一種不接地氣的精致感和高冷感，同時(shí)也給人一種可望不可及的高端感覺(jué)；近幾年來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)投放的廣告，一概變成了尼古拉斯·趙四和維多利亞·翠花之間額鄉(xiāng)村愛(ài)情狂酷霸拽風(fēng)，令一眾受過(guò)良好教育、具備高水準(zhǔn)審美的時(shí)尚粉和時(shí)髦精們跌破眼鏡，哀嘆自己鐘愛(ài)的品牌自毀前程。
令人更加跌破眼鏡的是，鄉(xiāng)村愛(ài)情風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)效果竟然不錯(cuò)，推出的限定款產(chǎn)品也賣(mài)的脫手。這種現(xiàn)象也引發(fā)人們的思考，也許某些中國(guó)人群體真的就是這樣一個(gè)鄉(xiāng)村愛(ài)情風(fēng)的審美，而國(guó)際大牌們只是走下了神壇，迎合了這種審美而已。這樣做的目的，自然是瞄準(zhǔn)了審美品味停留在狂酷霸拽城鄉(xiāng)結(jié)合風(fēng)的中國(guó)人的錢(qián)袋子上了。
這么一想，Julia還是緊跟國(guó)際趨勢(shì)的國(guó)際范。正如一位偉人所言，黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。如今不管是國(guó)際律所還是國(guó)內(nèi)律所，基本都往商業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型，尤其在國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的號(hào)召下，一線律所也積極參與其中，以創(chuàng)收指標(biāo)作為衡量合伙人事業(yè)成功與否的重要指標(biāo)，相應(yīng)的，合伙人們也就往創(chuàng)收去努力了。
所以對(duì)Julia來(lái)說(shuō)，“高端”和“低端”已經(jīng)不是她所看重的了，案件標(biāo)的，代理費(fèi)，才是她關(guān)心的重點(diǎn)。
今年受到市場(chǎng)不景氣的影響，國(guó)際涉外業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)，反之爭(zhēng)議解決、破產(chǎn)業(yè)務(wù)看漲，Julia 也在尋求新的業(yè)務(wù)突破，其中一個(gè)比較看重的領(lǐng)域就是爭(zhēng)議解決。和Frank一向有合作，而最近一年來(lái)合作更加密切，在人員和案件上多有共享，并且還有選擇的將Frank引薦給她的一些客戶，為的是讓Frank看到與她共事的好處，同時(shí)也搶占C位，排擠掉其他也想和Frank合作的轉(zhuǎn)型期非訴業(yè)務(wù)合伙人。
合作并非是永久和長(zhǎng)期的。在Julia的計(jì)劃中，與Frank的合作中還隱藏著一個(gè)重要的目的，便是在合作中學(xué)習(xí)他的辦案技巧和經(jīng)驗(yàn)，以期有朝一日能自立門(mén)戶。Julia自然是不可能親自下場(chǎng)去學(xué)習(xí)的，最多就是借著非訴項(xiàng)目中的一些訴訟相關(guān)問(wèn)題，去Frank辦公室不失體面的請(qǐng)教討論一陣也就罷了。年前也是機(jī)緣湊巧，F(xiàn)rank團(tuán)隊(duì)的May 離開(kāi)了，人手緊缺，趙慕慈便順利成章的幫Frank做起了事，得到了一些鍛煉。
所以Julia對(duì)于爭(zhēng)議解決案件的興趣是很大的。 Cindy跟她一說(shuō)鄭志雄的案子，正似瞌睡遇上了枕頭一般。忍不住當(dāng)面贊了Cindy漂亮能干。Cindy久受冷遇，前不久竟然還被Fiona公然欺壓，心中可是郁悶壞了。Julia一贊她，恰似久旱逢甘霖，解了她的消沉錯(cuò)意之氣，心中暗喜，自己這條路子，可算是琢磨對(duì)了。
但Julia畢竟不是無(wú)腦之人。她跟Cindy了解了相關(guān)情況之后，決心先查一下這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況以及相關(guān)涉案信息。剛撥了趙慕慈的分機(jī)號(hào)，忽然意識(shí)到Cindy在眼前，而且似乎面色不豫，于是放下電話，交代Cindy查一下兩家公司的相關(guān)情況。
Cindy領(lǐng)命而去，很快反饋了過(guò)來(lái)，涉案信息有幾個(gè)，但都已經(jīng)結(jié)案了，并未有什么特別負(fù)面的消息。
Julia一陣沉思。她現(xiàn)在固然需要一個(gè)有把握打贏的案子幫她樹(shù)立在爭(zhēng)議解決領(lǐng)域的聲譽(yù)和形象，但目前的案子，聽(tīng)上去似乎是客戶這邊的過(guò)錯(cuò)更多一些。只是Cindy在人際交往方面的本事她是知曉的，據(jù)她的說(shuō)法，這個(gè)客戶名下數(shù)家公司，后期很可能還會(huì)有其他案件發(fā)生。所以只要服務(wù)到位，即便贏不了，這也是一筆不小的收入。更何況如果請(qǐng)F(tuán)rank出馬的話，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)增加贏面，想來(lái)還是好處多多的。
于是她心動(dòng)了，決心把這個(gè)客戶納入自己名下。