33、做好銷售不一定行賄（二）
33、做好銷售不一定行賄（二）
對(duì)莒句來(lái)說(shuō)，他并不擔(dān)心丟一個(gè)單子。雖然，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，做業(yè)務(wù)接訂單是本分的事情，但是，無(wú)論從法律角度還是從職業(yè)操作來(lái)說(shuō)，通過(guò)行賄受賄的方式來(lái)的訂單都有風(fēng)險(xiǎn)。尤其是這種來(lái)自公務(wù)人員身上的行賄或者受賄，風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦東窗事發(fā)，結(jié)果肯定是要被抓的。所以，莒句多年來(lái)，一直不愿意跟這些公務(wù)人員打交道。
對(duì)于很多很多銷售人員或者商人來(lái)說(shuō)，都喜歡追逐著權(quán)利做生意，整天就好像蒼蠅盯著糞一樣，嗡嗡直轉(zhuǎn)悠。但是，莒句從來(lái)不喜歡這種業(yè)務(wù)，更不喜歡這種業(yè)務(wù)方式帶來(lái)的后果。所以，這么多年的職場(chǎng)和銷售歷程中，莒句一直刻意的跟這些高危人群保持著安全的距離。
對(duì)于多數(shù)銷售人員或者商人來(lái)說(shuō)，都喜歡給自己制定一個(gè)遠(yuǎn)大的理想或者巨大的目標(biāo)。莒句從來(lái)不沒(méi)有這樣遠(yuǎn)大的理想，更沒(méi)有奢望的目標(biāo)。在很多時(shí)候，莒句更喜歡把自己設(shè)定在知足常樂(lè)的位置上。
事情的發(fā)展往往就是不如你的意向發(fā)展，你越是不想遇到事的時(shí)候，事情偏偏朝著你跑來(lái)了。
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莒句先到了酒店，特意讓老板給你安排在一個(gè)角落里，靠近墻角的一個(gè)包廂。
這個(gè)包廂雖然不大，也不豪華，但是這個(gè)包廂的位置比較特殊，左右前后都沒(méi)有挨著的包廂，所以，包廂的私密性就很強(qiáng)了。莒句到了包廂門口，周圍檢查了一下，確認(rèn)包廂周圍不會(huì)聽(tīng)見(jiàn)包廂內(nèi)的談話，才走進(jìn)包廂里，等著楊霞和楊科長(zhǎng)。
莒句心緒不寧的等著他們，手機(jī)上的微信收到歐陽(yáng)櫻梓發(fā)來(lái)的信息，問(wèn)他：“老大，在哪兒呢？”
莒句回了一句：“美女，有事??？”
歐陽(yáng)櫻梓回復(fù)說(shuō)：“沒(méi)事，就是問(wèn)候一下帥哥?！?p> 莒句回復(fù)說(shuō)：“好像很清閑嘛?！?p> 歐陽(yáng)櫻梓繼續(xù)回復(fù)說(shuō)：“你這是飽漢不知餓漢饑?！?p> 不過(guò)歐陽(yáng)櫻梓這個(gè)信息，莒句還沒(méi)有來(lái)得及看，楊霞就帶著楊科長(zhǎng)走進(jìn)包廂來(lái)。
楊科長(zhǎng)主動(dòng)走過(guò)來(lái)跟莒句握手，寒暄，客氣。
莒句雖然心思有點(diǎn)沉重，但是，對(duì)于交際應(yīng)酬來(lái)說(shuō)，多年的經(jīng)驗(yàn)足以輕松應(yīng)對(duì)。
莒句讓楊科長(zhǎng)坐下，然后，安排楊霞去點(diǎn)菜。
楊霞下樓點(diǎn)菜之后，莒句笑著問(wèn)楊科長(zhǎng)，楊科長(zhǎng)，喜歡喝什么酒?。?p> 楊科長(zhǎng)很不客氣的說(shuō)，那就整點(diǎn)茅臺(tái)唄！
莒句一聽(tīng)，好家伙，還真的毫不客氣。心里瞬間感覺(jué)到極度不爽，明顯感覺(jué)到楊科長(zhǎng)的貪婪似乎已經(jīng)毫不掩飾，甚至可能已經(jīng)到了很囂張的地步了。
