36、莒句的考試（一）

　　36、莒句的考試（一）

　　車上，何總問(wèn)莒句，你們是從什么時(shí)候開始的？

　　莒句一時(shí)沒(méi)有弄明白何總的意思，錯(cuò)誤的理解成何總是問(wèn)四十五厘米公司是從什么開始成立的。就回答他說(shuō)，已經(jīng)十幾年了。

　　何總一聽竟然十幾年了，倒是感到很意外，哦，都十幾年了？

　　莒句接著介紹說(shuō)，是的，我們四十五厘米公司是跟互聯(lián)網(wǎng)的普及，同步成立的，已經(jīng)成立有十幾年了。四十五厘米的含義就是說(shuō)在未來(lái)，人與人之間的距離，商家與消費(fèi)者之間的距離，就是人的眼睛距離顯示屏的距離，這個(gè)距離大約是四十五厘米。還有……

　　莒句還沒(méi)有介紹完，何苗就笑的憋不住了，哈哈大笑起來(lái)。

　　何苗的笑著跟莒句說(shuō)，我爸是問(wèn)我跟你之間是什么時(shí)候開始的。說(shuō)著，就靠在她爸爸身上，繼續(xù)哈哈大笑著。

　　何總也被莒句的誤解逗笑了，不過(guò)，何總還是稱贊說(shuō)，嗯，四十五厘米的寓意很好，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)與人的關(guān)系的描述也很準(zhǔn)確，真的不錯(cuò)。

　　何苗笑著問(wèn)莒句，你說(shuō)，咱們之間是從什么時(shí)候開始的啊？

　　莒句撓著頭，沒(méi)有回頭，輕輕地說(shuō)，別跟你爸瞎說(shuō)，還沒(méi)有開始呢。

　　何苗當(dāng)著他爸的面，還有司機(jī)的面，依舊很放肆又很大方從后面，隔著車椅一把摟住莒句的脖子，纏著莒句說(shuō)，你這么說(shuō)，就是不負(fù)責(zé)任，難道忘了那天晚上……

　　莒句被何苗的這個(gè)淘氣又調(diào)皮的死纏爛打嚇的真慌了，這可是當(dāng)著他爸爸的面，還有司機(jī)也在場(chǎng)。莒句，連忙解釋說(shuō)，別瞎說(shuō)啊，哪有那天晚上，我晚上都沒(méi)有跟你見(jiàn)過(guò)面。

　　何苗依舊不依不饒的纏著他，繼續(xù)說(shuō)，還說(shuō)沒(méi)有？湖邊1號(hào)會(huì)所那次，不是晚上嗎？

　　莒句當(dāng)然記得那次，莒句趕緊繼續(xù)解釋說(shuō)，不就那唯一一次晚上見(jiàn)過(guò)嗎，那也是在公眾場(chǎng)合，你還假裝日本人耍我。

　　何苗見(jiàn)被莒句解釋清楚了，覺(jué)得沒(méi)勁，只好放棄道，切~看把你給嚇得。說(shuō)完，依偎在她爸身邊，指著莒句對(duì)她爸說(shuō)，爸，假如我找一個(gè)這樣的男朋友，您覺(jué)得如何??？

　　何總笑笑，按住她的手，說(shuō)，別調(diào)皮，你老這樣沒(méi)個(gè)正形，將來(lái)怎么嫁出去喲。

　　何苗不以為然的說(shuō)，切~本姑娘只是不想嫁人，只要本姑娘想，咱家門口還不得排著隊(duì)啊。

　　莒句聽著禾苗的話，忍不住笑了笑。

　　莒句的笑聲又引起了何苗的興趣，何苗又一把摟住莒句的脖子，問(wèn)莒句，要不，你娶了我唄。說(shuō)著，看著她爸，繼續(xù)對(duì)莒句說(shuō)，其實(shí)，你這個(gè)未來(lái)老丈人很好的，是世界上對(duì)我最好的男人哦。說(shuō)完，又對(duì)她爸說(shuō)，對(duì)吧？

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　　莒句跟著何苗進(jìn)了她家，西郊湖邊別墅區(qū)的豪華大別墅，坐落在湖邊，湖上的清風(fēng)可以直接吹進(jìn)院子。院子里種著幾株老梅花，和一些經(jīng)過(guò)被精心修剪過(guò)的花花草草。

