25、騷年們，奔跑吧！

　　　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。

　　對(duì)于重生者來(lái)講，第一桶金永遠(yuǎn)是最難的。

　　而對(duì)于現(xiàn)在的高峰等人來(lái)講，最難的是如何將自己手中的第一張‘月餅券’賣出去。

　　“每賣出去一張‘月餅券’月餅券，我給你們提成一毛錢，而且我也可以告訴你們，這一千張只是一個(gè)開(kāi)頭，大家可以想想，現(xiàn)在帝都有多少的工廠，多少的單位，如果你們能夠開(kāi)辟出這樣的市場(chǎng)出來(lái)，錢還不是跟流水一樣的進(jìn)入你們的錢包！”

　　想要讓人跟著你干，同時(shí)還要這個(gè)人復(fù)出百分之一百甚至是百分之二百的努力，那么首先要讓他們看到利益，能夠到手的利益，再其次就是要給他們畫(huà)一張餅，一張他們沒(méi)有辦法拒絕的大餅！

　　有了這兩樣，想不讓他們努力，都不可能了！

　　所以高峰等人聽(tīng)到蘇羨這么講之后，都露出了興奮的表情。

　　這個(gè)時(shí)候他們都在算計(jì)，如果自己有可能掙到多少錢，240張就是兩塊四，2400張就是二十四，要是24000張呢？

　　在坐的這幾個(gè)人，高峰與楊磊的家庭條件是最好的，但是在他們的前18年花的都是家里的錢，他們自己可是沒(méi)有掙過(guò)錢的。

　　所以他們兩個(gè)想要證明，向自己的家里人證明，自己是大人了，是可以自己掙錢了。

　　林子，麻桿，小豆子三人就更不要說(shuō)了，家庭條件慘的一批，這些錢對(duì)于他們來(lái)講也許就是自己未來(lái)幾個(gè)月的生活費(fèi)了。

　　當(dāng)蘇羨給出來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)條件吸引住他們之后，蘇羨開(kāi)始了給他們講細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　比如如何發(fā)展自己的第一個(gè)客戶！

　　“我知道大家在工廠或者單位都沒(méi)有自己的人脈，但是你們沒(méi)有沒(méi)關(guān)系啊，可以讓自己的家人父母，幫著自己擴(kuò)展自己的人脈，首先，你要讓這些人去習(xí)慣‘月餅券’的存在。

　　咱們這個(gè)月餅券是第一次推出，肯定是有很多人存在著一些的疑惑，所以你們?cè)谫u出去第一張的時(shí)候，一定要迅速的將這筆錢拿回來(lái)，我們要給這里屯上一些月餅，因?yàn)橹挥羞@樣，在那些第一個(gè)買了這些‘月餅券’的人，在來(lái)到這里之后，能夠雜第一時(shí)間拿到月餅！

　　等他們習(xí)慣了‘月餅券’的存在，知道這個(gè)東西確實(shí)能夠換到貨真價(jià)實(shí)的月餅的時(shí)候，‘月餅券’這個(gè)新物件也就算是被大家認(rèn)可了，那個(gè)時(shí)候就是大家數(shù)錢的時(shí)候了！”

　　正如之前說(shuō)的那樣，萬(wàn)事開(kāi)頭難！

　　‘月餅券’出現(xiàn)的第一個(gè)難題，也是最難的難題，實(shí)際上就是讓大家接受這個(gè)東西的存在，并且認(rèn)可他，在潛意識(shí)里形成‘月餅券’就是月餅的概念！

　　等這個(gè)概念形成之后，才算是‘月餅券’成功的第一步！

　　高峰好奇的問(wèn)道：“那我們應(yīng)該怎么讓自己的父母替自己宣傳這個(gè)‘月餅券’呢？”

　　蘇羨呵呵一笑，道：“工廠是一個(gè)很有意思的地方，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，你們知道的很多消息，實(shí)際上都是自己的父母在工廠工作的時(shí)候，車間的工人之間傳播出來(lái)的，現(xiàn)在你們要做的就是讓自己的父母幫著自己在工廠宣傳‘月餅券’?！?p>　　“這個(gè)宣傳不要太刻意，同時(shí)也不能說(shuō)是你們自己在做，因?yàn)槿绻渌墓と寺?tīng)到是你們?cè)谧龅脑?，在年紀(jì)上，他們會(huì)輕視，甚至認(rèn)為你們的父母是在幫著你們做夸大的宣傳。”

　　“所以一定要用不經(jīng)意的口吻說(shuō)出來(lái)，就像是在說(shuō)一個(gè)與自己無(wú)關(guān)的話題一樣。”

　　“當(dāng)這樣的話題一傳十，十傳百的時(shí)候，自然也就有人相信了，也有人愿意嘗試了！”

　　“記住，宣傳的時(shí)候，一定只能說(shuō)是‘月餅券’能夠兌換同等的月餅，千萬(wàn)不要說(shuō)能夠換錢的事情！”

　　蘇羨強(qiáng)調(diào)道。

　　眾人再次不理解，問(wèn)道：“為什么啊，我們不就是在最后為了換錢嗎？”