莒句那起手機(jī)，給楊霞打電話過(guò)去說(shuō)，楊霞，點(diǎn)好菜，去買瓶茅臺(tái)來(lái)。接著捂住手機(jī)，對(duì)楊科長(zhǎng)問(wèn)，一瓶，還是兩瓶？
楊科長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)話，對(duì)著莒句舉起了食指和中指。
莒句看了一眼楊科長(zhǎng)的手指，接著問(wèn)，兩瓶還是五瓶？
楊科長(zhǎng)笑著說(shuō)，兩瓶就夠了，兩瓶酒夠了，五瓶喝不完的話，只能帶回家喝了。
莒句對(duì)著楊科長(zhǎng)笑了笑，把手從手機(jī)上拿開(kāi)，在電話里對(duì)楊霞說(shuō)，先買五瓶來(lái)，要飛天。說(shuō)完，莒句掛了手機(jī)。
楊科長(zhǎng)很意外中帶著驚喜地對(duì)著莒句，舉起大拇指，不停的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，莒總，果然厲害，買五瓶那里喝的下??？
莒句一邊給楊科長(zhǎng)倒茶，一邊也很意外跟楊科長(zhǎng)說(shuō)，您不是說(shuō)要五瓶的嗎？
楊科長(zhǎng)再次舉起食指和中指對(duì)著莒句晃了晃，自己又看著自己的手指問(wèn)，這兩個(gè)手指頭，你怎么就能看出五瓶來(lái)呢？說(shuō)著，一臉掩飾不住的喜悅，仿佛在對(duì)莒句說(shuō)，你他媽的太懂事了。
莒句不以為然的，端起茶杯，向楊科長(zhǎng)說(shuō)，不是啊，您這兩個(gè)手指一舉，就是羅馬數(shù)字V啊，既代表著Victory勝利的意思，又代表著羅馬數(shù)字五的意思，我就是沒(méi)有看見(jiàn)二的意思嘛。
楊科長(zhǎng)笑了，楊科長(zhǎng)哈哈的大笑了，從口袋里掏出一盒至尊香煙，從里面抽出兩支，一支遞給莒句，一支自己點(diǎn)上。抽了一口，吐出煙霧，自己又深深吸了一口自己吐出的煙霧，仿佛對(duì)此深深地迷戀，好像陶醉般的瞇著眼，說(shuō)，好煙就是香哇。接著，才對(duì)莒句說(shuō)，莒總果然會(huì)辦事，聰明、厲害！
莒句心里冷著了一下，心想，結(jié)果恐怕不一定如你所愿啊。
莒句換了一個(gè)位置，靠近楊科長(zhǎng)的座位坐下，然后拿起楊科長(zhǎng)發(fā)的香煙，點(diǎn)上，深深地吸了一口。然后學(xué)著楊科長(zhǎng)的樣子，吐出煙霧，再深深地吸了一口自己剛才吐出的煙，也仿佛很迷醉一樣。不禁感嘆到，果然是香，真的很香。然后才悄悄地問(wèn)楊科長(zhǎng)，這煙不便宜吧？
楊科長(zhǎng)對(duì)莒句疑問(wèn)到，莒總連這個(gè)煙都沒(méi)有抽過(guò)？
莒句欣賞著手上的香煙，笑著說(shuō)，抽過(guò)兩次，不過(guò)沒(méi)有買過(guò)，所以不知道多少錢。
楊科長(zhǎng)吧唧吧唧嘴唇，悄悄地舉起手，演示了一個(gè)九的數(shù)字。
莒句裝作很驚訝的感嘆，哦，這么貴哦。
楊科長(zhǎng)驕傲的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，當(dāng)然。
莒句反問(wèn)他，說(shuō)，您自己買的？還是別人送的？
楊科長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)就糾正說(shuō)，這是我自己買的，我從來(lái)不收別人送的煙酒禮品，都是我自己的買的。
莒句心想，還有這個(gè)愛(ài)好，收錢不收禮，挺有意思的。
莒句故意刺激他，假裝很懷疑的說(shuō)，真的假的？然后一邊看著楊科長(zhǎng)的表情反應(yīng)，一邊繼續(xù)懷疑的問(wèn)他，您這個(gè)級(jí)別，還至于自己買香煙嗎？