　　二樓寬大的落地玻璃窗和無(wú)框陽(yáng)臺(tái)，坐在那里，可以享受日夜的湖邊風(fēng)景。

　　莒句跟著何苗何總一進(jìn)門，就被劉雅蘇看見(jiàn)了。

　　劉雅蘇立即從沙發(fā)上站起來(lái)，跑過(guò)來(lái)拉住何苗，指著莒句，問(wèn)，什么情況，什么情況，這是什么情況啊。說(shuō)著，還瞪著莒句問(wèn)，你怎么來(lái)這里了？

　　莒句兩手一攤，聳聳肩，嘴往何苗身上一指。

　　何總指著沙發(fā)那邊，跟莒句客氣道，小莒，坐下聊，坐下聊。

　　劉雅蘇拉著何苗，繼續(xù)指著莒句，對(duì)何苗刨根問(wèn)底道，到底啥情況?。?p>　　何苗還沒(méi)有來(lái)得及回答，劉雅蘇就哇的叫了一聲，轉(zhuǎn)身對(duì)莒句說(shuō)，你該不是來(lái)?yè)尶蛻舻陌桑繘](méi)等莒句回答，她接著又對(duì)莒句說(shuō)道，我跟你說(shuō)啊，卷百味的單子，你想都別想，這是我第一個(gè)單子，我可跟何苗是發(fā)小、閨蜜、同學(xué)、死黨……

　　何苗一把把她按在沙發(fā)上，對(duì)她白了一眼，說(shuō)，切~。然后指著莒句，對(duì)她說(shuō)，他還需要搶嗎？說(shuō)不定將來(lái)我家的生意都是他的了，他還至于搶你的這個(gè)小生意嗎？說(shuō)著，何苗又對(duì)她爸說(shuō)，對(duì)吧，爸。

　　何總笑笑，別皮了。

　　劉雅蘇聽了何苗的話，眼睛都瞪圓了，一邊指指莒句，一邊指指禾苗，一邊又對(duì)何總說(shuō)，叔叔啊，何苗啥時(shí)候能矜持一點(diǎn)啊，這哪有一點(diǎn)點(diǎn)淑女的樣子嘛。

　　何苗反而更加挑釁的直接在莒句身邊坐下，一把摟住莒句的腰，頭靠著莒句的身上。挑釁的看著劉雅蘇，說(shuō)，看，看，看，我倆早就是一家人了，急死你。

　　劉雅蘇被她起的，一把拉起何苗，拽到廚房里，找何苗的媽媽理論去了。

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　　何總端了一杯茶放在莒句面前，說(shuō)，請(qǐng)喝茶，別客氣。

　　莒句略顯局促的點(diǎn)頭施禮，緊張的，說(shuō)，謝謝何總，謝謝何總，您太客氣了。

　　何總坐在那里，一邊仔細(xì)觀察，或者說(shuō)，更好像是欣賞著莒句，說(shuō)，上午你的演講給我很多啟發(fā)，聊聊你對(duì)這次卷百味大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的看法？

　　莒句放下茶杯，說(shuō)，我對(duì)卷百味的產(chǎn)品創(chuàng)新是肯定的。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)整個(gè)餐飲電商領(lǐng)域是革命性的，我認(rèn)為這是一個(gè)好的產(chǎn)品，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　何總擺擺手，對(duì)他說(shuō)，我不是聽你講夸獎(jiǎng)的話，我是聽你講你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，或者說(shuō)有什么建議或者說(shuō)講不要的地方，暢所欲言，百無(wú)禁忌。咱們今天，就好好聊聊，尤其是在餐飲電商領(lǐng)域的市場(chǎng)與營(yíng)銷方面的。

　　莒句說(shuō)，餐飲電商最大的限制就是速度，這個(gè)速度表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是餐飲產(chǎn)品的制作速度，一個(gè)是派送速度。因?yàn)椴惋嬰娚滩煌谄渌碾娚啼N售形式，餐飲電商的顧客群下單時(shí)間非常短，通常來(lái)說(shuō)都是午餐前的一小時(shí)到半小時(shí)內(nèi)密集下單，一旦過(guò)了這個(gè)時(shí)間之后，下單量就一定會(huì)驟減。那么，這樣的消費(fèi)特點(diǎn)，就決定了餐飲供應(yīng)方必須要在最短的時(shí)間內(nèi)承接最大量的訂單，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是制作速度。如果制作速度快，就能最大量的承接訂單，如果慢，就只能承接有限的訂單。同時(shí)，從產(chǎn)品方面，口感決定了復(fù)購(gòu)，DIY式的自由搭配或者自由調(diào)味的特點(diǎn)，會(huì)吸引更多的顧客。