幾人分頭行動,約好第二天下午再到這里集合。邵光明這個院子真成了辦公場所了,就是離市區(qū)太遠,幾人來回折騰。
為了省錢,趙古原干脆也暫時住到這里。
方程恩第二天就去給新到的一批樹苗進行改造,好在草木精華每天都能慢慢產(chǎn)生,心疼夭夭。
忙完這些,回去的路上遇到了李成才。
“干嘛去了?”
“我去練車了?!?p> “練車?考駕照?”
“是啊?!?p> “可以可以,有追求是好事?!?p> “幺妹說等他存到了錢給我買臺車,所以我先學。”
“你這當哥的,不想著賺了錢給妹妹買車,還盼著妹妹自己買車,沒出息啊?!?p> “我又不知道自己能干嘛?!?p> “學車一個月也去不了幾天,接下來的時間呢?沒打算找個事情做?”
“誰要我?。 ?p> “我看你可以去找邵大叔,讓他帶著你在村里忙活。村里打算修路了,還要開荒栽桃樹,還要修棧道,用到人的地方多了去了。
就算你做不了下大力氣的活兒,跑跑腿打打雜總是可以的。
我跟你說,這也就是咱倆熟,一般人我都不跟他講。
你就老老實實跟著邵大叔,多在李書記面前表現(xiàn)表現(xiàn),先別想著掙多少錢,鍛煉鍛煉,總有機會的?!?p> “我想跟著你混?!?p> “你現(xiàn)在啥都不會,咋跟著我混?我最近手頭上有一堆事,暫時你幫不上我的忙,你先按我說的去做,順便把駕照拿到手,到時候就跟著我。”
“那行?!?p> “哎,對了,你學車的錢哪里來的?”
“我爹給的。”
“行,忙去吧?!?p> 李成才最近改變其實挺大的,混蛋的成長跟環(huán)境有很大關(guān)系。
村里賭博的沒了,他沒了組織,又受了方程恩的影響,覺得混來混去無聊,也就慢慢轉(zhuǎn)了性子。
只是還有些懶散,更重要的是迷茫,沒人指點他該做什么,他又不知道能做什么。
傍晚時分,五人小組再次開會。
趙古原詳細講解了他做的服務(wù)計劃,“我這還是頭一次把計劃書做到這么詳細,也頭一次感覺這么有底氣。
第一天,我們要組織一場啟動大會,主要是形式主義,調(diào)動員工激情和狀態(tài)?!?p> “你不是向來不喜歡形式主義嘛?”
“我不喜歡,但是它有用,用在學員身上有效果,我可以忍著。這個啟動大會主持由謝明月來,有個心態(tài)的課程,由你來講?!?p> ……
每一天的每一項內(nèi)容,大家都展開了熱烈的討論,只是這樣一個計劃表,就從下午六點一直討論到晚上十點!
方程恩護送三人到外面熱鬧點的地方打車回去,然后回屋繼續(xù)跟趙古原溝通。
兩人一直折騰到凌晨兩點多才睡。
第二天方程恩與何金寶約時間談服務(wù)計劃,約在了當天下午。
趙古原跟著一起去了何金寶的總店。
一看總店的規(guī)模,趙古原恍然,難怪可以談三千一天,這是大戶?。?p> 老何客氣得很,請兩人到三樓辦公室,親自泡茶,聽趙古原講解整個服務(wù)計劃。
整個過程全神貫注,只在個別環(huán)節(jié)開口詢問一下,不住地點頭,給人一種很認可很重視的樣子。
完事之后,方程恩拿出了合同。
用智惠天下的合同修改了一下,里面寫得很清楚,不只是收費標準,也有未達標的補償說明和營銷活動超額分利規(guī)定。
老何同樣很細致地看完,那副認真模樣,跟當時說讓方程恩給自己門店服務(wù)時的隨意,完全不同。
這的樣子才更像是一個正兒八經(jīng)要合作的架勢。
“方老弟,這個錦程咨詢就是你注冊的公司?”
“對,剛注冊下來沒幾天?!?p> “我看服務(wù)計劃書上好幾個老師,明月也在上面,你們這么快就組了團隊了,效率奇高啊?!?p> “趙老師是智惠天下那邊的,這次過來支援,屬于個人行為,不能讓他們公司知道的那種。明月就不用說了,她的專長在那幾塊內(nèi)容上應(yīng)該可以很好地得到發(fā)揮。
另外一個老師也是以前認識的,財會專業(yè)畢業(yè),有人力資源工作經(jīng)驗。
雖然團隊組建晚,但是完全是針對咱這次合作而組建,非常有針對性?!?p> “嗯,我信得過你?!逼鋵嵑沃故切诺眠^,方程恩的表現(xiàn)遠遠超出何金寶的預期。
不夸張地說,老何也接觸過其他的珠寶咨詢管理公司,也跟業(yè)務(wù)及老師當面談過,不管是計劃書的專業(yè)性,還是講解的專業(yè)性,這次方程恩提供的算是他最滿意的。
“那老弟看看什么時候開始合作,我需要配合什么……”
事情敲定下來,何金寶鄭重地簽了合同,然后才安排了去喝酒。
方程恩這次拒絕了,“酒先不喝,等做完這十五天,做得好,慶功宴得有,做不好,也就沒臉喝了?!?p> “哈哈哈,那行。我把住的地方安排好,你們四個老師是安排幾個房間?”