楊科長(zhǎng)卻信誓旦旦的肯定說(shuō)，嘿，你還不信？這個(gè)真是我自己買的，我從來(lái)不在家里或者辦公室里收人家的煙酒禮品的，所以，我自己的抽的煙、喝的酒都是我自己買的。
莒句假裝很驚訝，哦，還可以這樣啊。
楊科長(zhǎng)問(wèn)，還不信？
莒句笑了笑，擺擺手說(shuō)，先不聊這個(gè)事情了，咱們是先聊聊正事呢，還是等會(huì)邊吃邊喝邊聊，還是等酒足飯飽之后聊呢？
楊科長(zhǎng)看看莒句，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)莒句說(shuō)，那行吧，咱們就先聊聊吧，聊清楚了，酒才能喝的更好嘛。
莒句笑笑說(shuō)，是呀，是呀。
莒句問(wèn)，楊科長(zhǎng)，您覺(jué)得多少合適啊？
楊科長(zhǎng)假裝很不好意思的說(shuō)，這種事情，我怎么能先開(kāi)口呢？
莒句說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系，盡管說(shuō)，我可以向總部申請(qǐng)的，沒(méi)有關(guān)系。
楊科長(zhǎng)想了想，又舉起了他的食指和中指。
莒句看他又舉起了食指和中指，就笑了，說(shuō)，楊科長(zhǎng)，不帶這樣的啊，您這可是考我了，剛才考了一次，這次不能再考了。
楊科長(zhǎng)笑而不語(yǔ)。
莒句想了想，也舉起了自己的兩個(gè)食指和中指，放在眼前看了看，假裝為難的說(shuō)，楊科長(zhǎng)，這個(gè)兩個(gè)數(shù)字差的太多了，您這是要難死我呀。
楊科長(zhǎng)又笑了笑，對(duì)莒句說(shuō)，這樣吧，我就不為難你了。然后，又舉起食指和中指，慢慢地釋放了無(wú)名指，接著又釋放了小拇指。最后他的大拇指沒(méi)有釋放出來(lái)，這樣就算是表達(dá)的很清楚了。
莒句拿出自己的芙蓉王香煙，抽出一支遞給楊科長(zhǎng)，楊科長(zhǎng)看了看，擺擺手。然后，拿起自己的至尊香煙，對(duì)莒句說(shuō)，我抽這個(gè)。
莒句微笑了一下，慢慢地問(wèn)，楊科長(zhǎng)，這個(gè)單子你確定只有你說(shuō)了算嗎？
楊科長(zhǎng)拿著至尊香煙準(zhǔn)備點(diǎn)上，聽(tīng)見(jiàn)莒句的疑問(wèn)，立馬正臉，很肯定的說(shuō)，這個(gè)還需要疑問(wèn)嗎？
莒句倒是很輕松的說(shuō)，只是確定一下而已。
楊科長(zhǎng)再次舉起四個(gè)手指在莒句面前晃了晃，很肯定的說(shuō)，我算過(guò)，即便給我這些，你們既得的利益肯定是不會(huì)少的。
莒句抽出一支芙蓉王，放在鼻子邊上，仔細(xì)的聞了聞，并沒(méi)有點(diǎn)上。好像自言自語(yǔ)的感嘆說(shuō)，唉，果然沒(méi)有至尊香呀。
楊科長(zhǎng)哈哈地笑了，說(shuō)，哦，來(lái)，老弟抽我這個(gè)。說(shuō)著，就抽了一支自己的至尊香煙，遞給莒句。
這一次，莒句并沒(méi)有接過(guò)來(lái)，反而，一推手，拒絕了。接著，莒句把那支芙蓉王放在嘴里，點(diǎn)上，抽了一口。然后，才慢悠悠地說(shuō)，這樣公然索賄，吃相很難看的。
楊科長(zhǎng)聽(tīng)見(jiàn)這話，臉，立馬就拉下來(lái)了。問(wèn)，幾個(gè)意思??？說(shuō)話的聲音腔調(diào)也跟著臉色變了。
莒句微笑著轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)，正對(duì)楊科長(zhǎng)的臉，眼睛也盯著楊科長(zhǎng)的眼睛，然后，重新認(rèn)真的對(duì)楊科長(zhǎng)一字一句的說(shuō)，我說(shuō)，你的吃相很難看。