　　蘇羨無(wú)奈的搖搖頭，時(shí)代的差距，讓現(xiàn)在人的思想更為禁錮，不過(guò)沒(méi)辦法既然要做了，自然也要解釋清楚了。

　　“工廠的工人是送禮的主要人選，換錢這種事情他們聽(tīng)到會(huì)認(rèn)為自己虧了，我們掙錢的目標(biāo)并不是他們，而且不能一次性的給這些人輸送太多的概念，這樣反而會(huì)增加他們的猜疑，至于那些收禮的人怎么弄，在其后我會(huì)告訴你們的！”

　　即便是高峰等人已經(jīng)對(duì)蘇羨表現(xiàn)出了足夠的尊重，但是蘇羨依然沒(méi)有將所有的事情告訴他們。

　　幾個(gè)人聽(tīng)到數(shù)限制這么講，也就不再詢問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。

　　小豆子有些委屈的說(shuō)道：“二哥，我家的情況你也知道，我爸就是一個(gè)收破爛的，也沒(méi)有工廠或者單位幫著宣傳??？”

　　蘇羨呵呵一笑，道：“這事容易，你總該有自己的朋友吧，就算是你沒(méi)有自己的朋友，隨便去找一個(gè)工廠或者單位，觀察那里的情況，專門找那些有些威望的年輕人，這樣的人要么是對(duì)自己在工廠的前途比較關(guān)心，要么就是想著多掙點(diǎn)錢，所以你在找到這樣的人后，可以把他們發(fā)展成你的下線，并且在你的那一毛錢里拿出來(lái)一部分作為給他們的提成.....

　　不要心疼這點(diǎn)分成，因?yàn)橹挥羞@樣，他們才會(huì)認(rèn)真的幫你推銷‘月餅券’，到時(shí)候你完全可以把這家單位或者工廠的銷售任務(wù)交給這個(gè)人，然后再去開(kāi)辟另外一個(gè)市場(chǎng)......”

　　聽(tīng)到蘇羨這么講，小豆子才露出開(kāi)心的笑容。

　　趙雨萱突然在旁邊講道：“其實(shí)還有一個(gè)辦法可以幫助你們更快的打開(kāi)某一個(gè)工廠和單位的銷路！”

　　眾人好奇的看著趙雨萱，就連蘇羨也是饒有興趣的看著趙雨萱。

　　他想看看趙雨萱還能夠給自己帶來(lái)什么樣的驚喜。

　　“你們可以想辦法，找到車間的主任，或者單位的領(lǐng)導(dǎo)，反正就是那些收禮的人，在一些公共場(chǎng)合，讓他們表現(xiàn)出來(lái)更愿意收‘月餅券’的想法，當(dāng)然了，這樣做的前提，是得讓這些收禮的人清楚的知道‘月餅券’還有一個(gè)隱藏的功能，就是可以換錢！”

　　說(shuō)完趙雨萱看著蘇羨，想要知道蘇羨對(duì)這個(gè)辦法的看法！

　　蘇羨還能怎么辦呢，只能是鼓掌了！

　　看到蘇羨鼓掌，趙雨萱露出了微紅的表情。

　　“還有什么想法？”蘇羨鼓勵(lì)的問(wèn)道，雖然不確定趙雨萱在以后會(huì)不會(huì)經(jīng)商，但是蘇羨還是想知道趙雨萱的上限到底在什么地方。

　　趙雨萱嬌嗔的白了蘇羨一眼，繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)‘月餅券’還有一個(gè)隱藏的功效，那就是你們忘記了其實(shí)在同事之間也是有一些因?yàn)槟承椭鷷?huì)相互之間送禮的，只要‘月餅券’被大家接受后，他們也會(huì)用這樣的方式表示謝意，這是一個(gè)潛在的客戶群。”

　　“當(dāng)然了，這里面還有一些潛在的問(wèn)題在，比如不同的客戶會(huì)有不同的口味需求，你們?cè)谇捌谟辛艘欢ǖ馁Y金后，是如何知道這些客戶是需要什么口味的月餅，又是如何保證自己能夠持有足夠數(shù)量的這個(gè)口味的月餅...

　　又比如......”

　　趙雨萱有很多的問(wèn)題，所以她一一提了出來(lái)，其他人本來(lái)認(rèn)為蘇羨的這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)天衣無(wú)縫了，卻沒(méi)有想到在趙雨萱的口中，竟然還有這么多的問(wèn)題。

　　隨即全都看向了蘇羨。

　　蘇羨嘿嘿一笑，道：“這些問(wèn)題自然是可以解決的了，要知道這個(gè)世界上辦法總是要比困難多的......”

　　隨后蘇羨開(kāi)始為大家解釋各個(gè)問(wèn)題，有些是他們現(xiàn)在不需要知道的，蘇羨也就直接帶過(guò)了。

　　有些卻解釋的十分詳細(xì)。

　　這一通說(shuō)下來(lái)，等大家再看天氣的時(shí)候，竟然已經(jīng)是下午了！

　　“好了，現(xiàn)在大家開(kāi)始分頭行動(dòng)，為了大家的錢包，騷年們，奔跑吧！”蘇羨說(shuō)道。

　　眾人也是紛紛各自回家想辦法。

　　等其他人都走了，趙雨萱有些擔(dān)心的跟蘇羨講道：“剛剛我心算了一下，你這個(gè)辦法雖然很好，但是想要掙到兩萬(wàn)還是有些困難的?！?p>　　蘇羨笑道：“放心，山人還有別的妙計(jì)！”

　　“什么妙計(jì)？”

　　“不可說(shuō)，不可說(shuō)，走，回家......疼，疼，疼，怎么又掐啊！”