第24章 招商

　　賽季結束，全隊都進入了休假期，但是俱樂部的高層們還在持續(xù)著工作。這個賽季的保級任務完成，是時候規(guī)劃下個賽季了，這個夏天將是全年最為忙碌和最為關鍵的時期。

　　不過眼下對于普源來說，最大的問題還是資金。

　　喬納斯投入的資金就快要見底了，現(xiàn)在俱樂部完全沒有造血能力，財務那邊給的最低預算都無法落實，總不能再讓喬納斯掏腰包往里墊吧。自己作為控股方一分錢沒有，錢都讓人家出，這也太不像話了，何況喬納斯也不是冤大頭，保級成功確實讓他很高興，但是瘋狂以后回到現(xiàn)實，他已經(jīng)不止一次旁敲側擊告訴普源，他的資金緊張可能無法持續(xù)高額度投入了。

　　今天喬納斯又找到普源，這次他想要把自己的股份轉讓出去一部分。

　　喬納斯認識的富商朋友里也有很多萊頓東方的球迷，看到萊頓東方的表現(xiàn)之后也有了投資俱樂部的想法，恰巧喬納斯的錢一直被家中母老虎把持著，投入受限，所以不如轉讓一部分給更敢投入的人，這樣對俱樂部的發(fā)展是好事，喬納斯自己也能松口氣。

　　普源理解喬納斯的難處，認為這樣做也有道理于是接受了喬納斯的提議。

　　之后普源又找來約翰強，讓他去找一些倫敦當?shù)刈鲶w育用品、快銷品和通訊用品的廠商，最好是大眾品牌適合工薪階層，而且要沒有和其他足球俱樂部有過合作的，調查完成后做成名冊拿回來。約翰強覺得這樣的廠商很難擠出錢來投資，就算都聯(lián)系上也不會有回應，但是在普源一再要求之下也只好去照辦了。

　　賽季結束后，英國媒體都對本國各級聯(lián)賽做出了總結盤點，而逆轉成功保級的萊頓東方也成為了各媒體筆下必須一提的球隊，其中自然要提到給這一切帶來改變的中國商人普源，雖然主流大媒體留出的版面和篇幅都很有限，但是針對華裔群體的《英中時報》則對普源做了一篇專訪并且占據(jù)了當期的人物版塊。

　　通過這次訪談，普源結識了這家報紙的掌事人高老板，在一次飯局上，普源找到高老板單獨聊了聊。

　　“高老板你也知道，現(xiàn)在的俱樂部但凡有點兒規(guī)模的都有自己的官網(wǎng)啊隊報啊，他們的官方信息都通過這些渠道進行公布。如果你有興趣，我可以讓你成為萊頓東方的官方媒體。雖然我們現(xiàn)在只活在英乙，但是這一切都只是暫時的，我一定會讓萊頓東方進入頂級流量舞臺?！?p>　　“最關鍵的是，我們和其他有中資背景的俱樂部不一樣，他們只不過老板是中國人，我們呢？你也看到了，陳伯的孫子陳長風簽下之后已經(jīng)進入比賽大名單了，下個賽季會有很多上場機會，不僅僅是他，我這個夏天還會引進幾個中國球員，而且是能上場的那種，你想想，到那個時候會有多少雙來自咱們祖國的眼睛關注著我們?！?p>　　“對了，說到陳伯，瓷器大王你也熟，萊頓東方的胸前贊助就是他的公司，而且下個賽季也續(xù)上了，我們的發(fā)展前景你沒信心的話去問問他老人家，絕對不蒙你！”

　　其實普源沒指望從高老板手里弄回來多少贊助，他的目的只是通過合作擁有一支屬于自己俱樂部的話筒，這個社會要是沒人替你說好話，這事兒就沒法做。既然想合作，如果不談錢，那對方反而不會重視，所以普源明著要贊助來的，其實就是想自己不花錢要來個宣傳平臺。

　　高老板也不傻，看穿了普源的小心思。本來這家報紙也不是主打體育內容，何況英乙的關注太低了，哪怕是英冠也還有的談，但是高老板也清楚足球在英國的影響力，再加上華裔的支持，如果萊頓東方未來真能踢出來，那將是一筆多么精明的投資，不過現(xiàn)在不是立即答應的時候。

　　“這樣吧普總，我呢在中英兩版上都給你們留出一個專欄，關于你們俱樂部想寫點什么就寫點什么，費用呢我就給你們免了，夠意思了吧？”