楊科長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)就拍了桌子一掌，說(shuō)，項(xiàng)目可還沒(méi)有簽?zāi)兀?p> 莒句卻表現(xiàn)的很輕松的說(shuō)，其實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，丟幾個(gè)項(xiàng)目，我根本不在意，但是，我很在意吃相。
楊科長(zhǎng)忍不住了，當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆到，你這是在玩我呢？看來(lái)你們不光是這個(gè)項(xiàng)目不想要了，你們以后的項(xiàng)目，都打算不要了，對(duì)嗎？
莒句繼續(xù)笑著說(shuō)，楊科長(zhǎng)，你這可是赤裸裸的威脅加恐嚇。
楊科長(zhǎng)發(fā)狠，咬牙切齒的說(shuō)，我就是威脅和恐嚇你了，你能怎么著?。?p> 莒句輕輕地?fù)u搖頭，從口袋里掏出楊霞那個(gè)錄音筆，在楊科長(zhǎng)面前晃了晃，然后按下播放鍵，選取了楊科長(zhǎng)跟楊霞在衛(wèi)生間里的那段話，播放出來(lái)。
楊科長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)愣住了，當(dāng)場(chǎng)就傻了。
莒句冷笑著哼了一聲，站起來(lái)，對(duì)楊科長(zhǎng)繼續(xù)笑著說(shuō)，如果再加上今晚這段對(duì)話，你覺(jué)得你還有什么資格跟我發(fā)飆刷狠嗎？
楊科長(zhǎng)用手擦擦頭，瞬間感覺(jué)包廂內(nèi)的溫度足以熱的讓他開(kāi)始口干舌燥和汗流浹背了。
就在這個(gè)時(shí)候，楊霞抱著一箱五瓶茅臺(tái)酒進(jìn)來(lái)了。同時(shí)，歐陽(yáng)櫻梓也從楊霞背后閃出來(lái)，口里還唱著，鐺鐺，鐺鐺，一副主角出場(chǎng)的架勢(shì)。接著對(duì)莒句笑著說(shuō)，我就猜到你們?cè)谶@里吃飯。
歐陽(yáng)櫻梓和楊霞并未意識(shí)到包廂內(nèi)的變化，反而楊霞還勸楊科長(zhǎng)怎么還站著呢，拉著楊科長(zhǎng)坐下慢慢聊，并說(shuō)一會(huì)兒就上菜。
莒句卻打斷楊霞的話，跟楊霞說(shuō)，也是跟楊科長(zhǎng)說(shuō)，楊科長(zhǎng)單位有急事，所以，楊科長(zhǎng)得先去單位了，就不在這里吃了。說(shuō)著，莒句看著楊科長(zhǎng)。
楊科長(zhǎng)不敢看莒句，只是向大家點(diǎn)點(diǎn)頭，順著莒句的話說(shuō)，是的，是的，單位有事，我得馬上就走。
楊霞著急的問(wèn)莒句，老大，那咱們的項(xiàng)目……
莒句又打斷楊霞的話，并大聲對(duì)楊科長(zhǎng)說(shuō)，楊科長(zhǎng)說(shuō)了，明天讓你去跟找他簽合同。說(shuō)著，還追問(wèn)楊科長(zhǎng)說(shuō)，楊科長(zhǎng)，剛才是這樣說(shuō)的吧？
楊科長(zhǎng)停頓了一下，接著回頭，繼續(xù)彎腰點(diǎn)點(diǎn)頭，口里說(shuō)，是，是，是。
歐陽(yáng)櫻梓狐疑的看看莒句，問(wèn)，什么情況?。?p> 莒句微笑且自信的坐下，輕松的說(shuō)，都坐下吧，開(kāi)心的吃好喝好。然后拿出錄音筆，按了一下格式化，交給楊霞，說(shuō)，明天直接去找楊科長(zhǎng)，把這個(gè)拿在手里，當(dāng)著他的面，把玩著。如果他跟你簽了合同，就把這個(gè)送給他，什么都不要解釋，什么都不要說(shuō)，如果他一定問(wèn)你的話，你就讓他聯(lián)系我。
楊霞一臉懵逼又驚訝的看著手里的錄音筆，又看看莒句。
莒句看楊霞這樣，立馬就訓(xùn)了他一句，最煩你這樣，趕緊開(kāi)吃吧，把酒也倒上。