“兩個房間就好,兩女的一間,倆男的一間。要不是遠了些怕耽誤事,我都打算就住老邵那里?!?p> 趁著趙古原去洗手間的時候,何金寶給方程恩豎大拇指,“明月這個事兒你安排得好,我正愁怎么安頓她?!?p> 方程恩還是爭取了一天的準備時間,要確保謝明月他們對自己所負責的項目確實準備到位。
所以接下來這一天,五個人的第三次會議中午就開始進行,再次梳理所有的準備事項是否都到位,直到萬無一失,方程恩又說到分錢的事情:
“咱們這次是錦程公司的第一單,我們談的是三千一天,我先把錢怎么分說一下。
趙老師的部分先拿出去,他是一天一千二。
明月、周琳,你們把自己的項目整明白成為這一塊的專家,到后面拿的不會比趙老師少?!?p> 謝明月和周琳都瞪大了眼,一天一千二,一個月豈不是三萬多?
“公司留出總收益的三成作為運營費用和盈利,其余的拿去分。其實也剩不了多少,九百塊,你們一人四百,剩下一百給郝靚。
郝靚這邊目前不算公司職員,你的收益除了之前我說的贈品的差價,還有就是營銷項目的分成。
如果真的能做出超額,分到的錢同樣三成給公司,剩下七成你們倆再分,分的比例你們自己協(xié)商?!?p> “那你呢?”郝靚還關(guān)心方程恩。
“我這一次先不分,重點讓大家有飯吃,反正公司是我的?!?p> “你付出這么大,會不會不太合理?”
“下一期我們再坐下來商量調(diào)整?!?p> 最后方程恩又定了調(diào):“我們錦程咨詢要做珠寶行業(yè)最專業(yè)的,收費最高的公司。從第一單開始,就提供最佳的服務(wù)。
絕對不允許投訴的出現(xiàn)!
哪怕公司一直人手不夠,我也決不濫竽充數(shù),絕不允許破壞公司聲譽。
這個公司將一直走口碑相傳的業(yè)務(wù)拓展路線,只靠客戶的轉(zhuǎn)介紹來開拓。
寧可走的慢一些,也要確保客戶的百分百滿意。
另外,我們每個單都會盡量采用項目小組一起配合的方式完成,這也是確保效果的一種手段?!?p> 周琳謝明月不太清楚方程恩的底,郝靚可是了解得很。
這家伙曾經(jīng)很長一段時間,跟流浪狗一樣四處找工作,到底發(fā)生了什么,會讓一個人在這么短時間發(fā)生這么大的變化?這還是他么?
趙古原面上平靜,內(nèi)心震撼,這特么就叫虎軀一震吧?一個入行半個月的家伙,敢叫囂著做行業(yè)第一?
哪里來的底氣?可是為什么我會覺得他就能做成呢?
難道是因為我在這個團隊?
一天后,服務(wù)終于開始了。
在第一天的項目啟動大會上,方程恩的開訓講課就遇到了麻煩。
與給剛畢業(yè)的大學生培訓不一樣,因為第一個合作店選擇臨海的二店,里面的員工有幾個已經(jīng)跟了老板上十年,大部分都是三十多歲,這些人是老油條。
一個二十歲出頭的小伙子給她們講人生,講成功,講夢想,她們怎么可能心服?
這種不服可以通過現(xiàn)場的很多環(huán)節(jié)壓制,至少在形式上表現(xiàn)得很熱烈。
但是,她們終究還是把難題扔在了方程恩臉上。
“方老師,你講的課很好,我們還想多聽一些銷售的內(nèi)容,你教教我們怎么賣貨吧?”
方程恩根本就沒做過珠寶導購,但是他一點都不怵,面帶笑容,“可以啊,等有顧客來了,我來示范一下你們看一看。”
這種自信和痛快把趙古原都看懵了,他哪里來的自信?
機會很快就到來。
一個男顧客在店里轉(zhuǎn)悠了幾分鐘了,導購跟在后面問了好幾個問題,對方都沒回應(yīng),眼瞅著那架勢似乎轉(zhuǎn)一圈就要出去,方程恩出馬了。
所有的在場導購,特別是那兩個主管和一個店長,立刻就聚焦過去,等著看方程恩出丑。
方程恩哪里會出丑?
他有神通??!
誰怕誰??!
男顧客心里的想法早都已經(jīng)坦誠相告了,有需求,但是有擔憂,這要是還處理不了,豈不是白去受訓半個月。
“先生您好,您是打算選購一顆鉆石對吧?”