　　“高總，開個專欄夠干嘛的？要合作，咱們就直接全方位對接，你們就做我們的官媒。我呢，想好了兩個合作辦法，一種是咱們一年一簽，今年咱們頭次合作我給你們免費，你先看看效果，還有一種是咱們直接簽個十年，每年贊助費也不多，就三十萬，但要是我們升級了，獎金該有也得有吧，百八十不嫌少千八百也不嫌多，到時候全看你心情，這樣算下來，就算萊頓東方有一天真他媽踢進歐冠了，你也出不了多少錢！但是你想想，到那一天你能掙多少錢？你的媒體能發(fā)展成什么規(guī)模？你簡直就是中國默多克啊！退一步說，我們踢得不行，就在這個級別混了，你也不過一年就投入個三十萬鎊，穩(wěn)固你在英國華人媒體的地位輕輕松松。不過我建議你選擇后者，因為你要是選擇一年一簽的，那我不能保證明年沖上英甲以后還能不能跟你簽約，畢竟到時候倫敦的大媒體們就會來找我的?！?p>　　普源這一套忽悠放在喬納斯這樣的老實人身上肯定起作用，但是對于忽悠出身的媒體人高老板來說，簡直小巫見大巫，簽十年進歐冠？別說十年了，就是五十年萊頓東方也未必能進英超，更何況一兩年以后這個滿嘴跑火車的中國人還能不能在倫敦混都不一定！還說什么中國默多克？真是吹牛不上稅，捧人不嫌高。

　　“好吧普總，你的意思我清楚了，我回去考慮考慮，咱們今天是來吃飯的，生意就先放一邊，來干一杯！”

　　“沒問題，你慢慢考慮。這事兒絕對干得過，你越琢磨越有道理，你不信就回去好好琢磨琢磨。來來來，走一個！”

　　幾天后，約翰強的工作也有了進展，那些普源讓他去聯(lián)系的倫敦本地廠商都被邀請來俱樂部作客參觀。

　　此時普源來到臺上，拍拍話筒準備講話。

　　“各位！我想再次重申一下我的觀點，那就是，萊頓東方是倫敦的平民球隊，以前是、現(xiàn)在是、將來也是！平民的意思不是說我們貧窮弱小，而是說萊頓東方不管未來能登上哪個舞臺，永遠都是本地人的子弟兵！各位老板都是土生土長的倫敦人，各位生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品也都是針對工薪階層，也許大家以前不會有機會和英國人最愛的足球聯(lián)系在一起，但是！此時此刻，從萊頓東方開始，這個局面將會被改變！只要大家有興趣，我都愿意和大家展開各種形式的合作，我們共同發(fā)展、共同進步！具體的商業(yè)計劃可以咨詢約翰總監(jiān)，不管有什么問題，我們都會隨時效勞！”

　　普源在臺上神侃的同時，隔壁房間有兩個人正在竊竊私語。

　　“聽說老板正在四處聯(lián)系，想把我們這批人都賣掉，把位置騰出來給中國人?！?p>　　“怎么可能呢？都賣了，下賽季他還怎么踢啊？就憑中國人，那還不如這個賽季降級算了。再說了，就算他想賣，那也得有人愿意買啊！就你這樣的，能轉會去哪兒??？”

　　“我怎么啦？我有的是下家，只不過人家還沒聯(lián)系我而已。別說我了，你也好不到哪兒去，你是比我出場多幾次，但是這不意味著他就不會賣你。反正我已經(jīng)讓經(jīng)紀人開始給我去聯(lián)絡下家了，本來當初CHX要退出的時候我就想走。對了，你合同也快到期了，他們跟你商量續(xù)約的事了嗎？”

　　“這倒還沒有，你還真提醒我了，我應該讓我經(jīng)紀人趕緊去問問俱樂部到底什么意思。不過我還是覺得他不會那么沖動的?！?p>　　“人家那不是沖動，是精明，足球對商人來說就是生意，對咱們球員來說就是工作，你別幼稚了，早點兒做準備吧！”

　　普源拿下高老板贊助的同時，約翰強也和那幫倫敦當?shù)氐膹S商聊得不亦樂乎，已經(jīng)和五家簽署了贊助協(xié)議，他們每年只需要拿出六萬英鎊就可以使用萊頓東方的名字和LOGO。

　　更大的動作還在后面，萊頓東方與耐克的球衣贊助合同還有一年到期，對方出價低并且不太重視的態(tài)度，讓普源感受不到誠意，于是一方面和耐克這邊拖著簽訂新合同的日期，一邊和約翰強一起積極聯(lián)系其他品牌，兩個人的想法是聯(lián)系國內運動品牌，但是在國內人脈有限的情況下進展并不順利，而且英乙球隊的身份讓國內財大氣粗的集團并不是很感冒，有報價嘗試的也并沒有達到普源的心理預期。就在陷入僵局的時候，喬納斯靠著自己的關系網(wǎng)在英國找到了突破口，他聯(lián)系上了英國本土運動品牌邁塔（MITRE）。

　　去年夏天英格蘭足球總會就宣布，從2018/19賽季起，邁塔將會成為英格蘭足總下屬所有賽事的官方比賽用球贊助商。根據(jù)英格蘭足總與邁塔簽署的協(xié)議，從2018/19賽季起的未來三個賽季，包括足總杯、社區(qū)盾杯以及英格蘭女足超級聯(lián)賽等英足總旗下的賽事都將使用Mitre Delta Max比賽球作為官方比賽用球。

　　作為曾經(jīng)的英超聯(lián)賽比賽球贊助商，邁塔此次取代耐克重新成為足總杯等賽事的官方比賽球贊助商，顯然有些“卷土重來”的意味。喬納斯就是抓住了這個機會，把萊頓東方的本土化平民化和邁塔相近的市場定位結合在一起，打動了邁塔。

　　引線的喬納斯又把業(yè)務交給了約翰強和普源，一番談判之后，邁塔和萊頓東方簽訂了一年兩百萬的贊助合同，包括裝備贊助和現(xiàn)金贊助，如果萊頓東方升甲成功，贊助合同自動延續(xù)兩年，兩年內如果升到英冠，邁塔有和萊頓東方的優(yōu)先談判權，兩年內如果進不去英冠，邁塔再考慮是否繼續(xù)贊助。

　　這一筆重量級贊助對于整個萊頓東方都是一針強心劑，普源的商業(yè)操作不僅讓耐克目瞪口呆，也讓整個英國足壇開始關注起這家小俱樂部，尤其是在萊頓東方最掙扎的時候冷眼旁觀的英乙其他俱樂部，也在關于電視轉播分成的俱樂部大會上，叫上了他們一貫瞧不起的中國老板普源。

　　這次會議，源自于近日官宣的一份轉播合同：英格蘭足球聯(lián)賽（English Football League，簡稱EFL）和英國天空電視臺簽了一份價值5.95億英鎊的轉播合同。這份五年合同將于2019-20賽季賽季開始，在新合同下，天空電視臺每個賽季將轉播138場EFL的比賽，包括賽季末季后賽的每一場比賽，還有英格蘭足球聯(lián)盟(EFL)卡拉寶杯(原名英格蘭足球聯(lián)賽杯)的15場比賽。天空電視臺有權在最后兩年將轉播場次提高到158場，多轉播的比賽只能是周末賽事。

　　雖然EFL為下轄俱樂部爭到了更多的收入，但是成員俱樂部卻沒有很支持。EFL英超之下職業(yè)足球的組織機構，管理英超之下的三個級別國內職業(yè)足球聯(lián)賽——英冠、英甲和英乙。新轉播協(xié)議下，英冠、英甲和英乙聯(lián)賽的72家俱樂部將根據(jù)自己所屬的聯(lián)賽對轉播費用進行分配。

　　包括利茲聯(lián)隊，阿斯頓維拉和德比郡在內的幾家英冠俱樂部的老板，都對合同條款強烈反對，質疑這樣的電視轉播合同價格沒能體現(xiàn)俱樂部比賽的轉播價值，降低的俱樂部收入。

　　作為英格蘭職業(yè)足球的第二級別聯(lián)賽，英冠的俱樂部比EFL聯(lián)盟其他級別聯(lián)賽俱樂部呈現(xiàn)著更高水平的賽事，也擁有更大的粉絲群體。沖擊英超從而獲得更多的比賽獎金和電視轉播分成當然是俱樂部的重要任務，因此俱樂部不惜重金投入提升戰(zhàn)績。大筆開支需要更多收入來平衡。

　　因此，英冠俱樂部不想因為和英甲、英乙捆綁而遭遇“木桶效應”，被一份價格并不誘人的轉播合同打發(fā)了。幾家英冠俱樂部想要對電視轉播權益進行切割，并直接向球迷提供俱樂部自己的賽事轉播套餐，利用新技術獲得更多的收入。

　　英乙俱樂部這次聯(lián)合大會是為了統(tǒng)一口徑，一起支持EFL簽訂的新合同，畢竟長期以來他們的收入來源大部分都是依靠轉播分成，雖然最后到手里也超不過一百萬，但是已經(jīng)足夠用來維持日常運營了，如果英冠俱樂部真的鬧起來影響了傳統(tǒng)的分成格局，那最弱小的英乙勢必要受到影響。

　　普源如約出席了會議，不過并沒有展現(xiàn)太多參與感，大家舉手他就舉手，大家說什么他也就跟著附和幾句。

　　然而他的心里有自己的想法，EFL比賽的商業(yè)價值雖然在上升，但是相比英超還有很大的差距。英超最近和天空和BT體育達成了3年45.5億英鎊的轉播協(xié)議，此外還與流媒體轉播商亞馬遜簽了轉播合同，價格并未公布。這二者比起來簡直就是天壤之別，英乙眾家想要保住自己手里的小紙杯蛋糕，普源則一心想著進到英超的米其林蛋糕店里去分享最頂級最美味的精致蛋糕。

　　盡管普源不確定萊頓東方幾時能夠升入英超，但就算有延遲，他手里畢竟攥著冠絕英乙的球衣贊助合同，心里底氣之足非旁人可比，所以英冠也好英乙也罷，他們再怎么鬧，普源都不在乎。